恋爱白骨精

    王鑫远坐不住了:“姐，你说砍50%，他们怎么做光材料就占了多少！”

    王鑫远一着急就开始在屋里走圈，一圈一圈地转，晃得毛线眼晕。

    杜云是这里面最难熬的，他很想马上想出个办法把这事解决掉，好让毛线歇会儿。这都几个小时了，她一口水都顾不上喝，下嘴唇上顶出了一个大燎泡，这得上多大的火呀！

    “你也不怕走成罗圈腿”毛瑾一推门，正好撞着王鑫远。

    “妈！你怎么来了！”王鑫远下意识地退后两步，眼睛却看向他姐。

    毛线和杜云也同时起身，三个人相互对了下眼，他们一直忙着分析数据，竟忘了跟毛瑾说一声，只好打马虎眼，“我们在这说点事。”

    “出什么事了”毛瑾看了毛线一眼，直接拿起她办公桌上那一沓被涂满标记的纸，一张一张翻起来。

    “妈！”毛线是想要伸手夺回来的，可是触及毛瑾凌厉的眼神，她的手又缩了回去。

    “好端端的，弄这些做什么。”毛瑾嘴里嘀咕道，她在翻到下边几张单子时，脸一下子就白了，她反复地看着那些报价，“这怎么回事”

    “杜云！你说！”毛瑾把那几张纸摔在他面前！

    毛线对杜云使了个眼色，让他闭嘴。

    她拾起那几张纸，冲她妈挤出一个笑脸，“妈！我说！不过你听了可别着急，我们已经有办法了。”

    只是，她实在是无力了，那个笑脸做得很失败，嘴角裂了一下，又迅速弹回去了，太敷衍了。

    这毛瑾顿时就明白了，这一准是碰上大麻烦了，若是女儿已经有了主意，就不会在一进门的时候就瞒着她，更不会提前说这么一番话出来。所有的这些，不过是为了安慰她，实际情况怕是比这还要糟糕。

    “你说吧，妈听着呢。”毛瑾挨着沙发边坐下去，尽量让自己看上去平静一些。

    毛线看了杜云一眼，就把事情简单说了，她尽量用轻松的语气，就好像在说别人家的事那样。

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第101章 破釜沉舟
    毛线一着急，两只手握成拳状在交替捶打着两鬓。

    也不知是疼的还是急的，她这眼泪倏然就溢了出来，一颗一颗地往下滚，毛线只得胡乱抹了两把，仰头看向吊灯，作思考状，眼底却是潮湿的。

    这时候的毛瑾反而冷静了，没有那么着急了，她知道后边还有很多事等着她善后呢，她不能倒下，也不能表现的很丧，她必须给孩子们做一个好的榜样，让他们闯过这一关，好好地过下去。

    她正了正身子，稳稳坐定，之前那些慌乱的情绪一一敛起。

    她知道这次事情不同于老王过世那次，这一次她不能在把一个烂摊子甩给孩子们，她现在就是这个公司的顶梁柱，必须妥善安置这里所有的人，因为他们每一个的身上都背着一家老小，不能有任何的闪失。

    毛瑾稳稳地坐了半个钟，面色逐渐平缓。

    “行了，姑娘！”毛瑾过去拉了她一下，“天灾，咱躲不过了！”

    只是轻轻一下，毛线支着脑袋的胳膊就滑出去了，“梆”一下磕桌子上了。

    “哎！”毛瑾一把拉起女儿，才发现她身子软得不行，“鑫远，快把你姐抱起来！”

    毛线索性趴在桌子上，她摆摆手，努力挤出几个字:“让我再想想！”

    毛瑾看着姑娘这煞白的小脸，她这眼眶有点热，但仍然努力保持镇定，从后面架着毛线的两只胳膊，“姑娘，你听妈的，公司没了，咱人还在，不怕啊！”

    “是啊，姐，我可以赚钱养家的！”王鑫远也过去扶她。

    这毛线就跟被人抽了筋骨一样，浑身软塌塌地，一个劲儿地往下出溜。

    毛瑾瞅了杜云一眼，有些急了，“你这孩子发什么呆呀！”

    杜云像是刚刚才回过神来，他忽一下站起来，说:“有办法了！”

    毛线像是被人从头顶上提了一把，刚刚还半死不活的样子，现在已经直挺挺地站起来了，娘仨一起看向杜云，等着他说下去。

    “我们把报价明细公开。”杜云说道，他的一双眸子分外明亮，整个人看上去很是兴奋。

    “哦有什么不同”毛瑾问道，眼里刚刚生起的那点亮光又暗了下去，这话要是王鑫远说出去，她非得一巴掌拍过去不行。

    毛线却是用鼓励的眼神看着他，示意他说下去。

    她熬了这么久，都没有形成一个主意，此刻她急需要一个方案，哪怕只是听听也好。就好像那落入深渊的人，即使她知道被人拖上来的希望很渺茫，可是有点声音总是好的，她迫切地需要一点动静来打破眼下的沉默。

