交换人生俱乐部

    郝俊又指着收据的中间位置说:“冉姐，这个点算是标点吗如果不是笔尖无意中戳了一下，真的是你点了一个标点的话，这句话的意思就变了，只要我签了字，这1440个意念投影灯我想拿也拿不走了，只能等着你一个个的结算了。”

    冉梓还没完全消失的笑容已经僵硬在脸上了，她没想到郝俊的目光这么锐利，只看了一遍就发现了条款中隐藏的所有陷阱！你不是说就是个安检员吗你这些专业知识从哪里来的

    宫梨的脸上也是精彩万分，嫂子一向的精明呢想当初不花一分钱就能忽悠来满满一车鲜花的本事哪里去了之前的自信呢不是说有把握拿得住郝俊吗怎么败在了看上去完全不像生意人的郝俊手中

    郝俊看着冉梓比哭还难看的表情，心中的郁闷可想而知！人与人之间的基本信任呢亏的先前还把冉梓当做一个豪爽可交的大老板，却没想到只有百多个字的




【0324章】缘海百花心
    郝俊把纸箱子绑在了后车座上，把装着样品的袋子放进了前车筐里，然后打开了车锁，推着到了马路对面，骑上车子朝西面去了。

    大约骑行了150米，他在一个丁字路口的人行道上停下了车子。

    这里原本是他确定的第二合作伙伴，既然香思鸟那边没得谈了，这个鲜花店就上升为他的第一选择。

    他在网上见过这个鲜花店的图片，熟记了它的地理位置，对于它的门头印象也非常深，那是层层叠叠的鲜艳缤纷的各色花瓣，组成了两个大字:缘海。

    但网上的图片太小，他没注意到门旁边的铜牌上写着什么，此刻却看的清清楚楚，竟然是南云省天丽花业昌阳总经销！

    他扭头看向香思鸟，香思鸟门前的铜牌像是在示威似的熠熠生辉。

    他有些糊涂了，这两家都是南云省天丽花业昌阳总经销究竟哪个是真的

    他之所以先选择香思鸟鲜花店洽谈，是因为香思鸟属于昌阳市规模最大的鲜花店，也算得上历史比较久的鲜花店了，而且出售的无论是盆花还是鲜切花，品质都还不错，与情人节、母亲节等等节日相关的产品也比较齐全，还承担着政府会议、年节庆典的鲜花装饰和出租业务，所以郝俊觉得他们做生意肯定有一套，却没想到迎接自己的是陷阱连环套！

    缘海鲜花店以批发为主，出货量绝对算是昌阳市的头一份，但利润与零售和团购为主的香思鸟是没法比的。

    冉梓说过，昌阳的鲜花店有资格从南云省直接进货的没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜花店不想从香思鸟拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。

    她说的是真假掺半，郝俊并没有全信，也就是姑妄听之，因为昌阳本地的网友们都“调查”的很清楚了，昌阳规模较小的鲜花店确实有一些从香思鸟拿货的，但也有不少从缘海拿货的，特别是私企门口、学校门口和乡镇的花店，基本上都是从缘海拿货。

    缘海以批发为主，鲜切花的周转比较快，可以说绝大部分鲜切花都是近日的新货，不像零售店经常要把鲜切花卖到接近枯萎时或者花瓣快揪光了才丢掉。

    所以就有许多买花的男男女女前来缘海购买，主要不是图便宜，因为缘海的零售价比其它鲜花店便宜不了多少，但绝对新鲜的多！消费了差不多的钱，当然买回去多存活几天划算，而且买的时候鲜艳欲滴，心情也好得多。

    还有一点也比较重要，那就是缘海的老板是退伍兵，和本地驻军建立了共建关系。缘海鲜花店负责扮靓军营，作为回报，每到节假日花店忙碌的时候，都有一大批“友军”来帮忙，更给人一种特别可信任的感觉，缘海的生意也就蒸蒸日上了。

