不那么纯真的年代

    又是一个成功的点子，学生们得到了鼓励，家长的满意度也提高了一大截，辅导班这边也为接下来的夏令营报名招到了理由，真是三赢的局面，一毛钱一张奖状，人手一份也才一百来块钱，比发传单可实惠多了。

    晚上放学的时候，把各个年级前十名的家长留下来开了个家长会，晚上下班也没什么事情又是关于孩子的，大部分家长还是按时来了。

    家长会的主要内容就是推销夏令营，方式在这个年代看起来还很新颖，最起码洛山县的家长是没经历过。

    先是简要介绍了一下夏令营的情况，免不了用点春秋笔法，什么国际啊，外教啊，北都啊，北大啊，这些听起来高大上的名词都用上了。

    再就是颁奖，原价998的“未来精英国际游学夏令营”针对三个辅导班的学生推出特惠价，五天只要498元。

    考第一名的学生奖品是300元代金券，五天夏令营只要198块钱。

    考第二到第四名的学生奖品是200元代金券，五天夏令营只要298元。

    考第五到第十名的学生奖品是100元代金券，五天夏令营只要398元。

    这么乍看起来很不公平的方式其实比一视同仁的效果好的多。

    其实按照谢姐给的报价表来核算，算上包车、旅馆、门票和人员工资等费用，一个学生的成本大约是250元。

    也就是说按上面的价格，即使这波家长全部报名，张十三也是挣不了多少钱的，如果报的少了或者只有前五名的学生家长报名，甚至还有赔钱的风险。

    就这成本还是因为谢姐熟门熟路的关系，要不成本还要更高。

    就拿旅游包车来说吧，39座中巴车的租金是每天或者每百公里200元，每超一公里再加2块钱。也就是说如果每天开200公里的话就需要400块钱，张十三自己去其他客运公司打听了价格，租金最便宜的都要300元，一般都是400起价还没有折扣。

    柴油4块多一升，中巴车百公里怎么也要15个油，加上司机工资和车损，这么一算谢姐给的200块的价格真差不多是底价了，要不是长期合作，真拿不下来。

    单就一台车的成本就节省了一半，更别说还有旅馆和门票的折扣，如果都让张十三自己去联系，最少要多花一半的冤枉钱，这也是为什么张十三非要跟谢姐合伙原因。

    进入一个陌生的行业之前尽量要找一个行内的老人带带路，商场上的每条经验和教训都是钱堆出来的。

    就跟自助游和报团游一样，如果不考虑购物，抱团的价格比自助游便宜不少，这样旅游团都能挣到钱，就知道旅游行业的水有多深了。

    ————

    视线回到辅导班，参与活动的都是一到四年级的学生，每个年级10名额，三个班的家长加起来有120个。

    民间有句谚语说的是“人一上百，形形色色，人一上千，样样齐全”，意思就是人只要一多，就什么样的人都有了，现在的情况就是这样。

    有人怦然心动，有人无动于衷，有的家长觉得是孩子长见识的好机会，有的家长觉得辅导班又在骗钱。

    把夏令营的详细情况介绍了一遍后，便放那些明显没兴趣或者舍不得花钱的家长离开了，一下子走了差不多三分之一。

    与其留着他们捣乱，真不如任其离开的好，就跟相亲或者约会的似的，只要女生带个碎嘴子闺蜜，好事一般是成不了的。

    走了三十多个家长以后，剩下的80来个家长差不多都是精准的目标用户，只要有一半人报名，这个团就能挣钱。

    古宫博物院，万里长城，北都大学，水木大学等等，选的都




第三十八章 返程
    给谢姐和公司里分别打了个电话，通知车辆和人员做好接待准备。

    报完名的第二天，也就是7月25日，中巴车就到了洛山，张十三用一番信誓旦旦的保证安慰好来送别的家长，给每个孩子发了黄马甲和小红帽，中巴车就开上了通往北都的高速路。

    只要不堵车，从洛山到被都市，走高速上和坐火车的时间其实差不多，都是四个来小时。

    为了在路上照顾好这三十来个孩子，还随车带上了一个辅导老师，不是林雅萱，林妈妈肯定是不会放她出来的，不过人选倒是林妹妹推荐的，崔艳，那个跟林妹妹一起发传单的女孩子，张十三毫不犹豫的答应了，很是公私不分。

    这时候崔艳正忙着给学生分发面包和牛奶，一路上能吃饭的地方只有服务区，服务区的价格，张老板这低价团肯定是吃不起的，只能用面包先垫垫饥，等下车再吃午饭。

    出神的看着路上飞驰而过的汽车，又在脑子里过了一遍流程，总感觉少点什么，到底是什么呢

    想起来了，没给学生买保险，这可是大事儿，都是宝贝独苗，万一出点什么意外把自己卖了都赔不起。

    掏出手机翻看联系人，认识的人里只有谢姐和那个火车上认识的吕子强可能有这方面的资源，想了想还是先问问吕子强吧，全都依赖谢姐很容易丧失主动权。

    “喂，张校长”

