不那么纯真的年代

    尤其是动感合伙人那边，私教课确实没几个人上，但是更衣室和器械区确是越发的拥挤，尤其是更衣室，200个柜子竟然都不够用，有急性子的干脆穿着单薄的运动服直接跑过来运动，倒是省了换衣服的功夫。

    反正宿舍和健身房都是集体供暖，就那么两三分钟的路程忍一忍也就过去了。

    之前两家健身房的斗争以“动感合伙人”失败而告终，郭祥瑞一心想着自救，已经没有了再拼下去的心思。

    其实也活该郭祥瑞倒霉，哪怕提前或者延后一个月曝光都不会跟现在似的这么被动，提前一个月还是旺季，想找人接手远比现在容易，而延后一个月就足以挣回本钱，哪怕关了店也不心疼。

    最坑人的就是现在这种节点，既没见到回头钱转又转不掉，想继续坚持下去吧，爆料贴的影响一时半会又消除不了。

    最后为了撇清关系，郭祥瑞不得不自导自演了一出本店已转让的好戏:招牌换成了“康力健身”，郭老板本人也从前台坐镇变成了遥控指挥。

    但是效果并不是很好，除了之前交过私教学费的还在坚持之外，剩下那些羊毛党完全没有再消费的意思。

    不止生意上困难重重，郭祥瑞在学校里的日子也不好过，因为坑了不少同班同学的缘故，班里根本待不下去，脸皮再厚也受不了四十多人的冷暴力，就连王林都开始跟他保持距离。

    半年挣个x3出来是想都不用想了，寒假的时候能开个桑塔纳回家都算佛祖保佑。

    为了尽快回本郭祥瑞也是想尽了办法，之前的套路肯定是不能再用，只好高价招聘了几个有证的教练来继续履行之前的合同，各种保健品也暂时换成了正牌子的，不过已经没人买了。

    唯一有效的方式就是把推销重点都从学生转移到了周围的居民身上，毕竟爆料的影响只局限在一学校里，周围的居民并不知道他曾经的黑历史。

    还别说，因为价格足够便宜，还真让他招上不少人来，尤其是一直在附近公园跳舞的一群大妈，干脆把健身房当成了新据点。

    现在正时兴全民健身迎奥运的说法，大妈们对办健身卡并不抵触，就是砍价砍得有点狠，398的价格还给砍了50下去。

    办了卡之后大妈们的积极性非常高，每天早上都会准时在大门口集合，一分钟都不带差的。

    进门之后的活动也很规律:按照身体状况分成三拨，身体健朗的上机跑步，身体中不溜丢的就去操课区域跳舞，最后一拨体弱多病的则坐在休息区背单词——全民学英语可不是说笑的。

    总




第一百三十四章 大步跨越
    通过舆论战把“动感合伙人健身房”打残之后紧接着是无所事事又惊喜连连的一个月。

    先是合伙儿健身的会员总数爆发到1000人，然后随着气温降低，每天来运动的顾客只剩下七八十个，大部分人都开始在宿舍猫冬，连之前一直忙到脚不沾地的教练们都有空轮休了。

    整个大一上学期张十三没怎么上课，即使听课也是去蹭大二大三的专业课。

    北商大学有几个老师的水平很高，这里的水平不是说经商水平，而是讲课水平，很多比较枯燥的经济学和金融学概念都能深入浅出的讲明白。

    张十三缺的就是这种最基础的知识体系，每当这些非常牛逼的老师开课的时候，张十三都会尽可能的去听讲，反倒是大一必修的英语政治之类的课程是一概不听。

    经济自由的好处就是可以选择不做什么，不想上英语就不上，不想听马哲就不听，大不了不要毕业证就是了。

    一边如饥似渴的学习，一边亲自下场实践，张十三的经营水平提升很快，很多似是而非的事情也能弄清楚来龙去脉了。

    牛逼的生意人大概可以分为两派:

    一类是“草根派”，他们可能没看过多少书，也没上过多少学，但却能把一件事或一个企业经营的很好，你问他具体怎么做到的，他们一般也说不出来个一二三，只能大概的告诉你一些做事或做人的心法，简而言之就是靠直觉。

    这类人一般不见得多聪明，但悟性一定很高，虽然他没办法总结出做成一件事的科学方法，但其做事的逻辑却一定遵循着科学规律。

    很多老板在事业成功后再去听mba课程的时候，大都会有豁然开朗的感觉，就是因为老师讲的正是他们一直在做的。

    除了草根派，另一类是接受过高等教育，做事情拥有一套完整科学方法的人，可以称呼他们为学院派。

    你问他是怎么做出来的，他能给你逐一剖析，一二三步骤是什么，系统而缜密，甚至连大家为什么喜欢购买打折物品这么简单的事情都能搞出一套理论来。

    这种“学而优则商”的人尤其是在互联网行业居多，有名的互联网大佬基本上都是985、211毕业的，更不乏哈佛耶鲁等世界名校，马星人毕业于杭城师范算是最低学历，不过也是80年代的本科，放到如今并不比985好考。

