华裔大负翁

    行业不景气，沈念堂的公司股份也当然是大概率处于持续贬值状态，等他还不上贷款了，华商银行拿抵押物去拍卖抵账，可能都不够填上本金的窟窿，哪里敢给出期限较长的贷款合同

    沈念堂显然也是知道这一点，所以他做好了情分不够利益来凑的准备。他拿出了早就准备好的礼物，往茶几上一放，笑道:“这是家父收藏的《信江春游图》，姜家即将乔迁新居，我觉得它也是时候物归原主了。”

    “启默！”姜守义眼前一亮。

    姜启默却是头都大了，他对沈念堂这种做法很不感冒，对方不先送礼而是选在谈不拢才拿出东西，显然是把利益看得比情分更为重要，但这幅画最好要拿下来，因为……

    姜家祖籍闽省信安市，当年豪富之时请了前朝著名画家专门绘制了老家信江的一幅春游图，然后摆在大厅好几十年，后来家道中落，这幅图不知道转到哪里去了。

    现在姜启默如果收下这幅市价只有一万美元不到的古画，就必须帮沈念堂办好延长贷款期限的事情。

    问题是姜启默股份还没拿到手呢，他就想插手华商银行的管理真当其他股东是摆设吗

    “我不可能插手华商银行的管理，”姜启默知道沈念堂也明白这一点，所以开口问道:“沈先生还有其他想法吗”

    “把游戏机厂出售掉，其实我的资金缺口也就不存在了。”沈念堂开口道:“小姜先生能找到买家来接手吗”

    姜启默觉得头更痛了，沈念堂想把游戏机厂脱手卖掉，其他人难道是傻子吗难道看不出这东西就是个累赘吗谁敢接手去哪里找到想接手这个企业的人呢

    这也不行、那也不行，姜启默又想要拿下对家族有代表意义的古画，他一时间很是为难，脑筋也开始迅速转动起来。

    良久。

    姜启默抓住了重点，什么贷款啊、卖厂子啊，对沈念堂来说都是手段，他的目标是扭亏为盈，而且就算是贷款和卖厂，里面也有很多文章可以做。

    比如那个游戏机厂办不下去了，改行变成电脑组装可还行再不行就弄电视机、电冰箱、空调之类的电器厂，这么一来门路就广了。

    只要摆脱掉游戏机厂，沈念堂的一盘棋就算活了，而巧合的是，姜启默比国际区的华人同胞们更有门路去让游戏机厂转变业务方向。

    格林?克莱蒙特，这就是姜启默能完成这件事的关键。

    但这么做就需要姜启默做出利益交换，那么……利用剩下的一半资产期权

    想通了这些事情，姜启默才松了口气，对着沈念堂问道:“沈先生想把游戏机厂卖个什么价钱，有带上资料吗”

    得到了姜启默的询问，沈念堂的精神为之一振，马上拿出了早有准备的资料，同时开口道:“我会给出非常合理的价格。”

     




第一百零二章 好像不难
    说起游戏业，沈念堂头头是道，因为他是从这个行业挖到的第一桶金，所以他对这个行业有很深的感情，也坚定认为寒冬即将过去，更愿意先行蛰伏下来进行积累、力求熬过黎明之前的黑暗。

    而且巧合的是，沈念堂今天过来是抱着不能贷款就卖厂、不能卖厂就融资的想法，所以他不但带着游戏机厂的资料，还带上了游戏开发部门的文件。

    沈念堂把蓝翔开发过的游戏、销售数据和行业分析都递给姜启默观看。

    这么一看，姜启默差点就傻了眼，他没玩过电脑游戏，但他看得出蓝翔制作的游戏是何等简单粗糙。

    像是一款叫做《模拟城市》的游戏，其实就是让玩家在游戏里每隔一个月获得一些资源，然后利用这些资源来建设城市，再通过建设状况用简单算法得出游戏分数。

    配合上《模拟城市》这个游戏那像一堆积木的画面，姜启默觉得……堆积木应该比它好玩啊。

    但反转来了，这款名为《模拟城市》的游戏是蓝翔的招牌游戏，至今还能每个月获得不多不少的盈利，说好的游戏业冰川期呢

    姜启默想不通游戏玩家怎么会有这么低的期望值，然后他就想到了一个问题——这种粗制滥造的游戏都能赚钱，《俄罗斯方块》就应该是具备了一定的价值。

    《俄罗斯方块》不应该是烂游戏，而是一款还算过得去的产品。

    “想当年，一台游戏机最多的时候可以卖到199美元，虽然还附送好几个游戏，但游戏公司也算是赚疯了，”沈念堂从回忆中清醒过来，苦笑道:“现在呐，找十款游戏授权，然后卖个几十美元附送一台游戏机，还没人要呢。”

    姜启默点了点头，心里浮现出相应的数字。

    像《模拟城市》这样的pc游戏售价是5美元，找一个游戏软件开发企业一次性捆绑购买好几款游戏，然后用采购量压低价格，差不多能是十款25美元，然后游戏机成本假如也压到25美元，一共就是50美元十款游戏加一台游戏机。

