不那么纯真的年代

    心里一烦那当然就没有好脸色，郑副书记到底是经验丰富，当即决定这事得快到斩乱麻，否则再踢到给其他部门可就真是闹笑话了。

    看了看站在桌子前面的三人，郑副书记面无表情的来了一句:“说说吧，怎么回事”

    “老师，真不好意思，给您添麻烦了，事情




第七十九章 再下一城（二更）
    不止张十三认出了莫莉，莫莉也认出了张十三，笑着对他点了点头，都是因为这个学弟瞎折腾才让自己得到这个机会的，还真是个福星呢。

    “小王啊，你们那还有多余的军训服吗，给这个学生弄一件，毕竟他也交了钱嘛，费用就让那个王斌出吧。”

    郑副书记怎么可能不知道军训服里的道道，不止军训服，哪个采购项目后面没几个人，退钱肯定是不能退的，唯一能做的就是再给张十三发一套衣服。

    “没有了，军训服都是按需采购的，即使有多的也退回去了。”好不容易把事情甩给团委，小王老师才不接这麻烦呢，有也说没有。

    “那这样吧，让这个王斌把钱赔给这个学生，这事情就算解决了，你们有意见没”

    张十三肯定是没意见的，王斌也不敢有意见，当场就掏出一张百元大钞，虽然动作很潇洒，但是从那依依不舍得眼神里还是能看出心痛的，拿一百块钱买这么一身破衣服，怎么看怎么都像是有钱烧的。

    张十三很郑重的找了王斌两块钱，至此，整个军续服事件就算处理完了。

    王斌不但被全院通报批评并取消评奖评优资格，还要赔给张十三九十八块钱，出了这么一档子事，也不用再幻想当班长了，哪凉快哪待着去吧。

    徐大志则是人在家中坐，祸从天上来，还没焐热的导员位子就莫名其妙的丢了，或许连转正都要受影响。

    张十三虽然没受处分，但是作为事情的始作俑者肯定是不讨喜的，如果郑书记记仇的话，那今年的评奖什么的也够呛了。

    不过张老板完全不在乎什么奖状，就那破纸片擦屁股都闲硬，至于奖学金，先不说以自己的成绩够不够格，就那点钱还不如招两个学生挣得多，跟徐大志和王斌收到的处分相比，自己这点损失根本不算什么。

    至于陈子妍，这孩子就是过来打酱油的，从始至终就是一副我是谁我在哪发生了什么的样子。

    整个事件中唯一得了好处的就是莫莉和王小溪，以大三学生的身份得到了研究生才能得到岗位，不仅荣誉加身，还有补助可以领。

    待郑副书记训完话，王斌招呼也没打就跑掉了，他做的那事儿跟小偷差不多，实在是没脸跟两人一起回去，就连张十三都没想到他会把衣服留下自己穿，一开始还以为给扔了呢。

    至于赔的那一百块钱，张十三也没揣兜里，拉着陈子妍去操场旁边的小卖部买了两箱饮料，张十三自己抱了两箱，陈子妍则帮忙拿着老板送的几块雪糕。

    两箱饮料可真不轻松，加起来得有三五十斤，小二百米的路程下来张十三累的跟狗似的，一边喘气一边后悔让陈子妍跟着过来，要不是有她在旁边，哪里需要展现什么男子汉气概。

    教官也知趣，看到张十三搬了饮料过来，直接吹哨休息，把分饮料的活交给了刘蝉桂，张十三则去给几个聚在一起的教官们送雪糕，哪怕不是在人家手下混日子，就凭这大热天的还跟着同学们一起遭罪也得表示表示，这回真的没有功利心，完全就是发自内心的敬意。