    郝俊之所以没把缘海作为第一合作伙伴，最主要的原因是缘海以花为主产业，与花密切相关的产品不少，但周边产品不多，只从这一点来说，意念投影灯在这里售卖并不是很合适。

    但私企门口、学校门口的花店有不少在他们这里拿货的，还有不少时尚男女喜欢光顾这里，意念投影灯应该大有市场的。

    郝俊锁上了车子，先没解下纸箱子，只提着样品进了缘海鲜花店。

    刚一进店门，一个三十多岁的男子从窗边转过了头来，看着郝俊微微一笑，“推销小饰品的”

    郝俊看着他笔挺的身姿和棱角分明的平头，意识到这可能就是那位退伍兵老板，而且不是老板的话，谁闲着没事手里端着一杯茶看风景看到有人进门还问这么一句

    所以郝俊的脸上也浮动着笑容回答:“是一种高科技的电子产品，很适合表达情侣间的浪漫。”

    老板指了一下不远处的茶几，“请坐。”

    郝俊谢过后坐了下来。

    他刚要把意念投影灯拿出来展示一下，老板抬手做了个虚压的动作，“不用急着拿出来。香思鸟的老板不在店里吗”

    郝俊下意识地扫了一眼退伍兵老板刚才站立的位置。

    缘海鲜花店处在丁字路口的拐角位置，正门朝西，但南面有橱窗，退伍兵老板站在橱窗前，正好可以看到香思鸟的大门。

    郝俊猜测他刚才可能是看到自己离开香思鸟的场景了，也就不好遮掩什么了，便直言不讳地说:“冉老板在店里，但生意没谈妥。”

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【0325章】鲜切花的利润
    郝俊提上样品，迈步走上台阶，却不由得哑然失笑。

    百花心鲜花店的门口，竟然也有南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌！

    当他推门进店后，发现这家店的面积和香思鸟、缘海真的没有可比性，最多七十个平方。不过在昌阳市主卖鲜切花的店里面也算是大的了。

    店里除了一看就像是顾客的三个人和五个像是店员的年轻女子，还有一个四十岁左右的高个女人。

    郝俊查阅网上信息的时候，见到过这位高个女人插花的图片，这就是店里的老板——荀望芝。

    三个顾客是三拨人，五个店员或者在做介绍，或者在包花束、做鲜花礼盒，荀望芝就自己向郝俊走了过来，一边走一边打着招呼:“帅哥，欢迎光临百花心，想买什么花想送给什么人”

    郝俊晃了一下手中的袋子，“你好老板，我不是买花的，我是来推销一款新奇浪漫的电子产品，你看在哪里为你演示一下”

    荀望芝向门外张望了一下，“没开车呀你是哪里的”

    郝俊指了一下自己的自行车，“离家近，骑着自行车就过来了。”

    荀望芝看了看自行车，又打量了一下郝俊，“离家近听你的口音也不像本地的。”

    “我的老家离这儿挺远，可我在火车站上班，是安检员，正式职工，你如果常坐火车的话，应该见过我。”

    郝俊之所以强调自己是正式职工，是为了让对方充分信任自己。

    荀望芝一下子想了起来，“我前几天坐火车去南云省的时候，你就坐在安检机后面！你推销的是什么东西不会是他们在火车上卖的那些乱七八糟、夸大其词的玩意儿吧”

    郝俊指了一下墙角的像是办公室、休息室的隔间，压低了嗓音说:“老板，咱们上那里面演示一下吧，先别让顾客看见。”

    荀望芝立刻和店员们打了招呼，带着郝俊进了隔间。

    两个人正式认识了后，郝俊照着在香思鸟演示的流程，给荀望芝演示了一遍。

    荀望芝的惊讶程度不亚于冉梓，立刻上手进行实验。

    耗光了两个意念投影灯的电以后，荀望芝才意犹未尽的停止了实验。

    她认真回忆了一下，印象中绝对没见过类似产品，甚至没有听说过。

    她仔细端详着只有半个花生米大的意念投影灯，“郝俊，这是国内产的还是国外产的”

