不那么纯真的年代

    “跑了三四家，感觉还行吧，比卖保险轻松不少，但接受度还是差点，毕竟咱们这个没什么知名度，如果不认识就直接就上门陌生拜访的话，辅导班那边的顾虑还是不少，不太愿意跟家长宣传。”

    “这不是刚过来还没置办妥当，两三天吧，义州这边的分公司就组建好了，然后尽快去电视台打个广告，再谈判的话应该会容易一些。”

    面对唯一的员工可不能怂，怎么也要把样子做足了，既然知道义州这边市场不小，那组建个办事处也是应有的事情。

    “做广告义州电视台吗”

    “对，义州电视台，怎么，认识电视台的人”

    “哪能认识他们，这些单位的业务还轮不到我们跑，都是关系户做的，倒是认识一个广告公司的业务经理，跟电视台那边有点关系，闲聊的时候聊过一些广告的事情，也不知真假。”

    “那讲讲，这块我还真是两眼一抹黑。”

    听吕子强说知道一些消息，张十三很感兴趣，毕竟之前只接触过互联网广告，报价里的水分不少，而作为传统媒体的电视广告真没怎么解除过，听说里面的门道就更多了。

    “也没什么太关键的，毕竟真正核心的消息我也得不到，就是报价这块，电视台给的报价其实是虚高的，而合作的这几家广告公司拿过来的打包价就便宜多了。大客户打个五折甚至三折的都有，毕竟义州电视台的受众在那，除了卖药的和招工的，压根没人打广告。“

    这倒是真的，关于义州电视台张十三到记得很清楚，自己爷爷就没少看着广告去买药，还竟是一些包治百病的，病好没好不清楚，冤枉钱是没少花。

    但是大部分人还就记吃不记打，照买不误，这年头电视台的公信力还是很强的，哪怕只是一个地级市的电视台。

    说好让吕子强帮忙介绍一下，对方很是爽快的答应了，只要成了，总会有点好处的。

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    第二天，张十三没回家，毕竟昨晚提到了分公司的事情，仔细一想还真得有一个。

    先去银行取了钱，看着卡里不到六万的余额很是心痛，仅仅北都一个皮包公司，两万多的本钱就扔进去了，再在义州组建一个的话，哪怕工资房租都比北都低，也差不多又得扔一万。

    舍不得孩子套不到狼，义州这边的公司还是得办。

    有了前几次的经验，租房招聘什么的已经轻车熟路了，连注册执照的事情都知道找什么样的中介砸钱能办的更快快。

    两天时间，小一万块钱砸进去，张老板的又一个皮包公司起来了。

    而吕子强也跟义州八方广告公司的业务副总约好了见面时间。

    八方广告公司很会选地方，就在义州电视台大门旁边的一栋三层小楼里，怪不得吕子强一直说对方有关系，这办公地点就是赤果果的告诉客户这家公司的业务能力有多强。

    公司不大，明明是工作日，楼里却见不到人，办公室也大都关着门只有寥寥几个虚掩着，里面的人不是喝茶就是看报，一个私营公司工作这么清闲还能赚钱，这就有点门道了。

    怎么知道公司赚钱才07年，这个汽车还没泛滥的年代，小楼前的车位就被私家车停满了，比后面电视台里车都多，公司不赚钱员工哪能买的起车。

    吕子强带着张十三直接上了三楼，挂了个弯儿没几步就是业务副总的办公室。

    吕子强去敲了下门，里面人应了一声后，过了一会后门才打开。

     




第四十一章 母女谈话
    “我妈说了，不让我跟你玩。”

    林姑娘见到张十三的第一句话就是这个，吓了张十三一跳，难道林姑娘也刷过抖喑

    “为什么啊是不是你妈觉得我太聪明，怕你配不上我放心吧，我不会嫌弃你笨的。”

    “切，你才笨呢，560，我还没嫌弃你呢，我妈说你太能折腾了，以后指不定出什么幺蛾子，。怕我跟你走太近了吃亏。”

    “我能折腾不好吗，以后你负责貌美如花，我负责赚钱养家，郎财女貌，简直就是黄金搭档。”

    自从张十三送了林妹妹新手机后，两人联系方便多了，类似的情话在qo上说了不少，但是当面说出来还是把林姑娘逗得满面羞红，煞是可爱。

    小情侣间的情话总让外人觉得格外弱智而本人却不自知，两人就你这么你侬我侬的，一弱智到放学。

    可能是因为这阵子张十三一直没在家的缘故，林妈妈对林雅萱的保护松缓了很多，至少已经不派林爸爸接送了。

    正是如胶似漆的时候，每一秒都那么甜蜜，哪里舍得就这么分开，张十三决定冒险送林姑娘回家，不至于那么倒霉的被发现。

    林雅萱是那种不熟悉的时候超级内向，熟悉之后格外能闹的女孩子，自从跟张十三确立了关系之后，性格来越活泼，一路上跑跑跳跳，如同一只穿花蝴蝶。

    跟林姑娘一路打闹，张十三觉得自己年轻了不少，有种老夫聊发少年狂的活力，完全没有了之前的身心俱疲，果然爱情才是最好的解药，有病治病，没病强身，再干三个通宵也没问题。