    一番推脱后，还是金融二班的教官带头收了雪糕，又强调了多次下不为例，张十三这才想起他们好像有纪律。

    下午就没再往



第八十章 借来的销售团队（三更）
    给吕子强打电话问了下进度，报名周末团的已经有三十多个人了，预计到周五晚上发团的时候能达到五十人到六十人的规模。

    今天周三，再有三天时间吕子强那边就要发团，很多工作再不赶紧做就来不及了，张十三只得又开启了拼命三郎模式。

    先是跟之前租房时认识的那个物业小伙联系了一下，让他带着自己去万多福商厦里的所有店铺走了一圈，尤其是卖衣服、特产和首饰的，挨个店铺谈返点。

    万德福这个大坑可把这些人给坑惨了，听说张十三要带旅游团过来，没有老板不积极的，就连张十三提的绝对不允许坑蒙拐骗的条件都答应了，一个个的拍的胸脯砰砰的。

    虽然卖真货不如卖假货挣得多，但是至少不会良心不安，毕竟也不指着从游客身上挣多少钱，只要能保本就行了。

    单单联系返佣这么点事情，就弄了一天多，初步定下了十来家意向比较强烈的合作店铺，到时候只要导游把人带过来，张十三至少能拿到是十个数的返点，要不是不同意他们提价，这帮急了眼的老板们连五十个点都敢给。

    一直到周四下午才抽出点空跟着老太太们去领鸡蛋，目的不是为了找鸡蛋，而是为了找发鸡蛋的人，这时候开大会卖保健品已经不算是新兴行业，北都市里就有很多，不过真能入眼的却不多，大部分销售都糙的跟土匪似的，找了半天才找到个专业点的团队。

    这种纯销售型公司的日常工作就是天天给老头老太打骚扰电话说哪里哪里免费发鸡蛋，然后就租一个比较高端的会议室给来领鸡蛋的老人洗脑，向他们推销昂贵的理财产品或者保健品，碰上土豪老太太，连海景房都卖。

    这种销售模式被称之为会销，不仅仅是针对老年人，请个假医生卖药，请个假专家卖课外书，请个假股神卖股票，只要信息不对称的暴利行业没有他们不卖的。

    也就是说只要能赚钱的买卖就没有他们不敢干的，这个群体几乎都是由一些为了钱完全没有底线的人组成，一开始哥啊姐啊爸啊妈啊怎么亲热怎么叫，但是等掏完钱以后保证你连人都找不到，跟纯粹的骗子不一样，他们也有营业执照，就是商品的价格虚高，随便卖个两万的产品利润就有一万九千八，那二百快块钱的成本还有一半在盒子上。

    那为什么张十三还要找他们呢，还是那个被说烂的道理，一把刀放在好人手里可以用来做饭，放在坏人手里那就是凶器，单纯的销售模式没有好坏之分，真正坏的是卖东西的人，张十三自认为不算是个坏人，可以尝试去用好这把刀。

    会销团队的老板对张十三的提出的销售外包很感兴趣，最近卖保健品的同行越来越多，老太太们都有点不够用，正好趁机拓展一下业务。

    谈好了合作细节，尤其是在谈妥了提成以后，对方的兴趣更高了，留下张十三的准备的资料，一个劲儿的保证周天的时候不会掉链子。

    搞定了销售团队，能做的工作就都做了，就是不知道周末具体能成交几个，每次开展新业务时都会有这种患得患失的感觉，第一次办辅导班的时候是这样，第一次办夏令营的时候也是这样，连七色阳光第一天开业的时候也是这样。

    张十三很喜欢这种不断挑战自我的感觉，每做成一件事情的成就感都能让他兴奋好几天，这是单纯的挣钱比不了的，至少可以很装逼的说张老板已经



第八十一章 投资旅游团到了
    周五，七色阳光依旧是人满为患，连旁边幼儿园的小朋友都有过来的，幸好又聘请了四个新老师，算是解了燃眉之急。

    四个新老师仍旧是洛山师范毕业的，昨天下午到了以后暂时安排在之前租的那套房子里，为此还专门买了一个高低床，三室一厅里住了7个人，要不是有空调的话还真没法过，倒不是舍不得再租一套，实在是所有人都忙疯了，别说出去找房子，连吃饭的功夫都快没了。

