自2008的重来盛年

    他拍拍手起身对着烧烤摊的老板道:“老板，东西别收了，我俩还吃呢，算个命就回来。”

    白钦钦跟在他的后面，忽然也觉得很有意思。

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第162章 论持久战
    商业竞争很快，也很狠。

    温晓光还在回中海的路上，就不断接到陈北的电话，说的内容很简单，陈年开始了，凡客也开始了。

    在2009年，凡客的形象还不错，他们因为快速扩充了产品类别，开始出现质量下降的问题。销售额1亿冲到20亿就这么来的，啥都卖。

    凡客口碑快速下降就是因为质量下降，一开始很多人被它的互联网营销所吸引，买回来衣服之后广泛的反应是:衣服太差了、鞋穿几次就破了，

    其实这也不是他的问题，起码不是他没意识到这个问题，而是这个年代中国制造的浮躁，所以不下狠心，不花钱解决不了。

    这也是为什么温晓光会选择日本，客观来看，这个国家是与我们有深仇大恨，但在某些方面，的确是有进步空间。

    比如对待工艺设计的精益求精。

    温晓光把白钦钦放到学校之后，立即就开车和任知婕回了公司。

    大家都在等他。

    陈北甚至出了门，他本以为会看到一个很严肃的温晓光，没想到这人笑脸嘻嘻的。

    “温总，您这时候还笑的出来啊”

    “凡客在帮我们，为什么不笑”

    “什么在帮你”

    温晓光进了公司的第一句话也很简单，“全体开会吧，录个像，这是有关键意义的一次会议。”

    他转身拍了拍陈北，“听我讲完你就明白了。”

    最近扩充了些人，整个公司已经上了20号人，挤在里间，满满当当。小公司没那么多客套，说开始就开始。

    “凡客采取的策略呢，先说一下。”温晓光坐在最中间，出声道。

    陈北打开文件夹，“上午凡客的商城开始做活动，针对白衬衫和帆布鞋进行了力度比较大的促销，买五件衬衫不仅价格优惠，且送一条皮带，买十件赠送皮带和领带，买十五件赠送剃须刀。”

    大家的面容都有些严肃，这来势汹汹，真的吓人。

    陈北说:“这是完全赔本买卖，而且目的明确，白衬衫的人群基本都需要皮带、领带、剃须刀的这些东西，并且在去年8月1号，凡客完成了c轮融资，融资额度为3000万美元。是我们的十倍，虽说过去了一年估计花的差不多了，但今年他们的报表应该会很好看，可以预见会在2010年进行比较顺利的d轮融资。目前，我们形势严峻，不容乐观。”

    温晓光用眼睛打量了一番，下面坐着的近20号人。

    “我一贯以来都是做自己的事，关于公司的定位、发展我一直都很清晰，实际上和凡客的关系不大，所以我就不从他开始，说我们自身，优客良品。”

    他话语里充满自信，所有人可以沮丧，他不可以，因为他是领导。

    “我们到底要做什么这是个必须想清楚的问题。”

    温晓光稍微等了几秒，然后才说，“其实答案很简单，优客是为了做出有品质的大众产品，媒体都说我们和凡客像，其实要说像，我倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，我们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义倒不如我买几套房没事儿收租玩儿，”

    好几个人抿嘴轻笑。

    “这一次我去了羡州，所有的供货商都在跟我提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，我相信，我也知道凡客也是这样。”

    “但是我不喜欢这四个字，我要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字。什么是用户体验”

    “又有什么区别”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“我给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁的时候伸出手抓住扶手。”

    温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在你做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，我真的买过试过。”

    “人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样再放进去不就完了，衬衫质量又没问题。”

    “我不这么理解，我觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着我们的取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。

    设计衬衫的时候，在领子下加个半衬，可以



第163章 第一次采访
    陈北好奇那个‘死手’是什么。

    温晓光笑了笑，“舆论是可以引导的，做人不能太正直，光明伟岸高尚，那很累的。”

