逆流完美青春

    到时候，柳云就可以好好敲打下这两家了。

    ：。：




第393章 温水煮青蛙
    徐颖得到了柳云的指示，不拒绝红杉资本，但也欢迎其它风投机构，主动出击联系priceline。

    这家来自美国的巨头旅游网站，前世的时候如此力捧携程，这一世要将这个支持力度转移到悠悠身上。

    柳云暂时放弃了和携程兵戎相见的想法，就是担心发生一些不可预知的突发事件。他需防患于未然，消灭隐藏的威胁。

    不久之后，互联网上开始流传出一个消息，携程也成立了游戏部，准备进军网游市场。

    新闻是悠游网放出来的。

    作为华夏第一游戏网站，总能拿到第一手的游戏资讯。

    柳云很是关注携程的动态，在悠游网上特意点了相关的新闻。

    没想到一些网友纷纷在下面留言吐槽。

    有人说：这年头，是家互联网公司都想搞网络游戏，圈一笔钱。

    又有人说：那是当然，换做你，也会搞。网游赚钱啊，谁也不爱钱呢？

    有人接话：所以我就很佩服马芸了，人家说不搞游戏就是不搞。

    柳云看到后，有些不屑地笑了笑。他知道阿里会搞游戏，只不过在八年之后，只是市场反应一直平平。

    商人说得话，除非是白纸黑字的合同，要不然可不能信，而且即使白纸黑字的合同也经常会有违约的时候。

    紧接着，有一个网友的评理引起了柳云的注意。

    各位，相信我。这家携程新成立的游戏公司，服务态度绝对会很恶劣。

    有人回复了他：很正常，大多数游戏公司只想着圈钱，认真运营的真没有几家。

    先前的那个网友信誓旦旦地说：携程客服的服务态度实在恶劣，工作效率也低，呵呵，这种公司搞网游一定和征途一样坑。

    柳云心中一动，直接让技术部将几个吐糟的贴在置顶，然后便关掉了电脑。

    周鸿祎推广悠悠安全卫士的工作进行的非常顺利，半年的时间装机量已经将近8000万，相信到了十月杀毒软件正式上线时，安全卫士的装机量便可以突破1亿大关。

    届时，他将杀毒软件捆绑在安全卫士上推销，在两年内达到1亿5千万的装机量是没多大问题，到时候5悠悠时代股份就成了他的囊中之物。

    他是一个心思灵活的聪明人，当初和柳云之间的对话依旧清晰记得。

    柳总，杀毒软件只看重装机量吗，付费用户的数量有要求吗？

    额，暂时只看重装机量，付费用户的数量几年以后再说！

    老周揉了揉眉心，他总觉得柳云没说实话。

    悠悠杀毒软件对外宣传的费用是60元包年，可是柳云制定了一大堆的免费试用政策。

    只要网友用悠悠通行证账号登陆。

    杀毒软件本身可以免费试用一个月。

    比如安装了悠悠浏览器或者安全卫士免费一个月，如果两个都装了免费期就变成了2个月。

    所有悠悠游戏的用户，无论是魔兽还是魔域，都能免费3个月。

    yoyo语音的用户，按等级赠送，封顶也是3个月。

    悠海音乐的用户免费试用3个月。

    然后就是悠悠假期网了，手笔更加大。在这个网站只要消费满300元的用户，免费赠送一个月，上不封顶。

    300元，几乎华夏稍微好点的酒店都要超过这个价格。

    如今，几乎所有悠悠假期网的注册用户，所花的钱都超过了这个价格。悠悠假期网如今有超过2000万的用户，意味着这些人都可能成为杀毒软件的潜在客户。

    如此一算，真正会付费购买杀毒软件的用户，可谓是凤毛麟角了。

    周鸿祎有点不解，柳云图什么呢？

    通常来说，一家新成立的杀毒软件公司为了抢占客户，会采取一些优惠政策，但最终的目的也是为了让这些人转换为付费用户。

    老周有一种感觉，即使一年之后，这年轻的老板依旧会想着法子让网友继续免费使用。

    难道老板的目的是想要免费杀毒软件去颠覆整个杀毒软件的市场?

    他作为互联网的资深元老，见多识广，捕捉到了一些蛛丝马迹。

    一个杀毒软件，如果向用户收费，一年的营收不过数千万元。

    这点收入，对于悠悠而言的确微不足道。

    但搞免费的杀毒软件又图啥?花钱拉仇恨?

