重生七零带萌娃

    讲价就是大家的习惯问题，有人讲价就证明是心动了，但是这价格孙悦是不能让的，“大姐，我看你这皮肤白，穿一件绿色的肯定好看，这个挺适合你的，你要实在喜欢我送你一双袜子！”

    袜子孙悦是特意批发的，能搭在一起卖也好，当赠品也好，反正钱是不能少的！

    “你这妹子可真会说话，这样子的裙子我还是第一次看到呢，瞧着是挺好的，可是我穿合适吗”大家多少还是有些心动的，看孙悦穿得好看，而且这料子的确是的确良的，要贵一点，她挺想买的！

    “绝对合适，你要觉得不好看可以回来换，我这几天都会在这里卖衣服呢，有问题随时来找我！”孙悦爽利，这大姐也着实喜欢，虽然贵了点，可商场要票呢，而且样子还不一定有那么好看，她想了想便点点头，“行，给我拿一件，要是好我给你介绍人来买！”

    “好嘞，大姐你要介绍人下次我给你算便宜点！这衣服真的不错，你穿上就知道了，保证没有重样的，你看我这衣服上面都缝了标签的，已经在工商局备案了的，是自创的品牌，独一家呢！大伙儿可得看好了，这个是我们家的，初遇，以后还希望大家多多支持！”卖衣服的时候还不忘记介绍品牌，这个名字是孙悦早就想好了的。

    本来想取个英文名的，可现在大家对英语的接受能力还没有到后面那么广泛，孙悦就取了这个名字，希望一切都如初遇般美好，人生若只初见，最初的时候便是最完美的时候，她希望这份完美可以持续下去！

    “哎哟，你这还是个品牌呢！第一次听说这名字，初遇，挺好听的！”大姐看到上面的字，写得也挺好，顿时笑了，“这字也写得挺好的！”

    “是我亲自设计的，我现在是刚刚开始设计呢，以后这个品牌会越走越好的，大姐你能买到初期的衣服也是你的运气，希望你穿起来好看漂亮！”

    “借你吉言了！”有了第一单生意，自然后面的也快了。

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949、有问题的料子
    孙悦摸了摸，的确是的确良的，料子不错，就是颜色有些印染，不大好看，这样子肯定要处理一下，不然也是麻烦，但是能买下的话，能省不少钱，“老板你这布不好处理呀！”

    “的确不好处理，我这不是看到妹子你挺能干的，所以想让你处理一下。这些料子肯定比之前的便宜，三毛一尺，你觉得如何”

    “三毛一尺呢这可是批发，而且老板你这料子有多少呢”之前买差不多是四毛一尺，走了批发少了点，可还没到三毛一尺呢！

    不过这是有问题的料子，孙悦觉得可以再讲点价，她现在穷着呢，能省则省！

    “老妹，这三毛一尺可不少了，你看着可是的确良的料子呢，料子没问题，就这染色出了差错了，不然我也不可能给你三毛！你去别处问问谁有三毛呢”做生意的人都讲究一个利字，老板本来就发愁这堆布料呢，看孙悦这样子是能吃进去的，他当然想早点处理，免得闹心，可让太多他会亏的！

    “老板，你这料子我到时候处理起来也麻烦，而且你这料子那么多，我也吃不下，你给我两毛吧，两毛我就都要了，不然我不要了！”做生意就要果断，孙悦一口价，老板看她这样子顿时吸了一口气，“老妹你这喊价太狠了，你这样我可亏本了！”

    “老板你这卖不出去才叫亏本吧你这一共多少呢”

    “大概有五十匹！”五十匹出问题的布，老板也很心塞呀！这要是卖不出去就只能贱卖，还不知道能不能卖得出去呢！

    “五十匹”眼睛一亮，这可是很多了，可以做很多衣服，不过孙悦可不敢让对方看出自己的心动，“这太多了，老板我可没那么多钱，吃不下呀！”一匹布四十尺，那就是八块钱，五十匹的话，差不多要四百块钱了，孙悦算了一下账，虽然手头上是紧张了点，但是她今天卖出去不少，回了些本，而且手里头之前还留了一点钱以防万一，这钱她还是能拿的出来的！

