弃妃，给本王回来

    “这是商户的事，与我们有何关系”

    裴云微微一笑。

    “也就是说，你们不知道。可是，我们知道啊！”

    “什么”戈尔察一脸茫然，完全听不明白。

    “管理！管理越好，越规范，商户就能赚更多的银子。例如贺大人说的，若把互市之地设在北邙，商人就得跑远路，还会容易遇到危险，这就增加了商人的风险和成本，减少了利润，利润少了，商税也会少，而且因为有危险，铤而走险的商人也会变少。如此一来，你觉得商税能收多少”

    “可互市之地不是设在通州了吗那就不会有这些危险了。”查雅说道。

    “但会有别的麻烦啊，流氓，混混，小偷，药铺抓错药，酒楼吃死人，客栈丢东西，如果出了这些事，商家还能赚到钱吗不止如此，方才贺大人说的登记商户名册，监管物价，治理交易秩序，你们




第612章 给北邙人讲课
    “你把话给我说清楚！”查雅忍无可忍地拍起了桌子。

    陆棠清一眼瞪了过去，戈尔察又瞪了回来，气氛顿时剑拔弩张。

    贺志铭很想救场，但问题是他也没听明白裴云说的一般等价物到底是什么，只能一个劲地给她使眼色，希望她能把话给接回来。

    裴云也意识到自己这话吐槽得有点太过了，刺激到了北邙人脆弱的小神经，只好解释道:

    “各位稍安勿躁，我并没有看不起北邙的意思，只不过以物易物的交易方式的确太原始了，可能它还适用于北邙人的生活方式，但用在互市之中却是非常不方便。我给你们解释一下什么叫一般等价物，你们就会明白了。”

    冲侍卫招了下手。

    “拿块木板和纸笔来，要大纸。”

    裴云让人用铁钉把纸钉起来，挂在木板上，再让人抬着木板，开始用这个“黑板”讲起了一般等价物。

    “一般等价物，通俗点来讲，就是我们用的钱，但是钱生来不是钱，是因为我们赋予了它价值，用它来充当货币买卖东西，它才是钱。如果不能用来购买，那么铜钱就只是一堆铜片，金银就只是普通的金银，除会发光，什么用也没有。这么说你们明白吗”

    戈尔察点了下头，冲她一抬下巴，“你接着说。”

    “一般等价物必须是贵重的，可以长时间储存的，不会轻易变质和损失，以及不能轻易得到和制作的。而这些条件，只有金银能符合。所以金银天然不是货币，而货天然是金银。铜钱，是为了细化交易而制作出来的货币，是金银的衍生。那么问题来了，为什么需要一般等价物”

    裴云一转身，在纸“黑板”上画了一个交易图。

    “打个比方，如果我要牛换盐，而有盐的人，想换茶，有茶的人，想换布，有布的人，想换铁，而有铁的人，什么都不缺，在没有一般等价物，也就是钱的情况下，要怎么交易呢”

     



第613章 生活方式不同
    “因为汉人和北邙人的生活方式不同，你们是游牧民族，而我们是农耕民族。农耕民族的特点是定居，用金银作为货币方便携带和储存，这个优势在你们游牧民族身上就完全不存在，反而容易迁移的途中造成财物的遗失，从而损失财产。”

    戈尔察再次沉吟起来，他觉得裴云说得有道理。

    牛羊马匹才是他们财产，无论嫁娶还是交易，他们都是用牛羊来算。套用裴云一般等价物的理念来说，这些牲畜就是他们的一般等价物。

    而且牛羊马匹方便携带，不容易遗失，走到哪儿赶到哪儿，还能当食物充饥，渴了还能喝羊奶。如果都换成钱，在草原上就得饿死。

    裴云接着说道:

    “一般等价物是经济学的基础。因为有了一般等价物，任何东西就都能以统一的单位来量化其价值，这个单位就是钱！有了统一的单位，就能进行各种复杂的换算，不只是半袋盐，就算是一条羊腿也能换算出价值，从而用货币进行交换。”

    “而在使用钱的规则上，我们汉人已经有上千年的经验了，已经形成了完整的体系，这可不是一天两天能学得会的。况且，这套体系你们北邙也用不了。所以，最好的办法，就是把经济的运作交给我们，而你们只需要参进来，用你们的牛羊、皮毛换成钱，再用换来的钱购买你们需要的盐和茶等生活用品，不需要把钱带在身上，既不会造成财物的损失也简化了交易，而代价只是需要加纳一点点商税罢了。”

