不那么纯真的年代

    “其次，你做了十天才租出去一套房子，房源还是别人的，也就是你们俩配合一个月才能租出去三套，十个人也才是十五套，中介费15000块钱。”

    “就算这一万五都到手了，那也不是纯赚的，成交了单子你还得给员工提成吧，上开端口也得花钱吧。”

    “既然中介公司不挣钱你让我干什么中介”

    张世祁已经被说懵了，瘫在椅子上自暴自弃的反问。

    虽然他非常不想承认张十三说的是对的，但是稍微一想就知道堂弟说的是对的，连反驳都找不到理由。

    “不是中介公司不挣钱，是你开的中介公司不挣钱，所以你还是好好的回去上班，把他们的套路全搞清楚之后在数出来干的事情。”

    见张世祁蔫了吧唧的样子，张十三也懒得再打击他了，新手总是容易想当然，喜欢把事情往最好的方米想。

    但是创业这种事情，最需要的思想就是“未虑胜先虑败”，否侧大部分时候都是出来交学费的。

    “就按半年算吧，半




第一百八十九章 特许经营制
    张十三、莫莉、王小溪三人不在的这段时间里，都是高森在代为处理合伙人健身的工作。

    说是任人唯亲也好，说是唯才是举也罢。

    总之在三个大股东的支持之下高森很快就坐稳了健身房管理者的位子。

    没想到这才过去不到半个月，高森却有了单干的心思。

    张十三倒是挺理解他的，世界上最难处理的事情就是人与人之间的关系，尤其是掺杂着利益的关系。

    健身房股东多的后果就是天天扯皮，之前张十三三人在的时候还好。

    毕竟他们股份最多，说什么就是什么，即使有人有不同的想法，提意见的方式也会比较柔和。

    但是换成高森管理就不一样了，大家股份都一样，凭什么要听你的

    随着时间的推移矛盾也渐渐多了起来，张十三觉得这事情挺没意思的，就一个几万块的生意天天勾心斗角的比正规的公司还麻烦。

    少不更事的股东们总是过分看重自己发表意见的权利，准确点说应该是被尊重的需求远远大于对利益的追求。

    对大部分人来讲，反正股份就那么点，分红也就是够个零花的，还不如吵架好玩呢。

    抱着这种态度的人多了之后，股东群里的讨论自然而然的变了味，不复之前的积极与和谐，反而出现了一种过分追求n的趋势。

    就连开春之后要买哪种花草装饰店里的环境都要争论半天，有人说买瓜栗有人说买发财树，谁也说服不了谁，最后只能通过投票解决。

    虽说这些事情并没有损害到张十三的利益，但是天天看他们针锋相对也挺影响心情的。

    出现这种状况他倒是没觉得是因为高森的工作不合格。

    他的管理能力已经够可以的了，毕竟是干部家庭出身，从小耳濡目染的也学到了不少东西。

    至少把张十三放在高森的位置上的话他不觉的自己可以做的更好。

    “你先去摸摸郭祥瑞的底，如果价格有优势的话，那就拿下来，我可以给你投钱。”

    高森私下里跟张十三讨论这件事的目的就是为了拉投资。

    张十三稍微权衡了一下就赞同了他的想法，相比带着一堆拖油瓶创业，还是高森更让他放心一些。

    投资这种事情从来都是投人不投事的。

    “好嘞，有你这句话我就放心了。”