    可惜有个字叫乐极生悲，怕什么来什么，就在两人卿卿我我的走到小区门口，正依依惜别呢，只听前面一声重重的咳嗽。

    林妹妹如受惊的小兔子一般松开牵在一起的手，张十三这才注意到林妈妈正拿着一个信封站在小区门口，如同冷面罗刹一般看着两人。

    “林雅萱，你的通知书，北都师范大学的。”

    林妈妈的语气很平静，仿佛没看到两人的小动作一样，但是扫过张十三的眼神却像刀子一样，恨不得在他身上扎几个洞洞。

    果然是可爱的知识分子，哪怕胸中怒火中烧，也要保持知识分子的清高，维持自己优雅的形象，要不是手里的信封被你捏的抖了几下，还真发现不了她隐藏的情绪。

    张十三只觉得自己倒霉透顶，每次见到未来丈母娘都是这么尴尬的场景。

    只得装出乖孩子的样子叫一声“阿姨好，阿姨再见”，还能说什么呢这种送死的题简直别无选择。

    说我们闹着玩的，阿姨您别介意除非林妈妈是瞎子，否则就是挑战董主任的智商。

    还是说一句，三十年河东三十年河西，莫欺少年穷?

    或者像偶像剧里一样承诺:阿姨，我和雅萱是真爱，我一定会给她幸福的

    还是算了吧，如何面对丈母娘一直是世界性的难题，与其多数多错，还不如保持沉默。

    “以后注意安全，不要在马路上打闹。林雅萱，你跟我回家。”林妈妈说完这句，扭头就走，气场足有两米八。

    “好的阿姨，我们以后一定注意安全。”张十三很是狗腿的答道，完全没发觉这句话是多么气人，还以后

    只见林妈妈身子顿了一下，头也没回的加速往里走。

    给了林妹妹一个你自求多福的眼神，当老师的丈母娘果然是最可怕的物种，一点炸毛的勇气都没有。

    看到母女两人进了大门，张十三长舒了一口气，高三年级主任的注视简直就是传说中的死亡凝视，别说本来心里就有鬼，哪怕什么事都没有也能瞅的你浑身不自在。

    外边张十三如释重负，里面林雅萱可没这



第四十二章 再入北都
    看到林妹妹的通知书，张十三才想起自己的通知书也应该快到了，心里跟长了草一样。

    前一阵忙的昏天暗地，忘了查录取情况，昨天才抽空看了下，已经被北商大学金融系录取了，可以说是彻彻底底的捡了个大漏。

    很是感谢复读时的那个愤世嫉俗的舍友，要不是他时不时满腔慕嫉妒恨的念叨一遍他同学乱报志愿就上了北商的故事，张十三哪能记得这回事儿。

    这辈子是不可能去复读了，少了自己的竞争，但愿那个复读的同学能考上一个好大学，我佛慈悲，虾米豆腐。

    虽然已经在网站上看到自己被录取了，但是没收到通知书总觉得不那么真实，毕竟是捡漏上的，总担心会出点什么意外。

    走回哈佛英语的时候父母还没回家，正在后厨准备明天的东西，对张十三的神出鬼没已经见怪不怪了。

    然而当张十三告诉他们自己已经被北商大学录取，又介绍了一遍北商大学多么牛逼之后，张爸激动地把手里的水盆子都给扔了，被溅了一身水的张妈罕见的没生气，热切的看着张十三让他再说一遍。

    直到张十三拿出手机上拍的照片，两人看了又看，这才回过神来，锅也不刷了菜也不洗了，手忙脚乱的关灯锁门，去隔壁的羊肉馆子大吃了一顿，菜要好的，酒点贵的，连张妈都喝了两杯。

    然后张爸又喝多了，就这两瓶啤酒的酒量，张十三很是腹黑的怀疑自己到底是不是亲生的，爷爷白酒论瓶喝，自己啤酒能喝半扎，怎么到了亲爹这里随便一喝就趴下

    07年县城已经有夜班出租，打了个车，废了好大力气才把张爸弄回家。

    第二天早上天刚亮，吕子强就打电话催促张十三尽快安排发团，有了70块钱的提成吊着，吕经理简直是开动了十二分马力招生，三天时间就凑够了一个小团。

    就这么几天的功夫已经挣了小两千了，不积极才怪了。

    张十三也睡不着了，麻溜的起床直奔义州，在路上就联系好谢姐发车，又联系北都的杨婷婷让她多找几个有导游证的同学。

    八方广告的周总承诺广告今天就能上线，明天报名的应该会更多，先提前做好准备争取有备无患。

    再见到吕子强的时候对方已经没有了往日的从容，说话语速都快了不少，毕竟每耽误一分钟就会少一分钟招生的时间，招生可比卖保险挣得多多了。

    这时候人们还没什么投保的意识，即便是有也倾向于找熟人，像吕子强这样的新人赶好了一个月能挣个两三千，赶差了一分没有还要倒贴车票钱，哪跟推销夏令营似的，一天就能挣个小一千。

