不那么纯真的年代

第十六章 价格歧视（二合一）
    邓佳怡并没有休息太久，只在家呆了两天，就重新回到了公司。

    虽然对于她的工作狂行为张十三不是很赞同，不过邓佳怡的到来还是让他有种松了口气的感觉。

    人无完人，虽然经过一年的锻炼，张十三的能力已经有了很大的提高。

    不过以他的性格仍旧不是很适合这种细致入微的管理工作，反倒是邓佳怡对此游刃有余。

    出于对她能力的信任，张十三是毫不吝于放权的，毕竟比起他在宏观工作上的能力来说，让他管理公司的具体事务就有些太浪费时间了。

    完全没有寒暄的必要，两人刚一见面就进入正题

    “昨天我已经找黄安谈过话了，不过采购那边暂时还找不到合适的人选，所以还得需要他兼一段时间采购经理。新经理的还是交给你安排，最好是内部提拔，如果实在没有合适的就抓紧招聘一个。”

    采购部对七色阳光来说并不是很核心的部门，所以张十三对部门经理的要求就是老实稳重就行。

    虽说自己安排人会更放心一些，不过对于公司内部有哪些人更合适他还真不是很清楚，索性还是扔给一直跟中层岗位打交道的邓佳怡更省心一些。

    “至于我姐那边，在南泉走上正轨之前她暂时还离不开，这半个月中海的业务还要你多费心。”

    涉及到人员的内部调动，尤其是高管的内部调动从来都不是一件简单的事情，说是千头万绪都不为过。

    好在南泉分公司的领导层刚刚经历了大洗牌，差不多就是一个新公司，而中海分公司的核心部门也基本上都是把原先的编制打乱重新组建的，倒是不太可能出现抱团抵制之类的事情。

    所以除了要考虑一下对之前工作的交接之外，这次调动相对来说还是比较好接受一些。

    邓佳怡早就习惯了张十三甩手掌柜似的工作方式，毫不意外的答应了下来。

    她也乐得如此没有谁会喜欢一个事无巨细的上级，老板抓大放小才是下面员工的福音。

    好在在放权以及知人善用这两点上，张十三做得非常不错，除了必要的监督之外，他很少去干涉别人的具体工作，完全可以称得上是一个让人放松的领导者。

    把公司的管理权交还给邓佳怡之后，张十三还有更重要的事情要做。

    就在聚团上线后的短短几天的时间内，又有四五家大型团购站上线。

    这些搅局者不乏一些拥有大流量的互联巨头，全联动的宣传声势看起来很是恐怖

    络行业已经很少出现这种扎堆上马同类项目的事情了，除非实在太过吸引人，否则哪怕心里并不在乎，也没有几个人愿意背负抄袭的骂名。

    然而很不幸，张十三从前世抄袭来的“团购模式”就是这么一个名利双收的好项目。

    从互联刚出现的时候算起，就没有几个模式能接触到真实的“钱”，这就导致几乎所有站都是“流量变现”的鼓吹者，再加上特殊国情，所以从一开始天朝的互联公司就是唯流量论成败的。

    所有的从业者都认为只要有了流量，即使公司业务完全不合逻辑也不会耽误rn变现，哪怕融不到钱，最不济还可以卖广告嘛。

    但是重视流量的最终目的还是为了换钱，对于真正的互联巨头来说，唯流量论英雄只是迫不得已的方式，不代表他们只重视流量，就像淘淘这种超级有钱的公司，流量算个鬼啊，交易额才是王道。

    然而不管多么他们羡慕嫉妒恨，总是先人一步的马星人早就把天朝的电子商务板块经营的密不透风了，所有人都不得其门而入。

    而现在，在早已形成垄断的电子商务之外突然冒出了一种新的交易方式，这就由不得那些空有大把流量资源却只能卖卖广告的公司不动心了。

    于是就有了、、一、搜虎等等这些自带流量的大魔王全部开展团购业务的现状。

    面对这些老前辈，张十三实在不敢掉以轻心，所以对于那些非常牵扯精力的事情，只要能交给别人的他都尽量交给别人去做，作为董事长，他目前最重要的工作就是留出脑子来思考对策。