    电话很快接通了，没想到吕自强竟然存了张十三的电话，张十三还怕对方忘了自己呢，。

    “是我，是这样，我想咨询您点关于保险的事情，不知道方不方便”

    “没事，你说。”

    “我们学校组织了一批学生去北都市参加旅游夏令营，现在已经在路上了，但是没买保险，不知道有没有合适的意外险推荐一下。”

    “如果北都有旅行社对接的话，他们有团体险的，如果没有的话，可以以个人名义买旅行意外险，监护人签字就行，保额十到三十万，保费比旅行社贵一些，8到15元保7天，如果您需要的话，我可以让洛山县的同事联系你。”

    “好的，那您帮我联系一下吧。”

    没多久就接到了回话，吕子强已经联系好人了，让张妈通知家长签字，加起来不到三百块钱，费用自己出吧。

    最后一块短板也算是补上了，就是成本又提高了一截。

    一路无话，路上有点堵车，到北都的时候已经是下午。

    由于是对口合作，司机对安排好住宿的旅馆很是熟悉，直接开到了旅馆门口，没给学生安排标准间，而是类似学校宿舍的六人间，三张上下铺，即便宜又好管理。

    谢姐联系好的导游已经到了宾馆，很有经验，张十三招聘的实习导游杨婷婷也在，两个导游加上崔艳，三人把学生们安排的井井有条，专业人员就是不一样，终于不用再操心这群熊孩子了，简直就是一群混世魔王。

    交代好杨婷婷多拍照，多录像，宁可少参观几个景点也要保证每个学生每天至少十张相片，这也是家长想要的，就跟出门旅游不拍照就不算旅游一样。

    为此张十三特意花六千多买了一台入门版的数码相机，光内存卡就花了小一千块钱。

    下午导游要带学生去天天门广场，张十三没跟着而是打车去了公司，一个专业导游，一个实习导游，再加上崔艳，三个人看着三十来个孩子绰绰有余，多自己一个也帮不上什么忙。

    到公司的时候除了杨婷婷出去带团，剩下三个实习生都在，看到张十三进门，很是客气的打招呼。

    “张总好！”

    虽然觉得张总这个称呼很装逼，但是听上去真的有点小爽呀，很是骚包的做了回应，表情就跟金胖胖视察一样，像极了成功人士。

    “王卓，北大那边讲课的老师联系好没有”

    “联系好了，是我同学，他还帮着联系了两个留学生，工资就按您说的，今晚就能上课。”

    “那行，晚上你们没事的也可以过去，算加班。”

    又处理了一堆琐事，自动办了这个公司以来就没闲着过，很是羡慕那些有职业经理人帮忙的家伙，可惜以现在的身价是请不起的。

    ——————

    五天三夜的时间安排的很充实。

    &



第三十九章 牛人入伙
    洛山县真的很小，昨晚才把学生送回来，第二天就有种人尽皆知的感觉，好像每个家长都知道哈佛英语可以送孩子去北都，还能找外国人给上课一样。

    对大多数洛山县的家长来讲，外国人的意义就跟大熊猫差不多，都是只听过没见过的物种，却不知在北都，20元一小时想雇几个雇几个，比大熊猫便宜多了。

    尤其是等到张十三在每个辅导班的门口都放了一台电视，循环播放录制好的宣传片的时候，围观和咨询的家长就更多了。

    “这不是窦胖子他儿子吗，我去买肉的时候就跟我吹他儿子去北都了，没想到是真的。”

    “你看那个外国人，黑的跟碳似的，网上走路上能看见吗”

    “原来这就是北都大学啊，也不怎么样嘛，这楼还没一中的好呢”

    有纯粹看热闹的，也有来咨询报名的，听张十三说这两天还要安排一批的时候，当场就有家长交钱。

    这回可没有代金券，498一分钱都不讲价，按这个价格算，五天的时间里，每个学生至少能赚200块钱。

    不能说世界上没有对孩子不好的家长，但是大部分家长对子女的关爱是不打折扣的，尤其是在天朝上国，就拿ls县的来说吧，很多家长连义州市都没去过，但是听说有机会送孩子出去见见世面，连不在暑假班上课的家长都有来报名的。

