不那么纯真的年代

第一百四十一章 融资不易
    “站上线的工作筹备的怎么样了“

    张十三被冯义昊的经历刺激了一下，转天就去公司督促项目进度。

    “上线没问题，不过我把运营部门的报告打回去了，公司现在没那么多钱做推广。”

    “没钱了这个月不是刚过来300万的回款吗”

    “回款是不少，但是花的更多。”

    一说到钱，邓佳怡就头疼，摊上张十三这么一个管杀不管埋的老板，钱再多都不够花的。

    “12月份买了两个商标5万，买展讯20万，买域名6万，市场部15家新店的租金和装修200万，总部工资60万。”

    都不用查，单凭记忆御姐就把大体的账目报了出来。

    “其他的我都清楚，工资怎么会有60万这么多”

    邓佳怡刚才提到的所有收购行为都是张十三拍板的，这些都没问题。

    不过工资真的吓到他了，北都公司顶多80人，发工资花了60万，人均都近一万，不知情的还以为天朝提前本小康了。

    而且这还没算上近200名门店工作人员的薪酬，如果算上他们那每个月单单工资就要七位数！

    “光程序员一个月的基本工资就要20万，这20万里不包括加班费，另外还要缴纳相当于工资金额百分之四十二的五险一金”

    “好了好了，你就告诉我现在账上还有多少钱就行。”

    提到钱邓佳怡只是头疼，张十三可是心疼。

    发出去十万的工资就要交四万二的保险，这不就是花了15个人的钱只招了10个人干活吗。

    “110万。”

    “”

    “你说现在融资好融吗”

    沉默了半晌，张十三有点颓唐的问道，融资入股他是真舍不得，就跟农民不舍得卖半大的猪仔一样。

    如果不是实在没钱了，作为创始人他肯定不舍得出卖股权，尤其是明知道公司非常有潜力的情况下。

    “很难，除非个人投资，否则机构是不可能让你这么瞎折腾的，再说现在正是出年报的时候，不是特别出彩的项目年底这段时间并不好谈。”

    顿了一下，邓佳怡接着说道：

    “现在我们能拿出去融资的项目有四个，爱评和爱聘即使融资也是融天使轮，顶多三五十万，还没我们账上的钱多。”

    “至于展讯的sp服务，你也看到了现在的大趋势，虽然咱们的模式新颖、收益可期，但是在摸不准政府脉搏的情况下，这块仍旧是雷区，没人敢往里投钱的。”

    “七色阳光倒是优质资产，但是我不建议现在就引入资本，跟虚拟经济比起来，实业融资的性价比太低。”

    邓佳怡的第一份工作就是在火山资本担任投资经理，虽然投资经理只是基层员工接触不到多少核心数据，但是解答一些相关问题还是绰绰有余的。

    所以最终的结果就是张十三白颓废了，现在不是他舍不舍得的事，而是看不看得上的问题。

    而且按照邓佳怡的说法，一个正常投资流程至少要两到六个月，即使有风投感兴趣也是远水解不了近渴。

    “这么说除非我找到一个特别相信我的个人投资者，否则短时间内是不可能拿到钱的是吧。”

    “对，现在不但从外部融不到钱，公司内部也没钱。”

    “根据各个门店汇总回来的数据分析，现在已经进入了招生的淡季，门店的收入维持自身运转和员工工资没什么问题，想反哺总公司是不可能的。”

    还真是屋漏偏逢连夜雨，张十三的情绪有点低沉。

    其实是他钻牛角尖了，七色阳光远没到生死攸关的程度，现金流也没什么问题，只不过暂时没有余钱支撑庞大的推广计划而已。

    难受也是难受在这里，这个寒假是最适合扩张的时机，错过了这次机会少说也得再等半年。

    看来唯一能指望的只剩下吕自强带领的业务部门。

    “子强，你那边准备的怎么样了。”

    “过了周末就能干活，只不过有几个好手张部长抓着不放，我这也是巧妇难为无米之炊。”

    听到张十三问起工作，



一百四十二章 年报与年会
    12月31日，2007年的最后一天，一周之内金融二班第二次组织晚会，主题是喜迎元旦。

    不过张十三却没机会参加，因为今晚公司年报出炉，开会开到了晚上九点。

    “七色阳光目前拥有已开业门店三十二家，其中北都五家，永定省二十七家。”