    “国内，不过产量很有限，你在市面上肯定见不到，等于是限量珍藏版，只有1440个。”

    “都在你手里”

    “都在。”

    “批发价是多少市场指导价是多少”

    “400，卖上588应该很轻松吧”

    荀望芝摇了摇头，“利润空间有点小，你知道我们鲜切花的利润吗”

    “大体上知道一些。”

    荀望芝拉开了面朝店内的小窗帘，指着一个店员正在往礼盒里组装的玫瑰说:“像那种玫瑰，算上了运费，一朵只有六毛八，装到了盒子里、包在了花束里，可以算到五块钱一朵。他们左前方花筒里的那种小玫瑰，算上了运费只有四毛六，我通常都是卖到三块钱。架子最上面那些大个的，一朵不到一块钱，但我可以卖到七块钱。这样一对比，你的利润空间不是一般的小。”

    “但是鲜切花损耗不小，我这东西可放不坏。”

    “损耗?那是生意不好的花店，像我们这里只有极个别的鲜切花损耗过半。就拿玫瑰来说，花瓣如果焦了边，可以把焦边的地方剪掉。花瓣整片枯萎了，可以把整片花瓣扯掉。枯萎了一片扯一片，枯萎了一层扯一层，你就是转着圈儿的扯掉了十几二十片，也不耽误卖，有多少人知道花瓣少了就不新鲜了不禁放啊你给他整束花便宜个十块八块的，明明是在处理样品或者货底子，他还以为得了大便宜连连道谢，把你当好人呢，保管下次还来！”

    郝俊觉得在这一条上无法说服她，就转了话题。

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【0326章】你别无选择了
    郝俊没弄明白，“荀老板，把开花店当做一项很时尚、很美好的职业不好吗那一定会投入很高的热情，为什么说她们扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序”

    “开店的多了，但买花的没多多少，她们开店时的冲动和热情过后，就不得不面临各种费用的问题了，碰到精于算计或者会讲价的、有购买潜力的顾客，经常是不赔本就卖，你说市场能不乱套吗买到过价格便宜质量也说得过去的鲜切花的顾客，就会把那个价格记在心里，多花钱就觉得自己吃亏了，如果再买不到那个价格，就有可能转到其它消费上。”

    荀望芝稍微一停顿，“你还别不信，我以前有个客户每周六都送女朋友一束三五十块钱的花，多给他一点儿免费的配花他都挺高兴。有一次下大雨，他就没到我这边来，而是到就近新开的花店去买花，没想到那个花店的小姑娘一听他每周都送花，为了拉生意，市场价五十块钱的花只收了他二十，你能体会到他当时的心情吗”

    郝俊点点头，“估计他来抱怨过吧”

    “抱怨了可不止一次呢，但那个小姑娘也不可能总做微利生意，发现他每周只能给自己带来一包方便面的利润后，也就没那么热情了。但他的消费习惯已经养成了，奈何接连去了十几家花店，都没碰到让他满意的便宜价格，心里面就疙疙瘩瘩的不想买花了，于是第一次把送花改成了陪着女朋友去快餐店，之后是每周一次小聚餐，很少买花了。其实，他是始终不理解我们这些插花、包花的就像是饭店的厨师那样，一块钱的土豆做到了盘子里也能卖八块钱。你说那些卖花的小姑娘是不是挺讨厌的等于是让鲜花市场少了一个忠实的消费者，损人不利己啊！”

    荀望芝这番话非常有道理，郝俊庆幸自己没先去七彩恋歌花店，据说那是几个大学毕业后的女生没找到让自己满意的工作，凑钱接手了一个昌阳市面积最大的花店，但鲜切花生意一直不是很兴旺，很可能就是荀望芝说到的这个情况。

    郝俊之所以把七彩恋歌作为备选之一，是据说店里的新奇东西不少，还进行网络销售，还和其它地市的花店联营互动，充分拓宽了销售渠道。

    但综合考虑之下，七彩恋歌只能被列在四个备选花店的最后一位，如果在百花心这里谈成了，也就不用去七彩恋歌了。

    他忽然想起了南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌，有些不解的问荀望芝:“荀老板，香思鸟和缘海也号称南云省天丽花业昌阳总经销，你们哪一个是真的”