    高森的神态很是激昂，他对张十三的身家隐约有些了解，只要有了张十三的支持，拿下康力完全不是问题。

    张十三也挺高兴的，一是为了舍友的事业心，二是因为摆脱了合伙人健身的泥潭。

    从投资角度来讲，合伙人健身已经进入了平稳发展的阶段，这时候抽身正合适。

    张十三相信只要自己露出转让的口风，舍得溢价收购的人应该是非常多的。

    健身房的股东们没几个差钱的，再加上从开业以来一直经营的不错，没几个月又是新生开学的日子，肯定能够赚一波快钱。

    也正是考虑到这个原因，他才决定要出手的。

    比起当一个，他更想做的还是投资人，否则也不会提议在创业社内部搞投资基金了。

    高森的提议恰好满足了他的愿望，等着印名片的时候也能加一行“天使投资人”的头衔。

    如何处理合伙人健身的股份算是一件稍微有点意思的事情，但是却不是张十三最关心的事情。

    他的心思更多的放在了七色阳光的rn改革上，这还是健身房的事情给的他灵感处理股东关系这么麻烦，那为什么不撇开他们单干呢

    就跟义州那几家店似的，早先因为预估错误，四五万的价格就卖了一家店50的股份，而且这四五万里还有一部分保证金是要到期返还的。

    最开始的时候义州、林平和永兴三个城市分出去家加盟店，获得资金61万。

    然而从开业到现在，家店的营业额已经突破了500万。

    即便因为学费比较低的缘故单店利润要比北都少一些，但是那些加盟商分到手的分红加起来仍然有一百三十五万，远远的超出了当初承诺的金额。

    不到一年的时间投资回报率达到了百分之三百多，个幸运儿是既兴奋又忐忑。

    兴奋好理解，毕竟挣了那多钱，那为什么他们会忐忑呢

    原因很简单，因为当时加盟合同上规定的违约金仅仅是三倍投资额，算下来不到十万块钱。

    他们是真怕其七色阳光扔给他们十万块钱就把他们踢出来。

    虽然投资五万挣十万也不少了，但是比起每年一二十万的分红来说他们肯定是不甘心的。

    之所以出现这种情况只是因为谁都没想到三线城市的高端早教竟然这么挣钱而已。

    为此可是没少跟张十三打电话探听消息。

    稍微一算就知道，如果张十三不顾脸面反悔的话，即使足额赔付了违约金，他依旧能获得五六十万的净利润，而且这五六十万的利润还是在合法的条件下获得的。

    每次想到这事张十三就心疼的要死，要不是为了维护品牌形象，他早就想毁约了。

    不要讲什么道义不道义，经商从来就是一件跟道德无关的事情，所有的决定都是在法律允许的范围内做出的利益最大的化选择。

    好在张十三没这么做，一方面是他得感恩，毕竟如果没有加盟商支持的话，七色阳光根本发展不了这么快。

    另一方面则是为了维护名声，综合权衡之后他认为如果毁约的话对声誉的影响要远远大于五六十万的利润。

    正好趁着这些机会把这件事情解决一下，相信加盟商们应该是可以接受一定溢价的。

    随着时间的推移，七色阳光的rn方案已经越来越清晰了。

    第一批总共需要转让五十家店面，各个城市的旗舰店以及年利润超过五十万的门店都是要留着自营的。

    真正要转让的主要是那些年利润在20万到50万之间的门店。

    这些店铺对七色阳光来讲就跟鸡肋似的，消耗了同样的资源去赚不到相同的利润。

    食之无味弃之可惜，倒不如拿出来换线。

    转让价格初步计划按照年利润的三到五倍计算，也就是一家盈利二十万的门店转让价格在60万到100万之间。

    其实正常来讲一家有着不错能力的店铺转让费大约是年盈利的一到两倍。

    也就是成本回收周期在12到24个月才算比较合适，

    但是这么点收益是根本不可能满足张十三的胃口的。

    所以他很无耻的把宣传重点从店铺转让变成了一项投资行为，年收益率百分之二十左右已经值得投资人冒一定风险了。

    整个制度的内核完全就是模仿肯基基的特许加盟制度。

    投资人交了钱之后直接整店交付，包括店内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的工作人员，并且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。

    这种模式最适合的就是那些有钱而又怕麻烦的人，几乎就是除了出钱和收钱什么都不用管。

    当然为了再薅最后一把羊毛，合同规定在经营过程中还要缴纳营业额百分之五左右的品牌及营销费用。

    客户的来源并不是问题，家长们就是最好的选择。

    哪些家长比较有钱店长大体上都有数，针对性的搞个推广并不是很麻烦的事情。

    在这点上跟肯基基的制度有点区别，肯基基的店铺很多都是转让给了店长。

    但是对七色阳光来讲就有点不现实了，倒不如转给家长更合适一些。

    当然这些都是比较理想化的条件，至于能不能成功，还要看最后的结果。

    平时这种涉及到资金的事情张十三



第一百九十章




第一百九十一章 借壳上市的想法




第一百九十二章 安志远




第一百九十三章 师生




第一百九十四章 知产律师
    “他不是凯能资本的合伙人吗，什么时候又成了你老师了。”