    “什么意思”

    “就是引导舆论的意思。”

    “你能说的清楚具体点儿吗”

    “花钱黑凡客，”温晓光有些小小的新鲜感，“里面的会议正录像呢，这种话我当然不能说。”

    其实也不是黑他，而是把它的质量问题揭露出来。

    人家在搞大促销，肯定是很有效果的，虽然咱注重修内功，说是品质好。

    但打个不恰当的比喻，有的时候品质优这种东西就像是床上功夫，你光吹你牛，这谁不会啊，网上一大堆18cm的，可又没试过，谁知道啊。

    这属于不那么能拿得上台面的办法，不过温晓光也从来没想当圣人，那多没意思。

    “温总！”

    公司里的一个行政小妹忽然喊他，过来报告说:“温总，有一个记者想要采访您。”

    “采访我”

    温晓光拍了拍陈北的背，让他先去干活。

    他自己想了一下，“什么记者”

    “就中海电视台的记者。”

    这倒也不算很意外的事，都因为现阶段优客体在网络上叱咤风云，引起了数位明星的关注，他们这家小公司仿佛一夜之间进入了很多人的视线。

    进而也就有更多的人想要了解优客良品，尤其是创造了‘优客体’这种现象级网络热度的人。

    温晓光是低调的，尤其长了这张脸，一曝光就完犊子了，但他首先是一家公司的创始人，要为这家公司负责。

    花钱黑凡客是一个手段，与此同时向外界传达优客的理念也是手段。

    “好，你约好时间后告诉我。”

    “那边说下午，可以吗”

    现在恰好赶上陈年出招这个时间点，优客的应对其实会让一些人有点儿好奇。

    “好，地点就定在这儿。”

    凡客那边也在看，陈年一早就让人盯着优客，一旦有什么动静，及时向他汇报。

    可到了下午之后，还是什么都没发生。

    他自己主动把人叫来了。

    “陈总，你找我、”

    “坐，”陈年伸手，对面前的小伙子说，“我昨天嘱咐你的事儿，怎么样了”

    小伙子讲，“他们还是和之前一样，着重宣传新上的几款产品。”

    “降价呢”

    “还没有动静。”

    陈年疑惑了，“这都六七个小时过去了，还没有动作，也太慢了吧不寻常啊。总之你继续看着。”

    “好的，陈总。”

    他所好奇的温晓光在午饭之后与赶来的记者握了手，这是个戴着眼镜，很有书生气的壮年男子，他给的名片显示他叫庄强。

    “你好，你好。”温晓光邀请他到屋里的半椭圆形沙发上就坐，这里面对面的聊两句就好。

    庄强讶异于温晓光这个外形，商量道:“我能为你拍几张照片吗”

    温晓光婉拒，“我现在这个阶段有些不太方便。”

    “那这些工作场景呢”庄强应该还是头一次来到创业中心的内部，这种没有创业也不需要找工作的人应该很少到这里面来。

    这里的工作场景不像所谓的大公司那样一台一台电脑摆的整整齐齐，中间用隔板挡着，大家都打电脑，沉默着，也压抑着。

    在优客，甚至有个人在靠墙摆着的咖啡桌上工作，不是简陋没地方给他，而是他愿意。

    温晓光对于这个还是开放的，允许他拍了好几张，随后庄强又提出要求，“温先生，如果您不介意，可以侧着脸让我们拍一张吗”

    好几个优客的员工都过来看热闹，刘以琦还起哄道:“你就让人拍了正脸嘛，爆出去还能给咱公司制造点话题。”

    “你要想拍，你自己拍，”温晓光不理她，“我是老板，压轴的，不能这么早就拍。”

    庄强看了眼刘以琦，觉得非常可以，“这位小姐您介意吗”

    “介意！我这么美，上了你们的杂志，回头几百号男人挤我们公司门口怎么办”

