重生之拐个郡王好种田

    可怜的小家伙，在杜小雪一盘锅包肉的诱惑下，竟然就这么沦陷了……

    阿狸耷拉着耳朵，快速地围着周围跑了那么几圈儿，把哪里有冰雹，哪里雪有多厚都给记住了之后，这才发挥它的特长，开始在院子里头喷火。

    它这次喷的都是火舌，先把杜家的路给烧了出来，而后才开始清理那些岔路和园林里头的小路。

    等众人换好了衣服，重新回来要收拾院子的时候，就意外地发现，道路都已经被清理出来了。至于其他的地方，收拾不收拾都已经不重要了。

    而那些被收拾起来的雪，却不知道都跑到哪儿去了。除了杜忠一家人之外，自然没有人知道杜小雪收了一只会喷火、会杀人的小宠物的。

    杜忠并没有说什么，而是吩咐大家：“行了，这路收拾出来就成，大家都回去休息吧。”

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第六百七十六章 跟谁合作
    胡大年和张亮两人，全都想要跟杜家合作。因为他们觉得，杜家那小伙计随随便便煮出来的面条，那味道都堪称一绝。而且杜家的榴莲蛋糕又那么好吃，就连那再普通不过的点心，杜家的和别人家的都不一样。

    选择跟杜家合作，绝对是最好的选择无疑。如今就看谁能够率先争夺到这块儿“肥肉”了，要是没有对方跟着捣乱该多好！

    “张兄弟，难道咱们就不能和平一点儿吗是我先打算要跟杜老板合作的，凡事都有个先来后到不是吗”胡大年板着脸说道。

    张亮则笑着一抱拳，说道：“胡老哥，这做生意可不分先后，要讲究的是一个缘分。这鹿死谁手，可还不一定呢。”

    “咱们在商言商，两位不如回去好好考虑一下，看看你们能给我们开个什么样的价码。要是合适的话呢，我们自然就会选择的。”杜大恒道。

    用杜小雪的话说，商场如战场，做人绝对不可以太好说话。所以这次杜大恒也用了这种“招标”一样的方式。这还是杜小雪之前教给他和杜小刚还有杜小强三人的，要让对方互相竞争，他们择优选择合作伙伴。

    两人从杜大恒那儿走后，便纷纷回到前头的书房里。

    两个竞争对手面对面地坐在桌子的两侧，互相看着对方在那儿“哼哧、哼哧”地运着气。昨天晚上这两个大老爷们儿还同床来着，今儿为了争夺与杜家合作的名额，竟然将对方视作是自己的敌人。

    “这位老兄，我哥哥可是府城的总兵，手里头掌管着上千的军队。你何苦跟我为难呢”张亮笑里藏刀地说道。

    “哎，其实我也不想跟你争，不过就是担心我们家知府大人会不高兴啊。”胡大年故意叹息了一声，意味深长地说着。

    这两个人都没想到对方的背景也不小，而且那知府大人和总兵两人，虽然都是朝廷命官，但这一文一武却互相很不对付。

    如今更是因为对方是自家靠山的敌人，所以他们对这次与杜家合作的事情，就更加在乎了。

    两人全都沉默着，手里头握着笔，始终没想好能够给杜家开出来什么样的价码，才能把对方给压下去，好争来这次的合作资格。

    其实他们本身是坐不了主的，这样的事情应该回去跟上头商量一下才行。不过眼看机不可失，时间上头根本就不允许他们那么做，只能自己拿主意了。

    若是这次拿不到与杜家合作的契约书的话，回去之后，若让自己背后的靠山知道了的话，少说要挨一顿臭骂，重则会得不到信任。

    不成功，便成仁。所以这次两个人也都是下了很大决心的，心里头都在较劲儿，心说绝对不能让对方成功。哪怕是谁都不成，也不能让对方成事。

    杜大恒那边儿则跟家人们商量，杜小雪也不知道要跟谁合作好了。她还不知道那两个人的身份背景，不过一想到能够在府城里头销售，对自家肯定也是有利的。

    “你们倒是说说，咱们到底跟他们谁合作比较好呢”杜大恒皱着眉头说道。

    杜小刚则皱着眉头道：“哎，待会儿看他们两个谁拿出来的诚意大，就跟谁合作咯。”

