神级孵化

    “张总，据可靠消息，三新和平果的部分手机又出现了电池爆炸事件，估计是在品控方面出现了问题，但被他们给压制了下来，我们要不要在这方面做做文章，打他们个措手不及?”

    “不，我觉得还是先别管。如果真是质量问题，三新和平果手机卖出去的越多，最后自然暴露出的问题也会更多，总有完全爆发的一天。对了，常遇秋他们的新能源电池研究的怎么样了?都快到两个月的期限了。”

    “我正想和您说呢，样品已经出来了，




第111章，深蓝商城
    自从深蓝金服的物华宝在互联网和移动端布局的大面积展开，一场关于线上和线下渠道物联网的资源整合，正在深蓝集团高层内部紧张的辩论当中。

    “首先我想说的是，深蓝智能科技的计算机软件产品，如蓝星语音输入法和浏览器等电脑端蓝星系列软件、明语言编程（mxprogram）、智能助手小美和提供刷机的蓝星手机系统，这些电脑软件虽然在一些软件市场能提供下载，但我们自己需不需要把它们和手机端的app都整合到一款类似应用市场的软件当中”

    “我觉得完全没必要，我认为现在重要的是集成和整合资源，把这些软件都放到深蓝集团官网的深蓝智能科技公司的分网上，单独列出一块提供软件下载的区域，再细分为电脑端和手机端。”

    “不不不！既然是整合，我觉得无论是虚拟的软件产品，还是具体的实物产品，也不用区分深蓝智能、还是深蓝环保、深蓝能源等分公司，线下的渠道理应分开，但是在线上渠道，独立运营只会增加成本和网站维护的难度，可以把它们全部集中到深蓝商城，做一个真正的全方位物联网平台。”

    “我觉得把产品都整合到深蓝商城是可行的，但是软件和硬件商品应该分开运营，计算机软件和手机app应用分块提供下载和技术支持。还可以尝试和惊东商城、魅竹商城进行入口互通合作，反正深蓝集团现在也是这两家公司的大股东，就算是共享流量了。”

    “在深蓝官网上提供电脑端的软件支持是应该的，但是手机端的app支持是不是就是多此一举了，因为蓝星手机系统内的应用商店就全部罗列了该有的手机应用，用户根本不会再去电脑上下载。”

    “我赞成电脑端和手机端的软件完全分开运营。另外咱们的绿色卫士1号空气净化器，绿色卫士2号净水器，包括东临机械公司的dl01和dl02两款经编机，dl03型整经机，也都可以放到深蓝商城上售卖。”

    “为避免混乱，我觉得还是要区分to c和to b，也就是消费者端和企业端的不同产品特点，咱们深蓝商城的定位，究竟是侧重于to b的消费者互联网还是to c的产业互联网，还是说齐头并进”

    “目前消费者互联网的红利即将消失，网民总数趋于饱和状态，线上流量的获取变得不再高效，成本开始进入线下流量的争夺和精细化运营。

    各企业开始朝着渠道向下的方向发展，to b的产业互联网已经是目前各大巨头重点布局的方向，在城市服务、教育、医疗、制造业、服务业和企业级应用服务方面进行业务探索。”

    “to b和to c应该融合创新，而咱们的第三方支付平台物华宝也是一个很好的切入点。另外我觉得没必要把太大的力气花费在to c电商平台的布局上，完全可以通过加大控股惊东商城完成借鸡生蛋，而对于咱们的合作企业，可以尝试让他们打通对深蓝商城的入口。”

    “这点我不太同意，深蓝商城应该逐步形成自己



第112章，SAT新三巨头
    虽然深蓝商城的面世非常的低调，甚至对外都没有发布任何的消息。但是一直关注深蓝集团动态的人很快就发现了深蓝网的大变样，深蓝商城也是在悄悄中应运而生。

    这也就意味着，深蓝集团正式将触角延伸到了电商业务，而且深蓝商城还是to c和to b两种模式齐头并进。

    依托深蓝集团自己的几种打破行业格局的高科技产品，深蓝做to b模式预计是毫无问题的，但是面对个人消费者的电子商务平台，深蓝起步这么晚，还有机会突破掏宝网和惊东商城两家巨头的既定格局吗

