明末好女婿

    陈越的态度很和蔼，服务很周到，对每个要煤球的顾客都耐心细致的帮助他们生起火来，示意如何使用并交代不用的时候一定要把火封好，这样即省煤又不会灭火。

    陈平和陈默跟在了陈越身后，满脸崇拜的看着陈越与人交流，暗暗地把陈越的举动记在心里。这也是陈越带他们来一起售煤球的原因，以后总不能自己事事都亲力亲为，得注意培养一些销售人员。三个家丁中只有陈平和陈默适合这种销售工作，陈岩榆木脑袋却是不行的。

    接下来的几日，煤球生意一如既往的红火，每日里都能售出四五车的煤球，以至于前几天存下来的煤球快要销售一空，陈岩一个人打制煤球的速度远远供不上售出的速度，陈越知道要想把生意进一步做大，必须要再招募人了。

    这年头什么都缺就人力不缺，北京城七八十万人口，有的是想找活计的百姓。可是一般人陈越根本不愿找，要找就找那些知根知底的，还有谁比老爹手下的军户更好呢？

    和陈江河商议之后，陈江河爽快的答应去帮他召集弟兄，他手下的三十来个军户都是穷的不能再穷，大都靠出苦力维持家里的生计。不过陈江河要求陈越必须多给老兄弟开工钱，要不他觉得对不起人，陈越笑着答应了下来。

    听闻总旗的煤场需要人干活，老兄弟们都爽快的答应了下来，反正都是出苦力赚铜钱，在哪干不是干啊，一向仗义的总旗绝对亏待不了大伙儿。

    总共三十五个汉子，齐刷刷的站在了陈江河父子面前，站的比军队操练时还要整齐。看着三十五个破衣烂衫的汉子，陈越为难的挠着头，现在的摊子还未铺开用不了这么多人啊，可是留一些撵走一些的话如何能说出口！罢了，既然来了就都留下吧，想方设法把摊子尽可可能的铺开生意尽可能的做大，好使他们都有钱赚。

    各位叔伯兄长，既然大家信得过我们父子，没二话，都留下来一起干，只要有我父子一口吃的，就绝不会饿着大伙儿！陈越微笑着说着暖人心的话语，令军户们心里格外的舒服。

    三十五人被分为了两组，挑选了十四个伶俐的嘴巴会说的为一组，负责蜂窝煤的销售新市场的开拓工作。剩下的二十一人则分为七组，每组一支煤球机，分工合作负责制作煤球，碾碎原煤，拉运黏土，筛选煤土，和煤泥，打制煤球，这样的工艺要是都由一人完成效率太低，分工合作是最好。陈岩被任命为教头，负责教授他们打制煤球的全过程。

    十四个嘴巴伶俐先进行简单的培训，教会他们如何生火放煤球封火等，这玩意非常好学，只要自己操作一遍就可以轻松掌握。

    然后陈越每人给他们一辆板车，让他们拉着去兜售煤球。陈越拿出了一张简陋的北京地图，是这些时日陈越根据自己的记忆结合着别人的介绍画的西城区简图，记录了宣武门大街以西的所有大小街道胡同。陈越把后世区域销售的理念拿了过来，结合着地图给每个人分配了两三条胡同，让他们在各自负责的胡同里销售，不许跨界经营。

    至于待遇，为了提高他们的积极性，陈越规定按销售业绩提成，每销售一百只煤球给他们提十文钱，陈家蜂窝煤的口碑已经在西城传了开来，按照目前的态势，只要他们肯干，每天卖个三五百只煤球根本不成问题，这样一天下来最少也能赚三五十文，已经比得上去给人家当苦力干一天活赚的了。而且他们自己发展的顾客以后都通过他们手里买煤球，这样过上三五个月，他们的顾客会越来越多，赚的钱也会越来越多。

    负责打制煤球的二十一人同样是按照业绩拿工钱，陈越规定每二十只煤球给他们提一文钱，按每组每天工作八小时算，最少能打制三千只煤球，这样算下来每天都可以赚到一百五十文钱，三人分的话每个人至少分到五十文，而且随着他们经验越多，打制煤球的效率会逐渐提高，以后赚的钱也会更多，可要比去卖苦力好得多了。

    除了按照业绩拿工钱以外，陈越给这些打制煤球的军户每天还管上一顿午饭，为此又以每月一两银子的工钱请了两个军户的妻子来给大家做饭，杜渊的妻子马氏就是其中的一个。




第三十章 琐事
    城外煤场大院如今变得非常的热闹，二十多个军户每日里干得热火朝天，打制好的的煤球占据了半拉院子，使得军户不得不把晾干的煤球搬运到仓库里面，才使得能有空场地继续晾晒新打制的。按制作煤球的多少拿钱，让这些军户们的干劲格外的足。

