不那么纯真的年代

    一样的工业风装修，一样的四区分离布局，甚至连门口休息区的沙发茶几都是跟合伙人健身一样的型号，要不是清楚的记得自己确实是跟着销售从后门站牌走过来的，说不准真以为来到了自家店里。

    郭祥瑞的无耻程度再次刷新了张十三对“不要脸”这三个字的认知。

    说山寨都有点抬举他，山寨好歹还有点改动，他倒好，借着之前负责监督采购的职务便利，干脆把合伙人健身给照抄了一遍。

    张十三已经是无力吐槽，干脆把关注的重点放在了他们的盈利模式上。

    站在门口往大厅里扫视了一圈，没找到郭祥瑞倒是看到了跟他一起退股的狗腿子王林。

    王林正撅着屁股趴在台桌上唾沫横飞的大吹特吹，就跟没见到前台小妹脸上掩饰不住的厌烦表情一样。

    怪不得创业社的几个女生每次提到他都咬牙切齿，看来是没少被他骚扰，这牲口还真是泰迪转世，连自己这个竞争对手杀到老巢了都注意不到，不过王林的无视倒是方便了张十三踩点，干脆大大方方的围着公共区域转了两圈儿。

    或许因为今天刚开业的缘故来健身的人并不多，仅有的几个顾客还都是熟面孔，应该就是莫莉电话里提到的转卡过来的会员。

    张十三对此倒没感到有什么好大惊小怪的，毕竟开业的时候郭祥瑞他们也介绍了十几个朋友来办卡，现在他自己的健身房开业了，那些人没有不过来支持一下的道理。

    跟合伙人健身比起来，两家店区别最大的就是健身教练的数目，粗略看了一下器材区至少有七八个穿着统一制服的肌肉男正在闲聊，猛一看就跟黑社会谈判似的。

    这时候带路的的销售员也填好了带看记录表，热情的领着张十三进了健身区。

    简单的了解了一下健身房的情况郭祥瑞倒是财大气粗，各种器械置办的很齐全，连低价健身房里少见的台球桌都摆了两台，也不知是怎么想的，这玩意儿就是个耽误会员轮换的大坑货。

    总的来说除了教练更多之外，其他方面这家店跟合伙人健身并没有多大的区别。

    经过一番旁敲侧击之后张十三从销售嘴里弄清楚了店里的营业模式，怪不得宁可赔本也要多拉客人，原来郭祥瑞根本就没打算好好经营普通用户，一心想着宰肥羊赚快钱。，

    婉拒了销售员推荐办卡的要求，张十三正准备离开，不成想想一直没露面的郭祥瑞正好回来了，后面还跟着另外两个退股的人。

    “张社长怎么有空来我们这，怎么样，还不错吧”

    郭祥瑞仍旧是一副文质彬彬的样子，只不过那得意的表情则么看都有种小人得志的意思。

    “不错，学的够全的，刚进门的时候我真差点以为回到了‘合伙人’。”

    泥菩萨还有三分火气呢，张十三又不是圣人，只讽刺两句而没有破口大骂已经算是够有度量的了。

    被刺了一下郭祥瑞也不生气，反而笑眯眯的说道:

    “这不是因为我们水平没有张社长高吗，自己没本事就那就模仿有本事的，毕竟相识一场，张社长应该能原谅我们这点小冒犯




第一百二十六章 掺沙子
    “就算咱们知道了他们是骗人的也没用啊，会员们该有意见的还是有意见。”

    王小溪并不认为自己知道了郭祥瑞的伎俩就能对现状有什么好的影响。

    说到底心里不满的会员们还是会不满，只要骗子没骗到自己身上才没人关心到底是怎么回事，只要他们知道别人办卡的价格比自己的便宜，心里就会很不痛快。

    拿买衣服来打个比方，小红买了一件某品牌的衣服花了199，一周后小丽买同样的衣服却只花了99，即使小红明知道小丽买的是断码处理品，心里仍就会觉得自己买亏了，从而觉得这个品牌不地道。

    现在的情况就是这样，张十三这边的会员只会会认为同样都是健身房，条件也差不多，那边398随时可以去，这边399却只能白天来。

    他们才不管398的那边会不会挤到爆炸，会不会有隐藏消费，只会单纯的觉得自己买亏了。

    所以说郭祥瑞的这招真是足够阴狠，除非他的健身房倒闭，那些拿日卡换全天的会员都吃了亏，否则张十三还边真不好跟自己会员们交代。

    “要不我们搞个优惠活动安抚一下会员能搞什么活动呢，老会员都交过会费了，总不能再把钱退给他们吧。”

    “或者我们也支持对面的卡过来兑换，那就更不行了，现在场地已经不够用了，凭什么他们挣钱咱们白忙活。”

    “不行就……”

    莫莉已经陷入了自问自答再自我否定的怪圈，想一个主意不靠谱，再想一个还是不靠谱。

    主要是这个事儿确实挺恶心的——两个人吵架一个要脸一个不要脸，最后吃亏的肯定是要脸的。

    “哎呀呀，烦死了，张十三你心眼多，快说说你想到了什么办法”

