逆流完美青春

    他还真是小心，话只说了一半。柳云心中暗笑着，他能看出马芸的那点心思。

    柳云又继续说道：马总，这样吧。你们也知道，我们公司拿下了魔兽世界的代理权。我可以承诺在明年进行商业化运作之后，所有的游戏玩家可以通过支付宝购买点卡充值。

    对于他而言，使用支付宝和使用银充值没有任何区别。柳云深知一个道理，自己阻止不了支付宝的崛起，既然如此那就干脆送一个顺水人情。他现在想着是尽可能从老马的口袋里多抠出一些钱出来。

    最近一段时间，悠悠络真是太穷了。外界虽然给这个互联的新贵公司估值高达数亿，唯一的老板柳云也是身家上亿。可是自家人知道自家事，柳云的口袋里还真没什么钱。

    魔兽世界的代理费一个季度一付，第一年是800万美金，推广费每个月数百万元往外砸。在正式商业化运营前，这款游戏就是一个吞噬资金的黑洞，但商业化运行之后，相信这款游戏会变成一头巨大的现金奶牛。目前悠悠络所有的利润都砸到了这款游戏上。

    记得在前不久，柳云为了买一套房子还是东平西凑出来的50万元。他现在其实真的很穷

    马芸眼睛一亮，这个提议让他很动心。他曾经试图联系过盛大九城易，希望这些公司的游戏充值系统可以加入支付宝。

    他们都无一例外地拒绝了。如今这几家公司的规模并不低于阿里巴巴，他们甚至更赚钱，那为何要使用支付宝充值来壮大这个潜在的对手。马芸为此感到过苦恼。

    他沉吟片刻，道：我信得过柳总的运营能力，只是悠悠假期还没有投放到市场当中，我们谁也不敢打包票说这个站一定会成功。所以5000万美金的估值有点高了。当然任何风险投资都是一种冒险，柳总的规划我是有信心的。800万美金20的股权，或者1000万美金25的股权，这是我预期的价位。不过

    柳云目光微动，望着马芸的表情，听到继续说着。

    魔兽世界可以使用支付宝充值，这是一个让我很心动的提议，也感谢柳总为推广支付宝伸出的援助之手。我可以在原来的基础上再加一些，900万美金20的股权，或者的股权。

    柳云是一个控制欲很强的人，他宁愿多拿点股份少拿点钱，道：900万美金20的股权我可以同意，但也有一个要求，希望在淘宝上大幅度宣传我们的悠悠在线，并开通一个酒店订房的导航链接可以直接进入悠悠假期。

    马芸点了点头，道：可以。悠游假期本来就有着我们公司的股份，大力推广是分内之事。

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第243章 对赌协议
    两家公司在签订协议的时候，马芸希望能有一个补充协议。他希望阿里巴巴在三年之内有权力以1000万美金的价格，从悠悠络手中继续收购悠悠假期10的股权。

    听到马芸的提议，柳云也是微微一愣。这些大佬果然一个个都是精明透顶之辈，前世能够踏入金字塔顶端的人物果然不是一个易于之辈。

    老马的意思很明确，三年之内阿里巴巴拥有决定权是否用1000万美金收购悠悠假期手中10的股权。这意味着什么柳云很明白。

    阿里巴巴不做亏本的生意，三年之后他们如果看到了悠悠假期在旅游市场大获成功，潜力无限，他们只需用1000万美金就能换取10的股价，而那时候10的股份可能会值万，甚至5000万美金，而如果亏了损失顶多也只有900万美金而已。

    柳云微皱着眉头突然发现马芸竟然含笑地在观察他。他的心中顿时恍然，对方在试探自己的反应，如果自己马上答应这个要求，他或许会觉得自己见钱眼开，甚至对悠悠假期的潜力没有充足的信心。