    好在未来的记忆总是能给他提供很多的灵感，面对当下这种不利的局面，张十三到底还是想出了一个很适合为爱团引流的新主意，还是一个一举多得的主意。

    大道至简，张十三计划的引流方式非常简单就是模仿后世拼夕夕的砍价好一个电脑版的“爱砍价”出来。

    作为有史以来路子最野的公司之一，拼夕夕虽然有不少让人诟病的地方，但是以一个互联人的眼光来看，拼夕夕身上值得学习的地方要比他的缺点更多。

    尤其是那套在拼夕夕爆发式的发展过程之中有着汗马功劳作用的砍价模式，套用在团购上简直是再合适不过了。

    团购最终极的目的就在于可以用相对较低的价格享受更好的服务或者商品，而砍价对用户的核心吸引力就是低价甚至免费，两者的受众几乎完美重合。

    经济学上有一个叫做“价格歧视”的概念，简单来说就是商家向不同的用户提供相同商品的同时，却在不同的用户之间实行不同的销售价格。

    以前提到价格歧视，最容易想到的例子是啃基基和麦劳劳的优惠卷。

    这两家品牌可以说是最擅长玩这套的商家，相同的汉堡却能卖出不同的价格。

    对不差钱或者嫌麻烦的用户，他们会提供原价商品而对于那些舍得花费时间和精力搜集优惠信息的用户，则会提供各种更为便宜的价格。

    但是，不论用户使用不使用优惠券，他们所吃到的汉堡和薯条都是完全一样的，服务人员也不会因为有人付钱多就提供更好的服务。

    再往后，随着互联的蓬勃发展，再讲到价格歧视，又多了很多新的例子双11、团购、砍价、拼单等等。

    尤其是团购，更是把价格歧视发挥到了极致。

    现实生活中，很多喜欢使用团购或者收集优惠券的用户总觉得那些原价付款的用户都是傻子，明明有更便宜的方式却不会用。

    而那些原价付款的用户也对那些团购用户嗤之以鼻，为了便宜那么两块钱，就不得不经历下载，注册账号，在线支付，前台验证等等这么多麻烦事，真的至于吗

    其实两者根本没有必要互相鄙视，这些都是商家为了利益最大化搞出来的圈套而已。

    就拿砍价来说，就在那些通过不断转发活动链接免费获得商品的用户沾沾自喜的时候，拼夕夕上的商家正躲在电脑前偷笑呢。

    大部分人都觉得商家是傻子的时候，却不知在流量越来越贵的时代，他们随手一个转发的价格远远超出想象。

    对那些商家来说，只要付出很低的代价就有人愿意帮助自己做广告，傻子才不同意。

    现在张十三的角色就是那个黑心商人，爱团本身就是一个以价格歧视为核心的平台，这时候再搞出个歧视程度更厉害得砍价游戏来也没什么大不了。

    而且此时腾旭公司还远没有后世那么强大，施展某些像屏蔽链接、ns站之类的强力手段时也会三思而后行，这就为砍价模式的传播提供了很大的便利性。

    &n



第十七章 游戏套路
    “我是不是压榨你们压的太狠了”

    晚上例行的视频会议之后，张十三忍不住问邓佳怡。

    邓佳怡愣了一下，有些不是很确定的答道:

    “还好，出什么问题了吗，怎么突然这么问”

    “没什么事儿，就是看到你累病了，莲姐也有半年没有回家，突然觉得我们用一年的时间就走完了其他公司十年的路程，好像有些太急迫了。”

    张十三很是矫情的说道。

    “行吧，那我要是说确实没时间休息你能怎么办给我们放假还是加薪”

    “”

    见对面就久久无言，邓佳怡很干脆的关了视频，这种无意义的对话对她来说就是浪费时间。

    张十三耸耸肩，虽然又被顶了一句，不过好歹算是解开了他的心结。

    慢肯定是慢不下来的，就算他想慢，工作的惯性都会推着他往前走。

    比如现在已是深夜，他还要考虑如何应对爱砍价遇到的个各种困难。

    砍价模式并没有他预想的那么火爆，甚至说是首发遇冷都不为过。

    没经历过补贴大战的人们天然对这种类似“天上掉馅饼”的活动抱着警惕的心理。

    再想想后来滴答打车刚开始砸钱搞优惠的时候，甚至弄出了一副派人上街强拉着用户使用红包的情景，张十三觉得自己败的也不算不冤枉。

    不过就是因为此时的爱团还没有那么大的财力搞人肉推广，所以他才对爱砍价抱以厚望，没想到当头就是一盆冷水。

    哪怕已经在南泉站首页上最醒目的位置打了横幅，第一天的实际点击量仍旧还不足一万，真正参与的用户没超过3000人，最后真正拿到免单的还不够200人，远远达不到他所设想的“全民砍价”的标准。

    互联界有个真理:产品没上线之前，谁都不知道会是怎么样的结果。

    然而这个惨淡的数据依旧给了张十三一个迎头痛击，甚至都让他怀疑起自己是不是高估了自己的能力，活动搞得是不是也有些太超前了

    就在他犹豫要不要改一下中奖比例的时候，“爱砍价”突然迎来了意想不到的爆发。

    活动上线第二天，单单上午的数据就追平了第一天全天，等到晚上2400统计截止的时候，“爱砍价”的参与人数已经超过了第一天400，砍价成功的人数更是达到了2000人，足足是第一天的十倍。

