逆流完美青春

    老梁苦笑一声，说道：行，就算失败吧，所以我们准备退出这个市场，专心经营订票业务这一块。不过，柳总你们

    他话说到了一半，便戛然而止，但其中的意思不言自明。

    柳云十分自然地点了点头，说道：这是可以预见的结果，你们退出这块市场也算是明智之举。梁总，在订票市场我们

    老梁的眼睛亮了，他有点不敢相信这场谈判来得这么容易。他刚刚表态，对方就顺势借坡下驴。

    那我们只好在订票业务的市场一争高下了。

    老梁的脸色顿时黑了不少，这小子不按套路出牌。确切地说，只是在戏弄他而已。

    柳总，我相信你们在这块市场已经烧了很多钱，继续烧下去有什么意义。他的语气开始急了。

    柳云微皱着眉头，说道：谈判得有诚意。我们占据了订票业务市场30的市场份额，你们酒店订房市场的份额只有10，这并不是一个对等的数据。

    梁建章有些激动地说道：可我们并没有搞价格战！如果你们取消优惠，市场份额必然会降低到15以下。

    柳云一挑眉毛，说道：哦，是吗？

    老梁语气肯定，说道：当然。

    紧接着，柳云说出了一句让对方吐血三升的话。

    梁总，这个数据其实挺乐观的，要不我再融资一点，然后加点优惠力度，再烧一把，到了50或者60的市场份额再取消优惠，是不是就有了25到30之间。

    疯子！简直是疯子！他这么烧钱，对悠悠假期网又有什么意义。

    创业开公司，最终的目的是为了赚钱，而不是赌气。

    我的条件，小徐应该和你谈过吧。只要答应这个条件，我可以让悠悠假期网撤出这个市场。柳云笑呵呵地说道。

    可这笑声，在老梁听来，简直是笑里藏刀。

    柳总，你别开玩笑了。他也有点被气乐了。对方的要求就是自己刚才所提条件的加强版，增加了一条1亿美金的赔偿条款。

    这是不平等条约吧！

    柳云很是真诚地说道：梁总，我真的很有诚意了。这个价格已经很便宜，旅游市场的潜力太大，你应该能意识到。

    柳云实话实说，对于庞大的订票业务市场而言，1亿美金不算什么。这一块项目，因为旅游业的火爆，潜力也将深不可测。如果悠悠退出了，让携程独占的话，他们未来获得的回报会是好几亿美金。

    不过柳云真会退出吗？肯定不会。

    他都想好了退路。云月投资的法人是柳月如，让她出面，用这一亿美金直接注资去哪儿网，然后用这个网站和携程再大战一场。

    用你的钱，再来挖你的墙角。只是他依旧问心无愧。

    这家前世被誉为旅游行业的巨无霸网站，因为垄断，也因为霸道可以横行无忌，不顾消费者的利益随意制定规则，也让很多网友怨声载道。

    这一次，乾坤逆转。

    柳云就一个主意，我吃肉，你喝汤。




第389章 给你推荐一款游戏
    柳总，1000万美金。你们退出订票业务的市场。老梁斩钉截铁地说道。

    梁总，别开玩笑了。悠悠不缺这点钱。

    2000万美金!

    一亿是底线，要不然我们没有谈下去的必要。

    老梁不禁捏紧了拳头，对方狮子大开口不肯让步，让他的心里不禁焦急万分。

    我们和高领以及priceline资本关系一向不错，马上会展开新一轮的融资。他不得不搬出了背后的融资机构。

    老梁的意思很明白，携程马上不缺钱了。

    如果它们也开启价格战模式，悠悠即使继续烧钱，效果也不明显，极有可能打了水漂。

    梁总，狐假虎威可不是一个成功的企业家所为。ebay够厉害吧，在华夏市场还不被后起的阿里打得丢盔卸甲，最好不得不狼狈离开。柳云笑了笑，满不在意地说道。

    何况对于一家互联网企业而言，自身的强大才是硬指标，这些风投你能找到，我们悠悠会找不到?而且因为我们存在，你们的估值也会受到很大影响。

    老梁无言以对，对方所说的话可谓针针见血。

    他很想说一句，大家和和气气一起赚钱不好吗?