    可是自己确实紧皱着眉头，一副不情不愿的样子。马芸明白了，这年轻人是很看好这个旅游站的市场前景，相信五年之内它的市值不止1亿美金。

    马芸以半开玩笑地口吻道：柳总，既然合作就要有诚意，我们阿里也会全力推广悠悠假期。20的股权和我们的付出相比，不觉得少了一点吗？

    柳云很想不同意这个要求，但也明白如今这个场合很难说出口。这些老狐狸！他很清楚记得，在十余年的时间里老马会收购一大堆的优质的互联企业。届时阿里会建立一个庞大到覆盖各行各业的阿里系，一个令人望而生畏的强大帝国。

    与阿里谈合作，如同与虎谋皮，这是一把双刃剑，或许阿里的资金会变成你手中的利刃，让你在战场上杀敌，也有可能有一天，这把利刃会反噬于你。在资本的游戏当中，创业者被踢出团队的例子可是比比皆是。

    柳云明白一个道理，打铁还需自身硬。他目光微动，用十分自信的语气说道：对马总而言，这可是一个无本万利的补充协议啊。

    马芸摊开了双手回道：30的股份，我不会多要一点。希望柳总能够明白一点，如果悠悠假期在市面上失败了，我们阿里损失的可是900万美金的真金白银。我们需要一个对公司有利的补充协议。我当然相信柳总的运营能力，不会有那么一天。

    柳云叹了一口气道：马总希望我拿出诚意，那就这样吧。10的股权以届时市场估值的8折出售。比如五年后悠悠假期如果估值5亿美金，10的股权是5000万美金，我可以以4000万美金的价格出售给贵公司。

    马芸则觉得这是柳云一个夸张的说辞，以他的经验悠悠假期在三年之内能够达到15亿美金的市值，已经是一个很乐观的估计。

    那么10的股权就是1500万美金，他需花费1200万美金购买。那么以他最乐观的估计，也从5年赚500万美金变成了只能赚300万美金，对于这样的大佬而言，这样的金额并不多。

    柳云可以看出马芸的心思，他一定是觉得自己的诚意不够，笑道：马总，要不我们签一个对赌协议如何。

    马芸愣了一下，露出一丝好奇之色：对赌协议柳总请说。

    柳云露出一副意味深长的笑容道：马总可以给一个悠悠假期在三年后的估值。

    马芸想了一会后说道：15亿美金。

    柳云微微一笑，说道：15亿美金也就是说10的股份价值1500万美金，以8折的价格是1200万美金。比较一下马总最先的建议，价格上少了200万美金。那我就个人自掏腰包补足这200万美金，如何？

    马芸一愣，没想到柳云的提议，自掏腰包？他打的是什么主意？

    他问道：对赌协议应该是针对两家公司的，你刚才的提议是针对你们自己的公司，那我们阿里巴巴呢？

    柳云回道：很简单，若是估值超过了2亿美金，贵公司若要购买其中10的股权，依旧以估价的80。而我的要求就是以后悠悠络便是支付宝最为顶级的钻石级商户，而且所有的手续费都免除。

    马芸露出一丝不解，道：我们支付宝没有什么钻石级商户啊，而且支付宝目前也没有收手续费。

    柳云灿灿一笑，道：意思差不多，就是我们公司永远都要是支付宝最高级的用户，而且是免手续费的那种，如果你们未来要收手续费的话。再加一条，无论是1688还是淘宝，或者以后阿里旗下新成立的购物站，如果我们公司有产品出售的话，一定要在最好的推荐位置，免除广告费。

    他心中已经悄然盯上了未来的天猫商城。在2008年淘宝商城正式上线，2012年正式更名为天猫商城。如今的马芸没有想到这么远。如今淘宝和1688的那些商户，几乎没在交广告费。

    马芸略作思考，便同意了这个对赌协议。估值不到2亿美金，他稳赚500万美金，估值超了2亿美金，他能赚的更多，而付出的那些条件他也能接受。

    两家公司正式达成协议后，马上签下了合同，并约定在几日后一起发布公告。

    柳云的手和马芸再一次握在了一起，并笑道：杭城的市场可是交给马总了，阿里巴巴可一定要加把劲将这里的所有三星级以上的酒店都拿下。

    马芸也是满脸笑容，精神抖擞地说道：一定一定，柳总请放心。杭城可是我的主场。对了，那些一星，两星的酒店或者那些尚未评级的宾馆找上门来，我们该如何应对。

    柳云露出一丝意味深长的笑容，说：暂时不用管他们，三星级以上的酒店都拿下后，这些剩余的小宾馆，小酒店看到其中的经济效益后，或许会主动找上门。到时候游戏规则可以由我们制定，比如佣金比例，结算周期等等。

