从2000年开始

    不一会儿，李明打着哈欠走了出来，他望着林枫推着的28杠，道:“真不骑摩托车去”

    林枫坚决的摇了摇头。

    车子的事还欠一屁股债，如果再骑走李明家的摩托车，那事就闹大了。

    李明无奈的来到林枫面前接过自行车道:“那我骑，你坐。”

    往回去十来个年头，自行车可算得上是大物件，但是随着摩托车的问世，自行车现在成为鸡肋般的存在，早已失去了至高无上的地位。

    “钱带了吗”坐上自行车后座，林枫问道。

    李明得意的道:“当然。”

    “你怎么拿到的”林枫问道。

    李明嘿嘿一笑道:“我和我妈说我要去县城找女同学玩，我妈二话不说就给了我500，还怪我老子昨日不该抽我脸咧。”

    林枫一愣，随即哈哈一笑。

    既然准备工作都做好了，两人骑着车子顺着蜿蜒的山路朝着山下进发。

    刘山村处于大别山山脉，尽管时过境迁，现在这里没有一家姓刘的居住在此，但是山仍然是那座大山。

    几年前，终于修了一条机耕路，这才让山里与外界的联系变得便捷起来。

    山路崎岖，再加上现在是雷雨季节，随便一场雨就能让本就不宽的道路更加难行，林枫坐在自行车后座，感受着屁股传来的强烈震感，苦不堪言。

    行至昨日翻车的地点，林枫下来撒了泡尿。

    昨日自己终究是没尿出来，但是今日补上也是可以的，这是这里的习俗，据说这样可以安神去霉运。

    望着深邃的山沟，林枫不禁一阵后怕。

    辛亏自己从窗口甩出，要是随着车子摔下山沟，那真得粉身脆骨。

    沿着陡峭的山路走了几公里，终于来到了大山底部的上店村。

    到了上店村，林枫终于松了口气。

    尽管仍旧是土路，但是由于道路平整了许多，自己的屁股总算可以休息一段时间了。

    上店村距离县城还有50公里，但是只需再走20公里就能到达镇里，那时就是宽敞的沥青路，到时候就要轻松许多了。

    尽管距离遥远，但是两人都算得上是正得力的年轻小伙，两人换班休息，终于在太阳愈发毒辣之前赶到了县城。

    林枫将自行车送至自己的母校县一中，然后两人匆匆忙忙的买了两个烧饼，坐着汽车朝着省城赶去。

    这年头还没有高速，也没有铁路，前往省城得坐5、6个小时的车，一般人没事不愿去受那罪，所以车上显得空荡荡的。

    想着刚才买车票就花掉了60块，林枫心中有些心痛。

    李明身上揣着500元，自己身上却只有200元，这还是自己趁着假期辛辛苦苦做家教一个月，临放假时发放的工资，想到回程的时候还得花掉60，林枫的眉头逐渐蹙起。

    司机师傅是一个四五十岁的秃顶男子，也许是天气炎热的原因，他显得有些无精打采。

    林枫将李明的红塔山拿出来，然后递给开车师傅一根。

    “鬼娃子，抽这好的烟”司机师傅一愣，随即笑眯眯的接了过去。

    林枫也装模作样的点着一根，只是这具身躯明显没有习惯烟草的味道，他被呛得不轻。

    两人有一搭没一搭的聊着，无聊的时光一瞬即逝，在到达省城时两人之间已经非常熟稔。

    下车的时候司机大叔吩咐林枫车子会在两个小时候返程，再迟就没有车子回去了。

    林枫感激点头示意，司机大叔可能很喜欢这个一掏就是红塔山的小伙。

    时至下午，林枫与李明随便应付了一口然后按照记忆朝着汉街的贸易市场走去。

    汉街历史悠久，林枫们来这里的原因不是来欣赏它的底蕴，而是因为这里有着华中地区最大的小商品贸易市场。

    林枫是第一次来到这里，倒是李明轻车熟路。

    林枫与李明一起在拥挤的人群中穿梭，终于寻到了一个门面。

    “就




第四章：不做这行可惜了
    两人赶赶忙忙的来到汽车站，那位秃顶的司机大叔惊喜道:“你要是再不来我可就走了。”

