重回少女时代

    尽管大家都不相信这种午夜奇谈风格的故事，但所有人都认可平安夜和红苹果之间的紧密联系, 不少学生都想买苹果和圣诞节主题的贺卡, 都去一中的小超市里找了, 但全都空手而归。

    一中的小超市里不卖这些。

    其实一中的小超市比舒宜小学铁二小的小卖铺占地面积大多了, 宽敞多了也整齐多了, 里面一排一排的货架放着，将各种食品和文具分门别类地放好，弄成了超市的模式。

    门口放着小提篮，学生们在货架上自己拿东西，然后再到门口的收银台结账。舒宜每次去校园超市买东西，都见到两收银员同时忙碌，但买东西学生们依旧会在后面排起队。可能也是因为舒宜每次去校园超市都在大课间或者午休时间的缘故，这两个时间段肯定是最高峰了。

    舒宜一直不知道校园超市的老板是谁，或许是轮班的收银员中之一或许从来没露过面

    舒宜一开始觉得，一中校园超市的老板太“不求上进”了，学生们明显需要的东西——比如说军训时期的防晒霜，天气转冷后的帽子和手套——校园超市里一样也没有，现在学生们都想买苹果和圣诞主题的贺卡，小超市里也不见这些东西的踪影。

    和铁二小的小卖铺老板娘比起来，简直差太远了！

    舒宜可是见识过铁二小的小卖铺老板娘，是如何在还珠格格播出后立马卖香妃帽，在国庆大阅兵之后立马卖迷彩帽，小孩子们有的需求全都满足，小孩子们没有的需求也想办法刺激出来的本事……

    但是后来，舒宜突然反应过来，一中的校园超市里除了食物和文具，其他什么都不卖，未必是老板不想卖，很有可能是学校领导不允许。

    如果是这样的话，舒宜觉得就全都能说得通了！

    校园超市只允许卖食物和文具，什么发卡、手套、贺卡都不许卖……这样的风格简直太“一中”了！

    一中就是恨不得学生们不打扮不娱乐不做一切“分心”的事情，把所有的精力都花在学习上。

    可惜校领导的心愿是美好的，但也是不可能实现的。就算一中的学生在入学的时候都是最优秀的学霸，但学霸的生活中也不可能只有学习，而且一个班的学霸聚集在一起，也必然会产生相对的学渣……

    校园超市里买不到苹果和贺卡，同学们就都去学校附近的精品店买，舒宜陪着唐诗诗去了一家精品店，震惊地发现店里用漂亮小盒子包装好的苹果要卖6元一个！

    六块钱一个苹果，这绝对是天价了！

    唐诗诗竟然还要买！

    尽管舒宜知道唐诗诗是一个超级白富美，但她还是下意识地阻止了唐诗诗一下，“六块钱都能买一麻袋苹果了！”

    舒宜妈妈前不久刚花十块钱批发了一麻袋苹果——舒宜对现在买东西的风格也是真的无奈，买西瓜的单位是尼龙袋，买白菜的单位是三轮车，买苹果梨也是用麻袋……

    好在舒宜妈妈买回来的一麻袋苹果挺好吃的，酸酸甜甜，水分充足，一口咬下去特别脆。舒宜现在每天上午的课间都会吃一个。自从舒宜把军训时长胖的几斤肉又减掉了，她就不再每天啃黄瓜和西红柿了，但是她依旧不敢每天课间加餐的时候吃面包饼干这些高淀粉含量的食物，依旧是吃苹果这些水果的时候比较多。

    唐诗诗指着精美的苹果包装，让舒宜看上面的字。

    舒宜把六块钱的苹果小心翼翼地拿起来，才看到上面印着“许愿果”三个字，下面还有用更小号的字体印上去的一个故事。

    舒宜一目十行地把故事看完。简单来说，“许愿果”的故事就是说，在平安夜前，如果找十二个好朋友，从每人手中要到五角钱，将十二个五角钱凑到一起，用这六块钱买一个“许愿果”，“许愿果”就会保佑自己和这十二个好朋友平平安安、友谊长存。

    舒宜先是神色复杂地看向精品店的老板，心想大家为了赚钱，真是什么故事都能编出来。

    然后舒宜神色复杂地看向身边的唐诗诗，“你什么时候有十二个好朋友了”

    明明唐诗诗每天都和她黏在一起，舒宜还以为唐诗诗只有她一个朋友呢。

    唐诗诗脸色猛然一遍，一把抓住舒宜的胳膊，也顾不上买苹果的事情了，“舒宜！你听我解释！”

    .