    看到这么振奋人心的结果，张十三连酒店都没回，就住在公司研究其数据来。

    根据后台统计的结果，数据爆发集中在南泉大学城区域，其中30的砍价参与者都是南泉以外的，更加证明种子用户都是知交遍天下的学生党们无疑，有了这个信息起码可以做到一些针对性的推广，倒也不算是白熬了一宿。

    而等到第三天上午他睡醒的时候，结果更是不得了，除了凌晨的时候数据有所下降之外，白天之后的访问量差不多直冲天际达到了惊人的26万访问，000人砍价成功。

    最让人振奋的是26万多的访问量里，竟然有一小半都是新注册用户，外地的已经到了50。

    这终于让张十三看到了希望，马上通知技术部门上线所有城市的活动链接，开始全渠道推广“爱砍价”，所有相关人员全部进入加班状态。

    虽然“爱砍价”的前端页面看起来非常简单，只有一个分享按钮和一个砍价按钮而已，最繁琐的步骤也不过是填写一下手机号码登录或者注册自己的爱



第十八章 “千团大战”伊始
    随着在南泉市的灰度测试结束，“爱砍价”也达到了完美形态。

    所以即使全国上线后业务量扩大了百倍不止，但是公司内部的压力却比在南泉运行的时候小了不少。

    张十三也终于可以抽空休息一下了，不过东林集团的商务代表打破了他偷闲的幻想。

    除了给爱团带来了大量的活跃用户之外，“爱砍价”对阿来奶茶的宣传效果也是极好的。

    奶茶这种东西不是一种刚需，平时就是一种可买可不买的东西，买不买全凭心情。

    不过这次却不同了，大部分用户费了很大力气才砍到了49元和99元的档次，放弃肯定是舍不得放弃的。

    所以哪怕砍不到0元，也有很大一部分用户会支付现金买下，毕竟就算是以9块9的价格买两杯奶茶也是挺便宜的。

    如此多的团购顾客对店铺人气的提升起到了不小的帮助。

    据东林集团的不完全统计，活动期间阿来奶茶非但没有赔钱，日均销量反倒是翻了一倍还多，单店的平均利润也相比平时增长了近50，就连非团购的原价购买用户都有了不小的增长。

    因此“爱团”得到了众多加盟店主的支持，合作形势也由原先的强硬推广变成了主动要求。

    如此简单的一个活动，竟然有这么大的效果，甚至因为店铺人气旺了的缘故，连咨询加盟的电话都比平时多了一成。

    这让东林集团感到非常不可思议，同时又不得不承认当时董事长坚持跟爱团达成合作是多么正确的一件事。

    作为回馈，集团内部加大了对于团购业务的支持力度，都不用爱团主动上门，东林集团便已经把开展第二个砍价项目的计划送到了张十三眼前。

    听完东林集团商务代表的介绍之后，张十三来了一些兴趣大大鸡排，一个后世非常有名的街边餐饮品牌，套路跟阿来奶茶差不多，都是走的平价路线。

    虽然眼下覆盖范围还很都不如阿来奶茶来的广，但是在爱团布局的几个重点城市分布也还算是比较广泛。

    东联集团打着通过暂时性的战略亏损来加盟的算盘，不过张十三此时已经有了反客为主的资本，不弄一块肉下来肯定是不会让他们轻易如愿的。

    “跟阿来奶茶合作我们是互利互惠，但是搞这个鸡排的话，我觉得你们完全是在利用我们爱团进行导流，如果条件依旧跟之前一样的话，我们肯定不会同意的，不瞒你说，现在想跟我们合作的商家没有一百也有十。”

    “那张总您的意思是”

    “20的股份，市价五折入股。”

    “抱歉张总，这已经超出了我的权限范围，不过就算大大鸡排是一个新品牌，你这么狮子大开口也是不可能的。”

    东林集团的代表毫不犹豫的拒绝了张十三的要求。

    不过张十三也没想过一次谈成，甚至连入股大大鸡排的想法都是他突然冒出来的，根本没有做过调查和论证。

    跟阿莱的合作已经让他意识到了拥有自己的根据地是多么重要的一件事情，就算付出一定的溢价，他也必须要拿到大大鸡排的一部分股权。

    最后经过双方唇枪舌剑的沟通，爱团硬生生的咬下了“大大鸡排”10的股份，而代价仅仅是线上活动的优先支持以及市价收购的条款。

    考虑到大大鸡排未来的潜力，这肯定又是一笔大赚特赚的生意。

    谈判达成的第二天，爱团为大大鸡排特制的砍价活动就已经正式上线了，因为是自家的生意，连活动页面都比之前精致了很多。

    与此同时，其他商家也看到了爱砍价的强大广告效应，纷纷来电询问参加的条件。

    经过综合考虑之后，爱团确定向各地的部分大型商家放开“爱砍价”报名入口。