    算起来真的是买游戏送游戏机，也难怪游戏机厂纯属亏本经营了，这样子的市场状况，哪个人都顶不住啊。

    姜启默也不会傻乎乎的一蒙头就扎进去，他虽然觉得《俄罗斯方块》应该有价值，但一款游戏也不够。

    而且游戏的制作成本有多高游戏机的销售渠道怎么打通游戏授权怎么购买这些事情都需要了解一遍。

    姜启默不急，反正游戏业现在是接受任何人进去抄底的状态，他还有足够的时间来考虑。

    正好12点已过，系统新刷出来了1074的积分，姜启默先抽了100天的通用技能书。

    在送走沈念堂之后，姜启默根据从沈念堂那里得到的信息，找来了一本《计算机基础》和一本据说是计算机编程秘籍的《basic语言及其编程技巧》，然后准备粗略了解一下计算机。

    再然后一个下午过去……

    坐在堂弟姜启明电脑前，原本以为计算机是很高级很神秘事物的姜启默惊呆了，他发现了两种可能性，要么是计算机本就非常简单，要么就是他具有很高的计算机天赋。

    花了100天的通用技能书加上一下午的时间，姜启默学会了b语言和知晓了计算机基础知识。

    这是什么速度姜启默没办法比较，但他真的对计算机这个东西形成了概念，他认为计算机就是一堆逻辑电路！

    简单来说，电脑不会理解使用者要干什么，也不会理解什么是程序、什么是数据，它只会理解一个东西——逻辑电路。

    把打开和关闭比喻为0和1，电流的通和断就是0和1，然后用户操纵着让一系列内置电路进行通断，最终电路的通断就是计算机的所有内容。

    理解了这一点，其实就相当于理解了电脑的原理，然后是b语言，它只有17种基本语句，能有多难记忆呢姜启默认为傻子都能记下来。

    “个人计算机的兴起，难道就是因为它很简单”姜启默很怀疑这一点，然后他玩了玩自己花费一个下午制作出来的《俄罗斯方块》。

    这是一款粗糙到极致的游戏，没有颜色、没有声音，只有不同的黑白色方块在屏幕一个区域内随机出现、下落，等它落到底部形成横条，横条就会被消除。

    加速评分这些功能通通没有，但问题是……姜启默第一次觉得他的自制力并不强。

    从小到大，姜启默一直背负着亲人的期望在前进，他自觉的减少了玩耍时间、增加了学习等能够提高自身修养的时间，但当他接触到电子游戏的时候，他就知道自己面临挑战。



第一百零三章 做游戏死路一条
    在姜启明的建议下，姜启默从善如流，往《俄罗斯方块》这款游戏里面加入了可以操纵加速坠落的功能，又添加了分数越高积木下落速度就越快的功能，除此之外还有高分纪录储存等功能。

    然后姜启默的脑筋开始转动了，他想起了《胆小鸡》。

    游戏制作如此的简单，再制作一款《胆小鸡》如何

    就像是《俄罗斯方块》一样，弄一只小鸡在下面接积木，然后不同的积木代表不同的分数，限定时间内达到一定分数就进入下一关。

    又或者说弄一只小鸡躲避下落的积木，被砸到就扣一定的分数，扣到一定分数就结束游戏。

    在外人没有察觉的情况下，自觉“勤能补拙”的姜启默开始发散思维，他不觉得这些游戏创意有什么了不起，这些东西不是随随便便就能想得到吗

    于是乎，接下来的几天，姜启默除了正常的生活之外，就一直在完善被他命名为《西雅图方块》的积木游戏和制作《胆小鸡》。

    从11月27号上午到11月1号下午，系统一共刷新了6次积分，由于对华商银行的入股还在走程序，资产期权这边姜启默也尚未确定行权，所以每一次刷新的积分数量还是在1075左右。