    但随即明白这种骗傻子的场面话，说了也是浪费口舌。

    如今是他们两人针锋相对，而不是召开新闻发布会面对公众媒体，说一些言不由衷的话。

    柳云也估摸着稳妥的处理办法，很明显刚才那副盛气凌人的强硬姿态，只是他装出来的。

    他懂得谈判的第一要素，便是占据心理优势。

    如今悠悠对于携程处于强势，他要将这种优势发挥到极致。

    柳云微眯着眼睛，啧着嘴道：梁总，既然谈不拢那我们只能在战场上见分晓。不过，我想提醒一句，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，想必你也知道。悠悠输得起，携程输不起。

    这是他最大的底牌和杀手锏，而老梁听到这句话后，面色变得有点严峻。

    对悠悠而言，即使退出订票市场也无关大局，它还有酒店订房这个业务，除此之外还有多个项目。

    对于携程而言，订票业务是他们最后的地盘，再退一步，就是万丈深渊。

    梁总，为何一定要在旅游网站的市场一条路走到黑呢?柳云漫不经心地喝了一口茶水笑道，你看我们悠悠有两款大火的游戏，给集团公司源源不断地输送资金，即使我们不融资，不上市也不缺钱。

    老梁呵呵一笑，说道：我也知道如今的互联网最赚钱的就是那些网络游戏，是巨大的现金奶牛，但我看好旅游市场巨大的潜力。

    这不矛盾!我们悠悠即代理网游，又搞旅游网站，梁总难道不动心吗?

    梁建章沉默不语。

    柳云继续缓缓而道：我可以推荐一款市场前景十分看好的游戏，梁总有兴趣的话。我们悠悠可以忍痛割爱!

    老梁的眼眸露出了怀疑之色，他可不觉得这小子有这么好的良心，能赚钱的游戏自己不下手，还让给他?

    柳总，为何不自己去代理呢，谁不知道热门游戏就是一个巨大的现金奶牛。他直接说出了心里的疑惑。

    我们做一个交易，给你推荐一款网络游戏，我们不能参与竞争，如果你们代理费不够，我可以以最低的银行利息借给你，但你们退出酒店订房市场。柳云微微一笑，说出了自己的计划。

    梁建章的表情变得有些复杂，对于网络游戏他不是没有动心过，可这是一场赌博，没人能够保证必定能赚钱。

    如果他可以未卜先知，知道奇迹大火，魔兽也大火，那就提前下手了，不会将机会留给九城和悠悠。白送钱的机会，谁不要？

    对于网络游戏这个市场，他深知潜力无限，但因为自己对游戏的嗅觉并不灵敏，所以不敢冒然下手，只好继续专注自己的老本行，旅游网站。

    他也是一个身经百战的老狐狸，对于柳云的话必定不会全信。对方推荐的一款游戏，万一是一个坑让自己跳呢？

    对方说推荐的这款游戏市场前景十分看好，有成为大热网游的前提。他梁建章就得相信吗？你柳云代表不了市场，也代表不了亿万华夏的游戏玩家。

    柳云知道是时候再加一把火了，便道：梁总，知道九城，知道曾经大火的《奇迹u吗？

    老梁未做思索，直接回道：当然知道，九城和携程都是沪市的互联网企业，我认识朱俊。

    说起朱俊，他心中就羡慕不已。这家伙当初靠着全部身家200万美金，代理了《奇迹u，从此飞黄腾达，据说这款游戏的年利润就高达2亿。

    虽说携程的市值远远高于九城，那是因为携程不断稀释股份，进行了融资，但从现金流上看依靠着大火的奇迹，巅峰时期九城公司拥有5亿左右的流动资金，却是让老梁心中羡慕不已。这不是融资的钱，还是实打实从市场上赚来的！

    当然，随着魔兽的崛起，奇迹已经沦为二流游戏。九城随后代理着几款游戏都不温不火。

    据我得到的可靠消息，《奇迹u的开放商韩国网禅，对这款经典网游进行了改编，将推出全新升级版的3d游戏《奇迹世界。九城对于这款游戏势在必得，这是他们重新崛起的救命稻草，而我们悠悠也表示出了一定的兴趣。柳云的语气也带着一丝激动。

    顿了数秒，他继续说道：梁总，我并不会拿一款阿猫阿狗的游戏来敷衍你，而且你也是聪明人，并不会任人摆布。《奇迹u无论是在韩国市场还是华夏市场，都是一款证明过其价值的大火游戏。而《奇迹世界对于曾经的《奇迹u进行了全新的升级，游戏内容，角色，画面都比原来精致了许多，我非常看好它的市场前景。

    老梁的眉目有点舒展了，心中也开始了挣扎。

    柳云继续说：梁总，这下你放心了吧。我是有诚意的，没必要推荐一款默默无闻的游戏来骗你。《奇迹u作为曾经的大火游戏，它的3d升级版《奇迹世界质量和热度是没有问题的。当然决定权在你手里。

    其实，我坑的就是你啊。

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第390章 代理我帮你去谈
    作为曾经大火网游《奇迹u的3d全新升级版，《奇迹世界曾经被无数玩家给予了厚望，但最终也遭遇了巨大的滑铁卢。

    有人评价这款游戏其实还算出色，但错就错在2007年的玩家品味比起2002年挑剔了太多，而且同为3d网游，《奇迹世界也无法避免拿来和《魔兽世界作比较，结果被全方面碾压。