    杜云受到毛线的鼓励，开始跟大家说自己的方案。

    他的这一招，可以说是破釜沉舟。

    杜云建议把报价明细公开，让大家清楚成本和利润。

    “现在这种情况，不公开也是公开了。”毛瑾无奈地叹口气。

    “可是咱主动公开和被动公开，意义完全不一样！”杜云说道:“主动是我们的态度，对客户的信任和坦诚。”

    “赚取服务费跟中介一样”毛瑾琢磨着杜云的意思。

    “对！”杜云说道:“把我们要的利润明确出来，让客户掌握主动权。”

    毛线微微点头，她似乎明白了一点他的意思。

    “这样！”杜云拿起一只笔开始在白板上画，“传统的家装方式，实际上客户是很被动的，无论是从选材还是到施工，或者说设计，他们都不够专业，这个问题直接影响了用户体验。”

    毛瑾点头表示认同，很多人就是利用客户的不懂和不专业来赚一些黑心钱，这也是家装市场水深的一个原因之一。

    “但是，我们是专业的，”杜云在专业两个字上重重地划了个圈，“从今往后，我们靠专业吃饭！”



第102章 榜样的力量
    “我。”

    半天没说话的毛瑾突然开了口。

    这会儿她也想明白了，与其坐以待毙，不如主动出击。杜云的计划也许不能成，可是，总得拼一把，她不能就这么灰溜溜地被人打垮了。

    杜云看向毛线，“那剩下的，就是宣传这块了，你可以吗”

    “可以，我从学校找一些兼职的学生，让他们在论坛和社群里投放……”毛线说道。

    “你先把学生找到，后面的我们再计划。重点叮嘱财务那边。”杜云拧了一下眉，他觉得那样做可以是可以，不过收效应该不会太大，他有些别的想法。

    “那咱都休息一下，”杜云看了下时间，已经是凌晨两点了，“明儿早上上班后正式开始。”

    “鑫远，你跟妈先回去吧！明儿早点过来！”毛线说道。

    “姐！我留下来帮忙吧！”王鑫远看着杜云已经在电脑上噼里啪啦地开始打字了，知道他俩怕是要熬一宿了。

    “回去！”毛线对他使了个眼色，“这不是一天两天的事，身体要紧。”

    毛瑾本想留下来的，一想到自己在这儿，孩子们更不能安心做事，也就依了他们的意思。

    天蒙蒙亮起的时候，杜云总算是做完了所有的计划，毛线也理清了手上项目。

    “我去洗把脸，你先躺一会儿吧！”杜云起身，抻了个懒腰。

    “哦……”毛线一开口就打哈欠，实在是太困了。

    二十多岁的时候，熬夜蹦迪什么的都不在话下，这一过三十，晚睡一会儿她就哈欠连天的，她拿手背挡着嘴巴，掩饰着自己的失态。

    杜云过去推着她的肩膀，将她引至沙发上，“睡一会儿吧，都会好起来的。”

    毛线“嗯”了一声，软绵绵地靠在沙发上，她知道，这不过是一句安慰话，他们谁都不敢打包票。

    “放心，有我在呢。”

    毛线看着杜云伸出一只手，想要把她搂紧怀里，触及她的肩膀，却停顿了一下，只是帮她额前的碎发别到耳后。

    “嗯！”毛线应道，声音小得连她自己都听不见。

    杜云看向她，嘴唇动了动，又马上抿紧。

    这个时候，说什么都没用，他想毛线应该没有那么脆弱，此刻，他希望她那么多破败不堪的相亲经历，能让她有点韧性，坚持住。

    早上六点钟的时候，王鑫远和毛瑾都过来了，带了点吃的。

    杜云洗漱过后，仍旧在仔细核对方案，这方案他已经看了三遍了，还是不放心，他脑子里一遍一遍地预演着每个细节，生怕有一丁点儿的漏洞，他的眉心因为过度紧张拧成一团，像是考场上被题难住的孩子，手里的签字笔一圈一圈地转着。

    毛瑾看在眼里，又是着急又是心疼，她道:“孩子，先吃点东西，歇歇脑子啊！”

    杜云抬起头来，冲毛瑾作了个“嘘”的手势，又指了指在沙发里蜷成一团的毛线。

    杜云一手抱着笔记本，一手拎着早点，轻手轻脚地走向门口，又往里看了一眼，确认没有惊动毛线后才小心地合上门，跟毛瑾说:“上午有课，让她多睡一会儿吧。”