    荀望芝差点儿笑喷了，“总经销别逗了！这就是个县级市！天丽花业才不丢那个人呢！整个东鲁省只有一个总经销，远在省城呢。我们三家都有天丽花业的货倒是真的，但号称总经销就是给自己贴金罢了！人家天丽花业懒得和你计较！你有空的时候顺着南边那条街从东到西走一趟，你就会发现除了香思鸟和缘海，还有四个天丽花业昌阳总经销。”

    荀望芝话锋一转，“不过你选择了香思鸟、缘海和我们百花心三家谈生意，也算你的眼力不错，我们三家都算是昌阳鲜花店的翘楚。香思鸟、缘海都把你拒之门外了，七彩恋歌的小姑娘不靠谱，你也别无选择了，直接给我们铺货得了。”

    刚才荀望芝提到铺货这个词的时候，郝俊没想太多，还以为就是把货放到店里销售的意思呢。

    但此刻荀望芝以这种口气说出来，他觉得有点先放货后收款的意思。

    于是，他就试探着问道:“荀老板，我不太懂你们的专业名词，铺货是不是等于代销”

    “只能说约等于。新产品开拓市场的时候才能叫铺货，像你这种从来没有在市场上出现过的意念投影



【0327章】黑！真黑！
    郝俊念在荀望芝先前的态度不错，决定最后再努力一下，谈崩了就直接走道，没有和看着不爽的人合作的必要。

    “荀老板，我把意念投影灯的市场指导价定在588元，只是相当于你的一个大花束而已，你的花束保鲜期能达到半月二十天的就不错了，你又何必对投影灯的要求这么高估计选择了投影灯的顾客，也只是觉得它比花束更浪漫、更带感，很少有人和什么电子产品的售后相关规定联系起来。所以，我觉得售后服务一个月就足够了。”

    荀望芝摇了摇头，“你还没搞清楚状况，现在是你有求于我，那就是买方市场！当然就是我说了算了！如果你不同意，那你就继续出去转啊，去推销啊，昌阳就这么大，你觉得还有去其它店的必要吗”

    郝俊彻底放弃了与她的合作，接口说道:“对啊，昌阳就这么大，既然你这里难以谈拢，我觉得应该去大城市闯一下市场。或者，我还可以去七彩恋歌碰碰运气，也可以等缘海的老板娘回来再谈谈。”

    荀望芝的脸色阴了起来，“你是来玩我的是吗耽误了我这么长时间，你说不做就不做了”

    郝俊面无表情的反问她:“你的时间是时间，我的不是么你想把谈判建立在自己强势的基础上，我为什么必须接受我的产品是独一无二的，但你的花店……哼哼，昌阳的花店大大小小的一百多个呢，你在我这里也只排在第三而已。”

    荀望芝被噎了一下，感觉局势不可能按照她的心思发展下去了，就沉声说道:“我提醒你一点，香思鸟、缘海那条街，你想做就去做。可千万别在外面这条街上乱窜，车多，人杂，很容易出事情。”

    郝俊听到她暗含威胁的话语，心中微怒，从椅子上站了起来，“过马路的时候，我会遵守交通规则的。”

    “看来你是想在这条街上碰碰运气了，我有必要再提醒你一点，你的货放在我店里，我可以为你在门口设一块广告牌。你如果去别人的店里面，基本上就只能依赖他们的老客户购买了。而老客户，转变原有的消费习惯没那么容易，不见得对你的新产品感兴趣。是让更多的人发现你的新产品呢还是只依赖于老客户你不是傻子，应该做出正确的选择。”

    郝俊很明显地感受到了她想挽留这单生意的意思，但联想到和她合作后不可能太愉快了，就坚定地摇了摇头，“你这话有说服力么你能在门口为我设一块广告牌，别的店就不可以么”