交换人生俱乐部

    若是两情相悦，其浪漫程度自不必说。

    如果羞于启齿，把心中所想呈现在爱人面前更加带感！

    如果远隔千里，送去立体的情意更加触动心灵。

    所以，郝俊最终把销售渠道定在了鲜花店。

    他经过反复的比较，确定了四个鲜花店。

    这四个鲜花店都在本地，相对而言，同地域的人好接触、好监督，可以根据实际销售状况灵活及时地调整销售方案。

    为了让客户看到意念投影灯的第一眼有个好印象，也为了提高点档次，郝俊从网上的礼盒批发商那里选择了十几种精美的包装盒，价格都是10元出头，马上下了订单。

    然后他选择了一家号称一张也印刷的口碑不错的本地广告公司，要为意念投影灯印刷带彩照的产品说明书。

    彩照从哪里来呢当然是拍摄他展开了丰富想象的投影截图了。

    他在网上重温了大量的影视经典片段，在周围稍作布置后进行了脑洞大开的串烧。

    先以《泰坦尼克号》的杰克和罗丝在船头的经典画面开场，却把在罗丝背后相拥的杰克变成了《来自星星的你》里面的都敏俊，紧接着又把振臂欲飞的罗丝变成了《罗马假日》里的安妮公主。

    马上又是无缝衔接式的画风突变，安妮公主和都敏俊同时变成了《大话西游》里的紫霞仙子和至尊宝……

    郝俊不停地把幻想投影在面前，角度不同的电脑和数码相机整整记录了一个小时。

    直到他再也想不出什么新东西来了，才开始用电脑进行整理和剪辑，把有趣的画面转换前后的片段进行了截取，然后再从截取的片段里进行截图。

    这样既可以在必要时证明有图有真相的出处，也可以形成鲜明的对比。

    然后他打开了一个图像处理软件，开始设计彩色说明书。

    一直忙活到了凌晨一点多，他才满意地把设计好的说明书存到了u盘里，洗漱睡觉。

    第二天利用中间休息一小时的闲暇，他去了那家选好的广告公司。

    让他没想到的是，那家广告公司太正规了，不论是印宣传单还是说明书，必须要有厂家的相关资质证明和工商局的广告许可才能开印。

    郝俊磨破了嘴皮子也没用，只好先回火车站上班。

    晚上下班后，他去了一家打印店，想直接以出彩页的方式打印15张相片似的a4说明书。讨价还价后，他花了45块钱，等




【0321章】人家也很牛掰！
    冉梓迫不及待地实验了一会儿……一会儿……又一会儿，完全被吸引住了。

    直到郝俊带来的意念投影灯有三个没电了，她才猛然意识到，不能当着客户的面表现出对所推销的产品太感兴趣了，要不然价格就不好谈了。

    所以，她停止了实验，故意东拉西扯了几句，才开始和郝俊谈最实际的价格问题。

    郝俊伸出了四个手指头，“我提供给你们的价格是400，我觉得合理的零售价格是588。”

    冉梓摇了摇头，“不，这价格肯定卖不上，零售价有个300、400的那就顶了天了，而且我们也要有利润的吧你的供货价不能高于220元。”

    郝俊不由得咋舌，还以为自己还价时挺狠呢，这位也挺黑的！

    郝俊早就做过了研究，当然也有对策。

    他微笑着说道:“冉老板的价格压得没什么道理，现在买个好点的mp4都得500左右，你不会觉得意念投影灯还没有mp4值钱吧”

    “话可不能这么说，你说的那个价位是名牌的价位，至少也得是个正儿八经的品牌，杂牌子mp4百十块钱的多得是，甚至还有几十块钱的。可你看看你这个什么投影灯，商标、厂名、厂址、联系方式、生产日期、生产许可证编码、质量合格证一概没有，连个杂牌子都算不上，顶多是个小作坊出来的东西，凭什么卖高价呢”

    这下可把郝俊噎着了，他参阅了许多可能出现的问题，唯独没想到这个问题！原以为那个广告公司太正规了，没想到这鲜花店的说辞更多！

    好在他也算做了不少准备，很快就找到了回应的语句:“冉老板真能开玩笑，你这里卖的鲜花是有商标还是有质量合格证啊不也能包个大花束就卖好几百吗意念投影灯这么神奇，其浪漫也远非花束可比，难道还没有一束用不了几天就凋谢的花值钱”

    冉梓举起一个手指头，指了指墙上的铜牌，“门口也有这么一块铜牌，你可仔细看清楚了，我这里是南云省天丽花业的昌阳市总经销！你既然到鲜花店来推销，想必你也知道，估计爱花之人也都知道，别说咱们国内了，就算在国际上，南云省的花卉产业都首屈一指。咱们昌阳的鲜花店，有资格从南云省进货的可没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜花店不想从我这里拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。”

