不那么纯真的年代

    “他们去店里印一千张3毛，五千张2毛2，一万张以上2毛，咱们去厂里印只要6分钱。”

    “这样，咱们给他们按照1毛5算，一万张以上免费设计，条件就是在单页的最下方加上一行爱评的链接。”

    赚差价只是顺带的，张十三最看重的还是对爱评的宣传。

    “好的，我马上就去跟业务说。”

    看到自己的意见被采纳，孙晓洁很高兴，工作积极性都提高了不少。

    “等等，既然印刷都做了，你再让业务问问辅导班能不能把发单的活也包给咱们。”

    “现在发单的市场价不是十块钱一小时吗，咱们只收五块，条件就是跟咱们的单页夹在一起发，相当于两家合伙雇一个人。”

    发传单已经成了张十三的看家本事。

    刚做辅导班的时候靠发传单招生，做七色阳光的时候靠发传单推广，好不容易从传统行业转型成互联公司了，宣传手段依旧是发传单。

    伟人说过，不管黑猫白猫，能抓到耗子的都是好猫。

    张十三就是这么一种心态，英雄不问出处，成功不问起步。

    能用一毛钱一张的传单解决的事情绝对不会花一块做广告。

    不过发传单也不是没有缺点，那就是人力成本极高，按照北都总共1000家中小学幼儿园计算，即使一个学校派三个人过去那也是三千人。

    每人每小时十块钱，三千人一小时的工资就是三万，再加上管理成本和自然损耗，真要连发一个周的话五十万的预算都有点紧吧。

    所以他才有了找人分担的想法，反正爱评跟辅导班的业务又没有冲突，那些老板们应该是不会有意见的。

     




第一百五十三章 学校放假
    2008年1月14日，腊月初七，金融系最后一场考试就安排在今天。

    虽说学校规定是17号才可以离校，但是回家心切的天之骄子们可不管这个，没等天黑，宿舍楼里就空了一半。

    考完试之后张十三直接去了公司，晚上回宿舍的时候已经九点多了。

    宿舍里只有刘蝉桂一个人，正趴在桌子上写材料。

    “他们都走了”

    四下打量了一下，宿舍仍旧是乱糟糟的，也看不出谁在谁不在。

    “没，只有毛斌和杰克，高森去送艾琳回家，树强去饭店当服务员了，应该一会就回来。”

    “送艾琳回家还没毕业就去见丈母娘森哥这效率也忒高了吧。”

    适应了大学生活之后，高森和艾琳越发的放飞自我，214宿舍闲着没事就爱拿他俩打趣。

    “怎么可能，就是送到火车站而已，他现在哪敢去艾琳家，才大一就领男朋友回去，艾琳他爸不把他腿打折了才怪。”

    刘蝉桂撇撇嘴说到，他对高森可是羡慕的不行。

    “那可不尽然。”

    张十三心里嘀咕了一句，对刘蝉桂的说法不以为然，他见林爸林妈的时候可是连大学都没上，不照样活的好好的。

    而且现在林妈还老是旁敲侧击的打听两人相处的情景，弄得林雅萱烦不胜烦。

    “十三你什么时候回家”

    刘蝉桂见张十三没有询问董树强的意思，便明智的转移了话题，这几天宿舍的氛围不是很对劲，总有种冷战的感觉。

    “看吧，顺利点的话小年之后，慢的话得等到年三十了。”

    随着爱评和爱聘规模的飞速扩大，运营和技术上陆陆续续暴漏了一小问题，马上过年又不好招人手，只能加班加点的死命撑着。

    别说回家，能不出错就谢天谢地了。

    连张十三都亲自下场做起了策划执行，可想而知公司那那边得忙成什么样子。

    最后几天他甚至连复习都顾不上了，要不是高数监考不是很严，都差点交了白卷。

    “我十七回家，你要有什么事喊我一声就行，没活的话我就在学校待着。”