    尽管身边的同学们都在讨论圣诞节，但舒宜感觉现在的圣诞节气氛比十几年后还是差远了。如今都进入十二月了，无论是商场里的店铺，还是马路边上的店铺，都只有很少一部分贴上 merry christmas 字样的贴纸窗花，摆出圣诞树来的就更少了，很多就算摆了圣诞树，也是可怜巴巴的一小株，上面的装饰也很寒酸。

    唔，看起来除了编故事很拼命的苹果老板，很多商家在赚顾客钱这件事上，还是不够努力啊。

    然后舒宜突然意识到，自己家现在也是做生意的人家了！

    舒宜妈妈在卖宠物衣服，不也是做生意吗

    既然如如此，圣诞节和紧接着的元旦节，一定要好好抓住机会啊！

    从一个月之前开始，舒宜妈妈的生意就比以前又好了很多。

    舒宜妈妈刚在“宠物之家”租下柜台的时候，生意就比预想的要好很多，那时候舒宜妈妈还担心自己的生意会是昙花一现，“宠物之家”的顾客们都是图个新鲜，买上一次衣服，之后就不会再买了。

    但是随着时间的推移，舒宜妈妈的担忧很快就被证明是完全没有必要的，舒宜妈妈的生意一天比一天好，从十一月下旬开始，每个月的成交额变成了刚开店时的三倍！

    原因很简单，天气一天比一天冷，几次大风降温之后，很多小型犬出门的时候如果不穿衣服，真的会被“冻成狗”，遛狗的时候都能看到小狗冷得直发抖。

    如果说之前给小狗穿衣服，只是为了审美上的需要，是出于主人的需求。现在给小狗穿衣服，就变成了保暖上的需要，是为了让小狗不受冻了。

    这么一来，为宠物买衣服的主人当然骤然增多，舒宜妈妈的生意一下子变好好几倍，也就没什么好惊讶的了。

    舒宜妈妈既高兴，又忙碌，一边高兴一边忙碌。之前舒宜妈妈根据舒宜穿背带裤的样子，设计出的白色和牛仔蓝拼接的假两件款式的小衣服一下子成了爆款，但是现在气温低了，那一套小衣服就太薄了。

    舒宜妈妈又根据同样的思路，设计了一套白色毛衣和咖色条绒面料的拼接款，不但穿起来暖和，而且看起来也非常有冬天的感觉，然后立马又成为了爆款，一阵大卖。

    冬天的衣服款式，即使是宠物衣服的款式，少不了用毛线织的毛衣。舒宜妈妈一开始担心毛线织的毛衣价格贵，定制的等待时间也会长一些，顾客们会不喜欢。但事实很快就证明，舒宜妈妈的担心是没必要的，顾客们都很喜欢毛衣款式的衣服。

    毛绒绒的宠物穿着毛绒绒的衣服……简直可爱死了！

    只有冬天这一个季节可以这样穿，那当然要抓紧时间穿啊！

    于是舒宜妈妈又一次找到自己之前接手工活的毛衣店，但这一次舒宜妈妈不再是去接手工活的了。而是和店主联系，将自己的这里的订单全都交给店主，让店主给那些有点空闲时间、愿意手工织毛衣挣点小钱补贴家用的人们分派下去。

