重生之跨国巨头

    尤其现在做线下，很可能动摇我们线上的核心竞争力性价比的根基，所以我们想听听您说的这个尺度，该如何掌握”

    听洪峰这么问，方哲扭头看了眼雷总，轻笑着说道:

    “哪有什么想好不想好的问题，我要早有想法，肯定先跟雷总通气商量了。

    不过既然说到这儿了，我也简单的说几点:第一.我们小米现在的核心竞争力之一就是线上销售省下来的渠道等成本转化的性价比，所以这点无论如何都不能轻易改变，但是，可以调整！

    在商言商，如果考90分能做到第一名，那我们就没必要非得做100分，这样既不会把我们自己逼得太死，让我们的产品始终有上升空间，也可以降低一部分成本，降低与线下销售的价格差距。

    第二点，就是线下和线上不同价，或者直白的说，线下比线上卖的贵，因为不管我们怎么省怎么节约，线下的门店渠道成本，都是省不了的，无论是我们自己做直营店专卖店，还是授权给渠道商，零售店销售权，大家都需要有利可图。

    线上的小米1可以卖1999元，线下我们最多给个指导价，只要能保证我们对比其他厂商的竞争优势，我们应该给足够的自主定价权给线下商家！”

    方哲才刚说完两点，会议室里的高管们便一阵咋舌，线上比线下卖的便宜这虽然在电商行业很常见，但是手机行业这么搞，行得通么

    “如果线上比线下定价便宜的话，线下的手机还卖的出去么还会有渠道商和代理商卖我们的手机么”一位高管满脸不相信的问道。

    “会！”出乎预料的，回答他的，竟然是刚刚向方哲提问的洪峰。

    “线上比线下便宜，这是电子商务发展这么多年带给大家的一种认知事实，而且线下渠道有数量庞大的固定消费人群，就算你告诉他网上买手机能便宜几百块甚至上千块，他也非得在线下，在实体店买，这种传统的购物观念，没个十年八年的是消除不了的。

    我前段时间要给我妈在京东买个冰箱，她说网上的东西不靠谱，最后非得在实




第四百二十六章 约
    因为在创业大赛中夺得冠军宝座，并且从参加大赛到现在，持续了四个多月的曝光，陌陌这款软件，已经在国内网民中有了非常高的知名度！

    也因此，陌陌刚刚登陆appstore和91助手等各大应用商店，注册用户数量和各项数据便一路高歌猛进。

    上线一小时，总注册人数突破20万，上线8小时，总注册人数突破100万，上线一天，总注册人数突破200万，上线一周，总注册人数突破1000万！

    一周上千万的下载量和用户量，让陌陌迅速成为国内最火的社交软件之一的同时，也直接超过qq，微信，微博等几大老牌社交软件和应用，直接爬上了appsotre和91助手等大应用商店下载榜第一的宝座！

    陌陌如日中天，风头无两的架势，甚至让国内互联网行业出现了陌陌会超过微信和qq，微博等应用，成为国内第一大社交软件的言论。

    随着注册人数的不断增多，了解到陌陌上线的人也越来越多，再加上陌陌科技砸下重金在全国各地电视地铁公交站等砸下的巨额广告，海量的网民不断的涌入陌陌。

    其中大部分网民，早就通过观看红遍全国的创业大赛对陌陌了解一二，也因此他们都很期待，赶着做第一波陌陌用户尝鲜，体验一下跟附近的陌生人社交的乐趣！

    因为今生汇众旗下的微信并没有上线附近的人等陌生人社交功能，也因此以陌生人社交为产品核心的陌陌，也便算国内网民接触的第一款陌生人社交软件，当新注册的陌陌用户，看到离自己只有几千米甚至几百米的陌生人发布的消息动态时，不少用户都感觉格外新鲜和亲切。

    不同于微信朋友圈大部分都是熟人发布的动态，自己发布动态也需要考虑浏览人群和社交关系，也不同于走在大马路上，陌生的路人之间互不相识，也许擦肩而过就是永别，陌陌的出现，为陌生人到熟人的社交过程，提供了一条新鲜而有趣的途径。