    刘蝉桂对张十三非常感激，上次张十三让他当代理人，他本以为只是帮帮忙而已。

    没成想竟然是给钱的，按照爱聘的工资标准来看，只要能完成基本工作量每个月至少能赚1000块。

    像一月份这种事情比较多的月份，赚1500都不是问题。

    仔细算下来比他爸在老家挣得都多，不但生活费不再是难题，省着点花的话连下学期学费都能挣出来。

    唯一有点遗憾的就是跟董树强的关系，自打干完上次打字员的活之后，董树强跟两人一下子疏远了不少。

    可能是埋怨张十三没把代理人这么好的活给自己，又拉不下脸来反悔，平时说话都是夹枪带棒的，就跟有人欠了他两吊钱一样。

    贱人就是矫情说的就是他这种人。

    刘蝉桂心软，曾经提议过两个人一起干，哪怕代价是每个月要损失五六百元的收入也不想失去这个朋友。

    没想到董树强根本不领情，反倒是觉得老刘看不起他，如同炸了毛的兔子一样在宿舍大吵大闹一通。

    本来这事在暗地里还没什么，让他这么一闹，舍友们再想装作不知道也不行了。

    被大家劝住之后，董树强干脆破罐子破摔，看谁都跟敌人一样。

    尤其是对张十三，几乎连话都不说了，见面都就没看见一样。

    张十三倒是无所谓，他向来认为小肚鸡肠又自命不凡的人根本不值得交往。

    本来是看在舍友的缘分上帮他一把，他自己拒绝了又怪的了谁，怪



第一百五十四章 野心觉醒
    1月25日上午十点，21名发单员聚集在小蓓蕾辅导班的教室里。

    作为第一批参与合伙发单的机构，小蓓蕾自然而然的成了爱评的集散中心。

    “大家安静一下，下面我来分配一下任务。”

    林雅萱拍拍手说到，她是洋湖区红叶山街道的负责人。

    “接下来我会把大家分成七组，每组三个人。”

    “第一组，组长冯雅，组员刘振武，张爱枝，负责红叶一小。”

    “第二组，组长王文龙，组员马力，王萌萌，负责洋湖实验幼儿园。”

    “”

    “第六组”

    “第七组”

    每组的组长都是林雅萱在北师拉过来的人，算是她的嫡系，而组员则大多来自其他学校。

    “大家今天的任务就是去学校门口发传单，看到我手里的单页没有，每组单页上的址都不一样，等明天结果出来之后，我们会根据站的访问量给大家发奖金，表现最好的小组工资翻倍，其他小组的成绩只要超过平均线也有奖励。”

    通过帮小微商家印单页，张十三狠赚了一笔，这些钱他没打算留着，全部追加到爱评的推广经费里去了。

    “”

    “大家还有什么问题没有”

    “没问题的话小组长来我这领一下单页，然后大家按照分配好的学校准备出发，有问题就给我打电话。”

    红叶山区域总共有两所幼儿园五所小学，离得并不远，小蓓蕾正好在七所学校的中间，交通很方便。

    在座的又都是学生，北都学生卡坐一次公交才2毛5分钱，这么点钱，也牵扯不到报销的事情。

    刚过十点半各个小组就陆续出发了，正好能赶上放学。

    等所有小组都反馈自己到位之后，林雅萱给张十三发了一条短信：

    “红叶山七所学校全部到位。”

    今天张十三没有出门，他跟邓佳怡在公司坐镇。

    收到林雅萱的短信之后张十三重重的在面前的白板上画了一个圈。

    白板上贴着一幅北都市的地图，上面密密麻麻的全是各色圆圈，每个圈都代表一片区域的人员全部到位，林雅萱是汇报的最晚的一个。

    “好了，着急也没有，等着看结果就行了，你要喝点什么吗”

    看到张十三有点焦躁，邓佳怡安慰了他一句。

    “给我杯白水就行。”

