不那么纯真的年代

第九章 对手初现（三更）
    再次见到城市的轮廓，张十三既觉得恍如隔世，又有种重新回到俗世的熟悉感。

    重返人间最具代表性的事情就是好几天没动静的手机刚一有信号开始叮叮当当响个不停，几乎全是运营商发来个未接提醒，其中又以王小溪的号码最多。

    “喂，小溪。”

    “谢天谢地，可算开机了，你大概什么时候回来，盛世集团前天上线了聚团，现在正跟我们打价格战。”

    看来也是真被逼急了，否则依照王小溪的性格，正常情况下绝对不会这么说话。

    “邓总是怎么应对的”

    张十三倒是没有太过急迫，而是问起了公司的应对方式。

    自从知道很多互联巨头都准备上线团购项目的时候，爱团就已经做好了各种准备。

    哪怕自己不在，邓佳怡仍旧可以按照预定好的计划执行，不过没想到聚团这么会挑时间而已。

    “邓总已经把我们对商家的提成降了一个点，正打算开始补贴用户，不过千度那边儿对我们的计划不太同意，现在邓总正跟他们扯皮呢。”

    堡垒都是从内部开始攻破的，张十三最担心的事情到底还是发生了。

    虽然在rn之后他仍旧是公司的绝对控股股东，但是爱团现在所有的发展资金都是千度公司提供的。

    动用任何超过一定额度的资金动用都需要千度那边的财务代表签字。

    所以在张十三不在场的情况下，千度公司对资金如何使用有着很大的话语权。

    之前没有太大冲突的时候两边的关系还算融洽，而现在要想补贴用户，那需要动用的金额可都是以千万计算的。

    涉及到这么大的数字，财务代表不敢签字也是比较正常的。

    张十三没有怨天尤人，有些矛盾注定会发生，就看哪边比较强势罢了。

    他现在最好的选择就是马上回去跟千度摊牌，毕竟让邓佳怡顶在前面总有点名不正言不顺。

    “我知道了，你帮我订一张从甘州到北都的机票，另外安排个人过来帮我把车开回去。”

    “好的，我马上安排。”

    玉新市没有机场，不过隔壁的甘州市倒是有几趟合适的航班，没一会儿王小溪就打电话来说，机票已经订好了，接车的人也已经从北都出发，差不多跟他同时到达甘州机场。

    半天之后，等张十三赶到机场的时候，公司派过来的人已经在那等着了，手里还拿着一份密封好的档案袋。

    “张总，这是邓总让我交给你的资料。”

    “谢谢，这是车钥匙，麻烦你了，路上小心点。”

    好在航程没有出什么妖娥子，三个半小时之后，飞机准时降落在北都国际机场。

    “你怎么过来了”

    得知是邓佳怡亲自来接机之后，张十三非常惊讶：

    “先上车再说。”

    虽然忙了一天，邓御姐的妆容有些憔悴，不过却丝毫不影响她的干脆利落。

    “资料我都看了，整体上我们还是占优势的，按照计划来就行。”

    张十三揉了揉眉头说道。

    档案袋里是公司通过各种渠道弄到的聚团的资料，他在飞机上看过之后，倒是觉得不足为惧。

    一个以游戏为主业的公司突然转行做团购，很多困难并不是那么容易克服的。

    唯一让人不爽的是现在的爱团还没进入最佳状态，仓促应战很容易打乱既定的计划。

    然而好像上天都不满意张十三的过分乐观，邓佳怡带来了一个非常让他不爽的消息：

    “按计划来恐怕不行了，南泉市的销售队伍被聚团端了一大半，现在只能勉强维持基本运转，已经没有精力去开拓新的市场了，这件事是刚刚发生的，导致我们现在的情况非常被动，我已经让世莲去南泉坐镇，现在她应该已经上飞机了。”

    “被挖了一大半王庆国是干什么吃的”

    听到这件事，张十三



第十一章 逼宫（一更）
    先通过比较取巧的调查方式掌握了关键数据又通过向千度和东北虎基金rn获取到了足够的发展资金。

    之后爱团就如同雨后春笋一般在各大城市扩张开来。

    不过任何事物的发展都必须符合客观规律，没有什么商业过程是可以一蹴而就的，外部条件再完美也得需要时间的积累。

    所以哪怕现在爱团的业务范围已经覆盖到了所有具有互联消费基础的大中城市，但是真正成气候的仍就只有北都，中海，深城、南泉，岛城，杭城等十来个地区。

    其他地方的爱团分部连“分公司”都算不上，顶多只能算是“办事处”，就连经营策略也只能说是放任其自然发展，完全没有资金人员和补贴政策等支持，起码在稳固一线城市之前是没有精力全面开花的。