    “此外还有七家做好了开业准备，十一家正在装修，预计1月20日之前可以提前一个月完成年内开业五十家的扩张计划。”

    “五十家门店将覆盖北都以及永定省内的所有地市，从9月12日第一家店开业到现在110天的时间里，七色阳光招生3979人，收入1356万，支出1044万，盈利312万”

    听着邓佳怡报出的一项项数据，张十三有点恍惚。

    不知不觉之前的小公司竟然已经发展到了如此规模，日均盈利3万。

    忍不住掏出手机算了一下，按照24小时制，自己每分钟就能挣20块钱，应该称得上是富一代了吧。

    最让人不可思议的是自己开第一家店的时候其实手里只有不到十万的本钱。

    就靠着用预收学费开新店这种拆东墙补西墙的商业模式，在不到四个月的时间里滚雪球一样增加了一百多倍。

    虽然中间并不是一番风顺，经历了家长退款闹事，衙门找茬摊派等等各种坎坷。

    但是仍旧超额完成了扩张计划，不仅实现了盈利，还反哺其他公司小二百万。

    “不怕大家笑话，开会之前邓总一直对我保密，我也是刚知道我们竟然做出了这么大的一番事业，这给了我很大的一个惊喜！感谢大家”

    张十三之前准备的稿子根本配不上这份成绩，索性就脱稿了，结果就是把会议总结说的跟获奖感言似的，还有点语无伦次。

    这是邓佳怡头一次没按流程办事，按说她应该在开会之前就把数据交给张十三，但是张十三却丝毫不怪她。

    虽然七色阳光是自己创立的，很多点子也是自己出的，但是邓佳怡的付出绝对比自己只多不少。

    算上门店职员，七色阳光已经达到了近五百人的规模，三十二家门店分布在十一个不同的城市，要管理好这么复杂的产业，其中的困难可想而知。

    公司就跟她的孩子一样，孩子取得了好成绩，她是有足够的理由骄傲骄傲一下的。

    七色阳光的发展有点天时地利人和的意思，换一个时间换一个地点都不可能取得这样的成绩。

    天时好理解，2007年早教市场远还没到红海的程度，大多数机构还没放下做高端品牌的架子，这就给了张十三趁虚而入的机会。

    而地利则更像是误打误撞出来的，因为资金不足才不得已放弃高端市场，没成想小城市才是最肥沃的土壤。

    就拿七色阳光最核心的财务运作来说，这种玩法只适合三四线城市。

    北都市中心开一家店光租金就要七八十万一年，装修还要再加三十万，否则根本配不上这么好的地段。

    而在三四线城市房租和装修两项加起来都不会超过二十万。

    即使北都市里的利润要比小地方高的多，但是靠预收学费绝对不够短时间内复制一家店出来。

    而在三线城市，只要宣传到位，三天的营业额就足够再开一家新店。

    不过随着七色阳光的发展，其他公司想不注意都难。

    毕竟五十家连锁店已经算是很大规模的企业了行业内排名第一的金宝儿都还没一百家门店。

    “明年七色阳光要拓展到500家店的规模，争取把教育大省全部覆盖。”

    “尤其是上半年，一定要加快开店的速度，成本高一些也没关系”

    听到张十三的计划，连邓佳怡都很惊讶，四十多家店足以称得上是永定省的第一品牌，五百家店岂不是要覆盖半个天朝

    平时能见到的企业能有这种规模的除了两桶油的加油站就是肯基基、麦当当，都是世界五百强的企业。

    然而张十三却有自己的想法，自从苏明新入职之后，七色阳光最快的开店速度达到了一天两家。

    虽然企业经营不是简单的数学游戏，并不一定适用111肯定大于2的道理，但是只要团队足够成熟，资金足够充裕，也不是一点成功的可能都没有。

    除了七色阳光之外其他公司就没有什么好总结的了，就连成立第二早的十三全能也才刚满一个月，一句话就能把所有的事情讲明白。

    所以其他公司谈的更多是2008年的发展规划，比如看上去最没用的十三全能也有新的任务计划。

    “培训宝生源管理系统已经立项了，目前我们新招的产品经理正在不同店里体验交易流程，预计一个月之内就能完成开发。”