    当然最好是跟老板商量好可以分期付，那么多布她还得找人做呢，到时候还得花工钱，还有一些装饰什么的，她总得留点不是

    心里快速的算账，孙悦将各种可能性都算进去了，觉得这笔买卖挺划得来，也是个机会，值得谈！

    “老板，你要是肯两毛给我，我就勉勉强强收了，不过我也是小本买卖，这手头没那么多钱呢，我可以先付定金，剩下的钱等我下次卖出去了给你结账吗给我十天时间，我会尽快结账，这你完全可以相信我！”

    “小妹妹呀，你这两毛钱太少了，我会亏本的！”老板也想多赚点，两毛钱那么少，他真的赚不了多少了！

    “那你再多我可吃不下，我现在就算是付定金也只能先付一半的钱，剩下的一半等卖完了再说！老板你要实在是不肯让步，那我还是买这些好的布料吧，这有问题的还得让我自己想办法处理，多麻烦，还耽误工夫！”说完就去看那些好的料子了，老板看孙悦这样子也急了，“好好好，两毛就两毛吧，这次是我不小心遇到不好的料子了，亏了就亏了，就当结个善缘！”

    “这就对了，老板你这里的料子不错，而且款式也多，我可是要一直做服装生意的人，到时候肯定照顾你的生意！那我就先付两百的定金，剩下的十天后付款我们可以先立个字据！”

    “行，你这妹子有魄力，就这么定了，那么多布你拿得回去吗”

    “老板，我买那么多，你能送个货不你看我就这一辆自行车，我可拿不动！”孙悦知道老板肯定也不怎么放心的，干脆报了地址让对方送货，老板见状也没推辞，“你以后可是大客户，送货当然是可以的，你等一下，我去装车，马上给你送！”

    两人



950、分配任务
    生意人都比较八面玲珑的，安定能在这时候就开始做生意，自然胆子也不小，孙悦也是如此，两人一点都不扭捏，一下子就变得熟悉了很多，安定说了几句话就走了，他还要顾着自己的摊子呢，孙悦这才开始看这些布料，朱秀瞧着她这架势都有些着急了。

    “小悦呀，这个安定是谁呀怎么给你送那么多布料过来你之前买了不少布料，这东西都还没卖出去呢，怎么又去买了这得花多少钱呀你钱还够不够”孙悦做生意朱秀是支持的，但是做生意有风险，还是需要谨慎，朱秀是担心孙悦因为早上衣服卖得好就飘了，到时候定了一大批货，卖不出去就糟糕了！

    “秀姨你别担心，这些料子有点问题，所以不贵呢！”

    “什么有问题你还买呢这怎么做衣服”

    “有问题才便宜呀，这一尺才两毛钱，我要是做成成衣能赚不少呢！”孙悦信心满满，朱秀见状也就不多说什么了，打开看，看到上面有很大一块花了，朱秀皱了皱眉，“这样子很难处理，小悦你想好了吗”

    “秀姨，这对别人来说难，但是对我而言不难！这些地方有些晕染，放在裙摆正好，也可以补在衣服的下面，我到时候做成成品你就知道了。我现在得去找人呢，吴姐，吴姐！”

    “小悦，什么事呀”

    “吴姐，你认识靠谱的裁缝吗我想找几个帮我做衣服！”现在很多人做衣服要么就是自己做，要么就是买布去裁缝那里做，这样比较省，是比大部分的选择，所以做裁缝的还是很多的。

    不过孙悦是要做生意的，肯定得找靠谱的合作，最好不要离得太远，这样到时候拿货也方便！

    “裁缝我倒是认识几个靠谱的，手艺也不错，小悦你要做什么”

    “今天衣服卖得不错，我又买了一些布，打算继续做，免得到时候接不上！”卖得好是好事，这样子不到三天就能卖完，她得在下一次卖完之前将新品做出来，也免得浪费那么好的机会了！

