不那么纯真的年代

    “哪里哪里，就我这小打小闹的可比不上贵公司的前景，否则北都那么多的销售公司怎么就没有一个比的上你们的呢。”

    互相吹捧而已，虽然张十三不太擅长这个，但是不就是捡这好听的说嘛，贬低自己抬高对方总不会出错。

    之前张十三跟他聊过两次，范固算是一个枭雄式的商人，如同一个八爪鱼一样不放过任何机会，前两天见了好几个会销公司的负责人，他是唯一一个没有大包大揽或者断然拒绝的人，不仅仔细翻看了张十三带的资料，还提了不少问题出来，也正是这种认真负责的态度为两家公司的合作奠定了基础。

    寒暄了几句之后，等酒店的员工开了门，两人便开始各忙各的，毕竟要在两个小时之内布置完会场，时间还是挺赶的。

    下午两点，旅游团已经集合好了，接下来的流程就是去参观七色阳光然后参加招商说明会。

    一开始报团的时候就明确说过这是个投资旅游团，199元连车费都不够，是七色阳光这边补贴了剩下的费用，所以参观活动并没有引起什么不满。

    很多人都抱着只占便宜不投资的想法来的，但是当真正看到七色阳光的时候，还是忍不住好奇，这些人都是暑假报班的那些孩子的家长，算是比较重视教育的一群人，但是却没人见过这么新颖的辅导班，其实不要说在义州，即使在北都，七色阳光里面的很多项目都是独一份。

    参观辅导班只用了不到二十分钟，脑子里有个印象就行了，看的再仔细也不会有人现在就交钱，真正能打动人的还是接下来的会销环节。

    在去会议室的路上，导游挨个嘱咐:

    “大家都知道我们其实是沾了主办方的光才能报上这么便宜的团，说句不客气的话，即使我带的五百的团都没这个逛得景点多，所以待会里面开会的时候，大家一定要热烈一点，该鼓掌的鼓掌该答应的答应，表现好的话等会议结束的时候我还能帮大家再弄点礼品出来。”

    导游的话其实是范固教的，还没进入会场就已经开始心里暗示了。

    不止这些。就连去会议室的走廊里都悬挂了不少七天阳光的标志，总之一切都是为了加深游客们的印象，让他们在不知不觉中提升对七色阳光的好感。

    整个销售流程中，除了最后签单的环节以外张十三都不会出场，所有流程都交给了范固。

    “大家好




第八十四章 加盟条件
    “辅导班是不是很赚钱”

    “是！”

    “大家想不想也跟着赚钱”

    “想！！”

    “大声点告我我想不想赚钱”

    “想！！！”

    台上喊得慷慨激昂，台下回答的激情澎湃，方式一点也不高明，效果却是立竿见影，所有人的注意力都集中到了舞台上，完全忘记了进门之前还在心里默念的“占完便宜就走”的初衷。

    调动观众的情绪是整个会销过程中最重要的一步，恰好刘文龙就是做这个的行家，三个问题问完，绝大部分参会的人都跟打了鸡血一样，再谨慎的人在这种氛围里很难保持冷静。

    事不宜迟，趁着台下观众们热血上头的功夫，讲台上的刘文龙马上把话题马上就转到了“七色阳光”的加盟上面。

    “我这里还有一个数据要告诉大家，刚刚大家参观的那家七色阳光早教中心，是我们最新开的一家店，这家店开业还不到一周，大家知道我们这一周的营业额是多少么”

    “一万。”

    “三万！”

    “五万！”

    “十万”

    台下各种猜测，几乎都在个位数徘徊，当终于有人喊出十万的时候，引起了一片哄笑，可真敢想，一周挣十万，要是一个星期能挣十万的话老子岂不是顿顿都能吃烤鸭，还是十片肉卷一根葱的那种。

    “nonono，不是一万，不是五万，也不是十万，而是30万！你没听错，就是35万！一个学生每年学费7200，一周时间我们就找到了48个学生！另外刚刚工作人员告诉我，从早上到现在又有5个报名的！也就是说截止到现在我们已经收了38万元的学费了。”