    裴云把那页写满了的纸撕掉，又画了一个税收示意图。

    “并且！商税是包含在交易里的，具体的纳税行为由商家负责，也就是说，如果北邙人不开店，你们连商税都不需要缴纳，因为商税只从商户利润中抽取。”

    北邙人开始窃窃私语，他们中已经有人开始动心了，因为听起来



第614章 利润和税收的关系
    北邙人霎时尴尬不已。

    这的确是他们每天都在做的事，但是给汉家商人卖过那么多东西，却从来没有认真考虑过他们是怎么赚钱的。

    仔细想想，裴云说得其实一点不差，他们连钱的作用有多大都不清楚，真要让他们管理一个坊市，他们也管不好。以物易物也的确没有用钱买来的方便。

    况且，就算没有开通互市，北邙人也常常要向汉家商人买卖东西，把手里的牛羊换成钱，再到商铺里用钱买盐巴和茶叶。跟裴云说的方式一模一样。

    只不过，他们一直以为他们这么做，是因为汉人是用这种方式交易的，他们不过是入乡随俗，从来不知道，这背后竟然还有这么多道理。

    “那你跟本王子解释解释，商税为何一定要收价钱凭什么由你们来定”

    “这很简单，因为经济贸易需要宏观调控，需要朝廷管理。”

    裴云又抬手一撕，换了张新纸重新画了个交易图。

    “首先，你们已经明白了交易中利润是如何产生的。商人把以一两银子把羊皮收来，做成羊皮褥子买出去，看起来是一转手就赚了一两银子，其实不然，在这个过程中，他对羊皮进行了加工，把羊皮变成了羊皮褥子！”

    “一张羊皮只值一两银子，但是一张羊皮褥子值二两。商人用手艺和技巧改变了使羊皮增加使用价值，从而增加了它的价值。也就是说，这一两银子的利润，是商人用自己的手艺和技巧赚来的，它并不是凭空来的。”

    戈尔察了然地点起了头。

     



第615章 终于明白了
    听到这里，北邙人总算明白了汉人为什么要收商税，并且还把商税放在谈判的第一位。

    戈尔察跟身后的部下低声商议了一阵，终于同意了贺志铭提出的条件。

    “我们同意北邙和汉人统一商税，如果我们北邙人在坊市开设店铺，将和汉人缴纳一样的商税。”

    贺志铭冲谈判记录官点了下头，让他把这一内容记录上去。

    又冲裴云投去了一个赞服的目光。

    这些道理他都懂，但却没办法裴云一样用这些一套又一套的大道理，说得北邙人哑口无言。

    更没有那么多听都没听过的词来跟他们一一解释清楚。最多也只能举几个例子，他们听不听得懂，还得看他们的悟性。

    有裴云这一讲解，原本复杂的事情全都变简单了，莫说北邙人，就算叫几个孩童来，估计也能听得明白。

    陆棠清更是从头惊艳到尾，目光一直在裴云身上，从始至终都不曾移开过。

    他一直知道芸娘聪明，有才学，却不知道她指点江山时，还能如此光芒四射，看得他移不开眼，只想把她藏起来，不让人何人窥见半分。

    这才是能站在他陆棠清身边的女人！才是他的芸娘！

    裴云则是大大地松了口气。暗道谈判果然不是件简单的活，说了这么大半天，口水都快说干了，一上午都快过去了，才通过了第一条。

    照这个速度，七八页的合约，没有十天半个月是谈不下来了。

    正要回到坐位上喝口茶润润嗓子，戈尔察叫住了她。

    “裴姑娘，我听说汉人有句话，叫女子无才便是德，为何本王子却觉得，你比在场的汉人男子还要学识渊博是不是汉人没有可用的男儿了，才需要让一个女人出面来谈判”

    裴云回过头道:

    “不是汉人没有可用的男儿，而这些道理在我们汉家，连一个女人都懂。这就是文化诧异。所以戈尔察王子，做人得谦虚，不懂就虚心求教，不要装懂。还有，脑子是个好东西，下午谈判的时候，希望你们都