    杜渊的妻子马氏和另外一个军户之妻顾氏正在厨房边摘菜，一边抬头看着院中劳动着的汉子们一边低低的谈笑。只是洗洗涮涮做做饭就每月挣上一两银子，让她俩很是满足。

    陈岩陈平陈默三人一脸苦逼的站在院子一角练着军姿，无奈的任由军户们对他们指点谈笑，相对于这种枯燥乏味的训练，他们三个宁愿去干打制煤球的累活。可是陈越的命令他们不敢不从，更不敢生起偷懒的心思。

    自从三十多个军户加入了进来以后，陈越和三个家丁就从繁重的劳务中解脱了出来，便又重新恢复了以往的训练。不，不仅是恢复了，强度比以往又加大了许多，对三个家丁来说，军户们每天干多长时间的活，他们三个就要训练多长时间

    经过这些时日的训练，三个家丁的军姿队列已经有模有样，行进间也有了一股军人得气质，比院子里这些真正得军户表现得更像军人了。再过几日就可以教给他们武技枪法行军列阵等军事方面的知识，陈越是拿他们当作军官培养的。

    左转，右转，向后转，齐步走陈越坐在门口的藤椅上，一边指挥着他们的训练，一边在心里盘算着生意的事情。

    摊子算是铺开了，以后生意能做到多大就要看销售组的能耐了，对十四个负责销售蜂窝煤的军户，陈越已经尽可能的把销售的要领教给了他们，他之所以不再亲自出马卖煤，因为有更重要的事情需要他做，比如训练三个家丁，比如抽空设计弩箭火枪的图纸。这个时代的武器是冷热并重，强弓硬弩和火枪火炮并存，可是在现在得朝廷军队之中，由于**的原因，军械所生产的火枪火铳大多偷工减料不能使用，而且陈越是偷偷训练自家的私军，没法光明正大的购买武器，必须自己想法制作。陈越前世最爱手工制作，强弓硬弩各种帆船模型他都做过，可是枪械涉及到钢铁铸造他就没有接触过了，所以这些时日也只能抽空把以前做的弩弓的图纸画出来，并设计了一种非常小可以绑在胳膊上的手弩。但等空闲下来去买些相应的材料就可以自己动手制作。

    随着日子一日日的过去，距离北京陷落的时间会更加的近了，李自成水淹开封打败了孙传庭的大军，正在中原大地驰骋，怎么算距离北京陷落的时间也不到两年。在那之前，必须拥有一支真正属于自己的力量才行。父亲属下的这批军户干活还行，若是严加训练也都是不错的士兵，可惜个个拖家带口，需要赚钱养家，怎么可能跟随自己父子转战四方？所以陈越就打着培养完全属于自己的家丁的主意，陈平三人只是一个试验，等生意真正赚得钱来，他还要去买更多的男孩进行训练，要在一年之内训练出一支人数至少达到百人的精兵，才能保证自己父子在乱世中尽可能得活下来。可是百人啊，每日又需要多少养兵的银子？以陈越父子现在的财力根本供养不起，必须得加快赚钱的步伐！

    吴婉儿端坐在书案之前，算盘珠子被她拨的噼里啪啦直响，每算清一笔账目，她都用毛笔在账簿上记录下来，雪白的纸张上布满了她娟秀的蝇头小字以及夹杂在期间的弯弯曲曲的符号，那是陈越教给她的叫做阿拉伯数字的西夷数字，用来计数倒是好用得很。

    为陈越整理房间时在桌案上看到陈越的账簿之后，吴婉儿便积极的向陈越提出要求担任帐房的职务，她可是琴棋书画样样都通的才女，记账算术这些更是小道。陈越正巴不得有人分担自己日益繁重的工作，便把记账的要求要领说与她听，他前世并非学会计的出身，也只懂得把帐分出账入账分别来记制作记账表格等简单的会计知识，同时陈越又把阿拉伯数字也一并教给了吴婉儿，并打算交给她加减乘除四则运算的算术知识，谁知吴婉儿只对阿拉伯数字感兴趣，对他教给的所谓公式不屑一顾，算盘被她拨动如飞，竟然比他口算还要快上一分。原来《周髀算经和《九章算术她都学过，却是个算术的天才！

    有了马氏顾氏两个妇人在，吴婉儿现在已经从厨房解脱了出来，她现在的工作就是记账，每天记录下来每组军户们打制的煤球的数目再计算出他们改得的钱数，记录下来负责销售的军户每天拉出煤球的数目，以及销售掉的数目，并把他们带回来的铜钱入账。