    当刘文龙喊出38万的时候不出意外的又引起一片惊呼，自从进了这个会议室，钱都不值钱了，动不动就几万几十万的。

    七色阳光确实是收了38万的学费没错，但是这里面还包含着最少十万的房租水电，还有十一个老师的工资最少也要二十来万，也就是说假如业务就此停滞的话，去掉本钱之后，别说挣钱，不倒贴就不错了。

    但是台下的人哪懂得这些，没做过生意的人很容易忽略营业额和利润的区别，只听到三十八万这个数字便开始大脑充血，满脑子都是钱钱钱，哪还有有心思去思考别的。

    “讲到这里可能有人会问，既然你们都这么成功了，怎么可能还拉上我们一起做，你们自己做不就行了原因很简单，俗话说强龙不压地头蛇，我们毕竟是北都的公司，想要在义州发展的话就必须依仗各位的人脉，所以说并不是你有钱我们就让你加盟，我们对加盟商业也是有要求的。”

    一味的蛊惑总会让人怀疑，在适当的时候泼点冷水效果反而会更好，对加盟商能有什么要求，钱够了就符合一切要求。

    稍微理性点的人都知道刘文龙说的理由站不住脚，辅导班又不是黑社会干架，哪里有什么强龙和地头蛇，即使真的需要找一个地头蛇合作，也不会从旅游团里找呀，毕竟出来旅游都只能参加低价团的人能有多大本事。

    但是台下的众人却不会考虑其中合理性，完全被赚钱冲昏头脑的众人只是需要一个说服自己的借口而已，哪怕刘文龙说拉上你们的原因是因为我们老板是个大好人、我们老板不喜欢钱，众人也会深信不疑。

    其实这些人从一开始就被不知不觉的被筛选过很多遍了，是从近1000个人里挑出来的最合格的“笨蛋”。

    当时让吕子强去打电话招人的时候可是有很多隐藏的条件的:

    首先，这些人能被电话推销打动，那么至少说明他们内心的防御性很低，比较容易相信别人，说难听点就是比较好骗。

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第八十五章 三家加盟商
    招商说明会可以说是大获成功，在销售员的强烈推荐下总共有六个人有意愿交加盟费，将近10%的意向成交率，可以说是非常好的成绩。

    虽然真的很想把六个人全部拿下，但是以义州的市场规模最多也就能同时容纳三家，张十三要做长久生意那就绝对不能杀鸡取卵，非常心痛的拒绝了投资较少的三个人，只留下了条件最好的是三家。

    或许几人之前还有点犹豫和担心，当d看到张十三宁可把加盟商往外推也不草率开店的时候，不仅留下的三人对他更加深信不疑，连被拒绝的三人也感觉自己错过了一个机会，死乞白赖的也要追加投资。

    还真是上赶着的不是买卖，越是不让他们投资他们越是觉得张十三这人靠谱，实在拗不过几人，只得承诺再开新店的话优先让他们加盟，这才算安抚好了他们。

    等几人出去把这事一说，连之前那些没兴趣的人也想重新投资了，为了劝说让张十三放弃名额限制，甚至有人提出了义州下面县城开店的主意。

    先不说以县城的经济水平能不能支撑的起早教班的价格，单单七色阳光这边，短时间内连开三个店就已经是在超负荷运转了，再开新店的话只会把自己撑死。

    让导游带其余的人继续购物，张十三则和最后留下的三个人签了合同，当场刷卡交钱，两人投资五万一人投资四万，分别占股50%和40%，再加上每人三万的保证金，公司账上一下子又多了23万的现金。

    在新店开起来之前还说不准他们到底是傻人有傻福，还是聪明反被聪明误，总之第一届招商大会的成果算是大大超过了张十三的心理预期。

    张十三一直固执的认为自己做的是招商会而不是会销，学术界对这种心理有一个比较通俗的称呼:当婊子还要立牌坊。

    就像没有嫖客会承认自己是因为管不住那个东西才去放炮一样，嫖客们总会给自己找一个看起来很高尚的理由，比如说其实我是来学外语的；再比如我看到姑娘们衣不蔽体，心生怜悯，特地给他们增加点收入之类。

