自2008的重来盛年

    温晓光摇头否认，“羡州本地没必要，附近的几个县级市都不需要，这不怪你，你不理解羡州人买衣服的心理状态。”

    刘以琦就懂，“生活开销中，服装是我们很小很小的比例，除非特地买好衣服过年。现在优客以价廉物美作为卖点，但在羡州，二十多块买个质量很好的衬衫是平常事。”

    任知婕和陈北都恍然点点头。

    “买一些广告牌吧，配合电视和网络。”温晓光决断道。

    听起来很简单的一句话，却要花掉优客大部分的钱，可互联网营销就是避免不了。

    只是别像聚美优品那样就单靠着一手广告，相比于她，唯品会的战略意图就清晰的多，营销费用的比例低，同时每年涨一点，最后也是后者的发展更加稳健。

    一开始没钱，肯定是难受的，也正是因为没钱才逼的这里的每一个人提着胆儿的服务好每一个客户。

    人陆陆续续的从里间出来，褚秋晨在门口打了个蛮久的电话，估摸着也是工作上的事。

    “会开完了”

    任知婕道:“开完了。”

    温晓光脑子里大致理了一下最近的事，首先是要把广告放出去，其次要再回一趟羡州，确保供货没有任何问题，最后他得事先准备一下，因为不如凡客那么财大气粗，撒钱宣传，所以有必要推动一下‘优客体’的病毒式发酵。

    排除本身的事不谈，陈北接触的投资人，温晓光也得上上心，这么一算下来，9月3号的开学不一定来得及去。

    忙吧，忙点好。

    褚秋晨的脸上有些阴霾。

    刚刚还打了那么长时间的电话。

    刘以琦站在温晓光的旁边说道:“哎，看来是指望不上她。”

    “一直指望别人，我就走不到今天，”温晓光安抚并忽悠她，“优客会大火的，一定会。”

    “你怎么知道”

    “我自信自己的眼光，就像我自信那些表情包会受人喜欢。”他说的笃定异常，“我和陈北出去一趟，很快回来，有什么事电话联系。”

    刘以琦看着他的背影，她又何尝不希望能像上次一样创造奇迹，可那种奇迹能复制吗

    “褚大姐，和我们一起吗”

    温晓光知道她就喜欢自己做什么带上她。

    陈北给他一个眼神。

    温晓光拉着他，小声道:“我们没车，人家有车，我现在穷到打车钱都舍不得花。”

    车里头。

    陈北给了一份资料给他，“我找了好几个投资人，之前认识的，关系不错，不过你也知道现在金融危机，很多人的投资行为会很谨慎。”

    温晓光当然知道，“我们是依托于互联网企业，不一样，现在不必急着求结果，先联系着，等形势好了之后，再深入不迟。”

    没有那么多人傻钱多的，单凭一份商业计划书忽悠来人家的钱不容易，还是凭着实力。

    “你觉得形势会好吗”前排褚秋晨发问。

    温晓光看着窗外，眼神悠悠，“看吧。”

    ……

    ……

    没有大咖站台，28号的网站上线几乎没有什么人关注。

    但在中海好几所高校的门口，公交站台上的广告都换了，很多人还没意识到这个变化。

    因为用户群体以年轻人为主，自然就是要往年轻人多的地方靠，而不必拘泥于所谓的数据上的人流量。

    除了高校，中海还在树江区规划了高新技术开发区，很多企业在这边设立分支机构，吸引了大量的年轻人在这附近生活和工作。

    新区很漂亮，就是交通不太方便，百分之九十以上的人选择公交或者地铁，早高峰的时候，从空中往下看，一整车一整车往这边运人。

    地铁口就像是一个‘血盆大口’的怪兽，张着嘴巴不断的往外吐人。

    这附近的广告牌都换了新颜。

    广告设计的简单美观，内容直接粗暴，两位代言人摆拍的照片配上文字:爱网络，爱自由，爱夜间大排档，也爱28元的衬衫，我不是谁的代言，我是韩寒，我和你一样，我是优客。

    人们抬头就能看到低头45度角耍帅的青年。

    这种‘爱……爱……，是…………不是……我是……’的叙述结构




第152章 因为我的目标是星辰大海
    下午，张刚年外出回到公司就开始大吼大叫，这段时间业务不好，少了订单之后公司里的人积极性都不高。

    “都愣愣的干什么呢！看不到今天有活儿吗周秘书呢，把周秘书给我找来！”

