明末好女婿

    哪里有家啊，城破了，家被淹了，父亲死在来京的路上，主母，主母和同父异母的哥哥把我和弟弟卖给了人贩子吴婉儿凄婉的说着。

    别难过了，以后这里就是你的家。感受着姑娘的伤感，陈越笨拙的劝着。

    我没有难过，我很庆幸，庆幸自己遇到了你，把我从火坑里救出，庆幸有了你，让我和弟弟再也不用过颠沛流离的生活。吴婉儿的眼睛亮若星辰，火辣辣的看着陈越。眼前的男人和她以往见过的文弱书生不同，看起来有些粗鲁，可是他心思细密，武艺高强，更难得的有一颗锄强扶弱的侠义心肠，当他把她从人贩子手中救出，背着她爬过高高的城墙时，她的心就沦陷了。

    你本是大户人家的小姐，本该在秀房里弹琴作画，过着无忧无虑的生活，在我家却只能粗茶淡饭，还要洗衣做饭做下人的活计。看着姑娘明亮的眼睛，想起她在厨房笨拙却非常努力的学着做饭，陈越好笑之余又非常的感动。

    我不在乎粗茶淡饭，也不怕吃苦，只要有弟弟在，有，有你在，我什么都不在乎姑娘的声音越来越低，陈越感受着她浓浓的情意，忍不住伸出手去，把一双柔荑握在了手里。

    啊！吴婉儿低叫了一声，挣扎了一下，然后便不动了，任由那一双大手包裹着自己的小手，只觉得脸蛋发烫，浑身颤栗着如触电了一般。

    摸着掌中柔若无骨的小手，闻着身边诱人的芬芳，陈越迷醉了，微一使劲把姑娘拉到了身边，低头就向那诱人的红唇吻去。

    咳咳咳！一阵突如其来的咳嗽声打破了夜色的平静，吓了正陷入**中的男女一跳，吴婉儿使劲挣脱出手来，捂着脸向自己的房间跑去。

    你个混蛋半夜不睡觉，想干啥？陈越恼火的看着不远处一脸无辜的陈平。

    是老爷让我看着你，不许你乱来。沉默了一会儿，陈平低声道。陈越只能怒哼一声，转身回自己房间去了。

    回头看了一眼姐姐紧闭的房门，陈平的脸色很是复杂，此刻他的心乱糟糟的，说不出是什么滋味。

    对解救了自己和姐姐的陈越，陈平是充满了感激，并发誓要用这一生来报答。可是自己报答也就算了，他不愿意再搭上自己的姐姐。陈平本能的认为自己的姐姐是天下最好的女孩，琴棋书画无一不精，四书五经学的比大部分读书人都好，这样的女子应该要嫁给举人进士的，陈越虽然好可也只是个粗鄙的军户，又哪里配得上自己的姐姐？所以当陈江河暗中吩咐让他看着二人之时，陈平果断的答应了下来。

    第二天照例是早早起床，操练武艺，恼火陈平昨夜坏了自己的好事，陈越给他的训练多加了两成，害的陈默也得陪他一起受罚。当陈江河和陈岩拿着打制好的两只煤球机和两只煤火炉到来的时候，陈平和陈默还在院子里站军姿。

    昨天打制的煤球一夜的时间晾了个半干，已经可以使用。

    一只煤火炉就摆在院子里，众人围着看陈越如何使用。

    先把柔软的干草放在炉子里最下方的火箅子上，取出火折子用力吹燃，再把干草引燃。然后在燃烧的干草上放上细小的木棍，再放上粗些的干柴，和以往火炉点火没有什么不同。

    等火炉中有底火时，陈越用特制的火钳子夹起了一只蜂窝煤，放入了火炉子，特制的煤火炉也是圆筒形，孔径比煤球稍大，刚好允许一只煤球放入。

    众人聚精会神的看着，看着这东西是否有陈越说的那么好，没过一会儿的功夫，就见有火焰从煤球的孔洞里透出，煤球开始燃烧了起来。

    煤火炉的深度刚好容下两只煤球，等第一只燃烧起来一会儿，陈越又把另一只放入，并用火钳子把两只煤球的孔洞对齐，众人便看到有火焰从下面的一只煤球孔洞里冒出，向着第二只煤球孔洞舔去。