    安志远走后，张十三好奇的问邓佳怡。

    这个老安真是越来越神秘了，虽然投资公司的高级合伙人也是一个很牛逼的职位，但是跟北大老师比起来，社会地位还是差一点。

    没想到他却把这个身份藏得严严实实，一点也不像一个合格的商人，上辈子的马首富可是一直称呼自己为乡村教师代言人呢。

    “我上学的时候他就是老师了，当时只是听别人说他在外边还有几分兼职，但是并不知道具体在哪里工作，当时我也不关心这个。”

    听点邓佳怡说完，张十三理解的点点头。

    大学老师在企业兼职的情况非常常见，别说兼职了，就是自己开公司的也不在少数。

    尤其是专业领域里的大牛，身兼多职更是再正常不过的事情。

    “你觉得他的水平怎么样”

    “挺厉害的，至少他上课的时候几乎没有人逃课。”

    邓佳怡不假思索的回答道。

    “那就了。”

    张十三放心了不少。

    毕竟是顶级学府，北大老师的专业水平绝对不用怀疑。

    不过知识是一回事，能力是另外一回事，安志远能做到没人逃他的课已经足够证明他的能力。

    参观完公司之后，安志远针对爱评的rn现状提了几条意见，大部分都很中肯，甚至让张十三有种茅塞顿开的感觉。

    但是也有几条超出了他的设想，利大于弊还是弊大于利真不好分析。

    比如说安志远提议把辅导班评价功能独立成一个新的站，只在爱评保留入口，但是项目划归家校通。

    做教育就好好做教育，做餐饮就好好做餐饮，有时候适当的做做减法，更能保持站的专业性。

    再比如他还提议先把团购功能上线，再考虑rn的事情，而张十三原本的打算是融到钱之后，再在全国范围内开展团购活动。

    因为团购的模式太好模仿了，在天朝，只要某种商业模式露出一点成功的可能性，用不了一周的时间遍地都是模仿者。

    上辈子发生在2010年的千团大战，就证明了这一点。

    所有团购站的鼻祖，美利坚“rpn”在0年底创建。

    然后满座照抄“rpn”的模式，作出了天朝第一家团购站，一上线就露出了盈利的苗头，成为资本追逐的对象。

    之后短短一年之内，整个天朝总共上线了一千多家叫得上名字的团购，美团、糯米、拉手等等，都是这时候创办的。

    不仅搜乎新娘人人开心等各门户站以及社区站参与到里面，连一些名不经传的个人站长也干折腾一下。

    到了2011年下半年，全天朝所有的团购站数目已经膨胀到了5000家，几乎每个城市都注册了好几家。

    等各大站的竞争到了白热化的时候，一家卖米线的苍蝇小店，一天就能接待一百多个业务员，比顾客还要多，据说这事还上了洋葱新闻。

    如此折腾不但弄得商家烦不胜烦，各个站的人力成本也到了极限，尤其是很多小站为了拉拢商家，后期已经把佣金降到接近免费，完全就是赔本赚吆喝。

    所以等到了11年底12年初资本寒冬来临的时候，几乎每天都会有成片的公司因为亏损而倒闭。

    而且当时的团购站还是以贩卖线上商品为主，类似于淘淘的聚划算和拼夕夕的砍价拼团功能。

    但是张十三根本没想线上线下都要兼顾，能做好一个就不错了，很多时候并驾齐驱，真不如一马当先。

    不过到底怎么才能保持站的独一无二呢张十三真是愁的要死。

    “哎，你说站能申请专利吗”

    围着办公室转了好几圈，他突然停下来向邓佳怡问道。

    “法律的问题我不懂，这种事情你不是应该问律师吗”

    “我真傻！”

    张十三一拍大腿，专业的事情还是交给专业的人来解决。

    不过他只认识帮自己办抢劫案的王律师，按说王律师是刑事律师，也不知道他懂不懂知识产权的事情。

    “王律师，你懂知识产权或者你认识知产律师吗”