逆流完美青春

    本来他可以尝试在奥运会之前以相对低廉的价格签下刘翔。如今，他的代言费必定水涨船高。

    柳云只好安慰着自己：错过就错过吧。

    交代了一下奥运会，也任性了一把，很多重生会打刘翔的主意，我就不拾人牙慧了。还有除了上架那日外，是第一次五更，诚意满满，希望大家多多支持。

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第240章 双云会（上）
    一辆黑色奥迪6快速地行驶在宁江和杭城之间的高速路上。在这辆轿车的后一排，柳云和柳月如两人并列着坐在一起。

    老板，这次你又准备从我那位老学长那里抠出多少钱来。柳月如望着柳云笑道。

    柳云收回望向窗外的目光，沉吟了片刻道：你那位老学长可是精明透顶的人物，若是没有充足的准备，想从他那边拿投资可不是一件容易的事情。

    他们两人都知道在今年的年初，阿里巴巴从软银那边获得了高达8000万美金的融资。柳云笑着打趣：我们这次找阿里合作，能拿到的资金有这笔融资的十分之一已经算不错了。

    同123页不同，它已经占据了页导航市场绝对的霸主地位，它的价值摆在那里，百度能够看到。在线酒店订房系统目前只是看上去很美的海市蜃楼，尚未经过市场的考验，想让阿里投钱，柳云必须费一番口舌。

    在2004年，阿里巴巴还没有专属于自己那种极具个性和想象力的精致办公楼。他们和悠悠络一样，在一座高高耸立的写字楼里租下了好几层的办公场地。

    马芸见到了柳云，这个最近风头正盛，却又年轻的有点不像话的男子。

    马总久仰了，竟然让您在这里等我，小子真有一种受宠若惊的感觉。柳云上前和马芸握了握手，十分恭敬地说道。

    柳总如今可是风光无限，在超女决赛舞台上的那次演讲可谓精彩，连人民日报都赞扬，这是新时代的华夏梦。马芸也是笑着回道。对于柳云，他的心中还是有一点羡慕，因为柳云太年轻了，才引起了人民日报的关注。

    就如同那篇文章所说，在大学时期可以创立一家成功的互联公司，这已经不再是美国人的专利，在华夏这样美丽的故事也正在上演。

    对于柳云而言，后世的b大佬，他今日终于亲眼见到了一位。对于马芸特意来楼下等自己的举动，柳云感到意外和激动之余，想起前世的种种记忆，似乎也是在情理之中。这位大佬虽然喜欢在面对媒体时候装下逼，说一些比如我不爱钱的话，可他很少会摆出一副清高的架子和众人拉出一副距离感。

    创业的时候马芸可以背着麻袋，在小商品市场挨家挨户地做推销在功成名就的时候，他可以毫无顾忌地在群众面前打起太极拳，不愿意放过任何一次表现自己的机会当他步入人生巅峰的时候，甚至和天后级的女歌手王菲一起合唱一首歌风清扬，来实现他儿时的梦想。

    柳云很清楚，这样的人物能够走向成功有着它的必然性，并不因为自己是一个重生者就能够将其扼杀，然后取而代之。他也觉得他们两人，还有他们两家公司之间，在未来会有很好的合作。

    马总，这位想必你很熟悉，两个多月之前你们还见过面。柳云笑着拉过了堂姐柳月如说道。

    老学长，你好。我们又见面了。柳月如也笑着和马芸握了握手。

    马芸笑着回道：能看到自己英语专业的师妹竟然能在互联做出如此出色的成绩，我也是倍感骄傲。因为我高考考了三次，在你这么大年纪的时候，我还呆在学校呢。

    柳云和柳月如两人在马芸带领下来到了阿里巴巴的会议室。双方闲聊几句之后，便马上进入了正题。

    悠悠络这边只有柳云和柳月如，而阿里巴巴那边有马芸，还有一位大名鼎鼎的副总裁蔡崇信，这位家伙放弃了在德国70万美金的年薪，被老马忽悠到了杭城，只拿500元的月工资，毫无怨言的帮他办忙前跑后。