    这个人个头不高，但肚子大中气足，这么一吼好多人浑身一震，周海春也急急忙忙跑了过来。

    “张总，你找我。”

    “温晓光那小子还真有些能耐，这才第一天就有这么大动静了！”张刚年有掩饰不住的兴奋，“和快递公司那边我和他一起协调过了，今天赶紧装货发出去，他是大客户，绝对的大客户！千万不能马虎！”

    “好！张总你放心，我现在就交代下去。”

    “说来也奇怪，也不知道这小子使的什么手段，衬衫还是那种衬衫，怎么他就能卖呢”

    提起这个来，张刚年就想不通了。就像他当初想不通为啥一个破抱枕这么多人喜欢一样。

    不过对他来说这也不重要，只要他的工厂能转，有活干就行了。

    “算了，你先去吧，我一会儿给他打个电话。”

    这个电话在29号的时候来的，温晓光的耳朵边早就被这些人吵吵的嗡嗡的，仿佛每时每刻都有新情况，喊‘温总’都快成了习惯。

    “恭喜你啊温总，昨天一天就出了2800件，开门大吉啊！”

    “谢谢，”温晓光简单的客套，他还是问道:“衣服呢”

    张刚年拍着胸脯，“您放心温总，我一点岔子不会出，绝不会有一件质量不合格的。”

    其实发货不需要这个人做什么工作，把货备好等着人来拉就行了。外包给物流公司虽然难以做到极致的上下游完全控制，但要让温晓光眼下去自建物流也不现实，他走的就是轻资产的路。单发一件的物流成本相对较高，所以优客其实有活动，多买可以优惠。

    唯一要和张刚年嘱咐的就是不能以次充好，忽悠了他，也忽悠消费者。

    他是再三提醒，话都说的不太好听了，也就是2009年日子不好过，张刚年才忍受下来。

    但温晓光不管他，刚起步，质量出问题口碑坏了，咸鱼再也没有翻身之日了，那时候他要张黑子的‘好人卡’有什么用

    “温总，我们先前合同也就两万件，照这个趋势最多不过半个月就差不多了……”

    温晓光一直关注网络，他精心制作的‘优客体’已经有些爆发的前兆，关于郭德纲和黄晓明这些有一定人气的名人都已经有了自己的‘人物卡’，这就不是小事了。

    “您要是没空不用往回跑，我带人去中海找您！”虽说一直有不错的合作关系，但张刚年心里一直把握不住这个小年轻，主要是交情不深，人情不够，自身的竞争环境也太恶劣。

    温晓光没什么意见，“现在还不用，等到时机合适你过来找我。”

    “好！”张刚年应声，又问道:“温总，今天的单子如何”

    温晓光还没来得及回答，刘以琦又冲过来喊，“晓光！晓光！你过来看。”

    她把人拉到自己的电脑前，“你看这几个人气明星的贴吧，我们的文案回复量特别多！”

    王浩阳脚一蹬椅子滑了过来，头发乱乱的，几天没洗一样，“这又怎么了”

    温晓光眉头落下，“以琦和我干过表情包，我和她都熟悉这样的节奏。网络就是这样，没有一个人光顾我们的店面，但在你看不见的地方已经掀起惊涛骇浪了。”

    “老板你说话简单明了一点。”

    刘以琦骂道:“笨蛋！这就代表我们要火了！”

    “可是我一点儿也感觉不到啊。”

    王浩阳说的没错，他们这里是没有什么变化。

    “这就是网络。”温晓光拍了拍他的肩膀，他转身找陈北，“我们还剩多少钱”

    “一百六十多万吧。”

    “再拿一百万，之前租用的服务器肯定撑不住。”

    如果人冲进来却崩溃了，这就叫浪费销售机会。在传统零售行业，这是非常严重甚至是失败到不可忍受的结果！

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第153章 超越年龄的睿智
    温晓光收拾行李的时间都没有了，本来就不擅长这些事，上次去旅游就是姐姐负责这些。