    这项工作吴婉儿干的非常的好，经她手的账目几乎分毫不差，使得众军户都对她极为叹服，尊称她为女先生。

    不过现在的女先生有了一个烦恼，那就是陈越再次拒绝了她让陈平帮着管理账目的事情，她不愿让弟弟每天练武以后走上打打杀杀的武夫之路，可是陈越告诉她这是一个乱世，只有真正的勇士才能在这乱世生存，才能决定自己的命运！也许他说的是对的，想想自己一家的命运，吴婉儿只能无言的叹息。

    中午的时候陈江河从城中赶来，自从有了军户兄弟的加入，陈江河就每日里不辞辛苦赶到城外大院吃饭，和众兄弟说说笑笑联络感情。陈越便请他把铁匠铺也搬到城外来，反正这里的地方很大，实在不行就再盖上十多间，现在的陈家有的是财力和人力，陈江河犹豫了好久，不知道是舍不得刚盖好的几间大瓦房还是舍不得张婶儿。

    爹，您还是搬过来吧，这里的摊子越来越大，我一个人顾不过来陈越极力的劝说着，把老爹一个人丢在城内的宅子里也不是个事，他来了自己会轻松许多，最起码三个家丁的训练不需要自己再操心。

    也许是看儿子确实辛苦，除了忙生意的事情还需要训练家丁，陈江河犹豫了一会儿答应了下来，下午就会将铁匠铺搬到城外来。



第三十一章 惊喜和失落
    杜渊很有些扬眉吐气，自从加入了陈家的煤场，数天来他卖掉的煤球一日比一日多。第一日他只卖了两百只煤球，算下来只能提成二十文钱，可比他给人扛活出苦力要少很多。杜渊很想就此撂挑子不干，却被他的老婆马氏狠狠臭骂了一顿，说他是个没出息的只会卖苦力的男人。

    杜渊一怒之下摁住老婆狂啪了一顿，却也打消了撂挑子的念头，第二天早早的起床拉着煤车出去推销。他本就是个聪明的人，嘴巴又无比的甜，蜂窝煤又确实是个好东西，第二天竟让他发展了四个顾客，足足卖出去近五百只煤球，算下来一天的提成有近五十文钱，已经比往日去给人扛活赚的要多了。杜渊顿时士气大增，去推销的更加的卖力了，接下来的几天他每日都保持在新增四五个顾客上，每日里都能赚上四五十文铜钱，想想老婆在陈家帮忙做饭每月都能赚上一两银子，杜渊的心劲就更大了，就这样干上一年半年，家里就能再盖上两间偏房，等以后有了儿子也不愁住的地方

    这天杜渊早早地卖空了车上的煤球，拉着空车往城外赶，虽然日头还有老高，他今天不打算再干活了，只想着到了煤场和人吹上一通牛逼，再美美的吃上一顿晚饭，带着老婆一起回家。

    卖煤的军户们生活很有规律，一早城门开始出城来到煤场拉煤球，卖上一天的煤球再在傍晚时出城，吃上一顿饭后拿着结算的工钱回家。当然也可以选择回去的时候补充一车煤球拉回，那么第二天早上就不用再次来到煤场，可那样的话也就享受不到煤场管的早饭了，所以很多军户宁愿多跑一趟也要一早再到煤场来。

    销售组十四个军户中像杜渊卖掉这么多的没有几个，多数军户一日辛苦下来也只能找到一到两个顾客，卖上一到两百只煤球，若非煤场管饭，拿到的分成连他们的饭钱都不够。很多人来到陈越这里抱怨，要求陈越给他们更换岗位，他们更愿意干打制煤球的工作。每当这个时候，陈越都耐心的劝解他们，劝他们不要为眼前的困难所打倒，要多向成功者如杜渊学习，学习怎么能多发展些顾客，并为他们描绘了美好的前景。

    我为什么要求你们记住每一个顾客的名字地址，因为以后这些人家的煤都由你们来送，你们做的不是一锤子买卖，而是天长地久的长久生意，想想看，若是你们每个人手里都掌握着一两百家烧咱们的煤球的顾客，那么以后你们每个月都能轻松的挣上一两两银子，而北京城可是有十万户人家，做蜂窝煤的却只有咱们一家，只要你不怕吃苦，踏实肯干，以后用咱们煤球的客户会越来越多，也许半年以后，你们每个人手中都掌握着上千顾客，到那时光送煤球你都送不过来，到那时每个月你们都能轻松赚到数十两银子，那时就是不让你干你都不会答应！