    “也不知道他们到底都是什么底细，咱们也得找个财大气粗的合作伙伴才行。”杜小强说。

    “我觉得孩子们说的都很有道理呢，小雪，你觉得如何”王氏问道。

    杜小雪则摇了摇头说：“这个么，我还没有想好呢。我也觉得咱们还是最好先看看他们待会儿会给出个什么样的合作标准比较好，咱们也好择优选择。”

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第六百七十七章 合作愉快
    胡大年和张亮两人，带着自己写的合作计划书来找杜大恒。两人刚走到门口就被门槛子给绊了一下，所以这一开始就闹出来个大笑话。

    两人再次进入会客室之后，这次只有杜大恒和杜小刚在这儿，杜小雪并没有在场。所以在他们的心里头，杜家管事儿的人就是杜大恒和杜家的大少爷杜小刚。

    “杜老板，这个是我的提议，您先看一下。”胡大年说。

    张亮没有说话，直接把自己手里头的纸，塞进了杜大恒的手里头。他绝对是个行动派，这倒是让胡大年显得有些被动了。

    杜大恒将其中的一份递给了杜小刚，两人并排坐在一起研究了一下。

    胡大年那边儿写的是:他打算从杜记直接拿糕点，等卖了钱之后，再把五层利润分给杜家。至于府城那边儿的铺子，以及用的人工方面儿的费用，则由他们那边儿承担，杜记不需要承担这部分的费用。

    张亮那边儿给出的条件则是:用原价从杜家这边儿拿货，而这个原价则是指成本花费。至于杜小雪的发明和技术方面儿的成本，他并没有算在内。拿到那边儿之后，他们会加价出售，刨除成本，额外挣来的钱，再分给杜家五层。

    杜大恒和杜小刚怎么都有些算不明白了，这到底跟谁合作才能更合适呢

    没有办法，杜大恒只能让杜小刚去询问杜小雪。为了不那么没有面子，所以杜小刚便说:“哎哟，晌午喝茶有点儿多，两位，实在是有些不好意思，我出去一下，很快救回来。”

    胡大年和张亮两人微微一笑，并没有说什么。

    当杜小雪听说了那两人的提议之后，她便把杜小强也给叫了过来，开始给兄弟两人进行了一下简单的分析。

    “你们看，如果说咱们家的点心拿到府城那边儿可以卖一百铁币。如果采用第一种方案的话，咱们每卖出去一个蛋糕，就能够得到五十铁币。若是用第二种方案的话，假设我们的成本是三十铁币，那么他们就要先给我们三十，而后的那七十再分给我们一半，那就是三十五。合在一起的话，咱们就能够得到六十五铁币。”杜小雪笑着说。

    “对呀，原本看似非常复杂的东西，怎么被你这么一打比方，就变得这么简单了呢”杜小刚皱着眉头，思索着杜小雪方才说过的话。

    杜小强则笑嘻嘻地说道:“我明白了，以后如果遇到算不清楚的问题，就用这种例如的方式，就容易得多。”

    “也差不多吧，哦对了大哥，你赶紧回去吧，别让他们两个久等了。”杜小雪笑着说。

    “嗯。”杜小刚点了点头，便拿着方才杜小雪写的那张单子离开了。

    进了会客厅之后，便偷偷将纸条塞给了杜大恒。杜大恒看着上头那一目了然的对比，顿时眼睛一亮，心里头很快就有了算计。

    “二位，我已经决定了，这次要跟这位张兄弟合作。”杜大恒笑着说道。

    胡大年的胡子都跳了起来，直接站起身，说道:“杜老板，您确定真的不再考虑一下了吗我给的利润分红，已经是很高的了。”