    要知道强大如腾迅公司，之前做拍拍网的结果也是折戟沉沙，最后还是把拍拍网的资源换给了惊东并投资成为了股东之一，宣布了他们在电商领域的止步，当然腾迅投资了惊东也算是另一种方式的延续。

    不过很快浏览过深蓝商城的人就发现，虽然现在深蓝集团的自有产品很少，可以说奇缺无比，但是每一样产品都是相关行业内最顶尖和不能或缺的紧缺货，在线下市场也是供不应求，因此只要深蓝集团开发的产品一直走在时代的前沿，那么深蓝商城就能很好地存续下去。

    再就是，深蓝商城完全打通了和魅竹科技、惊东商城的流量入口，魅竹也就算了，虽然现在的发展什分迅猛，但他们的产品比较单一，也就是卖手机和相应的智能配件，况且，魅竹如今和深蓝其实就是一家，深蓝集团是魅竹公司的最大股东。

    但是惊东商城就不一样了，它的产品种类非常全面和齐全，自营和物流是它最大的强项。如果只计算自营方面的交易额，阿哩公司的掏宝网也不是和它一个级别的。

    有一点很多人可能不知道，虽然阿哩公司的市值远超惊东，但在世界五百强企业的排名却是前后调了个顺序，两家公司的发展模式其实各有千秋。

    那么问题就来了，为什么深蓝商城要和惊东商城互换入口按照两者现在的规模和流量，肯定妥妥的是深蓝商城占了更大的便宜啊，难道这其中的背后有什么交易吗

    “据可靠消息，目前深蓝集团已经完成对惊东公司的投资入股，其股权已经占比20%，成为了惊东的第一大股东，这一轮投资发生在刘翔栋性侵案之后，惊东局势动荡之时，为了回报，两家公司更深层次的合作当然是顺理成章的事情了。”

    一名在互联网上非常活跃的江湖百事通，在自己的公众号上发布了一篇关于惊东和深蓝双方联姻的文章，这让吃瓜群众们恍然大悟，这就完全解释的通了。

    杭城阿哩巴巴集团公司总部，马匀和公司的一些高层正在进行一场紧急的碰头会，商量对异军突起的深蓝商城的应对措施。

    “看来深蓝集团进军电子商务并不是仓促为之，其背后的手段很是高明吗。不仅大面积推广他们的第三方支付工具物华宝，完成了与他们所有线上业务和合作企业的线上支付方式的接入，并且还在线下渠道不遗余力地砸钱布局当中。

    接着又是成立深蓝商城和惊东商城全面对接互换流量。因为蓝星手机系统在国产手机界的绝对统治地位，物华宝和深蓝商城的app就会一直存在于你的手机桌面上，你根本想卸载都卸载不了。

     



第113章，阿哩公司的应对
    “再者，你们对深蓝集团的发展模式或者说对张明轩其人有没有过仔细的研究?”马匀微笑着说。

    “深蓝集团的发展并非是单一路线，目前他们在计算机编程语言、互联网、语音智能、手机软硬件生态链、电子商务和移动支付、电池能源、生物医药、环保科技、机械制造、高端安保和文娱传媒等方面都有发展，且大部分都成了行业翘楚，这样的企业在单独某一方面根本就无法撼动！”高管甲说道。

    “张明轩这人是个彻头彻尾的全面型天才，深蓝集团能在不到一年的时间就迅速崛起，离不开他在所有重要技术和产品上的研究和主导作用，甚至明年的诺奖他至少也能拿到一个，这样的人物在历史上绝无仅有！”高管乙说。

    “你们看到的这些只是表面！张明轩此人的控制欲极强，深蓝集团90%多的股份都在他手上，可以说他的话就是一言九鼎。另外，现在深蓝集团拥有51%的魅竹股份，20%的惊东股份。

