不那么纯真的年代

    “如果你保证从今天开始不再开发新业务的话，我每周能休息两天，如果给爱评和爱聘找到合适的管理者的话，我每周休息六天都没问题。”

    “哈哈哈，你就当我什么也没说。”

    张十三尴尬的笑了笑，这段时间他确实太急了，新业务轮番上马，不但财务上压力剧增，人手上也是捉襟见肘。

    邓佳怡一直加班还真不是能力不行，真实原因就是找不到能顶大梁的管理层

    如果按照职工级别归纳一下，每个公司都是金子塔形状，基层员工最多，中层管理适中，顶层管理最少。

    这个结构放到人才比例上也是一样的，能干活的人多，能做管理的少，能管理管理者的人少之又少。

    缺少有能力的管理层是所有小型公司的通病。

    很多时候不是老板任人唯亲，而是一种人才匮乏导致的退而求其次的妥协。

    管理是一门科学，并不是随便一个人都能上手的。

    以为看两本老板是怎么练成的、二十一天练就就一个优秀的经理人之类的畅销书，就能当经理的人就是个笑话。

    擅长管理又愿意给人打工的人一直是凤毛麟角，这点从招聘难度就能看的出来。

    如果工厂想要招一百个兼职快的话用不了一天，招一百个流水线工人可能用不了一周。

    但是招一个车间主任要一个月，招一个合格的厂长或许就要半年。

    新闻上喊了好几年的用工荒其实就是这么回事。

    一边是没什么能力的人找不到工作，一边是企业招不到符合要求的职工。

    尤其是有能力的管理者，但凡人力市场上出现一个不是被大公司抢走就是自己去创业，跟本轮不上小公司。

    七色阳光能用两个月的时间招到一个苏明新已经是运气。

    张十三又没有王八之气，哪能奢求天下英雄尽入无毂中。

    否则也不会出现刘志明那种草包了。

    说到刘志明，他本来还想赖着不走，毕竟找一个处在上升期的公司也不容易。

    不过人力已经按照张十三的意思把他给辞掉了，连财务都特事特办，提前给他结清了工资，甚至试用期不该有的补偿金都给他发了一份。

    自打出了这回事之后，张十三对招人的事情又严谨了很多。

    才不配位的人浪费点工资没什么，但是真要耽误了事情可是哭都没地方哭去。

    就拿爱评来说，要不是张十三心里有个成型的计划，真要依着刘志明的计划去做，最后肯定是一个事倍功半的结果。

    互联公司发展迅速的同时也面临着无时无刻的竞争，小公司被抄袭的事情可不止发生了一次。

    每次想到美团和大种点评最后的体量，张十三就变得慎之又慎，大有休学亲自担任的意思。

    爱聘倒还好一点，毕竟招聘行业的盘子不大，不出错就是成功。

    现在负责管理爱聘的是孙晓洁，她是最早一批跟着张十三的老员工。

    从组建夏令营开始就一直在公司任劳任怨的工作，人算不上很聪明却足够踏实，之前一直从事分店开业的筹备工作。

    就是每当有新店开业她就去手把手地带着新店长操作




第一百四十九章 免费的才是最贵的
    “你好，我是爱评的商务专员，我们是一个帮助家长找辅导班的站，您方便给我一张招生单页吗”

    同样的话术李建国已经说了好几十遍，他是爱评的信息采集员。

    跟他做同样工作的还有九个人，一人负责一片区域，李建国负责洋湖区的北半边。

    每采集一份辅导班信息他都能拿到两块钱，如果能让老板签订合作意向书的话就能拿到五块。

    只要不偷懒，一天赚个一二百不是问题。

    “帮家长找辅导班”

    刘蕾是小蓓蕾英语的老板，听到“找辅导班”这个关键词一下子来了兴趣。

    “对，我们会把北都所有的辅导班都收录到我们站上，到时候家长只要输入住址就能看到自己家附近都有哪些辅导班，方便给孩子报名。”

    “”

