重生燃情年代

    廉价的终端和使用成本，确保了小灵通可以进行普及。

    第二个优势，是终端本身。

    相比手机，小灵通更加轻便，待机时间更长。

    “当然了，问题也是有的，还是老生常谈，一个是信号，一个是漫游范围，所以说这个东西它肯定不能取代手机，但是，却可以在某种程度上，取代固定电话，单单从市场来看，比手机的市场可能要大得多。”梁一飞说。

    这几台样机是已经临时入网过的，电信的张书记和罗总两个人进行了一次通话，由于都在电信大楼，又是同一个办公室，通话的效果非常好，没有出现那种喂喂草的情况。

    “梁总，这个技术倒是可以规避移动的无线独家牌照，论起来，这就是固话，我们可以入网……”

    张书记有点拿不准的说:“不过，以前从来没有这么干过的，这么搞，合不合规啊老罗你看呢”

    电信总公司的罗总微微点头，他也吃不准。

    电信也好，移动也罢，这类直接关系国家命脉的企业，都是严格受到党和政府的领导，行事极为谨慎，没有先例、没有规定的事，一般来说能不做就不做。

    这个问题在今天开会之前，罗总和张书记就讨论过，也没个答案，如果不是因为移动拿了独家牌照把电信压惨了，也许从一开始他们就不会召开这场会议。

    梁一飞看了秦风民一眼。

    “张书记，罗总，你们的顾虑，不能讲没有道理。”秦风民知道这时候该他开口了，淡淡的说:“但是，我们换一个角度想，没有规定可以做，同样，应该也没有规定不能做吧”

    “这倒是。”张书记笑着说，“所以吃不准呢。”

    罗总犹豫了一下，说:“秦书记，讲实话，我们是希望能拓展出来这一块业务的，但是毕竟没有先例，如果先朝上报，等批准，那结果就不好说了。”

    看了眼梁一飞，说:“最好的结果，上级讨论研究最后认为可




第524章 围绕终端核心
    滨海市试行的小灵通业务说起来也很简单，只有三种套餐:

    第一种基础套餐，8块钱月租，每分钟通话两毛钱；第二种是28块钱的套餐，每个月送150分钟通话时长，超过150分钟，每分钟按照两毛五收费；第三种是88块钱套餐，一千分钟以内随便打，超过时间同样按照两毛五收费。

    其中第二种套餐还送了一个亲情号码，这个号码每个月有60分钟免费通话时间。

    小灵通的终端目前有三款，可以在电信营业点和全市主要的商场购买，零售价在800到1200块钱不等。

    业务一经推出，立刻在滨海市大受欢迎，第一批三款小灵通几乎是刚上架就卖断了货，秦风民和电信方面都没有想到，六百多万人的滨海市，居然拥有如此大的消费能力，一台小灵通最便宜的，也要等于一个收入比较高的职工全月工资了，第一批一万台投进市场之后，居然眼睛没眨一下，就跟扔进大海里似的，一下子就全没了。

    梁一飞的新成立的飞科通讯也很受鼓舞，一批从海调会关系回来的留学生和专家刚到滨海，就意识到自己进入了一个中国市场未来的新兴行业。

    就在这时候，梁一飞专门召开了一个内部会议。

    成绩是喜人的，但未来只走了第一步，以后的路，任重而道远。

    现在小灵通卖得好，原因很简单，便宜嘛。

    而在技术上，小灵通无论是入网还是终端本身，都并不是什么高尖端，完全可以复制，目前飞科的唯一优势就是拥有phs技术的独家专利，从日本人手里买了下来，其他厂家想做也做不了。

    但如果因为有了这项专利，有了独一无二的入场资格，就能高枕无忧，躺在赚钱，那就大错特错了。

    且不说目前国内对于专利的保护力度还远远不够，单说技术本身，它是一个不断更新升级换代的东西，今天也许只有phs这一种技术可以实现无线固话，但是谁也不知道，明天、后天，会不会就有新的技术，更优的解决方案。

    如果仅仅依靠一个phs作为底牌，那么一旦有新技术可以取代，或者通讯行业发生了重大变化，那么小灵通很可能一夜之间变得一钱不值！

    针对此，梁一飞对新生的飞科通讯提出了两个要求。

    第一，加强终端，也就是‘手机’本身的研发。

    不管是什么技术，什么通讯原理，最终用户使用的，直接面向用户的，都是手持终端本身。

    抛开网络、接入、基站等等这些运营商才能掌控的因素之外，飞科能做的最重要的工作，就是不断的提高终端水准，在功能性、实用性、外观的美观性、机器本身的耐用性等等各方面下功夫。