    如今的人可真的是爱美呢，而且也舍得花钱，加上局势宽松，大部分人手头上都是有些闲钱的，首都可不比别的地方，富人还是很多的，所以孙悦并不担心销量问题！

    只要做得好，她怕什么

    “那你是打算请人做吗”

    “对，我请人做，所以吴姐麻烦你给我介绍点人，要靠谱一点的，我要找人裁剪，还得让人缝，最后我们只需要组合一下就行了！”当然找人还是有风险的，所以孙悦打算分开做，一人就做一步，最后她再整合！

    “对了，吴姐，你会用缝纫机吧”

    “会的会的！”

    “那就好，我这几天可能要出去卖货，你平时在家里有空的时候就帮我将做好的都给拼起来，你找的剪裁的人要手艺好的，而且靠谱的。我这都是要做来卖钱的，可得保密才行！”

    “这你可以放心呢，小悦，我保证找靠谱的！”吴姐是本地人，认识的人也多，孙悦将这事情交给她也放心，“秀姨，那平平安安就麻烦你多看着点了！”

    “没事，你忙你的，孩子交给我，不过你也别太累了！”

    “我知道呢，就这几天，等我赚够了钱，我就想办法找人帮我卖，到时候我就开店子了，我就负责设计，请人做就行了，不过到那一步还得慢慢的积累！”她的目标是在这一年内搞定，这样等她明年考上大学就能轻松点了。

    一年的时间呢，说长不长，说短也不短了，她还得加油！

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951、陪伴
    晚上的销量还是很火爆的，早上很多人都看孙悦衣服卖得好呢，来的人也不少，还有不少的熟人介绍来的，看到孙悦过来纷纷围过去，“同志你可来了，我们等了你好一会儿了，赶紧的，我也要买一条！”

    “还有我呢，我今天看别人穿可好看了，我特意过来找你的，同志你可得算我便宜点！”

    “实在是抱歉啊，这价格不能便宜，不过你买得多我可以送袜子，大家体谅一下！”价格孙悦是不让的，顶多就是买得多算给点赠品。

    她以后是要走品牌路线的，定价都是固定的，顶多只能打折，现在是轻易不能松口的。

    “行，那给我拿一条！”

    “我要两条，我妹妹让我帮她也带一条呢，这能送袜子了吧”有赠品大家怎么会嫌弃这占便宜的心思大家都有，孙悦也不介意，“当然，这是你的，一共三十！”

    “行，要是好的话我再介绍人来买！”

    “那可得赶紧了，这一批快卖完了，下一批就不一样了！”

    “那你下一批卖什么呀”

    “到时候你们就知道了，呵呵，先保密，大家要的抓紧啊，我这一批就做了百来条，可不多呢！过了就没有了！”东西虽然是好东西，但是这裙子学的也多，孙悦当然不可能全部都做一样的。

    做新款式一来是吸引顾客，二来也是怕别人模仿，反正她的想法很多，她完全不在怕的！

    她这么一说买的人就更热情了，天还没黑呢，孙悦差不多就卖完了，还有人来问，孙悦只说让大家明天再来，赶忙回去了。

    “今天又卖完了”虽然猜到孙悦的衣服卖得不错，可也没想到那么快呢！

    朱秀也是真心为孙悦感到高兴，这是一个好的开始！

    “对呀，照这趋势估计明天就能全部卖完了，还好我今天下午已经让人开始做了，吴姐，你明天早上就去收，拿回来开始拼，我指不定后天就得开始卖了！”

    “好嘞，你放心吧，不会耽误你的事情！”拿回来拼很快的，吴姐做事情也利索，孙悦很放心，就算是忙不快孙悦也能帮忙呢，而且还能请人，所以完全不担心！

    今天虽然辛苦了点，可孙悦看着兜里面的钱，顿时笑了，乐呵呵的洗了澡，然后就去陪孩子们了，“馨儿、七斤，走，妈妈给你们讲故事！”