    其他像华威、大米和欧珀等公司的手机业务，台集电、比雅迪等公司的新一代锂电池代工业务，海迩、格立、美迪、沁园等公司在空气净化器和净水器的核心滤芯装置上的供应。

    这些企业为了与深蓝达成合作，都是接受了深蓝对他们数量不等的小比例股份的融资，可以说深蓝集团在壮大自身的前提下，触角也慢慢延伸到了他发展的每一个领域的实力企业中。”张勇补充说。

    “不过有一点值得深思，深蓝集团或者说张明轩的格局很高，他们明明可以在很多行业中做到一家独大，但偏偏也不打碎所有人的饭碗，主要是通过产品输出和技术支持来整合行业资源，成为利益共同体的金子塔尖。”蔡崇鑫说道。

    “一流的企业做标准，二流的企业做服务，三流的企业做产品。可以说，深蓝集团在这三个方面做得都很不错。尤其他们目前在制定国内的计算机华语言标准、新净化技术标准、精编机械工艺标准和锂电池技术等标准。

    我的看法是，如果要和深蓝集团在正面硬钢是无解的，他们在面对美联邦的禁令都可以硬钢毫不妥协，这点阿哩能做到吗”张勇叹了口气说，不得不服！

    “那就只能有序竞争，或者合作共赢了，这也是深蓝集团在发起国产手机联盟的时候所提倡的理念。

    我觉得阿哩和深蓝不一定非要成为对手，同样也能成为很好的合作伙伴，比如两家公司在对魅竹公司的投资合作上不是一直很有默契吗”马匀谈谈的笑道。

    “可是现如今，无论是电子商务、第三方支付还是网贷等业务，我们和深蓝都是存在直接的业务冲突啊，这得要怎么合作”张勇迟疑说。

    “为什么在这些主业上面就不能有合作了?不知道你们发现没有，深蓝商城的运营模式和掏宝网、惊东商城有什么差别?”马匀问道。

    “掏宝和惊东的模式，主要在于店铺加盟+第三方物流和自营+自有物流的侧重点不同，虽然这些年两家也都在相互取长补短，但这种主要模式还是延续了下来。您的意思是说，深蓝商城采取的是第三种，独家商品专卖的模式?”张勇回答说。

    “没错，虽然阿哩和惊东一直以来嘴仗不断，但这两种模式其实各有千秋，而且双方的消费群体既有重合，又有着相当的差异化。

    但我估计，深蓝商城走的应该是更加精细化的模式，不一定是独家专卖，也有可能是让消费者三选一或几选一的精品路线，能够选择的种类不会太多。”

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第114章，我喂自己袋盐
    事实证明，马匀的眼光和判断力向来是很准的，就在阿哩集团的高层会议结束的第二天，深蓝商城的主页就发生了很大的变化。

    深蓝商城现在出售的商品，除了深蓝集团和魅竹的各种产品，还又重新加入了很多其他品牌的商品，包括了手机数码、家电家具、服饰、百货、食品、美妆洗护和运动户外等品类。

    但只要查询每一种单品的话，你就会发现，其搜索到的品牌数量，少的只有一两家，最多也就五六家。高效、精简和品质，这是深蓝商城现在的口号和准绳。

    这是这几天以来，深蓝集团市场营销部人员积极和各品牌企业、商家洽谈入驻合作的结果。

    当然，目前商城的渠道资源还很不足，但每时每刻都有新的商品在更新当中，只需不出一个月，深蓝商城的商品目录就会变得完善，一种新的b to c模式在深蓝的运作下，会在电商领域刮起一阵新的潮流。

    另外，除了魅竹商城、惊东商城和深蓝商城互相打通了链接入口。别的一些和深蓝合作的企业，像华威、大米、欧珀、美迪、格立和沁园等公司的官网或网上商城，都打通了对深蓝商城的跳转链接，不过他们的入口都是单向的。