    毛衣店店主很久不见舒宜妈妈，

    只以为舒宜妈妈是最近工作忙，或者在忙家里的什么事情，所以顾不上来她这里接织毛衣的活儿了。

    万万没有想到，相隔几个月再见面，舒宜妈妈竟然拿着这么多订单，和她商量着能不能从中牵个线，联系那些愿意接活儿的人，帮忙把这些宠物衣服抓紧时间织出来。

    舒宜妈妈的语气很客气，完全是商量的口吻，但毛衣店老板当然不会拒绝，这样牵个线搭个桥，就能从中赚钱的事情，她为什么不干

    毛衣店老板在震惊舒宜妈妈这么快就能当上老板的同时，还惊讶于舒宜妈妈的改变，舒宜妈妈无论是办事还是说话，看起来都灵活多了，有了几分商人的味道。

    毛衣店老板开玩笑地问舒宜妈妈，“在我这里织毛衣的人，好多你也见过，你也认识，你怎么不直接去找她们”

    干嘛让她从中白白赚这份钱

    舒宜妈妈尽管心知肚明毛衣店老板会从中抽钱，付给毛衣店老板的钱，也比毛衣店老板当初付给舒宜妈妈她们的加工费多了一成，但舒宜妈妈的脸上一点都看不出来毛衣店老板从她这里赚了钱的样子。舒宜妈妈对毛衣店老板说话的时候，无




125.1.30三更
    舒宜意识到自己家现在也变成了做生意的“商家”之后，立刻去和妈妈说, 希望妈妈抓住圣诞节的机会, 进行一次圣诞活动。

    舒宜妈妈听到舒宜的话，朝着舒宜笑了, “我也是这么想的, 我都已经准备好了。你看，圣诞特别款的衣服, 我都已经把订单分下去了, 现在正在赶工呢。”

    舒宜妈妈转身把样衣拿出来, 舒宜看到之后顿时眼睛都亮了, “哇！好可爱啊！”

    红白的配色、毛绒绒的质感，脖子处系着一个精致的蝴蝶结，蝴蝶结下面挂着一个金色的小铃铛, 这是舒宜见到的妈妈做的第一件带着小兜帽的衣服，帽子上还有两只麋鹿的小角！

    舒宜伸手摸着这件小衣服, 心想自己家要是有只小狗就好了, 她现在就想看小狗穿上这样的衣服。

    怪不得妈妈要说这是圣诞特别款, 上面满满的都是圣诞元素。

    舒宜没想到都不用自己的提醒, 妈妈就知道不能错过圣诞节这个机会，还早已准备好了特别款的衣服。

    舒宜有些惭愧地想到, 自己发现周围同学都在谈论圣诞节，有些商店都布置好了圣诞树, 自己才想起来提醒妈妈圣诞节要搞活动, 如果妈妈真的等着自己的提醒的话……这种圣诞特别款的衣服显然是来不及了。

    除了圣诞特别款, 舒宜妈妈还拿出来一件新年特别款给舒宜看，舒宜也觉得漂亮极了——唐装样式、斜襟盘扣、布料是自带金色印花的红色绸缎，斜襟、袖口和下摆处都镶了纯白色的毛茸茸的滚边儿——就像是古装剧里娘娘在冬天里穿的衣服一样。

    舒宜以前看古装剧的时候，就觉得这样白色的毛茸茸的滚边儿，趁得演员的脸特别小特别好看，现在这个元素用在宠物的身上，舒宜觉得自己的心都要被萌化了。

    如果说圣诞特别款给舒宜的第一印象是可爱的话，这个新年特别款给舒宜的第一印象就是精致，太精致了！

    舒宜妈妈却依旧没有十分满意，“我本来想用金线在绸布上绣花的，绣花肯定比印花更漂亮，结果找了两家有绣花机的小厂子，人家都嫌订单的量太少，不肯接。”

    舒宜妈妈叹了口气，她原本以为自己的小生意已经做得非常好了，现在看来还差得远呐。以现在的销量，再加上每件衣服都根据宠物的体型大小不同，有不同的尺寸，所以唯一的加工办法就是找裁缝手工制作。但是有些地方，好比这次她想要的绣花，还是需要机器流水线来做的。

    这么看来，想要把生意做好，即使目标不是赚很多很多钱，而只是想将自己心目中完美的宠物衣服做出来，她还有很远的路要走啊！

    舒宜看着妈妈准备的这两套节日特别款的衣服，感到又惊又喜，但舒宜之前想提醒妈妈的圣诞活动，想到的却是其他方面。

    舒宜询问妈妈，“妈，我看别的商家圣诞元旦都有优惠啊、促销啊，你会有吗”