    无论是这时候的网禅，还是九城，甚至所有的游戏玩家，都没想到这款经历了数年研发的大作，在万众瞩目之下上线之后，便以火箭般的速度陨落。

    所有人都没想到这一点，除了开着上帝视角的柳云。

    他就这样神不知鬼不觉给携程挖了一个坑，而且让对方心甘情愿地往里面跳。

    如果届时《奇迹世界扑了，柳云也能堂而皇之地推卸责任。

    因为这是所有业内人士和游戏玩家都备受期待的大作，可不是他一人的观点。

    不过柳云还需继续圆谎，让老梁信以为真。

    果然，对方还是有点不解，说道：柳总是出于何种原因，将这款十分被看好的游戏推荐于我，悠悠为何放弃了代理计划。

    柳云摇摇头，很是直接地回道：谁说我们放弃了，如果竞争对手是九城的话，我们必然坚持到底，如果是携程的话，我们可以做一个交易，何况

    何况什么？老梁微眯着眼睛，神情谨慎。

    《奇迹世界的公测时间大致也在明年，而我们公司自行研发的《诛仙也在明年上线，时间点非常接近，从精力上，以及人力物力的考虑，都不允许我们同时分心两款游戏。

    还有，我考虑到了一个比较玄乎的观点。

    老梁大感好奇，问道：什么？

    柳云微微一笑，说道：气运！

    气运？老梁是一脸黑线加雾水。

    柳云呵呵一笑，说道：有时候，经商之人是非常迷信的。梁总，你仔细回想下，从盛大开始，到九城，到网易，再到我们悠悠，没有一家公司同时拥有2款大热网游。《魔域虽然还算成功，但热度与魔兽和梦幻相比，相去甚远啊。

    这纯属柳云东拉西扯，胡说八道了，只不过事实胜于雄辩。如今的互联网公司，真的还没有一家能够手持两款大热网游。

    很多老板也不禁心中怀疑，这是否真是一个魔咒，一款爆火的大热游戏会耗光这家公司潜在的气运？

    这种情况直到两年之后被那只企鹅打破，拥有《穿越火线和《地下城与勇士的腾讯，也依靠着这两款游戏带来的巨额利润，开启了游戏帝国模式。

    紧接着是网易，从九城手里横刀夺爱，抢到了《魔兽世界的的代理权。但由于代理费和利润分成的成本太高，魔兽虽然依旧火爆，但给网易带来的利润远远比不上当初的九城，也比不上那两款游戏之于腾讯。

    我想过拿下《奇迹世界的代理权，但因为《诛仙的原因，还有和魔兽有着不少重合度，所以犹豫再三。这款游戏如果由悠悠来运营，赚钱是没有问题的，但由于精力实在有限，应该达不到原先预期的高度，与其这样还不如和你们做一个交易。柳云十分认真地说道，语气可谓诚恳至极。

    梁建章略微思索了一会，说道：如果我们放弃呢，悠悠就会和九城去竞争？

    柳云哈哈一笑，说道：那是当然，九城是我们的竞争对手，而且不存在任何交易。

    老梁心中大致估计了下，他对于《奇迹世界的信心来源于曾经大火的《奇迹u，对于这家同处于沪市的九城可是各种羡慕。

    《奇迹世界能够带来的经济效益下限应该是当初《奇迹u的运营状况，如果认真运营年入几亿利润并不是什么大问题吧。他动心了。因为携程需要大量的资金来源，除了融资，网游是最好的办法。

    老梁心中还有担心，来源于九城。这家公司刚步入一线互联网企业不久，因为暂时无法找到新的增长点，又退回了二线行列。

    然而，百足之虫死而不僵。九城的经济体量摆在那里，现金流量也摆在那里。老梁有点心虚，怕竞争不过对方。

    柳云明白既然想坑对方，得示好下，也必须得吐一点血出来，于是笑呵呵地道：和外国的游戏公司商谈代理事宜，还是我们悠悠比较善长。这样吧，我们出面和韩国的网禅去谈，再把代理权转让给你们，如何？

    以如今悠悠的强势，或许刚出面竞争，九城那边的心就先凉了三分。

    毕竟人的名，树的影。

    可是这价格方面，可不能随便开价啊。老梁也有心中的担心。

    谈你们去谈，可钱还是由携程来支付啊。

    柳云笑道：梁总心里的底限多少，先透露下。

    老梁皱着眉头，一时拿不定主意。

    柳云又继续说：我透个底，网禅肯定吸取《奇迹u的教训，毕竟九城当初才付了200万美金，且没有利润分成，他们可是大赚特赚。所以《奇迹世界的代理费便宜不了，我估计也要600万美金吧。