    这真的有点匪夷所思，这家伙该不会也是重生者吧？柳云有点不怀好意地看了他一眼。此刻，蔡崇信也在悄悄地观察着柳云，看到对方投来的目光，他露出了一丝不失礼貌地微笑。

    柳云也是微微点头示意，然后拿出了随身携带的笔记本说道：马总，由我们公司刚研发完成的在线酒店订房系统，我先做一个简单的介绍。

    马芸点了点头，伸手示意道：柳总请讲。

    柳云正襟危坐，缓缓说道：首先这个系统是服务于日渐火爆的旅游产业，我们的目的是为了给那些游客提供方便。从初衷上讲，这个系统和贵公司的1688和淘宝是一致的。我给它取了一个名字叫做悠悠假期。

    马芸悄悄地低估了一声：悠悠假期？他看向身边的得力助手蔡崇信，对方也不禁点了点头。

    柳云继续说着：任何游客都希望自己有一个愉快悠闲的假期。所以当他们看到这个名字的旅游站时，必然会会心一笑。

    马芸想了想回道：名字是不错，不过我有一个问题。如今市面上有了携程和艺龙，他们也是主打旅游业的，只是如今主要的业务是提供机票的预定，对于酒店的在线订房，如今涉及的并不深。

    柳云说道：造成这样的现象很容易理解的。航空公司就那几家，全部是大型国有企业，实力雄厚，信用度也高。对于携程和艺龙而言，它们都是优质客户，合作的时候，便少了许多顾忌。他们之间的资金来往可以通过银来完成。但酒店就不一样了，大大小参差不齐，有些甚至没有开通银，游客想通过在线订房，其实很不方便。

    马芸也是认同柳云的观点，银的支付存在太多的不便利性，这也是他们推出支付宝的因素。它的作用便是成为客户和商户之间的一个桥梁。

    柳云喝了一口茶水，继续说道：确切的说，因为受限于支付模式的不便捷性，无论是携程和艺龙很难和那些酒店达成充足的信任。这个局面会持续几年，直到银的支付模式越加成熟。现在有一个机会，既可以让我们啃下旅游市场的一块蛋糕，也可以扩大支付宝的市场占有率。

    马芸犹豫了一会说道：开发一个类似支付宝这样的系统，在技术上并不难，柳总为何不自己做，而来找我们。

    当然是因为钱不够，人员也不够，还有时间紧迫。柳云才会找阿里巴巴合作，不过这些话他不会说。

    柳云笑道：开发一个软件不难，难的是打响知名度和口碑。支付宝已经面世一年了，用户的各种评价一直不错，我又何必花费大量的资金和财力去趟这一趟浑水。前世的时候，各种支付软件层出不穷，但真正有影响力的就支付宝和微信。

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第241章 双云会（中）
    柳云的提议让马芸很动心，一个全新的旅游网站，可以为用户提供在线的酒店客房预订，在市场推广方面会由悠悠网络负责。

    阿里巴巴需要提供资金和技术的支持。他认同一个观点，随着华夏居民的收入不断提高，旅游市场的潜力实在太过惊人。他们两家公司只要从上面分得一小块蛋糕，那便是一笔十分惊人的回报。

    马总虽然从软银那边融资到了8000万美金，可也花费了不少口舌和精力，也付出了不少的股份。如果我们合作能够占据这火爆的旅游产业哪怕一小部分的市场份额，从中获得的回报可是远远不止8000万美金。柳云一手端着白色的茶杯，说道。

    所谓言者无心，听者有意。马芸的嘴角露出一丝意味深长的笑容，心中暗道：外人只知道我能融资到8000万美金的风光，哪知道我心里的无奈。如果有钱，谁还愿意稀释那么多股份去融资？谁愿意去听那些风投机构的指指点点？这个年轻的老板难道能看出我心中所想？

    马芸仔细观察过柳云的创业史，这家伙简直是一路顺风，简直是开了挂一样。从开网吧奶茶店快速积累了初始的资金，到后来创立游戏网站，收购导航网页，每一次的战略判断都十分准确，让他惊叹不已。