    作为一个暂时还把挣钱当做首要目标的小商人，张十三更喜欢把这次招商会当做一个明码标价的销售行为:将一个有很大几率成功的项目好好包装一下，然后以一个尽量高的价格卖出去。

    整个过程就是在合理合法的前提下做出的一份你情我愿的交易，觉得不靠谱的可以不参与，觉得不挣钱的可以不投资，这跟骗老头老太的会销绝对不是一回事，绝对不是。

    就像在商场买东西一样，一万块钱买一个包，肯定有人觉得贵的离谱，也肯定有人觉得物超所值，觉得贵的可以不买，买了的人也没必要后悔。

    世界上没有哪种生意能做到毫无风险还能大把赚钱，就跟文玩小说里老写的赌石一样，卖石头的总会把自己的石头夸的天上少有地下难寻，但是到底要不要买还是得靠买石头的自己去判断，你不能因为什么都没切出来就去找老板退款，老板也不能因为你切出一个帝王绿就反悔不卖。

    更何况张十三认为自已经做到了仁至义尽、问心无愧，连承诺保本回购都写在了合同上，加盟别的生意可没这好事。

    当然，张十三敢承诺保本还是因为他对早教的前景有足够的信心，起码未来十年内天朝还是很坚定的执行计划生育的，在这个大环境下，家长对孩子的教育问题只会越来越重视，越来越提前。

    没见连胎教都火了很久吗，先不说对着一个胚胎放音乐管不管用，至少能证明家长们望子成龙望女成凤的心态是越来越强烈，也就是说在未来的十年内，早教生意只会越来越好。

    在天朝，随着经济的飞速发展，



第八十六章 公司搬迁
    “用不了多少，第一批要二三十个就行。”

    “二三十个还第一批，你要这么多人干什么，你的生意已经做得这么大了吗”

    听到张十三需要的人数，林明德吃了一惊，本来以为也就是三四个名额的事情，打个招呼也就解决了，可没想到张十三竟然一下子要二三十人，这么多人至少也得跟学生处的人见个面才行。

    从北都回来的时候还跟张十三聊过他公司的事情，当时只说是办了个辅导班，这才过了几天竟然敢要二三十个实习老师，要知道洛山县实验幼儿园也才三四个任课老师而已。

    张十三只好简略的跟老林介绍了一下七色阳光的具体情况，听到张十三说要一下子办了五所学校的时候，林明德才搞明白怎么回事，五所学校要二三十个老师还真不算多，只不过这小子也太能折腾了，洛山县城都还没五家幼儿园呢，一个十**的孩子竟然都是五家辅导班的老板了。

    谈完正事后又寒暄了几句便挂了电话，这个电话打的还真有点别扭，两人关系还是有点名不正言不顺，毕竟张十三和林雅萱也就刚成年，哪怕等到大学毕业也才二十二三。

    现在这个年龄也不可能涉及到婚姻问题，先不说两个孩子能不能接受，单单林明德就接受不了，但是要说对张十三有什么不满意，林局长也做不出这么违心的事情，至少之前从没见过比张十三更有本事的人。

    林明德仔细想了想张十三托付的事情，要说要三四个人，那自己肯定会欠人情，但是要是人数变成二三十个，却能反过来落下个人情，要知道洛山师范可没少因为实习生的事情头疼。

    因为县里根本没有足够的幼儿园可以安排实习生的缘故，所以每到实习期就只能把一部分学生送到县里的电子厂去实习，说好听点叫做实习，其实就是在流水线上剪电线。

    学生家长可没少因为这个事情来学校闹，辛辛苦苦送孩子上学，这边交着学费，那边酒把还没毕业的孩子打发去剪电线，剪电线也就罢了，工资还没那些同样是剪电线的临时工高，这不是明摆着坑人嘛。