    让张妈在前面接待家长，张十三则是去了办公室核算账目，没学过财务知识，流水账记得一塌糊涂，这趟到底是赔是赚，一直就没算清楚。

    报名费收了一万一，五天车费一千五，导游和老师的工资一千……杂七杂八的算起下来，如果不算买相机的六千块钱的话，这趟竟然还赚了2000块钱。

    最重要的是通过这次旅行证明游学夏令营这种模式是行的，而且还是可以复制的，只要招够导游，想带几个团就能带几个团。

    眼睛也不能只盯住洛山县不放，毕竟羊毛不能老逮着一只羊薅，上次去义州市的时候，看到街面上辅导班的数量至少是洛山县的十倍，而且市里的家长比县城的家长更有钱，所以下一步还是要往义州发展一下。

    但是在义州招生的话再单打独斗就不行了，必须要雇人来负责这块，人选倒是有个现成的，就是不知道能不能说服对方跟自己一起干。

    张十三很是怀疑自己的说服力，毕竟连一起工作了快一个月的谢姐都没能说服，更不要说一个只见过一面的陌生人。

    现成的人选是吕子强，准确的说是吕子强和他的同事们，上门推销，没有比保险推销员更专业的人了。

    事不宜迟，电话联系了一下，确认对方正在义州，便约定好下午见面详谈，正好也去义州考察下市场。

    等张十三赶到约好的肯基基门店的时候，发现吕子强正坐在角落里看材料，神请很是专注。

    并没有直接过去，而是先去点了两杯咖啡，虽然已经是月入好几万的“张总”了，但仍旧没有脱离上辈子的穷人心态，还是觉得肯基基的咖啡很贵。

    16块钱就那么一个小纸杯，买包子够六个人吃的。

    将咖啡放到桌子上，这个动作打断了对方的沉思，吕自强从文件里抬起头，很是不好意思的说道:

    “抱歉，刚刚有点事情没处理完。”

    “没关系，是我来晚了。”

    “上次的保险没出什么问题吧，其实我还是建议你走团队的，一次两次的没关系，如果多的话，走团险能省不少钱。”

    “哦走团险你们的提成不是少很多吗”

    “那能几个钱，我卖给你保险，第一得适合你才对，可不能为了钱瞎推荐。”

    吕子强话说的很是实在，不知是性格如此，还是给自己定的人设就是“实在”，起码这话让人听起来很舒服。

    接下来谈了下保险的事情，由于没有正规的旅行社做对接，所以还是以私人的名义进行，倒是承诺说人数多的话可能会有个折扣，但是肯定多不到哪里去，聊胜于无而已。

    &nbs



第四十章 量大管饱的电视广告
    “真的连团费都交了”

    “是的，一共十个人，都是我客户介绍的，她是退休老师，比较受家长信任，提成直接按你说的她50我20。”

    不管是真是假，反正结果就是吕子强一下午的时间招到了10个学生，看样子还只是试试水。

    “行，你问下家长后天发团有问题吗，没问题的话这批跟我自己的学生组一个团后天下午出发。“

    跟家长确认完之后，吕子强介绍张十三跟辅导班的校长认识了一下。

    校长也姓吕，是一个看起来比较严肃的老太太，看吕子强和吕校长熟悉的样子应该有点亲戚关系，要不不可能这么信任他，但是既然两人都没提，张十三也就没多问。

    吕校长的辅导班规模跟翰林教育差不多，近200个学生，在竞争非常激烈的市区算是规模比较大的。

    等吕校长确认合同没问题之后已经是晚上七点钟，不用想也知道回洛山的末班车肯定是早没了，打车回去的价格不比住宾馆便宜，索性等明天再走。

    签好合同后钱依旧在吕校长那放着，要等学生上车之后再交接，也可以理解，毕竟是第一次合作，互相留个心眼才算正常。

    晚饭是跟吕子强一起吃的，羊肉串，有过之前吃坏肚子的教训，张十三对羊肉串有点敬谢不敏，好不容易适应了2007，生怕吃个羊肉串再重生一遍，那可是连哭都找不到地方。

    只得借口自己吃素，捡了几串韭菜、茄子之类的东西点单，张十三的矫情并没影响谈话，聊的还很是开心的。

    “因为什么做的保险，以你的能力做什么都要比做保险轻松一些吧，毕竟还年轻，在大河这边也没什么上升机会。”张十三边倒酒边问道。

    “习惯了，一毕业就进了保险公司，干了三年多，也过想换个行业，但一直没找到合适的，一是除了卖保险什么也不会，二是舍不得这份工资，虽然白眼多点但钱也多。”

    也就是顺嘴一问，挖人还不到时候，虽然现在自己搞辅导班搞夏令营，看起来摊子挺大的，但是自家人知道自家事，也就是比摆摊卖菜强点，仍旧是个草台班子，都是赚快钱的生意，过完了暑假也差不多黄了。

    聊着聊着不自觉又说道了工作上。

    “今天跑了几个班，感觉怎么样”