    “嗯，你快去吃点东西。”

    毛瑾本想问问进展，看着孩子累成这样，又开不了口，她这心里实在是急得慌，紧跟在杜云身后，两只手握成了拳状，晨光打在她的手指关节上，微微泛白。

    “妈，你看看我做的应急方案，有哪些没有考虑到，我再加进去。”杜云一进会议室就把电脑打开，又转向鑫远，“你也看一下吧。”

    “你还做成了ppt”

    毛瑾果真一页一页开始往下翻，这个时候她才算是真正理解了杜云的方案，回想到昨天晚上毛线和杜云热烈讨论的情形，当时，杜云并没有做成这么清晰的计划，毛线却是能跟他接上，毛瑾微微点头，看来这次的事，没准儿还真有转机。

    “妈，有什么补充的吗”杜云看毛瑾半天没说话，问道。

    “没有。”毛瑾摇摇头，“你分析得已经很全了。”

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第103章 一定不会的
    “好！”

    毛线对着工友们弯下了腰，“我今天放个大话，如果这次我们翻身了，明年年终奖，发12个月的！”

    今年是来不及了，这已经是十月份了，能撑过这一年，就会有转机。

    毛线在心里默默地算着时间。

    “好！”会议室里响起了雷鸣般的掌声，经久不息。

    毛线后来回想起，那大概是她这辈子听到最热烈、最诚挚的一次鼓掌了。

    那是最紧张的一天，所有的员工都放下手上的事情，按照毛线的吩咐，重新规划工作，所有的交接只有半个小时。

    可是，那也是有史以来，大家协作最默契的一天。

    公司封了大门，不许外人进出。

    前台小姑娘一个人承接了所有的客户来电，不停地重复着一句，“是的，没错，即日起，我们公司对外报价明细全部公开。”

    王鑫远跟着李明华辗转于各个施工现场，每到一处，李明华都会跟工人们讲话，恳请大家一定用十二分的力气，把这手上最后一份活儿干好。

    “干好了，我们兄弟们可能还有机会一起上工，干不好，咱就得各回各家了。”李明华哑着嗓子说:“老王总待我们不错，我们就是走，也不能留下一个烂摊子给他们孤儿寡母。”

    王鑫远跟在李明华后边，好几次差点儿没忍住落泪。

    那时，他才明白了为什么老王总是称呼工人为工友兄弟们。他们是绑在一条船上的人，利益共同体。他第一次，作为一个农民工的儿子，有了些许的骄傲感，为自己从前挥霍过的日子，感到羞耻。

    他原本应该跟他们一样，把汗水洒在混凝土里。

    毛瑾跟着司机，一家一家拜访主要物料的供应商，确保供应没有问题。

    杜云则集中了一些人分批进行培训，一组人熟悉新的报价模式，开始演练，确保可以在两小时内报价；一组人负责就进行中的项目跟客户解释，说明这次公开事件的原因及后续合作方式；一组人负责创意设计；一组人负责效果演示。

    等毛线下课赶去公司的时候，整个一楼已经开始施工了，原来的接待室会议室等都被撤了，用有色胶带划分出不同的区域。

    她仔细看了下，基本是按照不同的户型大小分割的。

    杜云一见着她就问:“你那兼职的学生里有没有可以做文案的”

    “我来试试吧。”毛线说道。

    那些孩子们大多一直待在校园里，并没有什么实战经验，她是不敢把这么大的事托付给别人的。

    “你按照这上面的，把所有的要求发下去，让他们自由选题，每采纳一个，我们都付给相应的报酬，”杜云又说道:“价格你定，别起太高了。”

    “好！”毛线说道:“我要不要以同样的方式在朋友圈征集一波”

    “不要！”杜云指了指楼下，“还没准备好，不能贸然宣传，否则就是见光死。”

    “那家具那些怎么办”毛线问道。

    她明白杜云是想做展厅，可是得有实物啊。眼下这钱紧得很，她实在是不敢有多余的支出。

    “这你别管了，我来想办法。”杜云拿了包就要往外走，“都培训过了，他们会定点向你汇报进展，你得盯死财务，特别要督促回款的。”

    “好！”毛线看着他一脸的倦态，嘱咐道:“你别开车了，打车去吧。”

    到了晚上，很多员工都主动留下加班。

    毛线想到曾经说过不喜欢员工加班的话，就觉得羞愧，这会儿她恨不得一天变成七十二个小时，不吃不喝不睡，把这所有活儿都在一天内赶出来。

    “家里有事的，都先回去。”毛线一再嘱咐大伙儿给家里联系，可是都没有人动。