    陈越的话语充满了无尽的诱惑，听得这些军户们浑身充满了干劲。

    我的天，要是我手中真的有上千家顾客，每个月送煤都会累的半死。一个军户夸张的说道。

    你傻啊你，到那时哪里还用得着你亲自动手送煤，菜市大街有的是没有活计的苦力，只要每天出三四十个铜板，有的是人给你干活！杜渊不屑的说道。

    那倒是我们不都成了老板了吗？另一个军户嬉笑道。

    到时大家伙都是老板，都可以躺着数钱，相信我，这一天不会太久！陈越挥舞着手臂，为大家伙鼓劲道。

    快吃饭，吃完饭领钱了！陈默和陈岩把桌子抬到了院里，桌子旁边的竹筐里堆满了铜钱，是午饭后陈越带着三个家丁到钱庄里换的。

    考虑到军户们都很穷，陈越规定了每十日发一次薪酬，今日正式发钱的日子。

    陈江河被请坐到了桌子后面，一会儿将由他亲自把工钱发给在场的军户。陈平手持账薄站在了桌子前，三个家丁中只有他识字，念大伙应得薪酬的事便由他来做，吴婉儿终归是个女子，这个场合不便她出头。

    制煤球1组，周文贺进马涛，共打制煤球两万八千四百只，应得铜钱一千四百二十文。

    制煤球2组，郑明，贺刚，牛三，共打制煤球两万九千只整，应得铜钱一千四百五十文。

    先发的是制作煤球的军户的薪酬，他们是按照小组分工合作，每念到一个小组的名字，便有三个汉子喜笑颜开的走上前来，从陈江河手中去过他们应得的铜钱，钱到手后他们自己自会平分。

    由于刚开始打制煤球，不是很熟练，每一组十天的工夫大都打制了将近三万的数目，按比例分成之后，算下来每个人能分到四五百文铜钱，已经比他们去给人做苦力要好很多，毕竟这里一天还管三顿饭，顿顿都能吃饱！

    干得都是一样的活计，也没人会偷懒，制作煤球的二十几个军户挣的钱大都差不多，和他们相比，销售组的差别就实在是太大了。

    销售组，李盛，共售出煤球两千四百只，应得铜钱二百四十文。

    随着陈平晴朗的话语，一个骚眉搭拉的汉子走了出来，无语的从陈江河手中接过一串很少的铜钱揣在了怀里，十天的工夫挣了二百四十文，每天只挣到二十来文钱，连家人的口粮都不够的。

    幸亏没有选择去卖煤球，看着平日里也算能说会道的李盛，没想到只卖了这点煤赚了这几个钱，很多制作组的军户心里想道。

    陈江河无言的拍拍李盛的手背，鼓励着他，他很想多发些铜钱给他，可是规矩就是规矩。

    销售组，黄三儿，共售出煤球三千一百只，应得铜钱三百一十文。

    这个叫黄三儿的军户要稍好一些，十天挣了三百来文。

    随着陈平一个人名一个人名的念出，军户们或者欣喜或者哀愁的上前从陈江河手中领过自己的铜钱。这些人中业绩差的只能赚到二百来文铜钱，业绩好的却能赚四百多文，相差十分之大。

    销售组，杜渊，共售出煤球七千一百只，应得铜钱七百一十文！随着最后一个人名的念出，全场立刻一片沉静，所有人都震惊的看着走出领钱的杜渊，没想到他竟然赚到了这么多的钱！

    我的天啊，七百一十文，比我足足多出了三百文！刚刚还在庆幸没有去卖煤的军户都震惊了，他们没想到卖煤能赚这么多钱。

    赚这么多的就他一个，想想那几个只有二百来文的！小旗官周文最为沉静，冷静的提醒着同组的两个组员。

    是啊，杜渊赚的虽多，可更多的是赚不到多少钱的，还在制作煤球来的稳当，很多人的心顿时平衡了下来。

    早晚有一天我也会赚这么多的！李盛嫉妒的看着喜气洋洋的杜渊，在心中为自己鼓着劲。



第三十二章 被人嫉恨了
    从来都是有人欢喜有人愁，当陈越等人为蒸蒸日上的蜂窝煤生意而欢欣兴奋之时，在一城墙之隔的城内，杨家煤场，煤场主杨老板正喝着闷酒。

    当家的，你少喝点吧！见男人菜未吃多少，已经醉醺醺的，他的老婆潘氏一把夺下了酒壶。

    现在不喝什么时候喝？等生意让人挤垮了，那时只有喝西北风了！杨老板叹道。

    咱家生意不是好好的吗，说什么丧气话！潘氏不满的嗔了丈夫一眼。

    你真是妇人之见啊，杨老板叹了口气，这半月来每天的出煤量都在减少，下面的好几个煤贩子都来我这里诉苦了。再这样下去用不了几个月，咱家的生意就要被城外那新开的煤场抢光了！你说这家姓陈的，你去哪里卖煤不成，非要在宣武门大街和我抢生意！