    这几日优客良品商城的网站上了线，他就更加没收行李的那些心思了。

    温晓晓到商场里给他买了一个箱包，趁着他在家的时候一边问他一边将一些衣服收拾好。

    “后天就开学了，你怎么什么也不准备，我之前逛街给你买的床上三件套呢”

    温晓光还在电脑旁，没理她。

    温晓晓站起身掐着腰看着弟弟一点动静都没有，鼻孔哼出一口气，积蓄了点小气愤，她自己去温晓光的屋里找去了。

    “晓光，洗脸盆洗脚盆什么的，你是到了学校再买还是我给你准备”

    温晓光还是没动静。

    标准的一个弟弟正在惹他姐姐生气的模式。

    温晓晓开始碎碎念，“我听说还要带凉席，你查查凉席的长宽到底是多少，买大了买小了都麻烦……”

    那个人依旧盯着电脑，蹙着眉头一动不动。

    “哎！我跟你讲话你有没有在听！”

    温晓光重要晃了晃手，“你看着办吧，我无所谓。”

    “你！”温晓晓咬牙切齿起来，“我怎么知道你都要什么”

    她的耐心到底还是有限的，

    要不说亲姐弟在家都打呢，而且还都是旁人看起来莫名其妙的理由。

    “赶紧的！说！内裤要几张”

    温晓光秒怂，“五张吧，不是后天才开学么明天再收拾。”

    温晓晓是服了，“你这搞的仿佛要上大学的是我。”

    她把几件内衣往沙发上一扔，踩着拖鞋到温晓光的身后。这是知道他最近忙，要换成平时估计又得干起来。

    “这么认真，我听说咱们优客良品开业的效果非常好啊，你在愁什么”

    温晓光说:“不是愁，我这叫用心，创业成功是概率多么小的一件事，我怎么可能随便干干就成功了。”

    “你上次不就随随便便干成了吗”她回忆了一下，好像是这样。

    温晓光给了她一个眼神，“在你不知道的时候，你不知道我操了多少心，消耗了多少脑细胞。”

    “那这次呢，现在怎么样”

    “有好有坏，好的是我们的广告效果爆炸，但人多嘴杂，而且一个东西不能要求所有人喜欢，所以说我们的广告矫情的也有。”温晓光喝了一口茶，“这倒无所谓，那些评论我看的不多，主要是陈北过两天要和我见一个投资人，他发了些资料，我加班看看。”

    温晓晓叹了叹气，“好像你是比之前那次创业忙了不少，看来没有我帮忙就是不行啊，要不我回来”

    温晓光:“……”

    没有你，公司好多了，没有什么人发神经。

    “我还是支持你追逐自己的梦想。”

    温晓晓嘿嘿笑了笑，“说真的，现在什么形势”

    她看到弟弟嘴角一弯，“具备了第一轮融资的条件。”

    沾上互联网就是这么快，

    很多人，公司架子还没搭起来，仅凭一个概念就敢去忽悠。

    而优客当下形势，广告已经在网络上疯狂了，温晓光再等等，网站的各项数据都会更高。

    但真的缺钱，等不了。

    账上就是几十万了，随便搞点什么就见底。

    温晓光看着一沙发的衣服，过来和姐姐一起收拾了下，近九点的时候，陈北给他打了电话。

    “我目前接触了这几家，你的意见如何”

    温晓光说:“看来你过去闹的动静也不算小，idg合伙人和太创的人都能找到。”

    “聊过，他们有兴趣。”

    “我没意见，”温晓光肯定道:“但最后选谁要看时间，谁动作快，我们就拿谁的钱。”

    陈北乐呵一笑，“我们拿”

    温晓光笃定道:“我们拿。”

    “那你要多快”

    “两周吧。”

    “这对风投来说太苛刻了，时间太紧，有一个家伙还在澳大利亚开会，人都不在。”

    “所以这就是命啊……”温晓光语气平淡的叙述，“有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。”

    而且这是第一轮也就不会超过三百万美元，稍微有点段位的都能自己拍板，都不用往上报。至于更多的钱，他们想给，温晓光还不想要，因为那不知道要牺牲多少股份。