不那么纯真的年代

    “还要发单你之前不是说过咱们主要是靠口碑传播，不需要把太多精力放在销售上吗，发传单算什么口碑”

    “是靠口碑没错，但是我们现在不是还没有吗，单靠靠那二百来个会员得等到哪年哪月，




第一百一十七章 峰回路转
    周三下午，张十三和五个小股东分别在《非公司制企业变更登记申请书》上签了字。

    虽然正式的变更手续要在七个工作日之后才能下来，不过按照法律规定从签字的时候开始，五个人的股份就属于张十三了。

    从工商局出来之后几人就没再说过话，泾渭分明站成了两拨，最终还是张十三先打破了沉默。

    “很遗憾只能跟各位共事这么几天，但大家给‘合伙人健身’做出的贡献却不可磨灭，在此我代表创业社祝愿诸位前程似锦、马到成功。”

    张十三的告别语很官方也很疏远，既感谢了几人在健身房开业过时忙前忙后的付出，又委婉的表达出了他们已经被创业社除名的意思。

    如果拍成电视剧，单单这一句话就能拍好几个镜头，还要加上旁边表明内心活动。

    “感谢社长的祝福，很遗憾不能跟大家一起奋斗，不过我们也是有不得已的苦衷，还请社长代我向其他成员表达我们的歉意。”

    郭祥瑞作为五个人的代表，虚与委蛇的表面功夫做的并不比张十三差。

    虽然他并没表现出什么异常，但是张十三却一直感觉其余四个人退股都是他鼓动的，连协商退股条件时也是以他为主，其他人根本没发表什么意见。

    “对对，社长，不好意思啊，我妈说让我专心学习，不要搞这些有的没的。”

    “我也是，我妈……我妈说先让我找个女朋友再说别的。”

    “……”

    或许是觉得这时候退股确实不地道，剩下的四个人也表达了歉意与不舍，不过水平就比郭祥瑞差多了。

    张十三一直理解不了这种虚伪的客套有什么意义，明明双方都在心里嘲笑对方是傻子，却仍然要装出一副其乐融融的样子，还要找一个明显就很虚假的借口隐藏自己的真实目的。

    不过很多时候行为真不一定是内心真实想法的体现，教育方式、社会文化色甚至是所处的环境都可能是心口不一的原因。

    就跟张十三似的，不也是一边吐槽一边口是心非的说着假话吗。

    莫莉就很看不上他们的虚情假意，从始至终就没说一句话，甚至连看都没看几人一眼。

    等五人一离开，就忍不住埋怨张十三:

    “你买他们的股份干嘛这种人就不应该搭理他，刚一有点困难就逃跑，也太不是东西了。”

    “他们是不是东西我不关心，不过股份该买还得买，健身房最困难的时候马上就要过去，这时候买到就是赚到，干嘛留着便宜他们。”

    “说赚钱的也是你，说不赚钱的也是你，怎么都是你有理。”

    莫莉并不相信张十三说的困难马上就要过去的话，最近几天的报名情况已经大体上证明了开业当天的情况只是一个意外，这种微利的状态极有可能会持续很长时间。

    “之前不赚钱是之前的事儿，以后赚钱是以后的事儿，我对大学生的消费能力可是很有信心的。”

    张十三却不觉得这几天人少有什么不对，开业初期业绩有点波动并不代表不挣钱，校外健身房里一半的学生就是证明，见莫莉仍旧没什么信息，便说道:

    “放心吧，现在我可是最大的股东，不会拿这事开玩笑的，另外我写了几篇软文，等回去你再找几个人去贴吧里水一波。”

    营销就是在尊重客观规律的前提下，想方设法的刺激顾客的购买**，坚定购买者的信心，让他们产生做其他事情产生不



第一百一十八章 终于有人过一面了
    自从健身房正式开业之后，蓝灵便依靠她“北商大学2006级会计学专业国家励志奖学金获得者”的身份成了健身房的专职财务人员。

    虽然以她目前的能力也就是个二流实习生的水平，但是用来处理只有简单收支的健身房账目却是绰绰有余，暂时还不需要报税，只需要把每天的收入和支出算出来就行。

    周六晚上，当盘点完账目的蓝会计照例把营业额发到股东群以后，场面就有点不搜控制了。

    单日五万营收的冲击力丝毫不亚于第一天收了七万的时候，真要算起来开业那天七万的营业额至少有三万是群里各位的朋友们撑起来的。

    “666！”

    “大创业社威武霸气！”

    “老子就这么发财了”

    “你才挣几个钱，张十三才是真发财，让那五个叛徒后悔去吧。”

    “……”