    冉梓又打开了一本画册，“这是历届国际性的花卉产业博览会的现场图片，天丽花业都处在显眼的位置，这可不是花钱就能买到的，自身必须具有一定的实力才行，要不然主办方会觉得没面子的。毫不客气的说，天丽花业可以做任何花博会的门面！我作为天丽花业的昌阳市总经销，你觉得我有必要再为鲜花弄个商标、弄个质量合格证吗”

    冉梓等郝俊把目光从画册上移开后，把画册合上往旁边一抛，啪的一声响！气场十足！

    郝俊有些尴尬了。

    他原以为有这么神奇的意念投影灯拿出来，必然会受到对方的喜爱和热捧，价格什么的完全是自己说了算，却没想到人家也很牛掰！

    他有点怀疑自己选择一个大户交易是不是明智了，就算成交价格400元，总金额不过是57.6万，对于自己来说是一笔巨款，可人家身为一个牛掰的总经销，会不会把这样的交易看在眼里

    冉梓觉得自己已经掌握了主动权，便开口问道:“你能提供多少货”

    郝俊实话实说，因为这没有什么必要说假话，“1440，只有这一批，绝对是限量版。”

    冉梓拿起了一个包装盒说道:“这样吧，价格就定在220，我全要了，我再给你省个盒子钱，这种盒子我们这里多的是，你的说明书我们也用不着，你把东西拿来我们自己配就行了，总得有我们香思鸟的logo才行。”

    郝俊订购的包装盒都是10元出头，打印



【0322章】愉快的开始
    宫梨刚出去了两三分钟，郝俊就抱着一个纸箱进来了。

    他把箱子放到了地上，冉梓打开看了看，果然像是大批出货的简易包装，急忙扫了一下上面的联系电话。

    常年的商海磨练，让她对数字、名称什么的特别敏感，一下子就记住了电话号码和厂名、商标，也确定了这款产品真的叫做意念投影灯。

    她扫了一眼监控画面，面带微笑地指着郝俊的自行车问道:“这辆自行车是你的吧你好像忘了锁了。”

    郝俊看了看，“没事，这年头谁还在监控下面偷自行车。”

    冉梓从桌上拿起了手机，依然是笑容可掬。

    “话可不是那么说，有些人不一定是偷，只是为了自己的方便，习惯借走了不还。如果你第一次来谈生意就丢了东西，会对我们这里留下不好的印象，我这就打电话到前厅，问问谁那里有锁，先帮你锁一下，等你走的时候，我再通知他们帮你开一下锁。”

    郝俊连忙说道:“不用那么麻烦了，我自己去锁一下吧，你稍等。”

    郝俊刚开门出去，冉梓就把刚才记住的号码输入了手机，却呆在了那里！

    号码是16开头的！现在应该没这个号码段吧

    而且，号码还是12位！

    她赶紧打开纸箱重看了一下，没有记错，联系电话真的是16开头的12位号码！

    她恨恨地咬了咬牙，心中怒骂一声骗子，包装上竟然印了一个根本就不存在的联系电话，好像真有那么回事是的。

    再看一下纸箱，不是意念投影灯原装的纸箱，而是装抽纸的。

    她马上坐回到老板台后面，抱着侥幸上网搜一下厂名，搜不到。

    再搜一下注册商标，还真有，却是风马牛不相及的另一款产品。

    当她抬起头来的时候，才发现郝俊已经回来了，她刚才急匆匆的又聚精会神的，竟然没注意到郝俊什么时候进的门。

    她的心里面不爽，表面上却依然保持着职业化的微笑，“我并不是不信任你，不过这么大的单子，我想要抽查几个试试，你不会有意见吧”

    郝俊也微笑着回道:“应该的，我哪能有意见呢。”

    郝俊立刻用双手从纸箱里抱了五板出来，放在了老板台上。

    冉梓翻看了一下，随便打开了一个意念投影灯的包装，做了两分钟的实验，非常满意。

    然后，她没再理会面前的其它意念投影灯，而是直接走到箱子前面，随意抽取了三个试了试，都非常满意。

    对于她的谨慎，郝俊觉得完全正常。

    冉梓抽了张纸巾擦了擦手，笑着对郝俊说道:“希望我们的这一次合作只是个愉快的开始，你以后有了什么可以在鲜花店销售的好东西，一定想着第一时间来找我，昌阳市不会有第二个鲜花店有我这么好的胃口。”

    郝俊一看生意要成了，笑意更浓，“你放心，冉老板，有了愉快的开始，以后肯定有继续合作的机会。”

    “一回生二回熟，我冉梓是个痛快人，我看你也挺爽快的，就不要冉老板冉老板的叫了，显得那么生分。这样吧，你就叫我一声冉姐，我就叫你小俊好了。”

    郝俊见冉梓这么豪爽，巴不得和这样的大户建立长期合作的密切一些的关系，毕竟不是每家店都能一下子吃下30多万现货还是现款结算的，看来自己选择大户交易还是挺明智的。

    他就马上喊了一声冉姐。

    冉梓也实实在在的答应了一声，然后说道:“小俊，为了预祝咱们首次合作取得圆满成功，今天中午……哦，对了，你有没有吃过鲸鱼肉”