    当用户a在陌陌上，看到附近陌生人b发布的动态时，感兴趣的话便可以关注b，自此a便成了b的粉丝，可以直接在关注列表里看到b最新发布的动态，这点上跟微博有点类似，但是因为加入了地理位置，这其中便多了社交可能和有趣的故事。

    两年前加入汇众的李帅，是汇众手游部《保卫萝卜》项目组的一名技术骨干，陌陌上线第一天，出于兴趣和尝鲜的目的，李帅便注册了陌陌，如今他注册陌陌已经超过两周，除了搞懂陌陌上各种玩法外，李帅也充分发挥自己高情商的撩妹技术，在陌陌上跟一位异性好友已经从陌生人发展到暧昧的地步。

    直到今天下午，正在公司修改《保卫萝卜》新版本bug的李帅，突然看到放在工位上调成静音的iphone手机亮起的屏幕，通知栏多了一条新的消息:

    “爱吃草莓:我就在你们公司附近，要不要约一下”

    李帅心底轻笑，这姑娘总是爱调戏自己，自从两个人在陌陌上认识加好友以来，这已经不知道是她第几次说要约自己见面了，只不过，每次自己答应或者表达出可以的意思后，她又总会退缩或者转移话题绕开这事儿。

    不过李帅对此并不介意，追女孩子从来都是个耐心活儿，作为花丛老手的他更是深知这一点。

    从通知栏消息点进陌陌，李帅眼中闪过一丝光芒，因为他看到，两个人聊天界面的顶部，显示距离和上次离线时间的位置显示:0.32km 1分钟前！

    “有戏！”

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第四百二十七章 亿万富翁的美梦
    深夜，硅谷郊区埃利希家后院，一场热闹的party正在举行。

    色彩斑斓的灯光，飘香四溢的美酒，以及临时搭建的小舞台上节奏欢快的kid rock和台下十多个跟着摇滚节奏狂欢的男男女女，一切的一切，都彰显了这是一场欢快的庆祝盛会！

    就在三天前，埃利希投资的理查德团队制作的陌生人社交应用kiki已经上线，并且仅仅不到三天时间，在没有任何推广的情况下，kiki的自然注册用户数量便突破了50万!

    三天过50万的下载量，在让kiki爬升到美国地区社交类应用下载榜前10名的同时，也让硅谷乃至全美数十家风投的电话打到了埃利希这儿！

    在硅谷做了十多年天使投资人的埃利希，还是第一次享受到如此盛情，如此被人追捧的待遇，100万美金，200万美金，250万美金，300万美金...500万美金，各路风投对kiki的估值报价一路走高。

    埃利希知道，这次自己要赚大发了，想想自己前后投入的70万美金很快就要翻几倍，几十倍甚至几百倍，埃利希内心的狂喜，比吸麻还要爽快！

    往日老子求爷爷告奶奶让你们投资你们一个个不搭理老子，现在看到老子要发财了就想搭顺风车没门！

    埃利希很是趾高气昂的挂断了十几家估值报价连300万美金都没有的风投电话，在埃利希看来，他们太没诚意了！

    震耳欲聋的摇滚乐让埃利希家的后院变成了一个临时的歌舞厅，舞台地大屏幕上，是kiki的实时下载量，看着每秒钟都在以几个甚至十几个数字增长的下载量，埃利希内心的野心也变得无限膨胀！

    得亏自己当初明智，追投了20万美金又多招了几个人马让kiki尽快上线，要不然又哪能有现在的盛况

    100万用户，1000万美金！这是埃利希给自己定的退出底线，按照kiki现在的疯狂增长速度，恐怕要不了一周，总注册用户数就能突破100万，这也是现在各路风投疯狂追捧埃利希，给埃利希打电话的主要原因，再加上在遥远的中国，一款同样做陌生人社交的软件陌陌，短短一个月内就积累了2000万用户，估值过5亿美金，硅谷的投资者们，没有理由不疯狂！

    硅谷的投资者们，不是没有考虑过那个叫陌陌的中国软件很可能会登陆美国，但是在他们看来，这一切冒险都是值得的，历来中国的软件和产品都很少进入国外市场，而且只要有一到两个月的时间优势，先入为主之下，陌陌即便将来进入美国市场，恐怕也无力回天了。