    新来的四人也是幼教专业的，摆弄熊孩子的能力一个比一个强，只是简单的培训了一下就能上岗，表现都还不错，比那几个兼职老师专业不少，起码不会因为孩子的哭闹而手忙脚乱。

    算上最早的两个，现在辅导班里的正式老师有六个，再加上周末过来兼职的三个幼儿园老师和晚上过来兼职的两个外教，已经有十一个老师了。

    人员充足以后一是好安排调休，二是也不用事事都要张十三再操心，就跟今天似的，张十三可以很专注的去做其他的事情，根本不用再挂念辅导班。

    今晚义州那边就要发团，很多事情都要他来居中指挥，也没什么心思去想别的。

    下午六点，总共五十六人的投资旅游团准时出发，平日里坐大巴从义州到北都大约需要四个小时，不过因为晚上高速上车少的缘故，司机开的比较快，不到十点进了北都界。

    没急着去宾馆，导游先带着众人到几个标志性的地点看了一下夜景，这个点北都的夜生活却才刚刚开始，正式最热闹的时候，处处灯红酒绿，纸醉金迷，在车上憋了好几个小时的游客们也来了精神，新奇的感触这个陌生的城市。

    直到众人新鲜够了，才开始安排宵夜和住宿，宵夜是自费的，这点是在发团以前就做过说明，不过出门在外也没人委屈自己，多多少少的都点了些东西，早就跟饭店谈好的提成，起码这一顿就把明天的油钱赚出来了。

    因为真正游览的时间只有一天，为了让团员觉得到物超所值，明天的行程安排的很满，六点钟起床到晚上十点回宾馆，这一天时间里至少要跑七八个景点，一般人还真不一定能盯得下来。

    路程是导游安排的，完全不用张十三操心，跟团旅游的好处就是效率高，能在最短的时间里看到最多的风景，坏处就是只能走马观花的摆个pose拍拍照，完全没有游玩的时间。

    对此游客们倒是没什么意见，好不容易出来一次，不多去几个地方怎么够本，只要能拍个照片证明自己来过某某地，根本不关心里面曾经住的是乾隆还是康熙。

    大一新生是没有周末的，就算天上下鸟屎也要继续军训，但是这些糟心事都跟张十三没关系，辅导员和班干部都是自己人，有他们关照着，连点数都不用去。

    因为是周末的关系，万德福商场难得热闹起来了，七色阳光的生意也比工作日强上不少，一上午就有十多个父母过来报名，这可比前几天的成绩强太多了，按这个趋势，今天一天就能收个十来万的学费，这钱赚的真容易。

    下午没再在店里待着，而是去跟销售团队排练了一下销售流程，果然不愧是职业的，明明是张十三给他们提供的资料，听他们讲完以后连张十三都心动了。

    送对方离开后，张十三又去之前



第八十二章 寻找“笨蛋”（一更）
    昨天跟吕子强谈到很晚，所以张十三没回宿舍而是开了间房在宾馆睡的。

    给宿舍打电话的时候五个牲口羡慕的眼都红了，尤其是守着电话的刘杰克，看看自己黑白分明的胳膊，再想想张十三的幸福生活，就没这么欺负人的。

    “你不参加军训也就罢了，现在竟然连宿舍都不回，你这个叛徒，我们已经决定把你开除出宿舍了。”果然嫉妒使人发疯，平时那么注意形象的刘杰克竟然也会跟一个泼妇似的大喊大叫。

    “对对对，你要是还敢回来我们就让你尝尝十八摸的滋味！”毛斌也跟着帮腔，他对十八摸可是记忆犹新，奈何除了自己以外别人都没挨过。

    “嘘，你们听，听到了么”张十三怎么可能会怕他们的威胁，不仅没搭理，反而还故弄玄虚的问他们有没有听到什么声音。

    “什么”挤在电话旁边的几人一头雾水，除了一点风声什么也听不到啊。

    “你们没听到空调的声音吗，哈哈哈哈。”不理会几人抓狂的喊叫，张十三麻利的挂了电话，别人的痛苦就是我的快乐，这话当真没错。

    心情大好的张十三一夜好睡，直到天蒙蒙亮的时候才被楼下的叫嚷声吵醒，拉开窗帘看了一下，原来是旅游团在集合，因为上午还有两个景点要参观，所以早早的就被导游喊起来了。

    看着睡眼迷蒙的一群人，张十三完全理解不了他们图个什么，走马观花似的从一个景点到另一个景点，吃不好睡不饱的，这不是花钱找罪受吗。

    真是比卖包子的不吃包子还可恶，明明是你张老板组织的旅游团，竟然还有脸说游客们是花钱找罪受，真是非常形象的证明了什么叫做厚颜无耻，什么叫做端起碗来吃肉，放下筷子骂娘。