    最长久的陪伴才是真正的爱，孙悦哪怕想赚钱，还是要多陪陪孩子们的，不能忽视了他们。

    此生，她都是以这个家，以孩子们为重，她要弥补他们，也想尽力的做好为人母亲的责任，不想让孩子们在童年的时候缺失了陪伴和关爱，给孩子们造成不好的影响。

    如今两个孩子马上就要去幼儿园了，七斤还小，不过陈馨月不小了，孙悦早就开始给陈馨月启蒙，陈馨月现在都已经会写不少字，背不少诗了，当然七斤跟着陈馨月也没少背。

    两个孩子都很聪明，很快就能背下来，孙悦根本不需要为孩子们的学习担心，她现在就是尽量培养他们的好习惯，多陪伴他们，别的事情，孙悦也不会过多的去纠正。

    “今天妈妈给你们将一个童话故事，很久很久以前……”现在市面上适合孩子的书不多，孙悦之前还特意去书店找呢，总算是找到了一些读本，可缺少绘画，为此孙悦还特意给孩子们画了些绘本，两个孩子都特别喜欢，拿着爱不释手的，孙悦见孩子们喜欢，有空也画了



952、大卖
    第二天孙悦一大早就起来了，吃了早饭就出门，依旧卖得很火爆，差不多就卖完了，孙悦也挺着急的，赶忙回去看看进度，还好吴姐加工了不少，“小悦啊，我都拿回来了，他们做得挺快的，我拿了两百条回来。我缝了五十条了，还差一百五十条，够用了吗”

    “够了，这进度很快，不错，吴姐，辛苦你了！”她要卖货，平时还得照看点孩子，孙悦也只能麻烦吴姐了。

    “不麻烦呢，你给了我那么多工钱，我这不做我都不好意思了。”吴姐是个实诚的，孙悦让她带孩子，已经给了很多了，这还让她做衣服单独给钱，她拿着都不安，所以她能帮到孙悦也是很开心的。

    “吴姐你千万别那么客气，昨天你也看到了，我给别人也是一样的钱，你要是不做我找别人也一样的，可别人哪有你放心呢这最后一步还得是你才行！”家里就一台缝纫机，孙悦都觉得少了。

    不过现在暂时只能这样了，等她钱多了，她就可以请人来家里做，或者是直接跟工厂合作都可以。

    不过目前看来还是请人来家里比较好一点，毕竟工厂的话，她的量还是欠一点，而且她还得找人帮她卖呢，她一直摆摊也不像话！

    能固定下来自然是极好的，孙悦这起点也不算低，收益不错，这几天飞快的赶工，将那五十匹布快卖完的时候，孙悦又去进了一批布，这次倒是没有那么好事了，不过安定看她来得勤快，也没算她多贵，直接给了最低价，还包送，看孙悦这架势，安定挺看好她的，“小悦啊，你这销量不错嘛，上次的货已经卖完了”

    “还没呢，这衣服要做出来还得等呢，所以我先进一批货备着，免得来不及！”孙悦的衣服卖得还是很火爆的，她最初以裙子为主，但是没想到衬衣也挺受欢迎的，尤其是孙悦后来做了套装，卖得跟裙子差不多，而且还贵一点，孙悦自然做得多了，卖得异常火爆！

    “行啊，我看你这生意做得挺好，以后拿货可得找我！”

    “安大哥是值得信赖的人，我自然是找你的，不过你可得算我便宜点！”

    “那是自然，你可是我的老主顾了，肯定给你最优惠的价格！”看孙悦做得那么火爆，安定自然愿意结交，这以后指不定是大客户呢！

    “对了，安大哥，这是上次的钱，谢谢你了！”

    “有啥谢的，这次你要多少呀”

    “我要一百匹，每个颜色都要！”

    “好嘞！看你买得多，我给你算二毛五一尺，这价格可再也找不出了！”

    “知道类，多谢安大哥照顾我了！”

    “我现在可是薄利多销！”安定也是个有眼色的，孙悦那么快就能结清，还那么快就来进货，这可不是一般人能做到的！