    学校也是有苦说不出，国家规定不实习不行，县里又没能力安排，好不容易找到个电子厂，电子厂还不太乐意，实习生干活慢不说事儿还多，要不是因为学生工工资低，没人愿意要一帮半大孩子。

    所以虽然张十三的公司规模小了一点，但怎么说也能解决一个班的名额，再说了也张十三的公司还是在北都注册的，两家真要是能建立起合作关系，那洛山师范也可以称得上是走出义州奔向首都了。

    到时候再找个市里的记者报道一下，这种露脸的事情都有可能上义州新闻，标题就叫做《发挥主观能动性，洛山学子进北都》。

    琢磨了半天，林明德决定这第一批实习生还是先找学生处安排，第一批效果好的话再去找师范校长谈，要是真跟张十三说的那样往后还要好几批的话，师范校长也得对自己笑脸相迎，毕竟一下子解决了那么多实习生，哪怕对方级别再高也得承自己的情。

    忙完手头的事情以后，张十三请刘文龙和他的团队吃了顿饭，按照当时谈好的百分之二的提成计算的话应该给对方四千六块钱，因为张十三自己的原因拒绝了三个加盟商，所以又给他凑了个整数，给了五千。

    刘文龙对此还是挺满意的，十来个人半天时间就赚了五千块钱，还不耽误平时的坑蒙拐骗，



第八十七章 小萝莉和大美女
    说到招聘，张十三首先想到的就是自己常用的那几个招聘网站。

    但是当打开电脑以后，张十三却很蛋疼，前世熟悉的大街网和拉钩网根本找不到，搜关键词搜出来的东西驴唇不对马嘴，输入网址直接显示网络错误。

    唯一有印象的只剩下88网跟赶大集网，这俩建站时间倒是够早，只不过两家网站的定位就决定了上面不会出现高端人才，招小时工还能将就用用，要想在上面招个能独当一面的经理人那纯粹就是开玩笑。

    要不怎么说重生者看哪都是商机呢，这时候张十三又忍不住想弄个招聘网站出来捞一笔。

    做网站的想法先放到一边，眼下最重要的还是先把七色阳光的业务理顺，从hao321上找了几个当下时兴的招聘网站，挨个复制粘贴了一遍招聘信息全都发了一遍，也不管网站的定位是什么，纯粹就是广撒网多捕鱼的心态。

    弄完招聘信息以后突然发现今天没什么事情可干了，北都这边有张世莲盯着，义州那边有吕子强，就连七色阳光都被轮班店长打理的井井有条，这老板当的，真是忙的时候忙死闲的视乎闲死。

    围着办公室转了好几圈，总算想起来自己还是个学生，正打算回学校露个脸的的时候电话响了，还以为这么快就有人应聘了呢，没想到屏幕上显示的却是林雅萱的号码，这几天忙加盟的事情，根本没顾得上陪她，林妹妹不会是来兴师问罪的吧。

    “喂，萱萱，你怎么有空打电话，军训结束了吗累不累。”张某人是谁求生欲那可是杠杠的，没等对方说话，一堆关心的话语就送了过去。

    “没结束，不过我偷跑出来了，大骗子你在哪呢我去找你玩。”林姑娘的声音里就透着一股喜庆劲儿，看来军训这周真把她憋坏了。

    问了半天也没问出她是怎么跑出来的，把公司地址告诉林雅萱以后，趁着林妹妹没到的功夫先把屋里收拾一下，说不准这里以后就是两人共同的小窝，怎么也要留个美好的第一印象。

    刚把屋里收拾干净就听到了敲门声，来的够快的，幸好自己手脚麻利。

    “妞，想死我了，来亲一个，额，小怡你也来了啊。”张十三垫着脚走到门口，猛地拉开门就想来个拥吻，哪成想林妹妹根本不是一个人过来，旁边还站着之前卖房子给张十三的邓佳怡。