    听李建国简要的介绍了一遍爱评的商业模式之后，刘蕾爽快的签字盖章，反正又不要钱，白给的广告不打白不打。

    类似的情景发生在北都的各个角落，只要老板脑子没毛病，没人会拒绝这种免费的宣传方式。

    很多人都抱着有枣没枣打一竿子的心态现在做站这么火，万一有用呢。

    即使没用，大不了就是损失一张传单而已，顶天两毛钱。

    当然也不是每个人都对李建国的说法深信不疑，王大壮就是其中一位，他是五维跆拳道社的社长。

    “你们真不要钱啥年代了还有学做好事的，你可蒙不了我。”

    虽然王大壮肌肉发达，但不代表他头脑简单，在北都这个大染缸里打拼了半辈子，傻子也学精了。

    经商一二十年，天上不会掉馅饼的基本常识深深的刻在了王大壮脑子里。

    永久免费怎么可能！

    “王社长，我们真的永久免费，您知道搜狐和新浪吧，我们跟它们一样，都是靠卖广告挣钱。”

    “比如说您就可以买我们的广告，到时候只要家长一打开咱们站，第一眼看到的就是您的店。”

    “再就是我们会定期组织团购活动，团购您知道吧，就是召集一批家长组团过来报名，您到时候给我们抽几个点就行。”

    这些话术都是培训过的，李建国几乎张口就来。

    他之所以这么卖力的解释是因为刚刚从刘蕾那里打听到王大壮在洋湖区就有三家店，按照工资标准，只要搞定了他至少能拿到三十块钱。

    爱评的薪资计算比较复杂，不过原则却很简单，签意向书的辅导班规模越大的给钱越多，如果对方是连锁店的话上不封顶。

    “你们老板够精的啊，卖完羊毛卖羊肉，一只羊身上赚两遍钱。”

    “那您的意思是”

    李建国有点忐忑，这话可不像是什么好话。

    “要单页是吧，行，我给你拿一张，你们可以把我所有的店都录上。”

    王大壮找出一张宣传单页递给李建国。

    “对了，你们广告多少钱”

    “前期我们免费推广，先不卖广告，不过等过两天放寒假的时候我们会做一本辅导班大全免费发给家长，您要感兴趣的话可以联系我们的业务员，这是他的名片。”

    “辅导班大全还是你们脑子好使，行，留下吧，我先看看。”

    王大壮竖了个大拇指，他对爱评收钱推广没什么抵触，敢收钱就证明有收钱的本事。

    反正平时招生的时候也要给招生顾问发工资，如果爱评真能导流学生过来，这钱给谁不是给。

    其实李建国说的只是冰山一角，爱评如果想赚钱的话手段可不止广告和团购这些。

    上辈子各大电商站早把如何赚钱给研究透了。

    只要过了前期引流的阶段，消费抽成、竞价排名、付费推广等等手



第一百五十章 数据
    “老刘，我这有个打字员的兼职你们干不干”

    “打字员打字的也算活”

    “算，就是把纸上的内容按照模版输入到电脑里去，计件工资，一天怎么也能挣个六七十。”

    这两天爱评的业务员已经把各个区的辅导班跑的差不多了，交上来的记录信息的本子都有一大摞。

    审核人员也把签约门店的照片拍了回来，剩下的事情就只剩下录入信息。

    现在还没有专业的能做图像识别的软件，不过好在录入信息也不是什么难事，科技水平不够的时候土办法往往更有用。

    包个吧，雇上五十个大学生，4000份资料也就一两天的事情。

    至于组织人手没有比刘蝉桂更合适的人，他和董树强发了一学期的传单之后认识了不少干兼职的校友。

    弄明白是什么活之后，老刘在兼职群里发了个消息。

    群里人一听不用出去挨冻，钱也不比发传单少，短暂的沉默了一下之后刘蝉桂的手机就滴滴滴的响个不停，没多大会就凑齐了人。

    第二天一早三人赶到吧的时候，五十个打字员已经在屋里等着了。

    张十三先是讲解了一下后台如何操作，然后把资料发下去挨个看着录入了一遍，爱评的后台操作很简单，只要填空就行，倒是没出什么差错。

    等都安顿好了，张十三朝着两个舍友喊了一声。

    “老刘，树强，你俩到我这来一下。”

    “什么事啊”