    把别人逼死了，你也得不到好处啊。

    前世的时候，周鸿祎虽然在今年中旬创立了360，但真正滋生搞免费杀毒软件的想法是在2007年，而上线时间更是在2008年。

    甚至刚开始的时候是他还给了卡巴斯基一笔钱，将近200万元，捆绑着对方销售。

    在那几年，付费杀毒软件市场，卡巴斯基的市场占有率是最高的，但因为360的那点蝇头小利，最终坑苦了自己。

    如今的老周丝毫没有这种觉悟，他只有一个想法：干倒他的老东家，雅虎中国。

    但以他丰富的阅历经验，已经隐约猜到了柳云的目的。

    只是这种想法只在他的心里一闪而过，却没有去柳云那边解惑。

    年纪轻，心机深。见人说人话，见鬼说鬼话。这是他对柳云的评价。

    他们两人之间的关系，很是微妙，有点不像老板下属，而是更接近一种抱团取暖的合作目的。

    他看着市场部制定的宣传方案：悠悠通行证的用户最高可以免费使用1年。

    周鸿祎的心中突然灵光一闪，意识到到了关键一点：悠悠通行证。

    这个腾讯首创，但被悠悠发扬光大的政策，如今对于互联网的影响越加的明显。

    很明显，杀毒软件这一环可以增加悠悠通行证的用户数，增加他们的粘合度，是整个生态链里的关键一栏。

    几乎每一台电脑都要装杀毒软件，而悠悠目的是通过免费一年的正常垄断这个市场，逼死其他杀毒软件。

    可他为什么不一步到位，直接宣布永久免费？悠悠有这个经济实力。

    如果以他张狂而直率的性格，必然会直接宣布这款杀毒软件永久免费，当然也站在了所有杀毒软件公司的对立面。

    周鸿祎想到了一个词：温水煮青蛙。

    柳云不想一下子站立在所有杀毒软件公司的对立面，所以采取这种打着收费的幌子，实际实行的是免费策略。等那些竞争对手反应过来的时候，已经为时已晚。



第394章 这是野蛮生长的年代
    在2010年那场3q大战之前，华夏的互联网其实处于野蛮生长的状态，没有多少的监管力度。

    确切地说，那些大公司经常仗着手中的资源可以在互联网上为所欲为。

    前世那场轰动华夏的3q大战，腾讯公开要求网友在qq和360之间二选一，这种霸道的行为也令人瞠目结舌。

    那时候，有一个段子也在网络上大为流传。

    其他的互联网公司：小马哥，你有qq　　就可以为所欲为吗?