    而且就算那些业务发展良好的城市，各地的发展策略与扩张进度也是各不相同。

    北都和中海这两个超一线城市向来是互联企业扎堆的地方，也是同行竞争最惨烈的地方。

    虽然爱团大半的资源都投入到了这两个城市，但是如果竞争对手也开始砸钱的话，想要在这两个城市跟他们拉开差距并不是一件容易的事情。

    所以一但到了竞争的末期，真正决定最终胜负的反而是以深城、南泉、杭城等为代表的一、二线城市，到了大决战的时候，往往是谁下沉的深、谁拓展的广谁就是最后的赢家。

    不过就算一二线城市的竞争相比起两个超一线城市要柔和一些，这些地区的发展仍旧不能漠然视之。

    比如说作为阿狸巴巴的大本营杭城市，马星人肯定不会放任不管，后世知名的聚划算就是上辈子阿狸巴巴在“千团大战”期间搞出来的。

    虽然到后期聚划算在线下市场完全没有存在感，但是在线上团购领域却仍旧是一家独大的。

    除了杭城地区职位其他地区情况也是差不多，几乎是各有各的地头蛇，如华中区域的汉中市也是个不能掉以轻心的地方。

    后世有好几个知名的互联大佬都是在北湖省出来的，如在200年仍旧红极一时的校内人人陈宜舟，红衣教主360，金山掌门人、卓越创始人雷布斯等等，互联圈甚至还传出过“北湖帮”的说法，他们的影响力可见一斑。

    想事情想的入了神，张十三一夜没睡，直到天蒙蒙亮才在沙发上眯了一下因为天亮之后还有一场异常艰难的等着他，他必须要先恢复一下精力。

    中午，中关村，千度投资公司，魏晓东办公室。

    面对着老神在在的魏晓东，张十三用一副强忍着怒火的语气逼问道：

    “魏总，根据我们的协议，千度投资对投资款项仅有监督权和建议权，只有在整个项目出现重大问题的时候才有否决权，现在我们把计划都报给你了，你们拖着不批款是个什么意思”

    到最后，张十三隔着魏小东只有一桌之遥，眼神像一只困兽一样，仿佛稍有不满就会爆发出一场死战。

    魏晓东倒是没被张十三的表情吓到，资本市场是最无情的地方，玩投资玩了那么多年，这种场面他见多了。

    如同什么都没发生一般，魏晓东面不改色的推脱道：

    “张总，你先消消气，不是我们拖着不批，主要是你这个计划实在太冒险了，南泉补贴500万、中海补贴1500万，加起来可是2000万，这么大的金额公司内部总得研究一下。”

    “有什么好研究的合同约定的第二阶段目标爱团已经达成了，按说第二笔款项早该到账了，现在可是时不我待，要是等到聚团成了气候，十个2000万都不够烧的！”

    “如果真到了那一天，就算是真要十个2000万我们千投也能兜着！”