    煤火炉的顶部设计成一圈凸起，刚好把一只水壶或者锅坐在上面。陈越让陈岩灌满了一铜壶的水，坐在了火炉上，约一炷香时间，便听到轰隆轰隆的响声，看到壶嘴里冒出的白烟。

    水开了！很快啊！吴婉儿雀跃道。

    这一只煤球能烧将近一个时辰，做好一顿饭肯定没有问题的。不用的时候就用铁片把上面封住，再把下面的进风口用木塞子堵住，就不会再燃烧。陈越把铜水壶从上面取下来，给众人示范着。

    会不会被闷灭？再做饭时还得点火。吴婉儿问起了她最关心的事，因为火炉子每次灭了她都要花费好大功夫才能重新点着，往往弄得满脸的黑灰。

    当然不会了，就算封上两天也不会灭。陈越的话让吴婉儿放下心来，有了这东西以后做饭就方便多了。

    火头小了一点儿。陈江河指出了这种煤火炉的缺点。

    火是没有以前那种煤火炉大，但是烧水做饭没有一点儿问题，最关键的是省煤啊，以前做饭一顿饭就得四五斤煤，一天得十五六斤，要是用这种煤球，一天只需要三只即可。陈越耐心的讲解着蜂窝煤的优点。

    这煤球一只有两斤多吧？陈江河提起了一只煤球，在手中托着。

    可以称一称啊！陈越说着取过一支杆秤来，小心的用称钩挂住煤球的孔洞提了起来，把称锤轻轻的拨动直到秤杆平平，刚好两斤重。

    以前一天做饭需要十四五斤煤，现在只需要三只六斤重煤球，这可省的太多了！吴婉儿惊讶的说道。

    别忘了，每只煤球中还掺了两成的黏土呢！陈越微笑着提醒。

    这生意大有可为，应该会很赚钱！陈江河果断的下了结论。

    没有蜂窝煤的时代，做饭是很费煤的，一户普通的五口之家平均一天至少需要用十五六斤煤，人口多的要用到三四十斤。按一文钱两斤煤的售价来算，一户人家一天要花八到二十文钱在燃煤上，一个月就是二百四十到六百文钱，一年就是二两多到五六两银子。

    对于富裕的大户人家来说，这些只是一点小钱，可是对普通的百姓家来说，花在燃料上的就是一笔不小的银钱了，因为对一个普通的人家，全年的收入也就十多两银子。

    可是不花这笔钱又不行，这里是北京城是大都市，不是普通的山野农村，可以随便在野地里找柴禾烧。没有燃料就没法开火做饭，而去饭店吃饭，只会更贵。

    若是换做蜂窝煤的话，一天下来做饭也就只需三只煤球，就算每只煤球卖两文钱，一天下来也就六文钱，比原来剩下了一到两文钱，一个月下来就剩了五六十文，一年下来就是半两多银子，这对普通的人家来说就是一笔不小的钱了。

    而且蜂窝煤还有另外一个优点，就是煤炉不用的时候封上不会灭，不用每天都要重新生火那么麻烦。所以陈越可以肯定，若是蜂窝煤推广出去，肯定会受到百姓们的普遍欢迎。

    而对于做这生意的陈越来说，一只煤球二斤，但是其中有四两的不要钱的黏土，所以一只煤球的本钱只有08文，售价却高达2文，这可是百分之一百五的利润，就算扣下来人工成本各项开支，利润也高达百分之百。虽然说一只煤球顶破天了只赚一文钱，可是北京城却是拥有着**十万的人口，这是多么庞大的市场！就算有十分之一的百姓选择用蜂窝煤，也会日进斗金的。

    当陈越把自己对利润的计算说出来之后，在场的众人人人眼睛里都闪烁着星星，陈越描述的前景实在太过诱人！




第二十六章 推销
    然而理想总是丰满的，现实总是骨感的，传统的力量实在是太强，想让人们抛弃传统接受一个新生事物实在是有些难。

    陈越带着陈平陈默二人，作为蜂窝煤销售小组的成员，拉了一辆板车载着两百余块蜂窝煤球和两个煤火炉子，沿着宣武门大街一路推销，半天时间却没有卖出半个煤球。

    这不是傻阿越吗？怎么做起煤贩子了？你家里不是刚盖起六间大瓦房吗，这么有钱怎么能做这种苦力活呢。什么？煤球？大爷我家里的煤球还有一大堆呢，好孩子去别的地方转转吧，别耽误大爷我下棋。老马头还是像以往那样不让人说话，随便应付了陈越两句，就自顾自的和另外一个老头厮杀了起来。