    相比于几百万美元的损失和几亿甚至几十亿美金的诱惑，硅谷的投资者们都甘愿冒险！

    理查德带着几个创业小伙伴，举着酒杯兴高采烈地围到埃利希跟前。

    “埃利希，你家的游泳池该翻修了，我每次想来后院游泳的时候，看到这个泳池我就没了游泳的兴趣！”有些喝醉的理查德吐槽道。

    “理查德刚刚接到一个女人打来的电话，她说她是founders基金的投资经纪人mary，她想约理查德明天见见面!”一旁的迪内希，扶着醉醺醺的理查德插嘴解释道。

    “founders基金彼得蒂尔创办的那个基金”埃利希瞪大了眼睛，大声问道。

    “硅谷还有别的叫founders的基金吗”

    “ god!终



第四百二十八章 硅谷向外来者的挑战
    贪婪是人类的原罪，也是人类进步的阶梯，在硅谷，人们不会嘲笑贪婪的人，只会嘲笑不思进取，一无所成的人！

    盛怒的埃利希，在后院里大肆破坏一番后，也终于吵醒了party狂欢后，从后院躺到卧室里的人。

    理查德询问大早上埃利希不睡觉瞎吵吵什么的时候，埃利希抄起手边唯一能够到的空酒瓶，狠狠地向他砸了过去！

    埃利希是个有暴力倾向的人，跟埃利希住在同一个屋檐下相处已久的理查德他们毫不怀疑这一点，在闪过埃利希扔过来的酒瓶后，理查德也变得有些恼怒，直到埃利希跟他咆哮着说：“那个的中国软件上线了！”

    相比于埃利希接到电话还要反映几秒才知道发生了什么，理查德更是直接愣在了当场，kiki是模仿着陌陌开发的，甚至于后来为了加快开发进度，kiki后期的开发，完全是照着已经上线的中国版陌陌抄袭后微调了一下，理查德觉得，他对陌陌的熟悉程度，恐怕都远远超过了自己亲手开发出来的kiki!

    硅谷的创新灵魂早就被万恶的金钱和kiki上线后的优异成绩镇压在理查德内心深处，直到这个时候才被挣扎着放出来。

    不远处，同样追究埃利希大吵原因来到后院的迪内希和其他几位kiki的开发制作人员，也都听到了陌陌上线的消息，一个个呆若木鸡的杵在那儿不知道能干些什么。

    为什么，为什么该死的中国软件这么快就登陆了美国，如果它再晚两个月登陆，相信那会儿kiki已经远远地把它甩在了后面，哪怕它在晚登陆四五天，只要kiki的用户突破100万，他们就能借此拿到风投的投资，哪怕没有1000万美元的估值，有500万美元的估值也是好的，起码埃利希还能捞回一点本钱！

    “我早就说过，我们不应该抄袭，我的朋友们听说我们做的是一款抄袭中国的软件，甚至不愿意跟我来往！”迪内希有些马后炮的唠叨抱怨道，在硅谷，创新派对拜金派有着天然的鄙视和隔阂，前者信奉上帝，后者信奉撒旦！

    迪内希马后炮的唠叨和抱怨，更招致了埃利希的厌烦，他大声咆哮着让迪内希闭住了嘴巴，整个后院里也变得安静下来。

    “我们不能就此放弃，我们还有机会，陌陌才刚刚上线，我们已经有了60多万的下载用户数，我们的软件在appstore和其他应用商店都名列前茅！”埃利希并不甘心就此放弃，虽然“李鬼见李逵”让他和理查德团队没有多少底气，但是他也不可能眼睁睁看着自己刚刚花出去的70万美金打水漂！

    众人对于埃利希的狡辩之词一阵沉默，埃利希失去的是金钱，理查德和迪内希他们，丢失的却是信念和硅谷精神，甚至于此时此刻，一直没有说话的理查德，对自己已经产生了严重的自我怀疑，因为这已经是他第四次创业失败了！