    温晓光说:“庄记者你别招她了，这是个女夜叉，咱们还是开始吧，侧脸我没问题。”

    他这西装革履，道貌岸然的样子还真是惹得公司里的人很不习惯，平时哪是这样的啊。

    开始了，

    最初是些简单的问题。

    “现在网络上很多人都知道优客体，知道优客良品，却不知道您，要不温总先做个自我介绍。”

    这不是视频录制，只是庄强在用电脑进行文字记录，还真有些道貌岸然的感觉……

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第164章 你得耐心看（第一更）
    庄记者一开始甚至没听懂温晓光说的‘是我做的’是啥意思。

    所以这是第二次创业

    再得到了肯定的答案之后他回去的第一件事不是整理采访稿，而是上网搜集了关于那一套表情包的所有信息。

    结果让他兴奋，因为他觉得他可以弄出个大新闻，很少有人会把这两样东西结合到一起。

    温晓光稳定了军心之后一直在公司待到晚上，最近一段时间应该会比较困难，好在他们也有两千多万的资金暂时不会出大问题，继续播放之前两位代言人的广告，贴出海报。输赢不是目前一城一池的得失，而是当口碑出现差别的那一刻。

    晚上，他陪姐姐用了一顿晚餐，不是在家，而是在外面，吃了一顿韩国料理，泡菜又酸又辣，吃的温晓晓满头大汗。

    “你的室友们人怎么样”

    “都挺好的，”温晓光吃的比她还多，“男人相处不管那么多细节。”

    “那和女人相处呢白钦钦。”温晓晓坏坏的笑着。

    “她帮了我很多，”

    唉，真是个为弟弟操心的好姐姐、

    “知道为什么今晚拉你出来吃饭吗”

    温晓光道:“不是你嘴巴馋了吗”

    “滚！那是真正目的吗我是为了你！”

    温晓晓还记得自己的弟弟对于女孩子这方面的‘水准’是明显与他其他能力不相匹配的。

    “你啊，别光想着赚钱，精神世界也要丰富丰富。”

    温晓光问:“你是要特地跟我说这些”

    “是啊。”她点头。

    “那不还是你馋嘛，有哪些话是在家里不能说的”

    温晓晓:“……”

    她头上出现大大的‘井’字，有些暴躁，馋你妹啊！那是重点吗！

    温晓光一看她脸色不对，耸了耸肩膀，赶紧回道:“你说，我听。”

    “我就想说你多多体贴女孩子的心思！不要不过脑子讲话惹人不开心。”

    这个晚上，听她说了一晚上，

    你说好玩不一个单身狗通过一系列电视剧里的情节和台词成功把自己扮演成一个情圣并教别人搞对象。

    第二天。

    学校正式开学，军训是过去时，社团招新成了新事物，温晓光没了这方面的杂事。

    但室友就是最看不得你没有事做的人。

    社团招新在求知大道上搞的热火朝天，温晓光搬了个凳子坐在四楼晒太阳，电脑开着什么游戏也没有，反而是正经的公务。

    皇甫胜男跑断了腿，回头喝口水，看他在阳台悠闲过来扭了扭腰，“书好看吗”

    温晓光没有回答他，而是低着头说:“咱们这阳台不错，我昨天他听三楼一个哥们讲他们阳台外边儿都是树叶，你老家儿离这里远，大概想不到……他们的阳台全是虫子。”

    “虫子”

    “树上掉过来的虫子，我们四楼，虫子上不来。”

    皇甫胜男扒拉着栏杆往下看，“是吗”

    “我问过假大空和马飞了，他俩都没意见，我明天买一个北欧风的那种实木桌放在这儿，不然坐在外面太空了，喝个茶都不知道放哪儿。”

    “好啊，买一个，钱你先垫着，到时候咱们四分。”

    温晓光抬起头，“不用，我和你们说是征求意见，不是要你们出钱，桌子也不贵，我自己来吧。”

    皇甫转身蹲在他面前，“老温，你家里干什么的”