    舒宜妈妈还没想过这个问题，听到舒宜的询问，脸上有点茫然，“需要吗那我去和宠物之家的老板商量一下，申请在过节的时候降价”

    因为宠物之家的老板不允许舒宜妈妈的售价低于一百元，如果舒宜妈妈想要搞活动，售价就会低于这个标准了。

    舒宜连忙拦住舒宜妈妈，“不要。这两套衣服比平时的更漂亮更精致，不能再降价了。我的打算是让你赠送一点小礼品，搞个买节日特别款衣服就可以抽奖的活动，奖品准备点贴心的宠物会用到的小东西，增加一下顾客粘性。”

    舒宜妈妈一脸茫然，“顾客粘性那是什么”

    舒宜对妈妈解释道，“可以理解成顾客对一家店的忠诚度吧就是顾客有多认准这家店，不会再去货比三家，不会再去留心其他的店的商品，一心一意地在你这里买东西，发自内心地认为从你这里买的东西最好，购买过程最方便最舒心。”

    舒宜妈妈听到舒宜的话，惊讶地瞪大了眼睛，“这也太难了吧……谁买东西不要货比三家啊”

    舒宜妈妈买东西向来都是货比三家的，难以理解舒宜说的情况。舒宜试着对妈妈解释，“宠物之家走得是高价格高品质的路线，顾客里有很多有钱人。从妈妈你这里买宠物衣服的，自然也一样。”

    “赚有钱人的钱，和赚穷人的钱，思路其实是有区别的。有钱人的时间和精力都很宝贵，没有那么多时间货比三家，认准一家之后，只要这家不让他们失望，那他们就不会轻易产生更换的念头。”

    “妈妈你的产品质量一直非常好，但是你和顾客现在的关系，还是太疏远了。产品到位了，服务还没有到位，一直都是一手交钱一手交货的模式。”

    “我想趁着这个圣诞节，你搞点活动，让你的顾客觉得你这里还是非常贴心的，惦记着他们，为他们着想的。”

    舒宜目前想到的就是贴心小礼品、幸运小奖品……舒宜妈妈的那些顾客，在舒宜妈妈这里花过那么多钱了，如今在节日里收到点小礼物的待遇总该是有的。

    另外还有一个主意，就需要和宠物之家的老板商量一下了，舒宜对妈妈说道，“我还想把你的柜台好好布置一下，弄点圣诞树、鲜花、礼物之类的放上去……弄出一个漂亮的、充满圣诞气息的小角落来，让订购了圣诞特别款的顾客们，可以给狗狗穿上衣服在这个漂亮角落拍照留念。”

    相当于为宠物搭了一个摄影棚！一个艺术照的布景！

    既然这么多家长都喜欢为小孩子拍艺术照留念，但养宠物的人们肯定也是一样的想法，肯定也会非常乐意给自己家的狗拍“艺术照”的！

    然而平时自己给狗狗拍的照片，只能算是“生活照”，于是舒宜想在圣诞节前后，为宠物的主人们提供一个拍“艺术照”的机会。

    舒宜对妈妈说道，“到时候请个摄影师来拍好了，拍得专业一点、漂亮一点。”<

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    舒宜妈妈也觉得舒宜的主意非常好，但如果办这种活动，确实折腾得比较大，布置场地啊、请摄影师啊……舒宜妈妈也觉得还是和宠物之家的老板商量一下才好。

    舒宜妈妈非常有信心宠物之家的老板会同意这次的活动，如今去和宠物之家的老板商量事情，舒宜妈妈也不再紧张了，想起第一次和宠物之家的老板来“谈判”的自己，舒宜妈妈都觉得有点想笑。

    “到时候我们商量好了，你也一起来帮忙布置拍照的角落，我知道你心里已经有数了！”

    舒宜妈妈对女儿还是十分了解的。

    舒宜点头，“嗯！没问题！”

    她心里却是已经有了一副细节相识的画面，只是她需要用来搭布景的那些东西，估计要好好找一找才能买到，有些应该还需要自己动手diy。

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