    马芸也笑了，说道：我懂，我懂得。

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第244章 财务部扩招
    几日之后，在悠悠络官上发布了一则公告，大致内容如下：公司于今日正式成立一家子公司悠悠假期，为广大友提供在线酒店订房的服务。

    这则新闻原本并不显眼，也没有吸引多少人的关注。只是在不久之后，互联上的几家络媒体披露了更多细节，于是就吸引了不少友的友关注。悠悠络接受了阿里巴巴的融资，以20的股权换取了900万美金。

    众人开始反应过来，原来这家新成立悠悠假期的背后，是江南省两大互联公司的强强联手。

    20的股权和900万美金，这意味着这家站的估值高达4500万美金，他们并不知道背后的那场对赌协议。

    于是很多民疯狂可，这悠悠络随便创建了一家站，今日刚刚投放到互联的市场上，便估值4500万美金，这钱来得简直比印刷机还快。

    没过多久，阿里巴巴也发布了一则公告，其中的内容便是承认了和悠悠络之间的这场协议，以及融资的金额。

    这一刻，那些激动的络媒体纷纷奔走相告，那些暗自观察的互联公司，心中也掀起了不小的波澜，悠悠络的发展速度太快了。他们代理的络游戏尚未开始商业化运行的情况下，已然在互联行业占据了一席之地。

    从这一点上看，这家公司的潜力是超过了盛大和九城，难道是下一个易？

    在人们众说纷纭的时候，悠悠络的官在不久之后又发布了一则公告，这一次并没有像第一次那么低调，在流量利器123导航页上也同步了这条新闻。

    悠悠假期和宁江的几家酒店已经达成了协议，对方会将部分的客房放到他们的站上进行租售，这几家酒店包括5家五星级的，10家四星级的，以及15家三星级的。

    远在杭城的马芸，坐在自己的办公椅上看到这则新闻之后，也是一愣，暗道着他们这边的市场营销人员还没开始行动，悠悠络那边的动作竟然会如此之快，还是那位年轻的柳总在和自己谈判之前，就已经和那些酒店达成了协议？

    若是这样的话，这个叫柳云的小伙子年纪轻轻，心机太深了。两家公司在谈判的时候，他是一点风声都不透露。马芸明白柳云只要哪怕透露一点点已经和那些酒店达成协议的消息，都会投鼠忌器。因为这个站只要阿里巴巴不愿意提供支付宝的接入平台，悠悠络对于那些酒店的所有承诺都是镜中花，水中月。

    不过老马觉得自己绝不是那种落井下石之人，谈判应该还能达成，只是价格可以再压一压。

    这小伙子手段厉害，希望真能如他所说，在三年之内将这家公司的市值提升到2亿美金。那么我手中20的股权就会从900万美金变成4000万美金，当然还有那个对赌协议。马芸喃喃自语着。

    宁江市，悠悠络的董事长办公室，柳云躺在自己的椅子上浏览着上的新闻。悠悠假期在今天正式上线，各大站争相报道，给它提升了不少知名度，也算一个好兆头。

    他有点好奇地想着，既然将阿里巴巴拖上了自己的这辆战车，飞猪旅行是否还会沿着历史的轨迹出现已经是一个未知之数。杭城的那位老马，柳云不得不承认是一个控制欲很强的人，若是有一天，悠悠假期人气火爆，大获成功，他是否会产生鸠占鹊巢的想法，柳云不得而知。

    他望着手里的这份股权协议书，若有所思。阿里巴巴在三年之后拿到30的股权是板上钉钉之事，柳云的心中即使有千百个不愿，也明白这个诚意必须要表示，这个血也必须要放。如此一来，对方才会全力地去推广配合。