    “你自己这么干也不是办法，一天顶多也就十个八个的，而且你熟悉的客户都找的的差不多了吧，再招人可没现在这么容易了。”

    “不这么干怎么干我刚从公司顺了一沓资料，这周多跑跑再加上我表姑那边介绍的，怎么还能再招二三十个。”【　￥ ￥￥免费阅读】

    吕子强倒是很满意自己的效率，虽然表姑招的，也就是吕校长招的还要分五十出去，但是加起来一周也能挣个一两千。

    “有没有能力不错的同事，你拉过来，你当经理，只要是他们招的都算你业绩，还是招一个学生七十，你提多少我不管，招的多了我再给你奖金。”

    看他还是只看到眼前利益，张十三索性把自己的想法告诉了他。

    “我同事我想想，行，下午我联系几个，提成再加十块吧，要不我合不着。”吕子强想了一下答应下来了，但是却跟张十三讨价还价，一张嘴就是十块。

    “加不了，我这边也是代理，代理费广告费什么的前期投入也不小，挣得还真不如你多，这样吧，你每招够一百个我给你加一块钱，一百个70，二百个71，一千个以上提80。”

    漫天要价坐地还钱，不是给不起，但是不能就这么轻易地满足他，提了一个小目标，招够1000个再说，依着义州这么大点地方应该是达不到的。

    “行，就这么定了，我现在就去找人。”

    吕子强倒是很自信，问了下没有别的事儿，就火急火燎的走了。

    张十三则去义州分公司等着大巴车到来，说是分公司，其实就一个办公室一名员工，新员工是个专门接电话的小姑娘，看



第四十三章 又是丰收节（三更）
    晚上张十三给吕子强打了电话，广告已经上线了，效果还行，起码地址电话什么的说的很清楚，别的他也不懂，还是等自己回去看吧。

    倒是拉拢同事的事情很是顺利，没人跟钱过不去，找了三个保险公司的同事，据吕子强说业务能力都挺强的。

    按常理来说一个公司的业务团队是不能让一人独大的，至少要分成两组互相竞争，像吕子强这样整个业务部都是他的人，老板很容易变主动为被动，受制于业务团队。

    但是一是张十三手头没人，二是夏令营的黄金时间也只有一个月，来不及折腾什么制衡之道，所以也只能这么将就着了，但愿夏令营结束之前不要出什么幺蛾子。

    挂了吕子强的电话，又给义州分公司那边打了个电话，虽然那个客服小妹内心戏挺多的，但是干活还算靠谱，虽然张十三没在公司看着，也没迟到早退。

    像义州这样的小城市的小公司根本不讲什么劳动法，每天工作十多个小时是很普遍的事情，客服小妹的工作时间是早九点到晚九点，不算午休十个小时，不算多也不算少。

    问了下小妹，晚上有十来个打电话咨询的，详细资料和接打电话的话术早就教给她了，倒是没出什么纰漏，很清楚的记下了电话和地址，到时候转交给业务员去谈单就ok了。

    挂了电话，终于忙完了的张十三决定去北商大学看看，学校就在公司旁边，走过去到很是方便，毕竟已经算是商大的新生了，心气自然不一样。

    门卫并没有阻拦，甚至连看一眼的意思都没有，任凭张十三这种物业游民进了校园，其实只要不是开车，大学的门卫就是个摆设。

    学校不算大，毕竟是位于三四环之间这种寸土寸金的地方，楼建的很挤，建筑看起来有些年头了，至少比张十三的年龄要大。

    整个校园很安静，除了蝉鸣几乎听不到其他声音，教学楼和图书馆什么的都锁着门，晚上看上去黑漆漆的，只有后面的宿舍有几间屋子亮着灯。

    倒是操场是热闹一些，有不少人在散步，大晚上的看不清楚，也不知是学生还是附近的居民，明显的女多男少，又是一个女儿国一样的学校。

    上辈子复读一年后报的港城师范大学，男女比例一比三，其实并没有外人想象的那么性福，谈恋爱可跟男女比例没关系，看对眼了，同性也能勾搭上，看不对眼，全是姑娘也找不到对象。

    倒是干活的时候总少不了男生，在师范这种学校，平时都是女的当男的用，男的当牲口用，搬搬抬抬的活总不能让女生干吧，一个班七八个男生要干三四十的份额，很是辛苦。

    除了干活，还有一点不好就是不好逃课，最惨的一个哥们读的小学教育，全班就他一个男的，来不来上课很是显眼，硬是保持了三年没逃课的记录，连毛概马列什么的都不敢缺。

    好在这辈子报的金融专业应该会好一些，男女比例不至于太过失调。

    没用一小时就把学校逛了个大概，看出是真小来了，活动开了，出了一身汗，也不逛了，回去洗澡睡觉。

    第二天赶最早的一班火车回义州，先在公司跟吕子强的同事们见了个面，两男一女，除了一个叫王庆国的业务员看起来有点吊儿郎当以外，其他也看出什么来，要是有一眼就能把人看透的本事，张十三上辈子早发达了。