    林枫与李明将肩上的衬衫拿进车内，又是一根红塔山奉上。

    司机大叔就喜欢这样懂人情世故的小子。

    他望着林枫与李明拿上来的货物道:“你两个鬼娃子拿的是什么”

    林枫道:“一些白衬衫。”

    司机大叔表情严肃的道:“你们不是干些投机倒把的玩意儿吧！我可告诉你们，这一片乱得很，你俩小子别被人骗了。”

    林枫笑着道:“不会，家中的一个叔叔在浙江给厂子打工，老板玩牌输钱跑路了，几十号工人大半年的工钱没给，这不没办法，他们只能那些货物出来看能不能处理处理，挽回一些损失。”

    对于前世的一些套路，林枫信手拈来。

    李明望着一本正经胡说八道的林枫，心道:“这读了书的就是不一样，扯谎都不一般。”

    司机大叔狐疑的转过身看了看，道:“衬衣可不好卖，县里几家商场就有，谁买你这玩意儿”

    林枫故作愁苦的道:“可不是嘛！但是没办法，实在不行只能亏本卖了，只要能挽回些损失就谢天谢地了。”

    司机大叔问道:“你那衬衣多少钱一件。”

    林枫笑着道:“我本来准备卖20的，大叔你如果要的话，我18就卖给你。”

    司机大叔问道:“是棉的吗”

    林枫道:“百分百纯棉。”

    司机大叔问道:“那你这可算是便宜，随便一个商场可得40块一件。”

    林枫满脸苦大仇深:“哎，想变现就只能亏本了。”

    就这样，林枫愉快的做成了第一单生意。

    回到县城，两人摸着夜色来到李明家在县城买的房子里，李明问道:“你真的准备卖20元一件吗”

    林枫点了点头。

    李明呲着牙道:“这样卖可就不划算了，我们卖场最后的跳楼价都不止这个数。”

    林枫笑着道:“没办法，想要快速赚钱，只能牺牲利润了。”

    两人出去吃了个夜宵，再找个电话亭给李明家中打了个电话，然后两人早早睡去。

    第二天林枫起了个大早。

    当望着林枫拿着一张大白纸在上面写写画画时，李明好奇的凑了过去。

    纸上写的无非就是昨日向司机大叔叙述的那套，林枫昨晚在床上早就仔细斟酌了一番，此刻跃然纸上的言辞恳切，语气悲怜。

    “你不做我们这一行可惜了。”李明打趣道。

    林枫笑了笑。

    李明的老子李达算得上是个头脑灵活的人，90年代初就加入了打工的大潮，初次见识到了沿海地区的日新月异。

    在打工几年挣到一些钱之后，他想出了一个赚钱的策略。

    他拉起一帮人在一些偏远的地方组建了一个个临时卖场，将物廉价美的物件运送到一些交通不方便的地方转卖，他们称这为展销。

    数年来，他们转战大江南北，在摸索出一套成熟的方案之后也形成了一套独有的体系。

    林枫知道像这样的钱他们还能挣个几年，但是随着交通愈发便利，他们迟早面临着转行。

    林枫这次的处理方式与展销有着异曲同工之妙，县城是李达都瞧不上这样的偏远市场，所以倒能给林枫一些空子钻钻。

    两人来到了县城中心的龙腾宾馆旁，将硕大的大字报用捡来的砖头压上，然后将衬衣一件件的摆上。

    这个年头，白衬衣黑西裤再配上一双蹭亮的黑皮鞋是成功人士的标配，更成功一些的人会在皮带上挂一个皮套子，里面会装着时下最流行的诺基亚3310。

    做完这些，林枫面对着匆匆忙忙的人流吆喝起来。

    “老板不是人，王八蛋老板吃喝嫖赌，带着他的小姨子逃走了。我们没有办法拿着衬衣抵工资，原价都是五十多的衬衣，统统二十元!统统二十元！老板不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，还我血汗钱！还我血汗钱！！”

    李明望着陡然入戏的林枫，打了个惊奇。

    林枫的吆喝迅速就吸引了人们的注意，不一会儿就有人前来询问，林枫一把鼻涕一把泪的诉说着农名工的苦楚，义愤填膺的数落着无良老板的无耻，那画面真是催人泪下。

    “小娃子，你这真的只卖20元”

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第五章：饥饿营销
    望着偌大的摊子只剩下一件由于尺寸太大才没有卖出去的衬衣，李明彻底的服了。