    郝俊摇了摇头，“鲨鱼肉吃过，鲸鱼肉还真的没有吃过。”

    “那就这样好了，今天中午咱就不去饭店了，我家里还有一块脸盆大的鲸鱼肉呢，我老公做鱼可是一绝，今天中午，你就去姐家里吃鲸鱼肉了！”

    郝俊连忙致谢。

    通常来说，能让客户去家里吃饭是象征着一种信任，郝俊有些庆幸把香思鸟鲜花店作为自己的首选目标了，没想到



【0323章】我把话撂在这儿
    冉梓做出了一副恍然大悟的样子，“我差点忘了，为了凑这150万，员工的年终福利都还没发呢，老员工的上个月工资都还欠着呢。”

    冉梓有些抱歉的看着郝俊，“你看看，小俊，真是凑巧了，现在冉姐这里有特殊情况，那就再缓个十天八天的吧，反正你也不是急等着钱用。”

    郝俊嘴巴张了张，把想要说的话咽了回去，怎么感觉刚才那句“我也不是急等着钱用”是给自己挖了个坑呢冉梓竟然这么快就把这句话用上了。

    不过十天八天的也不是不能接受，上别的店里面还不一定交易顺利，等等就等等吧。只不过还有半个月就是春节了，原打算过年前给老爸老妈送回个大礼包的梦想不能实现了。

    郝俊刚点了头，宫梨却说道:“嫂子，反正这位大哥也不是急等着钱用，正好情人节前需要大量资金周转，不如过了情人节再结账吧。”

    郝俊顿时有一种自己挖了个坑太深的感觉，就这么一会儿的工夫，结算时间就从现款结算一步步地挪到了一个月以后。

    冉梓双掌一拍，“也是哦，小俊，你看这样好不好，一个月以后结账的时候，每卖出一个，我都按照成交价返还给你百分之一，就当做占用你资金的利息好了。”

    郝俊觉得这个返还百分之一的做法还比较靠谱，至少让自己的心里舒服一些。

    冉梓见郝俊没有拒绝的意思，马上坐下开了收据，写好后递给郝俊签字。

    收据上除了商品名称、单价、总额等等必须的内容，只有百多个字的简单条款，所以郝俊一字不落地看了一遍，然后眉头微微皱了起来。

    郝俊在和吴幻交换穿越之前，没怎么接触合同这类东西，但现在也算是多多少少的学了些，特别是获得了项锋的记忆后，对于合同当中的猫腻几乎可以一眼看透！

    虽然这收据上只写着简单的条款，但却处处透着对他的不利之处。

    联想到冉梓和宫梨姑嫂俩的一唱一和，他闻到了对方算计自己的味道。

    他不动声色地开启了无限聚焦，果不其然，在自己回家带货的时间段里，宫梨进来过！

    刚才宫梨说因为早就定下的钱一凑够就转款，所以一个小时前转款时没再请示冉梓，郝俊觉得有可能。

    但宫梨在半个小时前进来过，且不论是为什么进来的，总应该顺带着提一下吧冉梓怎么可能到现在都一无所知

    郝俊不得不怀疑冉梓的诚意了，是从一开始就没打算现款结算吧

    他把其它问题先放在一边，指着结算日期说:“冉姐，不是我挑刺哈，既然白底黑字了，还需要我签字认可，用词就得严谨些。你这样只写个情人节后结算，这个‘后’字的含义太模糊了，刚过完情人节算是情人节后，两个月后也算是情人节后，半年后也算是情人节后。而且，还没标明是按照今年的的情人节还是明年、后年的情人节，容易产生歧义啊。这就等于没限定结算日期啊。”

    冉梓微微一愣，和宫梨对看了一眼，惊疑之色一闪而过，随后眉毛一挑。

    郝俊的眼睛盯着收据，余光却在关注着冉梓的神情变化，捕捉到了她和宫梨的表情交流。

    宫梨马上开了口:“一张收据而已，又不是正式合同，我们这么大的店，还能骗你”

    郝俊心中冷笑，果然是有名堂，冉梓这是发了个暗号吧两个人还真是配合的不错，一个一直唱着红脸，另一个泛着白脸。

    为什么说泛着白脸，不是唱着白脸呢因为她们怕白过了头黄了生意！宫梨只是露出唱白脸的意境即可，适时地敲边鼓，冉梓的红脸更容易见功！

    郝俊指着收据上的一句话重复说:“冉姐，你靠近末尾的地方写着‘每卖出一个，结账时按照成交价的百分之一加以返还’，好像包含着没卖出去的都不结算的意思，这不成了代销了吗我们之前谈的可是全部结算，你这转折也太大了吧”

    冉梓的笑容有点难以维持了，她确实没想结算全款，确实是打算代销，确实是想什么时候钱富裕什么时候再结算。现在被郝俊点了出来，场面就难免尴尬了。