    张十三的状态算是两者都沾边，两边又都挨不上，这时候学习就成了最好的选择，想要提升自己没有比学习再好的办法。

    不过由于临近期末考试的缘故，老师们已经不来上课了，整个学校一下子变的散漫起来，连太阳都懒洋洋的，躲在雾霾里半个月没现身。

    现在还没雾霾这种提法，大部分屁民都觉的只是雾气大了点而已，但是深知其危害的张十三可不敢掉以轻心，刚一阴天就急火火的到处找口罩。

    现在猫猫商城还没上线，马星人旗下只有一个淘淘网，又正是假货横行的年代，口罩这种关乎健康的东西还真不敢在上面买。

    而坚持自营的京西网6月份才刚从今日资本融到一笔千万美金的天使轮，日订单刚刚突破3000，你没看错，脸盲东这时候的的单日最大订单是3000笔，稍微一家大点的社区超市都能碾压他。

    就这点规模根本不用想能有专业的口罩买，现在的京西商城连网址都还是360buy。com，很多对互联网一知半解的吃瓜群众总把它当成是红衣教主的产业，毕竟乍一看都是360系列的嘛。

    这倒是又让张十三想起来一笔好生意，现在低价把jd。com域名买下来，等过几年脸盲东受不了每年都被千度网收取大笔保护费的时候再高价卖给他。

    印象中这是“炒米界”最后一次回光反照，炒米是炒域名的别称，跟



第一百三十五章 两个好消息
    这个月七色阳光还有两件喜事。

    一是张十三早先提出的双品牌战略有了一个良好的开端。

    邓佳怡刚刚通过品牌中介买到了一个叫做“皇家爱童国际”的商标，赶在圣诞节之前完成了转让过户的手续。

    如果不是因为商标持有人在粤州的话，张十三真想和他拜个把兄弟，这人起名的套路竟然跟自己一样——一样的不要脸。

    当时中介提供了大约10个备选商标，毕竟教育算是个比较小众的行业，根本没人注册，连拿过来的这些都是好几家凑出来的。

    只看了一眼，张十三就就相中了“香江皇家爱童国际”，前期靠着这个唬人，等做出规模之后再把前面的“香江皇家”字样去掉。

    张十三向来认为起名字不装逼就跟没起一个样，比如“国际标榜”、“皇家名剪”、“名媛整形”、“贵族摄影”等等。

    虽然像皇家、贵族、国际之类的词语一看就是自抬身价的东西，但是效果却比“阿美剪发”、“姜大夫诊所”“红军照相馆”强多了，只要装修跟的上，再“皇家名剪”剃个光头都要个三十五十的。

    说到这里不得不吐槽一下再过内来申请商标的难度，“七色阳光”的商标申请已经提交了快半年了，现在依旧还在实质审查阶段。

    即使不出错误，按照流程来讲也需要一年半的时间，如果中间再出点意外的话，申请个商标拖两三年也不是什么稀罕事。

    也就是说已经有20家分店的七色阳光其实还在裸奔，反而是一家店没开的“皇家爱童国际”先有了合法的名字。

    折腾这一次就够够的，张十三决定如果没有特殊意义的话打死也不去注册商标了——注册太耽误时间还是买现成的最省事。

    就比如刚刚买回来的“家校通”，从下单到办完手续只用了一周时间，虽然三万块钱的成交价格比法定的1000元注册费用高出不少，但是省下的功夫可是100个1000元都买不回来的。

    说到“家校通”就不得不提第二件喜事，那就是这个月张十三以个人的名义成功收购了一家公司，收购的说法有点高大上，其实就是花钱买了一家叫“展讯通信”空壳子。

    本来展讯的老板是计划做流氓扣费短信业务的，忙前忙后花了近半年好不容易把手续跑完了，没成想正赶上工信部严查短信扣费，移动公司也出台了一个业内号称“十一条军规”的规范性文件。

    十一条军规一出，百分之九十的扣费短信都没了生存的场地，连网一、搜狐、tom在线这些巨头的股价瞬间腰斩，更别说展讯这种小公司了。

    展讯老板之前看到别人每个月躺着啥也不干能挣个三四十万才入的行，好歹自己也有点门路，便凑了点钱开始创业。

    哪成想刚注册好公司一分钱还没赚到呢，去掉渠道费用和官方的各种扒皮之后一个月竟然还要赔进去**万。

    要不怎么说经商的永远干不过写报告的，任你如何努力钻营，几张薄薄的a4纸就能把一家预期年盈利五六百万的公司给打回原型。

    展讯的老板是既头疼有心疼，张十三则是挺高兴的，毕竟从始自终也没想搞什么灰色收入，只是看上了那些证件而已，当然是行业越不景气越容易捡漏。

    一个愿卖一个愿买，厘清债务问题后张老板只花了二十万元便成了一家注册资金1000万的公司老板，算起来张十三也是名下有四家企业的有志青年了。

    其实展讯公司最值钱的就是那套许可证，2000年到2006年正是sp业务野蛮发展



第一百三十六章 业务模式
    “想做市场还是做销售”