    比如柳云刚创立悠游游戏网不久，大火游戏《奇迹u因为玩家使用外挂出现大规模封号事件，导致了大量网友前往九城公司抗议。这个游戏网站对这个维权事件进行了现场直播，甚至还拿到了暴雪公司高层遇袭受伤的第一手资料。

    悠游网页也借着这个热点事件，被业内所熟知。至此之后，网站的流量直线上升。

    还有hao123，当初悠悠网络收购的时候仅仅花了700万人民币，可是在半年后以800万美金加5万百度股票的价格将其中的一半所有权出售给了百度公司。短短半年时间，这个网站的升值竟然有十余倍。

    接着就是悠悠网络拿下了《魔兽世界在华夏大陆的代理权，这是一场豪赌。如果赌赢了，华夏又会多了一家一线的互联网公司。阿里巴巴虽然不搞网游，但马芸也觉得这场赌注柳云的胜算不小。

    柳总的提议我很心动，旅游市场的蛋糕的确很诱人。我也想听下柳总的具体计划。马芸沉默了一会，说道。柳云对于悠悠网络的绝对控制权，是他心中最为羡慕的一点。

    柳云拿出了一份文件，说道：我是这样想的。首先江南省最大的两座城市，杭城和宁江作为试点，我们只选择三星级以上的酒店。我们悠悠网络会开通一个支付宝账户，也会让那些酒店也开通一个支付宝账户。我们悠悠网络和那些酒店之间的资金往来，也会通过支付宝。

    蔡崇信突然插口说道：柳总，我有一个疑问。支付宝毕竟面世还不到一年，想要获得那些酒店商家的信任可不容易。我们毕竟不是银行。

    柳云拿起笔朝着蔡崇信的方向轻轻一点，说道：蔡总说得很有道理。不过在此之前，我要咨询下马总一个问题，关于我们是否要执行下一步的关键问题。

    马芸直接回道：柳总，你但说无妨。

    好！柳云笑了笑，继续说着，马总对支付宝这个系统有多大信心，比如我们公司和那些酒店之间通过支付宝进行资金往来，是否会出现技术上的问题？

    马芸很是肯定地回道：我可以保证支付宝不会存在任何问题，你们悠悠网络和那些酒店大可以放心的进行资金往来，而且我以个人的名义保证，如果你们因为使用支付宝转账而导致资金的损失，我会承诺全部赔偿。

    柳云的目光闪过一丝欣赏之色，如今的马芸还不是那个在举手投足之间可以影响华夏商界，已然踏入了人生巅峰的大佬，可他的语气依旧充满着十足的自信。

    马总的话一言九鼎，我当然信的过。蔡总刚才说得也有道理，支付宝在商户当中的信用度目前是比不上银行的，所以我才会选择杭城和宁江作为试点。

    蔡崇信点了点头露出一副了然之色，他明白了柳云的话中之意。

    柳云将手中的文件放下，这里的计划他早已经在脑子里过滤了无数次，他翻开文件只是做一个形式罢了。

    马总，杭城是您的主场，宁江是我的主场。以阿里巴巴公司在杭城的名望，说服那些酒店老板使用支付宝应该是没什么大问题的。同样在宁江，我们悠悠网络也有这个把握去说服那些本地的酒店。

    柳云的计划当中，首先拿下杭城和宁江，这两座江南省最大的城市，也是华夏的准一线城市。无论是悠悠假期还是支付宝，只要能够占据这两个城市的市场，它的名声就会彻底打响。

    马芸看向柳云的眼光多了几分欣赏之意，这个小伙子能在如此的年纪创建一家规模不小的公司，的确不是凑巧，对方的眼光和战略有着可取的独到之处。

    古有农村包围城市的战略，柳云的计划是用大城市去辐射小城市。现代社会，人才和资金都不断朝着大城市涌入。小城市的人对于那些大城市总会有一种或多或小的向往和憧憬。

    前世的柳云在大学毕业后，碌碌无为的在宁江工作生活了四年，然后不得不回到自己的家乡，一海之隔的东海市，可是他的心中还是想留在这座城市，就如同来自五湖四海的人挤破了头皮都想去沪市一样，这便是大都市的吸引力。