第616章 突生事变
    下午的谈判比上午顺利多了。

    北邙人在被裴云的专业知识吊打之后，谦虚了不少，不会再一味地反驳，遇到不懂的也会虚心求教。

    商议的内容越多，北邙人就越发现他们所知的太少，也更加意识到，跟汉人通商，学习和利用汉人先进的制度和文化，能给他们带来多少帮助。

    而这些帮助是金钱换不来的。

    互市是互惠互利，和平共赢之事，这话真不是汉人在蒙骗他们。

    傍晚时分，双方在谈妥的条件上按下手印，盖印封存，明日接着再议。

    临别时，戈尔察望着裴云远去的马车恋恋不舍，对部下说道:

    “当初就应该想法子让汉家皇帝答应和亲才是，咱们北邙就缺一个这等学识渊博的奇女子，把汉家好的东西全教给我北邙的子弟。”

    之前看不起汉家女子的那也北邙人也感慨道:

    “本以为汉家女子都是柔弱无用之人，没想到还有如此聪慧伶俐之人。只可惜汉家皇帝也不是瞎子，早早就把她指给清王了。”

    一提到陆棠清，戈尔察又不屑的哼了一声。

    赤眼修罗的名号他早就听过，却也一直不服。

    能打西戎人算什么他们北邙男儿才是在马背上长大的好男儿，个个骁勇善战，若真有一战，他必挫陆棠清的锐气，让他知道知道什么叫闻风丧胆。

    再次回头遥望了裴云的马车，马车已经在夕阳的余晖中渐行渐远，驶向了肉眼不可及之处，转身扬鞭，呼和一声，带着部下回了北邙。

    回到驿馆之后，裴云瘫在床上一动也不想动。

    本以为只是坐着讨论，又不是上战场打仗，谁想到竟会这么国累。

    陆棠清看着这般模样，又是无奈又是好笑。

    “本就身子不好，还喜欢操劳，明日你就别去了，好好在驿馆里歇歇。”

    “嗯。”裴云立刻点头答应。

    她已经知道谈判是怎么一回事了，也亲眼见到了汉家已经占了上风，互市之事十拿九稳，明天就是让她去她也不想去了。

    &



第617章 抱伤谈判
    “就知道事情不会这么容易。”裴云叹了一声，吃饭的心情算是没了。

    “北邙就这两个王子吗”

    “是，若戈尔察王子病重不起，就只能是霍敦王子来谈判了，到时候场面恐怕就……”

    裴云听着就皱了眉。

    戈尔察主张互市，都三番四次的找茬刁难，霍敦若是来了，恐怕就是直接奔着坏事开打去的了。

    “王妃，事已至此，急也没办法，还是等王爷消息吧。”

    裴云点了下头。

    除了等消息，也没别的办法了。

    约摸过了半个时辰，报信的人回来了。

    “辛大人，戈尔察王子去大帐谈判了，但是霍敦王子也去了。”

    “什么情况他们两个到底谁在谈”裴云抢过话来问道。

    “回王妃，是戈尔察王子在谈，但戈尔察王子中毒未解，是被人抬着去的。”

    “也就是说，一旦他支撑不住，就要换霍敦王子顶上”

    “正是如此！”来人回道。

    “我明白了，辛未，给我备辆马车！”

    辛未脸色一变，忙劝道:“王妃，使不得。万一谈判不利，有可能当场就打起来，王妃不能去！”

    “就是为了不让他们打起来，所以我才要去。我得把大夫带去！”裴云道。

    “大夫”

    “先去客栈接林月恒！”

    辛未这才恍然，赶紧让人备了马车，亲自带人护送裴云去了客栈。

    林月恒闻声出来，看着这大队的人马，正要发问，裴云就冲他一招手。

    “没时间解释了，快上车！”

    “呃……好吧。”槽多无口，但他还是上车了。

    “带上你的药箱！”

    林月恒一噎，他哪来的药箱行走江湖全靠一副银针一套手术刀。但这并不妨碍他领悟裴云的意思。

    “要出急诊”

    “差不多！”

    “行，让白尧去借一个药箱，一会儿送过去。我们要去哪儿”

    “谈判的大帐，城外十里。”

    林月恒神色一变，跟掌柜的知会了一声，就放下轻帘示意出发。

    出了城门，他才问道:“说吧，到底出了什么事。”

    裴云把事情的经过一说，林月恒就琢磨



第618章 检查
    “那……现在给戈尔察看病，他们能接受吗”

    林月恒边撩衣摆下车边道:“不接受也得接受，这里还有其他的大夫吗”

    “北邙人带了个大夫来。”陆棠清道。

    林月恒不屑一笑。