    “当然是销售，做市场太没意思了，除了找房东砍价就是看着装修队干活，干了俩月我人都快生锈了。”

    听到电话那头张十三的问题，吕子强不假思索的回答到。

    “那行，我这正好有个新业务，你先跟张世莲打个招呼，明天来北都一趟。”

    “我打招呼张总要不你帮我说一声呗。”

    “请个假这么点小事还要我去做，要不你还是继续在市场部待着吧。”

    挂了电话张十三撇撇嘴，吕子强那点小心思他怎么会看不出来，现在张世莲就是个火药桶，谁戳炸谁。

    哪怕于公张十三是老板，于私是至亲，该不给面子的还是不给面子。

    张世莲之所以变成这样也有张十三的一份功劳，自从苏明新上任之后，市场部的任务就在不断加重，之前姐弟两人还有机会见面，自从运营部全速运转起来之后，张十三已经有快一个月没见到张世莲了。

    当然效果也是杠杠滴，11月份前半个月运营部没什么动静，市场部则是继续装修店面，当半个月后新店长们出师，一周时间里市场部装修好的十家店全都完成了开业招生的一系列工作，把市场部的那点家底耗了干净。

    目前第二批店长马上就要培训完成，至少可以弥补十五家的人员缺口，所以现在市场部一下成了最忙的部门。

    七色阳光的状态不再是市场部按部就班的装好一家开业一家，而是变成了运营部在后边推着市场部往前走。

    那么短时时间开十五家店可不是闹着玩的，按照之前公司定下的每个城市两到三家分店的扩张计划，十五家店少说也要五个城市才行，想想那么多地方就觉得头疼。

    张世莲早已经快变成飞人了，只愁人手不够多，而张十三又想在这时候把吕自强等人抽调出来，张世莲不炸毛才怪。

    “你怎么过来的我姐就这么把你放出来了”

    “别提了，昨天我去请假，张部长硬是训了我半个小时，这还是看在我为公司立下汉马功劳的份上。”

    吕自强是第一批跟着张十三的人，甚至比张世莲还要早几天，论级别两人平级，在市场部也只是帮忙，连同级别的都训，看来是真着急了。

    现在提起来张世莲来吕子强仍然心有余悸，之前多好的一个姑娘，看谁都是笑眯眯的，现在可好，气场比邓佳怡还硬，整个就死活一铁娘子。

    很长不见，张十三也没急着谈正事，先是闲聊了一会，以吐槽张世莲居多，毕竟这几天也没少被折腾。

    自从身价突破百万之后，好像心态都发生了变化，以前挣十万的时候把钱看的很重，总觉得每一分钟都是钱，干什么都很匆忙，总怕耽误了时间，现在则要随和的多，要不是不长来公司，都想在办公室放套功夫茶具。

    聊完之后才给吕子强简单的介绍了一下“家校通”，本身就是个傻瓜似的程序，连软件都没有，通过网页和短信就能操作，功能介绍和使用说明更是一教就会。

    甚至连销售模式都很直接，无非就是家长订购业务，老师给家长发短信，最后从短信服务费里拿出一部分给老师们返点。

    “其实我要做的就是搞定老师，然后让老师给家长推广是吧。”

    “对，你组团队的时候尽量选择那些自己带着资源的，只要能跑出业务来，我不介意花钱养着他们。”

    有的工作真不是努力就能成功的，就跟以前的银行工作人员一样，只要能拉来存款，哪怕你天天坐在电脑前面修指甲都没人管。

    按说像张十三这样互联网行业的九零后应该是最看不上关系论的那些人之一，但是这事放在家校通上面还真不是这回事。

    能挣这份钱的人绝大多数都有自己的人脉和渠道，哪怕他三姑父的小姨子只是某个小学的教务主任也好，总之或多或少都得跟教育系统有点联系。

    否则就凭现在各个学校的门卫制度，别说推销了，连门都进不去。

    不过只要能进了大门，做这行就是真挣钱。

    都不用往多了说，家校通的服务费是每个月五块钱，订阅成功之后这个钱会直接从话费里扣除，然后展讯公司再跟运营商结算。

    可别小看这五块钱的服务费，任何一个小数字乘以一个大基数都是很大一笔钱。

    假设一个月展讯公司给家长发三十条短信，那成本最高也就是三块钱而已，但是别忘了sp运营商都是有批发价的。

    个人客户发短信的价格是一毛一条，即使定个最实惠的套餐也要五分钱，而运营商给sp服务商的批发价格则是每条短信4分钱再加15%的结算服务费。

    也就是说每个订阅每月的毛利润就是（5-30.04）（1-15%）=3.2元。

    当然这三块二并不全是展讯公司




第一百三十七章 同行才是冤家