    等旅游团走后张十三又补了一觉，一直睡到了快九点才起床去辅导班，现在七色阳光已经招了近五十个正式学生，差不多把周边的潜力挖空了，能很明显地感觉到家长们的报名热情小了很多。

    粗略算了一下，以每个学生7000块钱每年的学费计算，这五天时间里竟然聚拢了三十万的巨款，明知道很没出息，但是张十三还是忍不住想:如果现在就卷款跑路，这些钱应该足够在周边买上半套房子的吧。

    当然也就是在心里意淫一下，先不说这么干犯不犯法，三十万才几个钱，远远不到七色阳光的盈利极限，选择这时候跑路可真跟脑袋进水差不多。

    今天是学费打折的最后一天，依照暑假办暑假班的经验来看，下午可能还会有一波小爆发，人数怎么也不会比第一天差太多，等过几天再搞个活动收割一批短期班的生源，少说还能再挣十来万。

    所以说招生才是辅导班的核心工作，跟招生比起来教学都只能排第二，这么说可能会有很多人接受不了，说些黑心奸商枉为师表什么的。

    其实如果抛开大多噱头性的东西不谈，同等档次的辅导班教学水平跟本差不到哪里去，开够工资就能招到有本事的老师，除非放任不管，否则教学上面肯定不会出什么问题的，反倒是招生这块，只要稍微一放松宣传，生源就很可能被别家给抢走。

    没了生源就等于没了收入，没了收入老师就会不认真，老师不认真肯定就更招不到学生，如此恶性循环下去，那这个班也就离死不远了。

    说白了只要宣传和招生能跟的上，辅导班就是个非常容易复制的行业，你家弄几个教具开个感统训练课，我家也买一套换个名字就可以叫潜能开发课，你家花三千招了一个经验丰富的老师，我花四千肯定能招一个比她更厉害的。

    张十三一直筹备的大计划就跟这个可复制性有关，可能很多人都猜出来了，这个大计划就是招商加盟。

    想要在短时间内做出规模来，加盟制几乎就是唯一的选择，一个公司想要做大，肯定避不开直营和加盟的博弈，至于两者孰优孰劣，比较了那么多年的



第八十三章 十七万学费（二更）
    旅游团十点不到就回到了万德福，这个年代关于购物团的负面报道还没有那么多，再加上张十三也没有搞什么强迫购物或者弄虚作假，所以游客们不仅没有厌恶，反而是一副兴致勃勃的样子——好不容易来一次大城市，哪能不买点纪念品回去。

    从一楼开始，重点合作的店铺导游就会多停一会，合作不那么积极的就一句话带过，走走停停，从一楼逛到了二楼竟然用了两个多小时，大部分人都买了点纪念品，尤其是女团员，竟然没有一个空手的，手里拎的最多就是各式各样衣服袋子，其次便是一些适合送给亲朋的小礼物。

    其实很多东西义州不是没有，甚至很多东西可能还比北都便宜一些，只不过人一多氛围就起来了，看见别人买了自己也会忍不住剁手，这可乐坏了各个商家，就差把张十三当祖宗供起来了。

    逛完街后就是自费午餐，午餐虽然没有指定饭店，却发了不少代金券，当然都是跟张十三有过合作的店铺的，导游跟游客们说好两个小时以后大厅集合便解散了队伍。

    张十三则赶去安排会场，招商说明会的举办位置就在旁边b座写字楼的第1层，是一个灯光音响齐全的豪华会议室，给酒店交了300元租金后，从十二点开始直到晚上六点，这个会议室就属于张十三了。

    张十三过来的时候会销团队的人已经在门口等着了，刚拐进走廊便有一个满脸喜庆的胖子伸出双手快步迎了上来。

    “张总的生意很好啊，刚刚我去您店里看了一下，可比我们这些苦哈哈有钱多了。”

    说话的人是会销公司的老板范固，虽然没读过几年书，但却是个很有能力的人，本来以这次合作的规模，他是没必要过来的，但是为了表示对这项合作的重视，不但人过来了，下午还要亲自操盘演讲。