    马芸嘿嘿一笑：柳总的意思我明白了。无论是悠悠假期还是支付宝，只有在杭城和宁江建立了口碑，在其余几座江南省的城市不需要做太多宣传，那些酒店商家就会蜂拥而至。毕竟大都市的辐射力和影响力放在这里。

    一个是省会城市，一个市计划单列市，也是后世北上广深之下准一线城市的领跑者。

    是这个理。柳云也暗赞了老马的反应速度。

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第242章双云会（下）
    偌大的会议室十分安静，唯有柳云清亮的声音不时传出，偶尔会有阿里巴巴的员工从门口路过，心中不由闪过一个念头：他们的会议开了好长时间。

    两家公司的人稍作休憩，喝了点茶水，继续开始谈判。

    柳云目光平静地望着对面的两人，说道：马总，如今我们都处于开拓市场的阶段。所以在说服那些酒店商家的时候需要做一些让步。

    马芸伸手示意道：继续说。

    柳云点了点头道：不过我得先说明一点。在我的计划里，让那些酒店预留一部分的空置房交由我们悠悠假期来出售，所有客户会将资金直接打到我们公司的支付宝账户上，这笔钱不是直接给那些酒店的。

    马芸微眯着眼睛，在思考柳云话中的含义，他能够明白对方如此做的目的。悠悠假期的营收方式只有一种，就是通过出售酒店的客房获得佣金。可是无论是杭城还是宁江，酒店之多都是数不胜数。如果客户直接将钱打到了酒店的支付宝账户里，悠悠络再挨家挨户的去讨佣金，这不是柳云的性格。

    如果要这么麻烦的话，柳云宁愿不做这个系统。他要掌握财务的主动权。

    他拿着笔在桌面上不断敲打着，继续说道我们悠悠络和那些酒店都开通独立的支付宝账户，我们公司会将悠悠假期营业收入扣下客房佣金后，转到对应酒店的支付宝账户里。期限为一个星期结算一次，每一个星期的星期三，我们会结算上一个星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我们公司的财务人员了。

    马芸挑了挑眉毛，很快明白了柳云的意思。去开拓一个全新的市场是不易的，这一点他深有体会。柳云为了赢得那些酒店商户的信任，将资金的结算周期缩短为一星期一次。首先他要挖一个诱人的坑，让那些商家心甘情愿的往里面跳。

    有一天，这些酒店尝到了在线订房的甜头，而悠悠假期的市场占有率和行业影响力也不断提升。到了那时候乾坤逆转，柳云掌握了主动权，便可以制定自己想要的游戏规则了。而如今首先是低调做人，高调做事，打响悠悠假期的品牌。

    马芸有试探地问了一句：佣金是多少。阿里巴巴既然是潜在的合作单位，是有权利知道这些信息的。

    柳云直接回道：因人而异。目前我们只选择三星期以上的酒店，三星级15元，四星级30元，五星级50元。这样的佣金提成如何？

    马芸点了点头，道：很合理，我对柳总的方案很满意，接下来便是谈合资的事宜了。

    柳云眼睛闪过一丝光芒，只要开始谈到钱，就意味着这场谈判进入了重点。

    他说道：悠悠在线将会是一个独立的子公司，我想以20的股份去获得1000万美金的融资。

    贵了！马芸尚未说话，蔡崇信突然插口说道。

    柳月如撩了一丝秀发，也插话了：蔡总有点太过武断了。以20的股份1000万美金来估价，悠悠在线的价值是5000万美金。可你要知道仅仅是杭城加上宁江，这里的市场潜力都远远不止5000万美金。

    蔡崇信微皱着眉头没有说话，他明白如今应该是老板定夺的时候。

    马芸发话了：价格有点偏贵，但是悠悠在线出了推出在线酒店订房服务之外，顺带着还推广了支付宝。

    他没有把话挑明，但蔡崇信马上就明白了老板话中的意思。提升支付宝的用户数量，尤其是商业用户的数量是阿里巴巴工作的重点。马芸希望不仅是在1688和淘宝，在其他的站上也可以开通支付宝的功能。