    柳云挖了一个坑，也借此获得一份对方的书面承诺，悠悠络可以作为支付宝永久性的高级商户，并免除一切手续费，还有他们公司的产品可以在淘宝以及未来会出现的天猫站免费获得好的广告位。

    至于是哪些产品？他心中的第一个反应是成梱成梱堆积如山的魔兽点卡。在获得最显眼的广告位置下，即使平均一天可以出售1万张点卡，一年有365万张，单单在淘宝上的销量就可以高达一亿余元，而起不用支付给老马任何费用。此刻，柳云有一种扬天长笑的冲动。

    砰砰！办公室的大门被打开了。财务部主管张莉莉向柳云请示后，一脸无奈地走了进来。

    她小声地问道：所有和悠悠假期合作的酒店，一个星期结算一次的事情是真的吗？

    柳云抬头望着她道：当然是真的。他一直为这个创意洋洋得意。这是悠悠络可以说服那些酒店同意这个支付方案的关键点。因为即使被坑，被骗那也只是一个星期的时间而已，这点损失并不大。

    何况这些酒店听说过悠悠络在宁江市的名望，是市政府重点扶持的一类新兴企业。他们就争相涌入了这个站，在这里注册开户，并开通了支付宝账户。

    那。张莉莉悄悄地看了一眼老板，看他兴致勃勃的样子，道：老板，那我们财务得她有点犹豫了。

    柳云笑道：张主管，你直说无妨。如果财务部有什么困难，要一一道来。藏着掖着的话，日后如果问题严重了，你作为主管，责任可是首当其冲。

    那我就直说吧。张莉莉抬起头望着柳云道，悠悠假期上线之后，我们财务的人员已经严重不过，必须得招人了。而且，那些酒店的客房收入是一个星期结算一次，而时间会选在每一个星期三完成转账汇款。她心中暗想着，做财务那么多年一个星期结一次账的可是从来没遇到过。

    柳云没做任何思考直接说道：那就多招点财务人员吧。你们若是真来不及，加下班。加班工资我也会补给你们。公司目前刚进行了融资，资金很充足。

    张莉莉点了点头，她也明白悠悠假期刚刚上线，这是为了开拓市场才不得不给那些酒店开出的优惠条件。她身为公司的一员，能做的只能是圆满地完成老板布置的任务。

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第245章 旅游攻略
    张莉莉离开后，柳云拿起电话正准备叫编辑部的主管夏露过来办公室一趟。可是他刚拿起电话，便改变了主意，他准备亲自赶往编辑部一趟。

    柳云的脑子里一旦出现了一个不错的想法，就会去想着马上实行。他雷厉风行的直接赶到了编辑部，在主管办公室的门门喊了一声，夏主管出来下。然后他便拍了拍手示意这个部门所有的工作人员暂停手里的工作。

    老板，有什么事？夏露也是露出一丝好奇神色。

    柳云招了招手，将编辑部的员工招了过来，说道：有一个新的任务要交给你们，如果人手不够，夏主管可以去人才市场再招一点。

    夏露点了点头，刚才她和财务主管的张莉莉通过电话，悠悠假期上线之后，财务部的工作量一下子提升了不少，人员的扩招已经走上了流程。几日之前，悠悠络刚从阿里巴巴那边获得了900万美金的融资，如今资金充足。柳云的计划是在今年年底之前拿下江南省以及沪市的市场。

    他说道：想必大家都知道了刚刚新上线的站，悠悠假期。这个站只提供酒店的在线订房服务，因为功能有点单一，想必将来一段时间内，站的流量不会很高。我们应该丰富下站的内容。比如放一点旅游景区的图片，还有文字介绍，来吸引那些爱旅游的朋友。

    夏露略作沉吟，回道：老板，我也觉得这个主意不错。这样做可以丰富站的内容，延长友的浏览时间。如果只是一个单纯的订房功能，那些友将房间订好后，便会直接关掉页。