    张十三接过水杯一饮而尽，虽然今天只是试运行，总共派出去不到六百人。

    但是他心里还是紧张的不行，哪怕默念了一百遍“每临大事有静气”都不管用。

    跟之前七色阳光和合伙人健身开业不同，互联才是他最熟悉最感兴趣的领域，所以张十三格外看重爱评今天的表现。

    爱评不仅仅是一个能赚钱的项目那么简单，它上面承载了张十三的创业梦想以及一丝挑战寡头的渴望。

    熟悉了现在的生活之后，他时常在想，自己重生过来难道就满足于当个小老板，挣点小钱，然后衣食无忧的过一辈子吗。

    这样跟个米虫有什么区别，是不是白白浪费了这大好机缘。

    想的多了，一种叫做野心的东西就开始在脑海里冒头，后世成熟的商业模式自己都知道个大概，巨头们摔了哪些跟头自己也都清楚。

    就拿爱评来说，当它成长为一个巨型的2平台之后，是不是能先支支宝和财财通一步抢占手机线下支付的市场份额毕竟2交易才是最适合手机支付的场景。

    而家校通，作为一个老师和家长沟通的工具，有没有可能涉足一下即时通讯的领域，最不济搞个知识付费的社区出来也行。

    还有七色阳光，如果拼命扩张下去的话可不可以向更高端的市场进军，比如私立学校、比如留学中介等等，然后挑战一下新西方的霸主地位。

    “出来了！第一次访问是刘胡同小学！”

    隔壁的郑雁北突然



第一百五十五章 大获成功
    张十三在家长堆里混了半天，听到有人谈论爱评就开心的了不得，碰上搞不明白状况的还会热心的解释两句。

    教育培训这一行向来鱼龙混杂，连非盈利性的公立学校都有好坏之分，更别说以赚钱为目的的各种辅导班了。

    家长最头疼的两件事除了择校就是报班，爱评的评价体系正好挠在他们的痒痒肉上，不受欢迎才怪。

    张十三其实就是关心则乱，大种点评能做到市值数十亿美元的规模，已经足够证明点评模式的发展潜力了。

    看到家长们对爱评这么感兴趣，张十三的紧张感很快就烟消云散了。

    乐呵呵的回到公司，正好看见技术部门几个员工在办公室里兴奋的大呼小叫。

    “他们怎么了不干活傻乐个什么劲。”

    “就让他们高兴一会吧，到目前为止已经有5000人登陆了我们站，超过十五字的有效点评也产生了二百条，站的与运行没出一点差错。”

    见张十三纳闷的表情，邓佳怡笑着说到。

    跟技术部门相处久了，连她这个对代码一窍不通的人都知道了项目上线不爆b是件多么幸福的事情。

    “不过那些评价大部分都是辅导班老板的自卖自夸，从上就看出不少来，自个夸自个都不知道换个名字，也是服了他们。”

    “先不用管这个，让运营抓紧审核，把广告痕迹太重的删掉，剩下的那些等家长的评论多起来之后再降低一下权重。”

    对于辅导班老板的自卖自夸张十三早就想到了，之所以直到开始发单才打开评价功能，就是为了防着他们自刷好评。

    俗话说“人无信不立”，其实不止是人要有信用，公司更要有信用。

    尤其是点评这样做信息推荐的站，要是刚一上线就丢了口碑，再想找回来就难了。

    为此，爱评的整个开发过程中，张十三投入最大精力的就是反作弊系统。

    上辈子他见多了被刷子们刷到关门的络公司，可不希望这种破事落到自己身上。

    所以爱评不仅仅上线了跟踪，违禁词识别，评价查重等等诸多技术手段。

    还专门组建了一个“防作弊小组”，一群人不干别的，就是逐条审核评论又没有可疑的地方。

    说起络世界里最让人恶心的物种，大多人可能会说喷子。

    但是真要说起危害，刷子可比喷子可怕多了，喷子顶多让人心中不爽，惹急了骂回去就成。

    而刷子们不显山不漏水的，其实危害要比喷子们大的多，往小了说能把地摊货刷成淘淘爆款，把一个骗钱游戏刷到s下载榜第一。

    往中了能把直的说成弯的，圆的说成方的，误导大众思路。

    往大了说都敢把紫光轩这个国会院长老接见外宾的地方给刷成卖地沟油的小饭店，还有什么是他们不敢干的。

    助纣为虐，颠倒黑白的事情总是少不了他们的身影。

    就连餐饮团购这种利润本来就不大的行业都刷的丧心病狂。

    上辈子张十三公司楼下曾经开过一家奶茶店，不到一个周的时间竟然在团购上产生了一万多条评价。

    一周一万什么概念，平均每天也要卖出去一千五百杯奶茶，这还是在所有买奶茶的人都主动评价的前提下。

    那这个数据有没有问题呢

    假设泡制一杯奶茶的时间是两分钟，那么每个小时最多加工30杯，一天24营业小时也才720杯，还不到平均值的一半。

    要说他不是刷的，张十三敢把桌子吃了。

    其实只要商家不是太过分的话，团购站也爱睁一只眼闭一只眼。