    小马哥嘿嘿一笑：对不起，有qq就可以为所欲为。

    然后嘿嘿一笑就变成了放肆地狂笑。

    最后的结果，工信部强势介入并进行调节，这场纷争才暂时告一段落。

    这场纷争给柳云一个灵感，而如今才是2006年，互联网的管理依旧处于较为混乱，缺少规范的状态，比如盗版泛滥的歌曲和电影便是一个最好证明。

    几日之后，当网友登陆艺龙和去哪儿玩网的时候，悠悠浏览器会提示这是一个充满着未知风险的网站。

    至于是什么未知风险，悠悠浏览器并没有给出提示，也没说是否存在病毒。

    它还给了广大网友有一个选择，继续还是离开。

    柳云在打擦边球，也在试探网友的反应，如果届时过于反应激烈，他会马上取消这个计划。

    不过在这个互联网行业野蛮生长的年代，他觉得这个可能性非常的小。

    最多被一些道貌岸然的人士指责一下：你这不是君子所为。

    可在这商场上，谁当了君子就得吃亏。

    记忆当中，即使将时间线推移几年，360浏览器和qq浏览器也做过类似的举动。

    腾讯大肆抄袭；阿里狂卖假货；百度大搞竞价排名。

    悠悠只做这么一点小动作，根本就无伤大雅。

    而柳云也自认从来不是一个道德模范。

    他最先想要下手的目标是携程，但经过那次和梁建章的谈判，目标便改成了艺龙网和去哪儿网。

    这两家体量略小的公司，成为了柳云小试牛刀的牺牲品。

    不是他不想对携程下手，而是对方毕竟身为老牌的ota巨头，体量较大，这么做容易引起互联网的一阵腥风血雨，让事态的发展超出他的控制。

    如今，悠悠浏览器拥有超过1亿5千万的装机量，这让柳云有一种实打实的成就感。

    这一刻，他似乎能够体会到拥有qq的小马哥，那种自信傲娇的心态。

    沪市，携程办公楼。

    梁建章拿着属下汇报的文件，上面写着：最近一段时间，携程的订票业务竟然增加了几个百分点。

    不过他的面色并没有表现出高兴的样子，相反竟然显得有点复杂。

    梁总，市场份额减少的部分应该出在艺龙，还有携程上。站在他身前的，是得力助手范明。

    是不是因为那件事？梁建章顿了顿，冒出了这么一句话。

    范明很是耿直地回道：是的，悠悠浏览器就像腾讯的qq一样，是一个巨大的流量利器，一举一动都影响着网友的访问量。

    如今订票业务的市场份额，携程占据了65，悠悠是20，剩余的几家公司瓜分了15。他又补充了一句。

    剩余的几家？其实除了这两家巨头之外，唯有同样是老牌的艺龙，以及新生的去哪儿网。

    在旅游市场，订票这块业务是一个大头，价值要高于酒店订房这一块，因为并不是所有人都会住酒店，但大多数人无法回避飞机票和火车票。

    携程能够在美国的纳斯达克上市，会有风险投资机构不断前来注资，是因为他们在订票，尤其是飞机票这块业务占据着绝对的优势。

    柳云在酒店订房市场占据了绝对优势之后，也想在订票业务这一块分得一杯羹，为此他机关算尽，也烧了将近1亿人民币，才拿到了20的市场份额。

    如今悠悠假期网的估值略高于携程网，除了以上两点之外，它所拥有的推广渠道，也是一个重要原因。

    悠悠浏览器可以在最好的推广位置，永久且免费的为这个网站带去源源不断的流量，这是风险机构必须考虑到的一点，就如同同一款游戏在腾讯手里和其他的公司手里，价值完全不同，只因为他们有qq。

    小范，你觉得悠悠这么做是在杀鸡儆猴吗？老梁沉吟片刻，开口问道。他想知道这个属下的看法。

    我觉得悠悠如此做，算得上柿子拿软地捏，但算不上杀鸡儆猴。毕竟我们刚达成了协议，没有这么快翻脸的必要。范明想了一会说道。

    悠悠应该觉得从我们这边再抢市场份额的代价太大，也不想继续烧钱，就将目标标准了其余的几家。他们体量小，如今一直没有大规模的融资，所以会显得很被动。

    梁建章的心里有一种预感，如果那次谈判两人没有达成协议的话，这次悠悠浏览器下手的目标就极有可能变成携程了。

    这些想法只是在他的心中一闪而过，不曾开口。

    哼，他们不是不敢，只是觉得还没到那一步罢了。柳云这小子在秀肌肉而已。

    梁建章有些不满地撇了撇嘴。

    这一幕很熟悉，拥有qq的那只臭企鹅玩得炉火纯青。

    当然还有百度公司，你不给钱?相近词汇的搜索，前几页别想看到你们公司的名字。

    这一刻，老梁第一次觉得自己专心搞旅游网站并不是一个明智的决定。

    手里没底牌，推广没渠道，只能四处奔波求融资。

    这时候秘书匆匆忙忙地赶来过来，说道：梁总，悠悠那边传来消息，《奇迹世界的代理权已经拿下。

    什么条件?

    660万美金，25的利润分成，他们给了我们两个选择方案。

    这个数字吉利!不过是哪两个方案?

    秘书调整了下呼吸说道：悠悠说第一个方案，他们会补上60万美金的差价，但要参与10的利润分成；第二个方案60万美金由我们出，他们只参与5的利润分成。

    老梁皱着眉头，下定了决心：我选第二个方案!

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第395章 悠悠大厦（上）
    柳云笑了笑，将电话挂断。

    从徐颖口里，他知道了携程的选择，和事先估计的一样，在更高利润分成的诱惑下，对方毅然选择了第二个方案。

    柳总，还不如我们垫了那60万美金，那可是10的利润分成啊。徐颖有些无奈。她总觉得这个老板是一个精明人，为何这次谈判当中，步步退让。