    任何一方面，能够达到极致，那就一定能占有一片市场，如果在大多数方面，都能做到领先，那么飞科的终端，就能占据大部分市场。

    仅仅中国就有12亿消费群体，终端又是一种更新换代很快的产品，把握住终端市场，就足够支撑起一个国内顶尖的企业。

    而目前国内专注于这方面的企业凤毛麟角，飞科必须从一开始就占据高地，始终保持领先地位。

    还有些话梁一飞并没有去说，未来终端能带来的，绝对不仅仅是终端销售本身的价值。

    第



第525章 三下杭城
    杭城之行是梁一飞早就计划好的，在决定从小灵通起步的时候，就决定必须要来这里走一遭。

    倒不完全因为什么小灵通之父就在杭城的缘故，或者说，杭城是原是空小灵通的发源地，这对于本时空有很重要的意义。

    首先一个，还是目前的政策问题。

    目前小灵通这种技术，到底能不能用，算不算违规，说得好听点，绝大多数地区没有定论，说得直接点，在绝大多数地区，无论是电信还是移动，都认为这是一种违规行为，不予以接纳。

    从梁一飞在南江省推行就能看出来:这里是梁一飞的大本营，又有秦风民的鼎力支持，电信的老总和书记，还是一直保持着谨慎的态度，连会议记录要签字这种事都干出来了，就是怕违规。

    最后，也就只是现在滨海试行而已。

    南江这个大本营尚且如此，何况其他地区

    小灵通作为一个‘被怀疑’，‘不被认可’的新生事物，想要它能够顺利的走下去，开拓更多的市场，那么最重要的一点，就是快。

    尽快打开尽可能多的市场，让它的成效展现出来，否则，稍微拖一拖，可能就会被叫停，或者遇到来自各方面的压力；相反，如果在各方面都没反应过来之前，就已经取得了良好的口碑和反响，那么依照国情而言，这种事一般也就默认了。

    滨海的第一枪算是打响了，取得了一个开门红，接下来可以筹划朝全省推广；但是仅仅一个滨海市、南江省，还是显得单薄了一些，如果能在杭城这样在全国有比较大影响力的城市打开局面，那么会取得更好的效果。

    而杭城本身，也是一个十分优良的市场，这里的人口、经济水平、通讯需求、政策开放程度，都非常适合小灵通推广--原时空，小灵通在这里诞生，并且发扬光大不是它的道理的。

    再者，杭城方面，梁一飞也有很良好的关系，可以为自己的业务保驾护航。

    这个关系就是陈康健。

    这位副市长，和滨海市的副书记一样，都管经济建设，对于本地的商业活动十分的积极热心，上次还邀请梁一飞来投资，最后在杭城建了一个最大分校，未来新时代的总校。

    新时代在杭城也有一段时间了，积累了一些人脉关系资源，也或多或少可以起到反哺梁一飞其他业务的功能。

    来到杭城，先去学校看了一眼。

    梁一飞之前也来视察过一两次，不过那时候新校区还没有完全建好，这次来，整个新校区的工程已经完毕，全部投入使用。

    不看还好，这一看，梁一飞就有点挪不开眼睛了。

    真的是人比人得死，货比货得丢。

    要说滨海的新时代，那也是市里大力扶植，要啥给啥，先后梁一飞也投资了不少钱在这上面，位置、占地面积、施工建设都没的说。

    可是也不知道为什么，和杭城这个点一笔，高下立衔，杭城这边学校修的和公园似的，环境优美怡人，格局气派大方，乍一看，哪里是传统中灰色古板的学校，简直就是一个人文公园。

    梁一飞的心思动了，看来未来把新时代总部搬到这里来还真是走对了。

    说点俗气的，别的不讲，就这个园区，将来公司一旦准备上市，就是一笔很惊人的固定资产……再朝后过上个十几二十年，这块地和上面的建设，到时候升值也是一笔很不小的钱。

    想到这里，梁一飞忽然觉得，有时间的话，还是得把搜刮地皮的大业抓起来、进行到底，趁着如今房地产还没完全火起来，囤



第526章 一拍即合
    又是和滨海市的情况如出一辙，市里主要干部，带着找到了电信的一把手。

    不过这次找到不是浙省电信，而是杭城电信。

    总经理徐欣福，一个高高瘦瘦的中年，正是原是空的小灵通之父，原是空里，正是他去日本考察，发现了这项在日本并不受欢迎的‘鸡肋’技术，立刻意识到十分符合中国国情，然后在中国大力推广小灵通。

    每个人都是一个传奇，徐欣福和小灵通的故事，如果细纠，也绝对可以写成一本曲折壮阔的书。

    不过这一世，梁一飞先行一步，如果没有他穿越，过上一两个月，徐欣福也会在日本的考察中发现这项技术。

    果然是懂行的，梁一飞刚说了个大概，甚至都没有用滨海市的成效来证明什么，徐欣福就眼睛一亮，说这是个好东西啊，用它就能规避移动的无线独家牌照了！

    态度之积极，搞得梁一飞有些错愕，小心翼翼的问，这个会不会违法政策

    这一次，杭城电信的态度和南江电信的态度是完全不同的，这位原是空的小灵通之父想都不想就说，法不禁止既可为嘛，还能看着大白馒头在眼前被活活饿死啊梁总，我们先给它做起来，走一步看一步嘛。