    不得不说金钱的力量是巨大的，被五万元一刺激，二十五人群的刷屏速度竟然刷出了千人群的感觉。

    张十三的直板诺基亚都被不断弹出的群消息给搞死机了，等手机自动重启以后，群里却早已歪楼——不再讨论营业额和分红，而是开始抨击起之前退伙的五个股东。

    虽然当时办股份转让手续的时候所有人都签了字表示同意，但是却不代表大家心里不生气，大学生算是最讲义气的群体之一，也是眼里最揉不得沙子的，当时五个人退股的做法真的跟叛徒差不多。

    雷小锋同志说过一句话:对待同志要像春天般的温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情。

    虽然五个股东的行为暂时算不上敌人，但是也绝对称不上是同志，甚至在众人心里的印象都不如普通路人，那么这时候的冷嘲热讽也就可以理解了。

    除了对五人的嘲笑之外群里的另一个话题就是对张十三的羡慕，以五百块钱一股计算，十万的初始资金正好可以分成两百股。

    健身房成立时的股份配置是张十三和莫莉各60股，王小溪40股，其余的27人瓜分剩下的40股，不过中间张十三又收了5股，这样算起来他就以65股的股份成了健身房最大的自然人股东。

    作为最大的股东，不管健身房挣多少钱张十三都能分三分之一，挣三百分一百，挣三万分一万。

    按照现在的赚钱速度，开业一周营收二十一万，即使去掉十万的初始资金和七万的器材成本以后，一股股份仍然能分到350元。

    哪怕这个数额因为没去掉成本的原因有点虚高，但是这只是健身房一周的营业额，真要等四年之后毕业的时候，真说不定能分多少钱。

    看到众人带着羡慕嫉妒恨的群消息，张十三并没有冒泡，这种时候不说话可比说话的装逼效果强多了，

    真男人从不回头看爆炸，于是张老板便退出qo群一个人躲在被窝里笑了半天，笑的睡他上铺的刘蝉桂都怀疑他在撸管。

    一觉醒来，周日的报名场面仍旧火热，张十三到健身房的时候已经有好几个小股东自发的来帮忙拉人办卡了。

    按照协议约定，开业之后股东来健身需要交钱，干活也有工资，但是今天却没人谈报酬的事情，有了分红吊着，真没人看上那七八块一小时的小钱。

    有这么多人在这里充当销售员，张十三懒得跟着掺和，没待几分钟就准备去七色阳光看看。

    “张总，我想问一下，我们之前退股的还能再回来吗”

    刚一出门，便有人拦住了他，问题也是开门见山，丝毫不见客套。

    “你想出多少钱一股



第一百一十九章 苏明新
    苏明新，男，29岁，毕业于山城管理学院旅游管理专业。

    第一份工作是麦诺酒店前台，最后一份工作是铂金连锁酒店运营部副总经理。

    张十三看到这份简历的时候真的非常好奇他是怎么做到的，学校没名气，专业不对口，却能够在短短五年地时间里从最底层的服务员晋升为核心部门的实职项目负责人。

    这完全就是草根逆袭的典范，以他为主角都能写本小说了。

    自打七色阳光开始做连锁以来，张十三就对天朝比较知名的连锁企业做过一些了解，铂金连锁酒店绝对算是天朝酒店界的一匹黑马，甚至可以称得上是天朝所有快捷酒店中最有发展潜力的一家。

    铂金酒店从第一家直营店开业发展到现在拥有二百家分店的规模，只用了短短两年的时间，而且接下来的发展速度只会更快。

    这个记录放在铂金出现之前，根本就是其他同行想不都不敢想的事情，平均一年开一百家新店，先不说资金能不能跟的上，光是管理工作怎么安排就能让老板头疼死。

    而作为负责所有门店管理工作的运营部绝对是重中之重，苏明新能在这么核心的部门担任副总，肯定有其独到的管理才能。

    只要他不是有什么职业道德上的缺陷，光凭这份资历就足以敲开任何一家连锁公司的大门。

    “你刚才面试时觉得这个人怎样”

    只看简历张十三就觉得挺满意了，不过对方具体的表现还是要听一下邓佳怡的意见。

    “有能力有野心，如果你能驾驭的住绝对是一个能开疆拓土的悍将。”

    “而且我感觉他对门店管理的看法跟你很相似，涉及到具体事务上你们两个应该比较有共同语言。”

    “哦跟我很像”

    “嗯，他也认为通过it技术可以实现总部和各个分店的扁平化管理，从而统一服务标准，降低管理成本并能加强总部对分店的监督。”