    阿越啊，不是婶子我不帮你，你也知道你叔叔瘫在了床上，你长生兄弟每日每黑的干活，挣的钱还不够买米的。

    婶子，这煤球真的很好用的，比你烧以前的煤要省钱，每月省的钱够多买一斗米的了。您看你家里的煤块都快烧完了，要不您留下来点烧着看看？陈越耐心的讲着蜂窝煤的好处。

    阿越啊，不是婶子我不帮你，你也知道你叔叔瘫在了床上，你长生兄弟每日每黑的干活，挣的钱还不够买米的。

    陈越：

    呸，以为我白痴啊，那么一小块煤球就卖两文钱，两文钱我可以买一大堆煤了，自家的炉子还不能用，还得再花钱买一个新的炉子。这个陈家的傻子真是黑了心肠。等陈越的身影走远，她呸的一声吐到了地上。

    陈越垂头丧气的走在大街上，这一刻他终于体会到了前世那些推销人员的感觉，到处都是白眼到处都是怀疑的眼光，若是让陈越再回到前世，他一定会善待那些上门的推销者。

    陈平和陈默两人拉着煤车，同样的垂头丧气，自家少爷描述的蜂窝煤前景就像个美丽的肥皂泡一样，就这样被别人无情的一一捅破。

    少爷，要不咱先回家吧，都走了快一个上午了。陈平苦着脸可怜巴巴的说道。

    卖不出煤球，谁都别想回家，更别想着吃饭。陈越脸色阴沉的好像要下雨，吓得陈平不敢再言语。

    不行，煤球不是这么卖的，生意不是这么做的，要想让人们接受一个新生事物，，光用嘴说是没有用的，必须让他们见识到实实在在的好处！亏我还自诩学过销售，怎么如此笨啊，超市刚开业时还会有促销活动，卖瓜的小贩还会让顾客尝尝瓜是否甜，我就这么直眉瞪眼的上门卖煤球给人家，煤球的价格比买煤块又贵得多，谁会那么傻直接接受啊！

    忽然间陈越想明白了问题所在，心里一下子霍然开朗，不由得哈哈大笑了起来。

    坏了，少爷疯了！

    坏了，少爷又变傻了！

    陈平和陈默二人面面相觑，脑子里闪现出同样的想法。

    走，咱们上杜大嘴家卖煤球去。哈哈笑过之后，陈越也不理会两个家丁的胡思乱想，拉起了煤车就往自家方向而去。

    这次陈越选择的推销对象是杜渊家，也就是陈越家的邻居。杜渊的嘴巴大，爱八卦，若是他认可了蜂窝煤，很快整条街的人们都会知道蜂窝煤的好处。

    嫂子，杜大哥在家吗？陈越进了杜家门的时候，杜渊的妻子马氏正在院子里晾衣服，她努力的站直了身子把衣服往绳子上搭，伸手投足间露出了腰间美好的线条，让陈越也不由得暗暗赞叹。

    是阿越兄弟啊，你杜哥没在家，去干活去了！马氏把衣服搭在了绳子上，回头微笑着。

    唉，我杜哥真是辛苦，每天晚上啪啪啪大半夜，白天还得出去干活！看着马氏俏丽的面孔，陈越不由得出口调笑了一句。

    吓！马氏吃了一惊，似笑非笑的瞥了陈越一眼，随口就反击了过来：我和你杜哥老夫老妻了，每晚啪啪啪很正常，倒是阿越你，年纪轻轻可得悠着点，每天天不明就在啪啪啪，搞的你杜哥和我都睡不着，你小伙子身体壮没关系，那小姑娘水灵灵的嫩葱一样的身子可吃得消？

    陈越一愣，随即就明白了过来，不由得苦笑了，唉，嫂子诶，我那是在练枪！每天早上往木耙上一千次突刺，竟然被杜渊两口子当成了啪啪啪，还不知杜渊那个大嘴巴是怎么编排自己呢！