    培训宝是刚买回来的商标，开发计划则是张十三灵光一闪想到的。

    上次宿舍联谊的时候就听林雅萱那个在辅导班兼职的舍友抱怨说，每天除了上课还得帮老板整理，那么多学生用跟本管理不过来。

    当时张十三就在想，如果把七色阳光自用的做一些改动能不能卖钱。

    越想可行性越高，而且除了卖钱之外，数据也是很重要的一点。

    只要有足够多的辅导班使用自己的系统，那能分析出来的东西很可能帮助自己的产业事半功倍。

    这才有了培训宝计划的诞生。

    虽然大数据和云计算的概念要到几年后才被马星人给发扬光大，但是类似的服务其实早就有了。

    只不过因为离着普罗大众的生活太远，鲜有人知晓而已。

    张十三的目的就是这个，通过做一个阉割版的、普适性的客户管理系统推销给其他辅导班，然后借助云同步来获取信息。

    只要软件足够好用足够便宜，几乎不会有辅导班抵



第一百四十三章 分钱（二合一）
    2008年1月1日，北商大学，4号教学楼104多媒体教室。

    屋子里洋溢着欢乐的气息，不止因为过阳历新年，还因为今天是健身房分红的日子。

    “你们说那红布底下是什么”

    讲台上摆着一个被红布罩起来的物件，有人想掀开看看，不过都被旁边守着的高森和蓝灵给制止了。

    “月饼”

    “你们家过年吃月饼”

    智商不在线的这位被集体鄙视了一下。

    “我猜是金条。”

    “扯吧那么多金子得多少钱，把咱们卖了都不值。”

    “总不会是钱吧”

    “别说，还真有可能哎，通知开会的时候不是说今天出财报吗”

    “不可能是钱，一万块钱还没个黑板擦大，要是钱的话桌上那摞少说也有二百万了，咱们哪能挣那么多。”

    “”

    “森哥，撩开看一下呗，就一眼。”

    “半眼都不行。”

    不管台下如何撺掇，高森和蓝灵都不为所动，之前他们看到里面是什么东西的时候可是惊了半晌，再看下边人抓耳挠腮的样子，反倒是有种莫名的开心。

    少顷。

    张十三、莫莉、王小溪鱼贯而入。

    刚刚他们去做了一件很不符合学生身份和社会主义核心价值观的事情送礼。

    送礼的对象是郑副书记、付处长等几位学院实权领导，借口以创业社的名义祝贺老师们节日快乐，但是钱都是健身房出的。

    莫莉和王小溪负责送，张十三负责搬。

    东西就是一些比较稀罕的进口水果，虽然贵了一些，好歹也是水果，老师们推托了一番也都收下了。

    之所以做这种上不了台面的事情是因为按理来讲今天的股东大会是应该请院领导来参加的。

    毕竟开业之初他们确实提供了不少帮助。

    不过由于接下来的会议过程有点惊世骇俗，也怕他们见财起意，生出不该有的心思，于是就一个都没请，而是换成送点小礼物联络一下感情。

    最后进来的王小溪顺手关上门，看到三人进来，大家也知道正戏该上场了，各自在座位上坐好。

    虽说今天是以创业社的名义申请的活动场地，但是来的人却只有健身房的股东创业社和健身房二者有时候密不可分，有时候又泾渭分明。

    作为实际管理者，莫莉负责开场。

    “除去开业的那次不算，今天是我们正儿八经的第一次股东大会，几年的议程主要是三件事，一是总结今年的成果，二是对明年的规划，第三保密。”

    “下面有请蓝灵同学给大家介绍一下我们今年的财务情况，大家掌声鼓励一下。”

    莫莉的主持经历很多，表达上总有种学校晚会的风格，好好的股东大会弄的跟村支部选举似的。

    好在大家更关心挣了多少钱，让欢迎就欢迎，让鼓掌就鼓掌，也没人挑毛病。

    “先说好别打岔啊，谁要是打岔等分钱的时候就把他排最后一个。”

    蓝灵上场的第一句就是警告，为了这次汇报她可是准备了好久，之前每次报账都有心急的插话，实在是把她搞怕了。