    莫莉没用多久就把自己给搞崩溃了，懊恼的双手抱着头乱摇一通，跟一只不小心吃了柠檬的小狗似的。

    “郭祥瑞不是看上咱们会员质量高了吗，那我们就使劲给他往里面掺沙子，一会小溪在系统里新建一个单节课体验卡出来，外观跟普通会员卡一样，定价199一张。”

    王小溪是健身房会员系统的管理员，建个会员卡而已，分分钟就能搞定。

    “莫莉你找几个人给那些来咱们这体验过却嫌咱贵的人打电话告诉他们拿这张次卡能去对面换个年卡。”

    虽然合伙人健身的价格已经是外面健身房的一半，但是还是有很多人觉得价格太贵，幸好为了之前预防一个人无限制蹭体验课设置了手机验证环节，正好这时候用上了。

    “然后，事情不就解决了吗，咱们每介绍一个会员过去就白得二百块钱，他们却是赔本还赚不到吆喝。”

    郭祥瑞之所以搞免费兑换就是看上了合伙人这边会员的消费能力，如果不是会员卡的级别单凭卡面看不出来的话，张十三都觉得他很可能只会给办全天卡的会员免费兑换——毕竟买全天的才是真不差钱的。

    而张十三的应对方式则非常简单粗暴，那些蹭完体验时长之后就嫌贵不买的人就是这个兑换政策的死穴，只要有足够多的蹭课族加入到郭祥瑞那边，早晚能把他的核心会员给挤兑跑了。

    经济学家们把这种现象叫做“劣币驱逐良币”。

    在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来，因为良币都被藏起来了，那么最后市场上流通的就只剩下劣币了。

    把这个原理代入健身房事件之中的结果就是:

    当张十三通过作弊的方式能够让一些人以199元的价格享受到价值398元的服务。

    那么199元就可以等同于劣币，398元则等同于良币——因为199元明显是不足值的，就跟一两银子里掺进去半两铁一样。

    如果这种掺假的银子能买到和真银子一样多的货物，那么只用



第一百二十七章 各有算计
    不止张十三三人在讨论对策，郭祥瑞他们也在开小会。

    因为光顾着泡妞没留神张十三进来，王林讪讪地说道:

    “谁知道他竟然敢来咱么这打探消息，瑞哥你放心，他要是还敢再来我绝对把他打的爬都爬不起来！”

    “打你个双黄蛋，别吹牛逼了，什么年代了还打打杀杀，你打一个试试，他巴不得你打他呢，到时候一个报警电话咱们就别想好好做生意。”

    王林给自己开脱的说法被坐他对面的吴德彪毫不留情的怼了回来。

    “吴德彪，谁拉链没拉把你露出来了，我跟着瑞哥混的时候你还在裤裆里藏着呢，怎么哪都有你”

    王林怒极，他只对金主郭祥瑞狗腿，对其他人可不客气。

    “都特么给我少说两句，王林，我最后说一遍，只此一次，再想瞎勾搭给我出去勾搭去，别在店里瞎折腾。”

    最后还是郭祥瑞制止了两人的对骂，作为大金主，丝毫没有给王林留脸的意思。

    王林也不以为耻，反而极其谄媚的连声答应，他平时就是靠着给郭祥瑞舔屁股弄点钱花，早就被骂习惯了，连之前入股合伙人都是郭祥瑞借他名义搞得。

    而吴德彪和姚元之则是后来才跟着吴德彪混的，姚元之是四人团伙中的最后一个人，进门之后就一直没说过话。

    郭祥瑞对张十三的踩点行为还是非常重视的，沉吟了一下便开始布置任务。

    “彪子，你想办法打听打听张十三接下来有什么打算，这家伙绝对不是省油的灯。”

    “好，我有个同学是那边的股东，他只知道我退股了却不知道我在咱这边，打听点消息应该没什么问题。”

    “也别光指望别人，你们想想如果你是张十三会怎么对付咱们”

    “瑞哥，你说这个凯子会不会降价跟咱们打价格战他房租一年才一万，咱房租可是一年二十万，真要打价格战他成本可比咱们低的多。”

    “不会，咱们不指望卖卡挣钱，他们可是就靠卖卡活着，敢降价就是找死。”

    回答王林的是姚元之，姚元之在团队里一直扮演着智囊的角色，虽然水平没多高，不过好歹比脑子里全是精夜的王林强的多，一些显而易见的问题还是能看明白的。

    “不打价格战的话，那他们会不会弄一堆假卡来套咱们的真卡”

    第一个猜测被否决之后王林接着又提出另一个可能。

    “他套一万张卡出去只要没人来用也是废物，会员卡的成本一张才两毛钱，闲的他才这么折腾，你能不能说点有用的”