    “张总你要知道，千度投资是一个正规公司，所有的决定都要凭数据说话，第二阶段的目标



第十二章 新投资人（二更）
    涉及到千万美元的巨额投资，rn协议肯定不会像租房协议那么简单。

    尤其是爱团当时rn的时候还是更为复杂的三方合作。

    为了保护自家的利益，三方代表可是差点把屋顶吵翻了，所以到最后签约时候，rn合同足有两本那么厚，每一页都密密麻麻的写满了三家互相妥协得出的条款。

    其中有一条就是：当某一投资方资金给付不及时时，爱团和其他投资方有权要求议价收购对方的股份，连收购价都规定了封顶价格不超过最初投资金额的120。

    创投圈子一共就这么大，正常情况下这种兜底性质的惩罚条款是不会真正起作用的。

    尤其是对创业者来说，要是真做的太极端的话，哪怕最后赢了官司也得冒着将来被所有投资机构拉黑的风险毕竟没人会喜欢一个不听话的小弟，哪怕他占着理。

    不过不追责的前提是不能影响其他投资人的切身利益，张十三被欺负了也就被欺负了，哪怕心里不服，在他成长为巨头之前也得好好的盘着。

    然而现在千度投资的违约行为已经明显影响到了同为投资人的东北虎基金的利益，朱小虎不跟他干架才怪。

    其实在今早之前，张十三只想在睡醒之后先尽量把千度的资金要过来。

    实在不行只能要求千度答应爱团以股份为抵押向刚组建完成的“家校通信息科技集团”借款的要求。

    没想到刚一睡醒就接到了朱小虎的电话，也是朱小虎跟他提议的趁此机会把千度清除出去，甚至连这个违约条款都是他从一堆繁杂的格式条款之中找到的。

    其实早在千度刚开始拖欠投资款的时候，朱小虎就有了取而代之的意愿，哪曾想当时张十三正在山里玩浪漫，怎么都联系不上。

    好在今早刚一上班，东北虎基金的财务代表就跟他汇报了张十三已经返回公司的事情，朱小虎这才有机会在张十三去找千度谈判之前拦下了他。

    听完朱小虎的提议之后，本身就对千度很不满的张十三当然与他一拍即合。

    既不会背负忘恩负义的骂名，又能踢出去一个搅屎棍，最后还能顺道赚上一笔，这么好的事情哪有不答应的道理。

    两人密谋了一上午，这才有了刚刚逼宫的戏码。

    魏小东看着手里的合同影印件，惊诧莫名，他根本就没注意合同上竟然还有这么一条。

    再次翻看了前后相关的细则之后，发现这条违约条款竟然完全堵死了千度的所有后路，语气不由得软了下来：

    “两位，我们只是因故延期支付又不是拒绝支付投资款，现在开董事会就有点过了吧”

    朱小虎对魏晓东的辩解嗤之以鼻：

    “哦哪里过，我们东北虎的钱早就到账了，你们千度却是一分没给，然后股份还和我们一样多，说句不好听的，这不就是花我们的钱给你们养孩子吗”

    投资就是一场赌博，而且输的概率远大于赢，千度迟迟不付尾款就相当于把所有的风险全转移到东北虎身上了，世上哪有只占便宜不吃亏的道理。

    “魏总，北都的互联圈子就这么大，哪有什么秘密可言，千度团购都开始内测了，你们还留在爱团的话对谁都不公平。”

    不是说一家不能同时投资两家互为对手的公司，著名的红杉资本就同时投资过点评跟美美团，甚至在最后的美大合并过程中，红杉的推动也起了关键作用。

    但是千度做的事情却跟红杉完全不同，红杉只是投资而已。

    千度却是在投资之后自己又抄袭了一家，让谁说都是很过分的。

    经过一番艰苦卓绝的砍价还价，两天后张十三和东北虎基金终于以120的协议溢价拿下了千度投资手中所有的爱团股份。

    对千度来说，这笔投资在数学上来讲肯定是赚的，毕竟短短一两个月的时间就有20



第十三章 一分钱冷饮活动（二合一）
    “你那边的情况怎么样”

    在轮的投资协议正式签署之后，张十三给远在中海的邓佳怡打了个电话。

    这几天他一直忙着操作股权转让金额第二轮rn的事情，完全没有精力顾及爱团跟聚团的商业竞争，于是便把打击聚团的工作交给了邓佳怡。

    两人分工合作，一个找钱，一个干架。

    “放心吧，一切尽在掌握，自从我们加大了对用户的补贴力度之后，聚团就被打蒙了，除了偶尔蹦出来捣捣乱之外，他们在中海的前期推广基本上已经宣告失败了。”

    邓佳怡的语气中是一如既往的自信。

    孙子兵法军形篇上有句话：守则不足，攻则有余。

    这句话的思想用现代语言解释一下大体是：进攻是最好的防守。

    更何况爱团和聚团的的战争明显就是以大欺作为互联团购模式创始者的爱团哪有等着挨打的道理

    所以在经过简单的商议之后，爱团直接杀入了聚团的老巢中海市。

    为了更好的参与战斗，邓御姐甚至御驾亲征，直接飞去中海市现场指挥。

    上周张十三和朱小虎联手把股份从千度手中“夺”回来之后，东北虎基金的后续款项马上就打到了爱团的账户。

    在有了大量的n支援之后，邓佳怡立刻开启了补贴模式。

    除了早就有预算的1500万补贴费用之外，又在东北虎基金的支持下追加了500万的营销费用。

    补贴方案都是张十三去六道沟之前就已经储备下的，所有活动的核心思想都是他根据后世的运营经验提供的。

    手段也是异常的简单粗暴，新用户注册有红包！老用户回归有优惠！说白了就是用钱砸，怀揣着巨额现金的邓佳怡已然成了散财童子的化身。

    不仅是爱团拼命砸钱，向来跟爱团焦不离孟、孟不离焦的爱评也投入了大量的资源搭车推广作为竞争对手“点评”的大本营，中海一直是爱评磨刀霍霍的市场，只是一直没找到合适的机会，现在有钱有人有理由，不趁机而入才怪。

    之前爱评遇到过跟爱团差不多的危机，去年刚张十三做点评业务的时候，怀揣巨资的前辈“点评”直接杀到了北都，两方开启了为期好几个月的缠斗。