    6次刷新一共给姜启默带来了6450分的收获，加上原有剩下的160分，那就是6610分。

    6天之中，姜启默有5天是抽足了100天的通用技能书数量，总共花费接近1800分，所以系统剩下的积分是4800分又多。

    500天的通用技能书全被姜启默丢到计算机基础和软件编程之中，他此时自认为勉强相当于读完大学二年级的计算机专业的学生，作品是简单的三款游戏。

    而在这一天，在参加了adc四家新店开张并且再次感受到那种强烈的排斥感之后，姜启默终于决定了把投资目光转移到轻资产行业或者在国际城华人聚居区开办劳动密集型企业。

    16点出头，西雅图的天气一如既往是先阴雨后放晴，气温最低下降到6摄氏度，最高是12摄氏度，街道上开始有不少穿着冬装的行人。

    坐在车里，姜启默看着窗外不停飞掠而过的景色，待得时间差不多了，他转头便透过汽车前挡风玻璃看到了国际区的影子。

    以往觉得嘈杂、脏乱的国际区，此时在姜启默的眼里却有了一股亲切感，相比白人聚居的街区，他还是觉得人口密度更高的地方比较适合华裔。

    “可惜我必须搬到墨瑟岛。”姜启默似在呢喃。

    “启默，快到了。”姜启东以为姜启默是在问时间。

    姜启默笑了笑，点点头和堂哥又聊了几句，很快就来到了目的地。

    蓝翔的游戏机厂位于国际区较为偏南的地方，从国王大街一直往下开，到了下半区一个街口拐进去之后，在一家住宅楼的一层就是厂子。

    “老板，到了。”老黑顾向海停了车，很殷勤的跑下来帮姜启默打开后车门。

    姜家在墨瑟岛的房子近几天就可以搬进去住了，老黑的母亲会是别墅庄园的员工，所以他现在很珍惜这份看得到未来的工作。

    “黑叔，不用这样的。”姜启默再劝了一声。

    “这样显得更有气势。”老黑坚持道:“咱们也要讲点排场，免得被人看轻了。”

    姜启默摇摇头不继续纠结这个事情，很自然的走进了蓝翔游戏机厂。

    一进门，迎面看到的是一幅冷冷清清的画面，工人们都被因为资方没有承接到业务而进入半遣散状态，厂房里面就只有几个人在保养机器和打扫卫生。

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第一百零四章 一意孤行
    接过软盘，打开计算机，在等待电脑启动的间隙，卫栋和陶琛不停的交换着眼神，心里满是悲哀的情绪。

    只有业内人才知道现在的情况有多糟糕，卫栋和陶琛虽然从沈念堂那边了解到姜启默的实力很不错，但也不觉得新老板在面临持续亏损的时候还会无动于衷。

    转型才是硬道理啊！

    怀着这种想法的卫栋和陶琛哪有什么心情去评测游戏，他们草草结束了对《西雅图方块》和《胆小鸡》的试玩，然后再对视一眼。

    “老板，我跟您讲一讲现在工厂面临的情况吧。”卫栋不想评价游戏，而是分析了目前的局面:“首先是开支，这些您都从资料里知道了，我们厂每个月的运营成本接近7万美元。”

    “这是在没有开工的情况下的最低支出，也不算设备折旧等方面，再来看一看收入，”卫栋看了看姜启默，小心翼翼的说道:“由于游戏机市场不景气，我们的原材料一部分来自同行那些卖不出去的库存，价格的确很低廉。”

    “但cpu还是那个价，一台游戏机，原材料方面需要20至30美元，按照采购规模会有波动。”陶琛开口道。

    “假如开工，水电费、工作餐等东西也是一笔。”卫栋补充道:“现在我们拥有的授权是蓝翔的8款游戏，加上您的这2款，一共10款，蓝翔那边是保持了免费授权，您这边的成本我还不知道，但是……”

    “假如我们每台游戏机有5美元的毛利，您每个月要卖出14000台游戏机才能赚到7万美元，如果我们制作14000台游戏机，我们的经营成本又会增加几千美元，所以暂时来说，我们需要每个月销售15000台家用游戏机，才能维持不亏不赚的状态。”

    卫栋说出数字的时候，感到自己的牙都在痛，他苦着脸，道:“以目前的游戏机市场，整个华盛顿州每个月都不一定卖得出去15000台家用游戏机啊。”

    是的，1984年的美国家用游戏机市场就是这么惨，整个美国的游戏机市场可能只剩下三俩亿美元的总销售额，就这，还是算上了新游戏卡带和所有授权周边的销售量。

    游戏业进入冰川期导致游戏机只能亏本甩卖，这又导致企业无利可图，在相关企业纷纷倒闭破产的情况下，技术创新和新游戏也就无从谈起，进而形成恶性循环，所以游戏业神仙难救。

    姜启默看过这些资料，但再从卫栋口里听到这些数据，他原本还仅存的信心又被消磨掉了一部分。

    “如果我们每台游戏机赚10美元，每个月就只需要卖几千台，要是每台赚20美元，就只需要卖不到四千台，”姜启默强行提起一点信心，笑道:“我们不可能满负荷运转却只为追求不亏本。”

    “但我们连愿意销售游戏机的商店都很难找到。”卫栋差点哭出来:“商店也是要赚钱的，如果我们追求10美元、乃至15、20美元的利润，一台游戏机的售价就会接近50美元，这个价位没有商店愿意销售的。”

    “所以我们需要一些营销策略。”姜启默指着电脑软盘里的一个文件，他对卫栋说道:“卫厂长打开它，看完之后给我一些意见。”

    “《蓝翔游戏机营销推广方案》”卫栋惊疑不定的看着姜启默，有种怀疑自己看错字的冲动。

    现在的游戏机市场需要什么营销方案大家连买游戏送游戏机都干得出来了，你还想送什么总不能送车送房吧

    卫栋心如死灰的打开这份文件，前置言论就让他感到更深的绝望。

    “价格意味着商品的定位，低迷的市场对卖方来说是坏事，但反过来看，这也意味着市场在废墟之中重归混沌状态……”姜启默在计划书里面侃侃而谈，意思却只有一个，那就是提价。

    在所有都卖不出游戏机的情况下，玩提价这不是找死是什么