    听到邓佳怡的介绍，张十三对苏明新的兴趣一下子浓厚起来了，毕竟现在还没人提出“互联网+”的概念，大部分线下从业者对it的理解还局限在word和excel上。

    碰到一个同样认同信息管理的人真不算不容易，至少重生以来张十三还一个都没见到过。

    跟合拍的人一起工作可以节省很多花在沟通上的精力，至少再布置任务的时候不需要再花费时间erp是什么东西。

    其实张十三和邓佳怡的经营理念就不是很契合，只不过因为邓佳怡的组织管理能力足够强大才能保证七色阳光在这两个月的健康发展。

    毕竟是财务出身，邓御姐更擅长资本管理，对张十三提出的依靠it技术降低运营成本的管理模式并不精通，所以从一开始张十三就没打算让她负责具体的门店运营。

    邓佳怡陪着张十三到会客室的时候，苏明新正安静的坐在沙发上，面前摆着一支笔和一个打开的笔记本，双眼毫无焦距的看着窗外，手指还一动一动的，明显就是在思考什么问题。

    怪不得能升职这么快，连这么点时间都不浪费，整个就是一个工作狂啊。

    “苏先生。”

    “邓总，不好意思，刚才想点事情走神了，没注意到您进来。”

    “没关系，我给你介绍一下，这是我们公司的董事长，张十三张总，张总，这是苏明新苏先生。”

    “你好！”

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第一百二十章 深谈
    张十三对铂金总部的人员配置很感兴趣，苏明新便多说了一些这方面的内容。

    跟七色阳光主要是人员管理不同，做酒店会涉及到加盟商招募、品牌推广、会员关系、物料采购、基建维护等各方面的事情，所以只用120人就能管理200家门店绝对称得上高效，甚至连最开始时120人管理50家店都算不上冗余。

    提升管理效率算是降低企业边际成本的主要方式之一，而这一点也是目前七色阳光非常欠缺的。

    随着规模的不断扩大，品牌推广、商务拓展、市场营销这些事情肯定要涉及到，但是按照现在的管理模式和人员分工，门店数量不断增加的同时管理人员的数目肯定会成几何级数上升，所以铂金酒店的做法真的很有学习价值。

    除了老板之外，大部分人最容易忽略的经营成本就是人工成本，但是在服务业中，人力成本永远是大头。

    尤其是北都这种地方，在拥有人才聚集优势的同时也伴随着人力成本居高不下的问题。

    拿一个月薪一万的岗位来说，员工最后到手7500元，企业却要支出14000元，如果公司里有十个月薪一万的岗位，每个月光人力成本就要十四万，再算上年底的奖金绩效，一年的时间内公司起码需要为这十名员工花费200万。

    按照一个学生一年学费7200元计算，至少要300个学生的学费才够这十个人的工资。

    两个月的时间里北都七色阳光一共在北都开了四家分店，学生总数刚刚才突破五百人而已，但是除了老师以外的管理层员工却已经有20多个了。

    所以听到铂金酒店可以做到150人管理2000家门店的时候张十三才这么重视。

    不过除了运营部的事情之外，其他部门的业务苏明新也只了解个大概，这让张十三颇有种意犹未尽的感觉。

    “现在七色阳光有18家店，其中北都四家，永定省的义州、林平等五个城市共有14家，按照规划今年年底前要做到50家店的规模，如果把分店的运营工作交给你来做，你会从哪些方面入手。”

    张十三向苏明新介绍了一下七色阳光各家门店的情况以及中间出现的一些问题，让他谈一下关于未来想法，倒不是有意难为人。

    运营部经理怎么都可以称得上是核心管理层了，这种层次的招聘，如果对方在求职之前对七色阳光一点都不了解的话，这次招聘也就没有继续下去的必要了。

    “我女儿也在咱们这里上课，所以我也观察过几次，七色阳光的长处在于专业的师资和科学的课程安排，而品牌价值和标准化的管理水平则差了一些。”

    老师都是校招的专业幼师，课程安排则是张十三比着十年后各家的优势科目照抄的，毕竟上辈子做过的互联网教育也是教育，对一些核心课程的理解还是身深刻的。

    所以在专业性和家长的接受程度上确实要超过主要依靠社会招聘的其他机构，不过管理确实是个大问题。

    目前七色阳光暂时只有两个半高层岗位，老板张十三，总经理邓佳怡算两个，市场部主管张世莲算半个。

    张十三擅长战略规划，其实就是出出点子还行，暂时还没有非常突出的管理才能。

    邓佳怡倒是科班出身，也有过管理经验，不过毕竟人无完人，她更擅长财务管理和人事管理，其他领域的能力则相对弱一些。

    至于张世莲只能算半个管理岗，目前的一切都是靠着不怕累不怕苦的意志力拼出来的，暂时还