    虽然深蓝都手握着这些公司的一部分股份，但是比例实在太小，和魅竹、惊东根本没法比，亲疏远近可见一斑。

    出于利益交换，深蓝商城自然是上架了他们的一部分如手机、净水器和空气净化器等代表商品，同时也能丰富商城的商品库，算的上是一举三得。

    为了尽快赢得流量和实现营收，深蓝商城做起了一波为期一周的促销活动:任何商品订单总额，每满50减5，满100减10，满150减15，以此类推，上不封顶。

    同时，此次促销活动的广告还在互联网上的各门户网站、知名论坛和贴吧、各家主流软件和app，深蓝自家所有的电脑软件应用和手机app、物华宝支付平台、官宣和传媒渠道、电视广告和线下的商场门店、外派传单……

    只要是能想到的传播方式，深蓝集团的营销部门是全部都用上了！

    而且让人耳目一新的是，无论是电脑端还是手机端，深蓝的智能助手小美的付费用户，每天都会接收到一回小美对深蓝商城的一本正经的打广告。

    只是她清脆动听的声音和秀美的容颜，实在是让主人们恨不起来啊！

    所以结果就是，智能助手小美也成了深蓝商城的形象代言人:“我是小美，我喂自己袋盐！深蓝商城，最高效、精简和品质的电商平台，每满50减5，满100减10……你买不了吃亏买不了上当……”

    让ai语音助手打广告和做形象代言人，果然是骨骼特异、画风清奇！

    万万没想到的是，深蓝的此举居然收到了奇效，很多人都是看在小美的面子上点进了深蓝商城，合适的话更是买了不少东西。

    这让掏宝网和惊东商城等电商平台情何以堪，他们也想有个“小丽”来给他们打广告啊！

    而在后世，这次ai语音助手的代言事件，也被奉为了新的经典营销套路和手段，给一本正经地写进了相关高等专业的教科书之中。

    这次的促销活动可以循环优惠，让利的力度是不可谓不大，深蓝集团拿出的也是全互联网全平台的天价广告费和活



第115章，初见和交锋
    “您好啊，张总！”

    “您好，马总，我对您可是久仰已久啊！”

    越州市，深蓝集团的总部大楼下，张明轩几人正在迎接一早就赶过来的阿哩集团掌门人马匀和ceo张永一行人。

    “惭愧啊，看到张总如此年轻就已经打下了深蓝集团这份庞大基业，我都觉得自己都不能不服老了！”马匀感叹说。

    “马总您太谦虚了，您如今正值壮年。况且我们这一代人，都是从小看着你的新闻长大的，在我们眼里，你就是华国互联网的一个传奇人物和偶像啊！”张明轩也是略微感慨地说道。

    “张总如今可谓如日中天，以不到而立之年就成为世界首富，这在世界史上也是从未有过的奇迹！

    马某可是期待和您见面很久了，但总是缘铿一面啊，原本以为在乌镇互联网大会上肯定能见到你，但没想到最后你还是没有来。”马匀笑着说。

    “嗯，当时我们的“深蓝之光1号”正在研制的最紧要关头，实在是脱不开身。不过今日见面也不迟啊，我一定要和马总好好的谈谈，而且您是商界的前辈，我得再向你取取生意经！”张明轩说道。

    “一点浅薄之见，我们互相探讨一下，而且今天我们是带着最大的诚意而来，想和深蓝集团在某些业务上进行深层次的合作。”

    “固我所愿！能和阿哩集团合作，也是深蓝集团的意向，马总，请先上楼！张总，请！”

    “请！”

    由于这是非正式商业会谈，深蓝集团的招待也就比较随意。张明轩先是带着马匀和张永几人参观了一下深蓝集团的几个部门、深蓝智能科技、深蓝金服、深蓝商城和深蓝基金会的办公场所。

    像其他发展实业的分公司，如深蓝能源、深蓝环保和东临机械等，都有着属于各自的工厂，在总部就没有什么好参观的东西了。

    “张总，以你们深蓝集团如今的发展速度，这偌大的科创中心大楼，恐怕有一天就很快不够用了吧”

    马匀哈哈笑道，一番参观下来，他对深蓝有了些直观的映象，果然是一个朝气勃勃、蒸蒸日上的高科技企业，员工的普遍年龄都在三十岁左右。