    郭德彪终于还是没忍住，又怼了王林一句，从一开始两人就不对付，郭德彪看不上王林的低三下四，王林看不上郭德彪的盛气凌人。

    “那他要是找人来用呢”

    “找谁给工资的他能找的起几个，不给工资的我还巴不得他多找几个过来呢，只要能忽悠到一个买课的咱们就稳赚不陪。”

    “这也不行那也不行，这么说他其实没什么办法，只能眼睁睁的看着我们把他的人抢过来，还是瑞哥想的这招牛逼”

    王林其实并不在意张十三用什么招数，反正健身房里也没自己的股份，说这么多只是单纯的想在郭祥瑞面前展示自己的积极性而已。

    “除非他也跟我们一样干，毕竟咱们这些套路还是跟他学



第一百二十八章 破千
    很多人都觉得推销电话非常讨厌，但是当他们销售的东西足够吸引人的时候，却又是另一番情景。

    合伙人健身的“掺水行动”就是这样，虽然有人话都不说一声就挂了电话，也有人听明白是推销后就破口大骂，但是其余的大部分人却都表现出了强烈的兴趣。

    毕竟之前合伙人健身开始招募会员的时候已经让北商大学的学生们知道了健身房的价格行情，所以199元就可以办年卡的噱头真的很有诱惑力。

    贪小便宜者自古有之，虽然大部分人都抱着半信半疑的态度，也都知道天上不会掉馅饼的道理，但是仍然阻挡不了他们那种“万一是真的呢”的侥幸心理。

    没多大会功夫就约出来七八个人“了解情况”，见面的地点就在合伙人健身的门口。

    这些喜欢贪小便宜的人往往也是对“内部票”、“系统漏洞”或者“出口原单”之类貌似质优价廉的东西毫无抵抗力的人，甚至还有人对各种明显不合理的优惠产生了迷之信仰:买衣服非“原单”不买，吃饭非半价团购不去、看剧非打折不看。

    所以当他们从股东们假扮的黄牛口中得知这些卡都是工作人员偷偷搞出来的之后，不仅没觉得有什么不对，反而露出一副“原来如此”、“我就说嘛”的表情，就像知道了什么了不起的秘密一样，心里的九分怀疑一下就减少了五分。

    再得知这些卡在合伙人不能正常使用，但是却可以到后门健身房换全年卡的情况之后，仅剩的四分怀疑又去了三分。

    接下来的事就顺利成章了，一手交钱一手交货，买了卡的人还郑重其事的表示会帮忙保守秘密，虽然越是说保密的东西泄漏的越快，不过至少可以保证短时间内用次卡作弊的事情只会在熟人之间传播，郭祥瑞他们应该暂时得不到消息。

    当然，张十三还是当不了纯粹的坏人，所有买次卡的客户在来前台办理登记的时候都签了一份正规的办卡协议。

    协议里对如何退卡做出了明确而详细的规定:一个月内持卡退卡免费，无卡退卡手续费50元，不想交纳手续费的还可以补交差价升级成年卡。

    虽然50元的退卡的费用确实高了一些，但是跟预期的收益比起来，50块钱真算不了什么。

    这么优厚的条件让办卡人最后的一点怀疑烟消云散，但是却没有人想想既然是内部员工搞出来作弊的东西为什么还会有这么正式的协议，看来贪婪果真能蒙蔽双眼。

    等把这些办卡的人送走之后，张十三拍拍手对还想再继续打电话推销的股东们说道:

    “不用再打电话了，电话推销真不一定能比的上这些种子用户的口碑传播效果更好。”

    “他们会帮咱们宣传这种事情不应该偷偷摸摸的生怕别人知道吗”

    “不信你们等着瞧就是了。”

    有的股东并不是很相信张十三的话，对此张十三也懒得解释，总不能告诉他们上辈子的某段时间自己也是这些人中的一员吧，对这些同类人而言买到质优价廉的东西不能广而告之简直比便秘还要难受。

    果然不出张十三所料，当第一批人兑换成功的时候，这种投机取巧的作弊行为如同病毒爆发一样在各个小圈子里爆发开来。

    几个股东的手机都快被打爆了，要不是故意控制着放水的数量，就凭这种趋势一天办个一二百张根本不是问题。

    就这么温水煮青蛙一样，不到三天的时间里合伙人健身往郭祥瑞那边输送了二百多



第一百二十九章 准备爆料
    “瑞哥，咱们发了，现在总共有1100个会员，只要有100个人买课就能挣20万！”

    作为一个合格的狗腿子，报喜这种事情王林是当仁不让的。

    “20万20万连本钱都不够，为了开这个店老子的a4都扔进去，到年底怎么也得挣个x3出来才行。”

    郭祥瑞算是“暴二代”，家里靠着卖山寨保健品起家，短短四五年就赚了好几千万，妥妥的暴发户。

    作为家中独子，郭总可不是一般的受宠，一般人考上大学父母顶多奖励个手机电脑，郭爸确是给了儿子30万买车。