    刘蝉桂还好，没说什么就起身过来了，董树强却有点舍不得离开，毕竟录一个信息就是一块钱，耽误时间就是耽误赚钱。

    “咱学校经常做兼职的有多少人”

    “那可多了，光我们群里就有200人，差不多的群至少有十来个，哪怕打个折扣，千八百人总是有的。”

    “你们看这个站，这是我朋友公司做的，他们要在每个学校安排个代理人，你俩有没有兴趣。”

    张十三打开爱聘给两人看了一下，他的目标人物其实是刘蝉桂，毕竟作为班长，老刘的组织能力是毋庸置疑的。

    不过都在一个宿舍住着，只联系他自己也不好，所以便把董树强也捎带上了，大不了到时候让他俩自己分钱。

    “你说的我不太明白，这个代理到底是干什么的”

    “还记得刚开学经常给你们派活的那个学姐吧，这活跟她干的事情差不多，主要是召集一下人手，做做推广什么的。”

    “这活我干不了，你让老刘干吧，我先回去打字了。”

    董树强一听这么麻烦，很干脆的退出了，比起什么劳什子的代理人，还是打字赚钱比较靠谱。

    “老刘你呢”

    “你觉得我能干就干呗，反正也废不了多大功夫。”

    “那行，工资咱们抽空再谈，我还有点其他的事情，你帮我盯着点这里别让他们偷懒，今天给你算100块钱。”

    “还有工资啊，不用了吧，帮个忙而已又不麻烦。”

    “一码归一码，先看好了别让他们玩游戏就行。”

    说完张十三就起身离开了。

    “你答应他了”

    刘蝉桂刚坐下，董树强就侧过身子来问道。

    “嗯。”

    “他让你干嘛”

    “让我帮他看着点，别让这些人上打游戏。”

    “切，他就会偷懒，你也真听他的，最后还耽误你自己挣钱。”

    董树强嘟囔到。

    “不耽误，十三说今天给我按一百算。”

    “”

    听到刘蝉桂一天能赚一百，董树强的肠子都悔青了。

    &



第一百五十一章 一揽子招生计划
    人多力量大，又扩充了一次人员之后，爱评和爱拼只用了不到一周的时间就完成了推广前的数据积累工作：

    爱评上辅导班的数量已经突破了五千，签订合作意向的更是多达四千家，几乎北都所有能找到的辅导班都在上面了。

    而张十三为此付出的成本还不到五万块钱，平均十块钱一家店，这要是让上辈子那些单店成本一二百的站看到能把眼珠子羡慕红了。

    爱评成功，爱聘也不差。

    哪怕不算用爬虫爬过来的数据，站签约的商家数量也有近五百家，招聘信息也有一千多条，跟几个大战比起来也能算的上一匹小黑马。

    之所以能在短时间取得这么大成果，完全得益于爱聘刚上线的一揽子招生计划：

    辅导班只需要提供简单的资料，剩下的单页设计、印刷、发放以及线上推广、教师招聘等等事情都不用管了。

    自有爱聘帮忙搞定，妥妥的一条龙服务。

    最初这还是孙晓洁想出来的主意，因为她负责跑印刷厂联系印刷业务，而印刷厂的报价又是按照印刷数量来定的。

    比如印刷一千份彩页要两百元的话，那一万份可能只需要一千元，每份能差出一毛钱。

    张十三为爱评和爱聘的宣传批了五十万的预算，除了买了几个本地论坛的广告位之外，绝大部分预算都是用来发传单的。

    按照他制定的推广计划每天至少要发出去十万张单页，以连着发七天计算，起码也要发出去七十万张。

    七十万张单页光铜版纸就要用六吨半，这么大的数量很容易的就从印刷厂拿到了一个最低价格。

    所以孙晓洁就提议爱聘是不是可以当一回二道贩子，把商家手里印单页的活接过来赚点差价。

    哪怕按照市价给出一些优惠也能有至少一半的利润。

    张十三自然表示支持，反正业务员总归要去谈招工合作的，谈一件事情跟谈两件事情的区别并不大，就当是搂草打兔子了。

    “平时辅导班印单页的价格是几毛咱们跟印刷厂谈的又是多少钱”