    “那是不错，不过跟张兄弟合作，会让我们家的风险变得更小。”杜大恒笑着说。

    “哦不知道张兄弟给出的是什么样的条件呢我有些不服，不知道可否告知”胡大年有些郁闷地问道。

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第六百七十八章 营销策略
    杜家与那胡大年和张亮两人，分别签订了契约之后，又过了两天，那张亮便每天都拼命的吃杜家的点心。大武觉得有些好笑，便问道:“张大叔，您这是怎么啦像是跟着点心有仇似的。”

    胡大年擦了擦嘴角上的点心渣，一本正经地说道:“那倒不是，只不过我跟那府城里头卖这点心的人有仇。以后再想吃这个，如果不愿意走路的话，我就只能去他们那儿买了，哎，我心里头难受啊。我要趁着这几天赶紧吃够，省的让他们挣我的钱。”

    “对了，现在外头的道路已经化开了不少，应该已经能够通马车了。”小武道。

    “小武，你能不能先带我过去那边儿的美妆铺子看一看毕竟咱们以后也是合作伙伴了呀。”胡大年笑着说道。

    张亮则笑着说:“我也要过去，在你家多买点儿东西。免得以后要在府城，看那老家伙的脸色。”

    这两个老顽童，这些天已经不是第一次针锋相对了，大武和小武对这样的斗口，已经是有些麻木了。

    几人收拾了一下之后，便一起去了对面的美妆铺子。如今街上的人少，所以那边儿的铺子并没有开张。而且冬天的时候，镇上的那些大姑娘、小媳妇儿的，全都不怎么喜欢出门儿。除非到了万不得已的时候，她们的美颜泥用完了，才会打发丫鬟们出来买。

    不过这段时间杜小雪已经让人特别记录了谁家都买了什么产品，通过那个记录单，就可以推算她们下一次大概什么时候会用完。她这都是针对的长久客户，到了她们快要重新购买产品的时候，杜小雪会让屎蛋子他们直接送货上门。

    对于杜家对会员这样的待遇，镇上的小姐和夫人们都是十分的满意。不为别的，就是这份儿荣宠和售后，她们就觉得自己只要是用了杜记的产品，那就像是高人一等似的。

    更有那些喜欢吃杜记点心和蛋糕的人，还特别嘱咐了自己的接待员，告诉他们，下回来送货的时候，记得给带来几个蛋糕和多少盒的点心。

    现在杜记的点心和美妆那边儿，已经形成了连锁反应。就像是米字国那边儿，有一个有名的超市。超市那边儿根据每天产品销售的情况来做出了分析，说那边儿的啤酒和婴儿纸尿裤这两者的销售情况，往往都是成正比例关系的。

    调取监控之后，他们才发现，通常都是父亲半夜起来给孩子换尿裤。而他们在给孩子换尿裤的时候，则喜欢顺便儿喝一瓶啤酒。所以那儿的销售经理就把纸尿裤和啤酒这两个看似毫不相干的东西给放在了一起，方便客户直接购买。

    杜小雪还记得，当初她学到这堂课的时候，也觉得这样的销售方案很不错。就像是她当初每次买薯片的时候，就想要买一些牛奶和饮料，然而牛奶通常都是放在超市的角落和周边，那里摆放着冷柜。而那薯片则往往都是摆在中间的。

    所以她有的时候因为懒了，所以就只能忍痛只买一样。这就是国内的销售不合理的地方，而这种互相搭配的销售方式，杜小雪则在这古代充分地给利用上了。

    用来她们家的美颜泥，人就会变得很漂亮，胖一点儿自然也没有什么问题了。而且杜记现在还新推出了代金券的活动，就是购买两万铁币以上的美颜泥，都可以获得五百蛋糕代金券。

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第六百七十九章 道路畅通
    了解完了杜记的美妆铺子之后，胡大年的心情顿时好了许多，这回就轮到张亮郁闷了。那蛋糕的价格虽然高，但和这边儿的美颜泥想比，就显得有些微不足道了。