    陈康健和电信方面都大力支持，小灵通项目在杭城的推广几乎不成任何问题，方式上照搬了滨海市的模式，合作协议甚至比滨海市还要优惠不少:飞科可以和电信进行月租、花费的分成，当然，这个比例不大。

    投桃报李，梁一飞表示，飞科会尽快研发出来新一代的小灵通，可以支持各种电信的增值服务。

    条款待遇优厚，梁一飞心里门清，一来是因为小灵通是个新东西，头一遭，设备商和运营商之间该怎么合作，之前没有先例可循，都是谈出来的；二来嘛，陈康健在里面起了作用。

    这位副市长同志又打起了当初的算盘，怂恿梁一飞来杭城建厂。

    “和你们学校一样，市里给地皮，税收政策也好说！”陈康健在酒桌上拍着胸脯说。

    梁一飞这时候可不敢答应陈康健，小灵通刚起步，就‘朝外跑’，秦风民知道了，估计得把自己骂得狗血淋头，再整出点什么其他幺蛾子来也说不定。

    “陈市长，现在规模毕竟还太小，就两个城市，怎么着也谈不上建分厂分公司的地步，充其量，有个小办事处就差不多了。”梁一飞举起酒杯，敬陈康健，说:“等将来小灵通普及开了，如果要扩大规模，我肯定首选杭城。”

    “我当初第一次见你，就不该放你走！现在好嘛，什么都是二道汤!”陈康健颇有些一万年太久，只争朝夕得味道。

    任期就这么长，谁不想在自己的任内做出成绩来。

    之前新时代搬过来，在杭城，虽然这个企业的营收规模并不是最大的，甚至都不能算一流的，但新时代是全国民办教育的领头羊标杆企业，按照梁一飞的话来讲，和杭城的‘城市气质’又十分的契合，不是一项利税工程，却是一个很好的城市形象工程。

    而这一次的小灵通，陈康健隐隐约约的感觉到，这是走在时代前沿的东西，未来固定电话会渐渐的被淘汰，手机又太贵，这种通讯设备说不定能引领潮流，创造出巨大的商机。

    如果这个商机，在他的任期，在杭城被发掘并且壮大，那么绝对是一项很光彩的政绩。

    事实也证明了这点，小灵通在杭



第527章 飞跃黄河
    在滨海市推广小灵通业务还算是顺利，在杭城可以说是一帆风顺，可是到了其他地方，却是遇到了种种麻烦。

    第一站去的是浙省省公司。

    徐欣福是市公司一把手，杭城又是省会，和省公司的关系可以说非常好，小灵通在杭城也取得了成功，本以为，省公司之行会相当的顺利。

    没想到，第一颗钉子就是在这里碰到的。

    省公司还是很热情的，总经理亲自招待，二话没说，先请梁一飞和徐欣福搓了一顿，边吃边谈事。

    吃得倒是不错，可事，却谈得有些跑偏，从头到尾，就听徐欣福在聊小灵通，省公司的人始终没怎么接话，倒是几个陪同人员一直在劝酒。

    一顿饭吃饭，一点儿实质性的意向都没达成。

    不要说意向，事实上，省公司压根没对小灵通业务表态。

    事后，梁一飞和徐欣福聊起来，是不是需要公关什么的徐欣福也拿不准，单独跑了一趟省公司。

    这一次，梁一飞不在，省公司总经理私下里和徐欣福讲了一点实情。

    省公司的意思是，这个事不着急，先在杭城试行一下，如果没什么问题，省公司再来考虑在全省推广。

    这话听起来不错，可是当徐欣福问，‘试行’试到什么时候，‘成功后全省推广’那这个‘成功’的标准又是什么，省公司却含混其词。

    徐欣福临走之前，省公司一个副总，以前和他都在市里，算是关系不错的同事，私下里找他，跟他讲了一句话。

    ‘老徐，你惹这个麻烦干吗好了，个人也赚不到几个钱，万一坏了，那谁同意做，谁倒霉，你说是不是这道理’

    这个意思就很明白了，省里压根不想担风险。

    不是所有人都敢于冒着‘犯错误’的风险接受小灵通业务的，实际上，梁一飞之前在两个地方比较顺利，主要原因还是因为遇到了比较开明的地方领导以及是他大本营等等原因。

    而大部分的领导，尤其是电信这样国有公司的领导，对于小灵通的态度，都是怀疑观望，宁可错过机会，也不愿意承担政策风险。

    毕竟，电信业务不行，比移动甩掉，这不是个人的原因，各省市公司的个人领导也不需要对此负责，该拿多少钱还拿多少钱；退一万步，就算电信倒了黄了，这些有着党政级别的领导干部，组织上还是会换个地方安排工作，未必就差到哪里去；