    练枪！练得是哪根枪啊？到底是过来的女人，说起荤话来脸都不红，让陈越这个黄花小伙大感吃不消。

    好了嫂子，莫再开玩笑。我是有正事找你。陈越连忙打住，谈起了生意，巴拉巴拉的把蜂窝煤的诸般好处向马氏一一说了，然后眼巴巴的看着杜氏的反应。

    嗯，这东西听起来却是不错，要不，我就买上两只吧。声音很是勉强，看得出来纯粹是为了照顾熟人兼邻居的生意。

    不，嫂子，我不要钱，先送你用上两天，两天后要是您觉得蜂窝煤确实好用，又省钱，您就接着烧，要是您觉得不好，一文钱都不用给我！陈越对马氏道。

    这，这怎么好意思啊！马氏是个实在人，虽然是邻居，可白拿别人的东西到底不是很好。

    嫂子，就这么说定了！要是您觉得好，回头让我杜哥在外面多给我夸上一夸！

    陈越把特制的煤火炉子卸下了一只，杜家原来的炉子和蜂窝煤不配套。搬到了杜家的厨房，又指挥着陈平和陈默搬进来十只煤球，然后给马氏示范着蜂窝煤该怎么样用，不用的时候该怎么封火。

    这东西真的不错！看着橘红色的火苗舔着铜水壶的壶底，没一会儿的功夫壶嘴就咕嘟咕嘟的冒起了白烟，马氏不由得赞叹道。

    嫂子，这玩意就像每晚的啪啪啪，只要用了就会上瘾，以后您再想不用都不行了。陈越坏笑道。

    滚吧你，毛都没长齐的小犊子！马氏笑骂着把陈越赶出了自己的家。

    板车上还有一只炉子，这次陈越没有再乱推销，而是拉着板车来到了张婶的包子铺，和张婶儿说了一声，把煮茶叶蛋的炉子换了下来。并在旁边码了高高一大摞的煤球。然后又按同样的方法教张婶如何使用。

    阿越，给你钱！张婶喊着追了出来。

    不要钱，这是我孝敬您老的。陈越挥了挥手，拉着板车带着两个家丁径直回了家。

    阿越真是个好孩子啊，有什么事儿都想着咱娘俩！张婶对女儿张秀儿感叹道。

    他是想让娘你给他当后妈！张秀儿一句话把张婶后面的话堵了回去。



第二十七章 酝酿
    这么多煤球都卖出去啦？吴婉儿惊喜的迎了过来，看着空空如也的板车叫道。

    一只也没卖掉，都不要钱送人了。陈平耷拉着脑袋，有气无力的回应着姐姐的问话。

    别听阿平胡说，那不叫送人，叫打广告。陈越瞪了陈平一眼，微笑着对吴婉儿道。

    打广告？吴婉儿愣了，她还从来没有听说过这样的词汇。

    就是广而告之的意思，象商家们新店开业都会舞龙舞狮，放鞭炮扭秧歌，像卖瓜的小贩会切开一只瓜请大家品尝，瓜甜大家自然会买。陈越耐心的解释道。

    我明白了！吴婉儿笑着点点头，少爷你是说先让别人试用，用的好了就大家都知道了，以后自然会有人来买。

    就是这个意思，婉儿你真聪明！陈越夸赞道。

    虽然有吴婉儿的善解人意，可一只煤球没有卖出却是事实，这个下午煤场气氛很是压抑，陈平和陈默打制煤球都显得有气无力。

    陈江河和陈岩不在煤场，应陈越的要求他们俩要继续大量的制作煤炉，数量不限越多越好。虽然怀疑这么多煤炉会不会卖得出去，陈江河还是本能的选择了相信儿子。

    来张婶包子铺吃早餐的顾客很多人注意到了一件奇怪的事，在煮茶叶蛋的炉子旁堆了一排摞的高高的黑乎乎圆溜溜的东西，每一只东西上面都有十多个圆圆的孔洞。

    这是什么呀，干啥用的？终于有顾客忍不住心中的好奇，问张婶道。

    这是蜂窝煤，是阿越给我们送过来的。张婶停下了手里的活计，微笑着解释道。

    阿越？是那个变好了的傻子？蜂窝煤，好奇怪的东西啊。

    这东西可好用了，张婶擦了擦手，来到煤炉前，端起上面装着茶叶蛋的铁锅，让大家看着炉子里红彤彤的火焰，只要三只煤球就能烧一天。