    “只是这美颜泥的价格，在这边儿就已经高得有些离谱了。若是拿去府城那边儿，再加一些价码的话，恐怕……”胡大年皱起了眉头。

    张亮的心情大好，笑嘻嘻地说:“到时候你用原价买走，我就怕你根本卖不出去哟。哈哈哈，话说得那么满，如今你契约都已经签了。要是现在想反悔的话，就等着赔给人家订金吧。哈哈哈哈，还是我那点心划算。”

    胡大年的脸色有些难看，不过却也不好多说什么，毕竟这还是他好不容易求来的。没办法，他只能忍痛从怀里拿出来了这次收账得来的铁票。加一起也才不到二十万，而且这还是他一路从府城到这儿，讨来的一年的租子。

    他有些纠结了，若是真的按照那契约上头写的，他要用原价把这东西给买走。而杜小雪则坚持，原价也要按照这里的卖价才行。最多算他是个会员，给他打八五折咯。即便如此，这一整年的租子也买不到几盒呀。

    不知道到底要不要先回去跟自家主子商量一下，毕竟这次的数额可不是少数。

    要是搞不好的话，回去那是肯定要挨骂的。

    正在胡大年犹豫的时候，外头突然进来了几个下人打扮模样的婆子。这些婆子一看就是有钱人家的管事儿婆子，一个个走路的姿势都跟普通的妇人明显不同。

    “杜小掌柜，这是我家小姐的会员卡，哦，这上头的编号我都记着呢，就在第七页的第二十四行。”婆子熟练地说着。

    杜小刚让小武笑着接待了那几人，便去翻看会员卡记录去了。果然跟那婆子所说的对上了，由于这只是普通的会员卡，所以没有至尊卡那么严格，不需要会员亲自过来。

    杜小刚快速地在账本上划掉了五千铁币，然后给那婆子拿了一小盒美颜泥。在胡大年那瞪得如铃铛一般大的目光注视下，第一笔交易很快就完成了。

    后头还有几个，也都是等不及雪化，就提前来取主子要的东西的。

    “劳烦几位大婶儿亲自过来，真是过意不去。这路堵了好些天，实在是不好意思。”杜小刚笑着说道。

    “嗨，没关系。最近这段时间刚好家里头都忙。哎，其实我家小姐的美颜泥早就用光了，都是表小姐她们过来，一个个的都抢呢。”一个三十来岁的妇人说道。

    胡大年觉得自己像是遭遇了晴天霹雳一般，没想到这么贵的东西，在这小小的镇子上，竟然还能这般的炙手可热。见那些妇人并没有付钱，他这边儿还觉得奇怪呢。

    那边儿突然就来了一个十五六岁的小丫头，直接从怀里拿出了一大叠铁票。递给杜小刚道:“杜掌柜，我家小姐的会员卡余额好像不太多了，这是我们小姐让我来充值的。”

    “嗯好的。小武，去带着这位小姐过去充值那边，把铁票交给账房。”杜小刚有条不紊地安排着。

    胡大年顿时又是觉得自己的三观再次被颠覆，他觉得今天自己已经不知道被震惊过多少回了。这没拿东西，居然先给钱，这是什么逻辑他经商这么多年，居然还没见过这种经营方式呢。

     



第六百八十章 回去交差
    镇上道路的积雪总算被人们都给处理完毕，全都被推到排水渠里头去了。道路再次畅通无阻，街上的行人也越来越多。沉寂了好几天的小镇，总算又恢复了获利，变得热闹了起来。

    做买卖的也趁着这个时候，打算多挣一些钱，好留着买过冬需要的粮食和其他储备。而杜小雪家，则给惠华楼那边儿送过去了一批新款的首饰，留着过年的时候正式出售。

    张亮一大早就雇了两辆大马车，并排两匹马拉的那种。后头的车厢内，放了那包装精美的杜记点心，以及一张杜大恒亲笔书写的《杜记点心铺子府城分号》的牌匾。

    有了这个牌匾，就证明两家是合作关系了。两辆车，一辆装的都是蛋糕，而另一辆则装的全都是新出炉的点心。这点心在冬季可以存放至少半个月的时间，所以这两大马车的量，也不会担心卖不完。