    接过林枫递来厚厚一摞钞票，李明从来没有这样满足过。

    虽然李明跟随他老子混过一段时间，李达的卖场许多时候一天比这挣得还多，但是那是一大摊子人合伙挣的，再说挣得再多最后都入他老子的的口袋，哪有自己亲手挣来的有成就感

    一天的时间内就这样挣到了将近1000块钱，这种感觉真是太好了。

    “咱们去省城吧！赶紧再去进一批货回来。”李明兴奋的道。

    林枫摇了摇头示意不着急。

    尽管货已经售馨，但是林枫却没有急着离去。

    果然，不一会儿就陆陆续续有人前来。

    “小兄弟，是你这里卖衬衣吗”一名匆匆赶来的男子问道。

    林枫点了点头，道:“今天已经卖完了。”

    那名男子神色有些失望，“那明天还有卖的吗”

    林枫点了点头道:“明天还有200套，不过已经预定了100多套出去。”

    “预订”男子疑惑的问。

    林枫点了点头道:“要的人太多了，一天我只能提供200套的量，而且尺寸不一，所以只能接受预订。”

    那名男子问道:“预订需要交钱吗”

    “预料需要付一半的货款。”

    在犹豫了片刻之后，那名男子道:“好吧！那我预订两套。”

    在询问了男子需要的尺寸，再每件收取了十元钱的订金后，林枫从口袋中拿出一个本子，接着开具了收据。

    “您在这里签个字，然后明天早晨7点到12点之间凭收据签字拿衣服，您放心，预订后不管谁要我都不会卖掉的。”林枫对着男子嘱咐道。

    看着那个男子离去时满意的神情，李明目瞪口呆的望着林枫，惊讶的道:“这样也行我们什么时候预订了100多套出去。”

    林枫白了李明一眼道:“这叫策略，你们出去展销是不是从不说自己来自鄂东这个小旯旮，都说自己来自浙江上海等大都市”

    李明嘿嘿一笑，心道林枫啥时候这些门路都摸清楚了。

    林枫一脸嫌弃的望着一幅二流子装扮的李明道:“你先去一边凉快凉快。”

    气氛有尴尬。

    接下来，陆陆续续有人前来询问，林枫还是按照之间的说法一个个详细的解释，渐渐，不知不觉已经预定出去了几十套。

    眼看太阳越来越烈，林枫停止了今天的工作，理了理本子上的记录，然后列出要进货的清单交给李明。

    李明满脸懵逼。

    “这个时候可没有去省城的车了。”

    林枫恨铁不成钢的瞪了李明一眼，道:“我昨天留下的联系电话白留的”

    李明疑惑的道:“你是说让他发货”

    林枫点了点头道:“你赶紧跟你那本家老板联系，让他差人将货送至汽车站那位秃顶大叔，然后顺便询问一下可不可以采取汇款的方式。”

    李明挥挥手道:“没事，他不是说先取货后付款没问题的吗”

    林枫摇了摇头道:“我们说好的只是昨天先拿货后付款，以后我们每天可能都有那么大的量，所以还是要与对方沟通一下，实在不行，只能你每天跑一趟了。”

    身揣巨款的李明快速的离去，只要是能赚钱了，他还是能吃苦的。

    没过一会儿，李明就高兴的回来了。

    “我与李老板联系好了，他说转账麻烦还要收手续费，让我们一个礼拜去与他结算一次。”

    林枫点了点头，这样再好不过了。

    两人吃过饭回到李明的家中，睡上一觉之后然后焦急的等待客车的回归。

    当望着汽车进站那位秃顶的司机大叔热情的与自己打招呼时，林枫心中松了口气。

    林枫去给托运费时，不着痕迹的将一包红塔山塞进司机大叔的衬衣口袋。

    司机大叔笑着打开行李箱，帮忙拿出林枫的货道:“卖这么快”

    林枫苦着脸道:“亏本卖能不快吗



第六章：老林家的家风
    兜中有款，两人自然不会再骑自行车回程。

    搭上去镇里的班车，到达时已到中午，两人在镇上随便吃了碗拉面，然后坐上了前往上店的三轮车。

    到了上店，正是太阳正烈，两人顾不上炎热，沿着蜿蜒的山路朝着刘山村走去。