    “我们比陌陌早上线三天，只要我们能马上拉到投资砸钱推广，相信很快就能建立领先优势！”埃利希对于理查德等人的心态有些不满，这还没战斗就已经丧失了信心，自己当初怎么会看上他们这支团队。

    此时，一名前些日子才刚刚加入理查德团队的金发胖子，有些唯唯诺诺的举起手中拿起的手机说道：

    “他们得到了苹果appstore的精品应用推荐！”

    这句话，就像最后的猛击一样，狠狠地砸碎了埃利希心底仅存的一点儿幻想，拿到了苹果推荐

    埃利希明白这意味着什么，这意味着kiki提前三天建立的领先优势，很快就会被陌陌反超。

    “而且，中国公司汇众旗下的微信...”

    “够了！”埃利希咆哮着阻止了这个没眼力劲的胖子程序员再说下去，他是还想给自己的伤口上再撒点盐吗

    一上午，埃利希再也没接到任何一家风投的电话，仿佛一夜之间，昨天还追捧，围着埃利希转的那些硅谷风投们，都忘记了埃利希和kiki的存在！

    日子总要过下去，烫手的山芋



第四百二十九章 paypal
    “情况就是这样，根据我们海外联络人了解到的消息，硅谷之前做陌生人项目的8支团队，有3家拿到了投资，剩下的5家要么转型，要么自己在死撑着。”

    燕京飞往洛杉矶的专机上，从香港赶回来的汇众投资部的负责人黄思毅，向方哲简单汇报了一下陌陌在海外上线的情况。

    因为有着汇众在背后支持，无论是appstore和91助手等各大应用商店推荐，还是广告曝光等各种渠道资源，陌陌的上线都仿照着当初汇众微信的打法，快准狠的在全球推广。

    海外大部分普通人虽然不了解中国互联网创业大赛，但是在汇众各方面资源的扶持下，在海外仅仅上线不到一周的陌陌，还是拿下了近千万的注册用户，而对于陌陌的成绩，全球互联网行业，尤其是硅谷都表现出足够的警惕。

    微信的前车之鉴，被许多硅谷和欧美互联网行业的同行誉为西方互联网行业的耻辱，要不是微信在全球用户破亿之际抱了几个大腿，恐怕微信早被各种欧美国家大的互联网公司和一堆创业公司分食挤兑，所以，欧美地区的互联网行业，尤其是被誉为全球互联网行业领头羊的硅谷，更是不允许类似的事情再次发生。

    陌生人社交这个创意虽然来自中国那个叫唐岩和陌陌的项目，但是，谁说数以亿计的美国人和欧洲人就想不出这样的点子

    也因此，这一次，不少硅谷人也不再顾忌所谓的创新和抄袭争论，一切为了保护被硅谷视为囊中之物的美国和全球市场，或者更好的说，一切为了向钱看齐。

    方哲对于硅谷出现的这些情况也是早有预料，硅谷虽然自诩保护创新和全球互联网行业的领头羊，但是在利益面前，这一切还得另算。

    “方总，最近海外有一些声音，说陌陌是我们中国政府窃取和收集海外用户的工具，尤其是陌陌中使用了用户的地理位置信息，不少国家的媒体和部分政治人士都表示出于保护公民用户和国家安全考虑要封杀陌陌！”

    “封杀陌陌才刚刚在海外上线，怎么可能会引起这么大的反应”方哲冷笑着说道。

    “您是说”黄思毅若有所思。

    方哲点点头：“恐怕一些海外互联网公司早就出手了，他们虽然明面上不屑于跟陌陌这样一家小公司计较，但是背后随便说上两句，就足以左右海外局势！而且，我有一种直觉，他们的目标不仅仅只是一个没几个外国人听过的陌陌！”

    “我们”黄思毅说出了两个字便没有继续说下去。

    方哲看着他，缓缓说道：“你也知道，美国和西方国家许多人一直对我们中国很敌视，即便我们竭力弱化微信的中国元素，甚至大部分海外用户都不知道微信是一款中国软件，但是海外每时每刻依然有不少针对微信的负面声音，单单我们海外舆情监测部门每天搜集全球针对汇众和微信的负面新闻，就不下上千个。