重回下岗时代

    供货月结，相当于只要材料储备不超过一个月，分厂就等于没有被占用资金，这才是“零库存”的真正含义。

    刘万程的“零库存”概念，为分厂腾出了二十多万的流动资金，看得张年发一愣一愣的。刘万程这小子这些招数都是从哪学来的

    当然都是从实践中得来的，有些甚至是张年发总结出来的，只是被刘万程结合着现代管理，给“数据化”了，现在的张年发还没倒过闷儿来。

    有制度和好的办法，还得有好的执行人。在这一点上，张静当然功不可没。看着她搞出的成绩，所有反对她的人只能闭嘴，这也让她重新拾起了希望，再一次昂起头来做人，也算是刘万程暗地里伤害人家的一种补偿吧。

    成功把采购权收归分厂之后，刘万程开始整顿销售。

    过去是供应忙，销售清闲。现在，刘万程要彻底反过来。

    过去由于耗材仓库没有消耗速度记录，不能做提前预判，基本上是采购每天都得出去买东西，就是缺个小螺丝，也得跑一趟。浪费了差旅费不说，一个采购都忙不过来。

    现在，张静把仓库内所有的消耗材料做了统计，并整理出来每月各种耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。

    采购员只要按照这个表格，每月跟供应商联系一次，把所有耗材一次补齐就可以了。而且，一次采购的数量大，不用采购员出去，供应商就给免费送来了，到月底结清账目，还不用占用分厂资金。采购员也不用天天出去跑了，清闲下来。

    而过去的销售员，则是天天坐在家里等着客户上门，价格不合适还不愿意搭理人家，典型的计划时代官老爷作风。

    这一次，刘万程要彻底改革了。销售员改称业务员，业务员取消坐底工资，工资直接和销售成绩挂钩，没有销售成绩，就没有工资。

    业务员跑业务，分厂不投入任何资金，跑来业务额的4％，就是业务员的工资和费用。你跑来一万块钱的活，里面就有你四百块，跑来十万，你就拿四千。

    当然，与客户最后的合同签订权，掌握在分厂手里。也就是说分厂才有定价和选择干与不干的权力。

    这是个工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。

    可真就有这样的笑话。营销科原先包括科长在内




48.自己玩死自己
    吴晓波也憋屈。

    他们光看到我赚钱了，怎么看不到我为赚钱做的付出呢国家还提倡让一部分人先富起来呢，到江山机器厂这儿，连国家的政策都不好使了啊，大家都像过去一样，呆在家里饿死，都一样穷死就好了，就奔小康了是不是

    刘万程只是默默地听，任吴晓波发泄。

    吴晓波踏入经济社会比任何一个人都早，对这世界的认识，恐怕比穿越回来的他的认识都深刻。

    他牢骚发过之后，刘万程就问他:“牢骚发完没有”

    吴晓波一愣，梗了梗脖子说:“发完了。”

    刘万程再问:“有用吗”

    吴晓波老实说:“没用，就是图嘴上痛快了。”

    刘万程就笑了。

    这小子和自己差不多一个德行，损人不利己。

    他问吴晓波:“提成减半，还干不干了”

    他不能遵从总厂的决定，那样谁也不愿意做业务员了。提成问题，就得另想办法，让财会做假账了。

    但一开始他没有料到吴晓波这小子有这么大本事，给的提成有点高了，这时候正好借着总厂不同意这个理由，给他来了个对半切。

    刘万程对半切了吴晓波的提成，原本以为这小子会有情绪。

    不料，吴晓波回答刘万程还是很干脆:“干，减半也干！不就钱少一半呗，那也比我开美发店多多了。”

    他接着就开始嬉皮笑脸，讨好刘万程:“我跟你说刘哥，我在厂里谁都不佩服，就是老张我也不服，那就是一糊涂蛋！我就服你刘哥。你说你怎么能比我想的还绝呢二分厂要早这么干，早特么发了，大家伙还用跟着受这么多年的罪啊刘哥，跟着你干忒痛快了，你说咋干我就咋干！”

    刘万程就笑了，这就是活脱脱一个真正年青的刘万程。

    想到这个，刘万程忽然就觉得自己有些委屈，怎么自己把自己和吴晓波划等号了

    想半天，他才想出自己比吴晓波好的地方。我对女人不会见异思迁，和高秀菊在一起的时候，就不会伤害徐洁。不像你吴晓波，特么吃着碗里的还看着锅里的，和高秀菊好着，还惦记着占徐洁的便宜，去摸她后背。

    终于想出来自己比吴晓波优秀，刘万程这才感觉心理平衡了，对吴晓波说:“咱俩同岁，我比你大不了几天，你不用叫我刘哥，拍马屁的话也少说。”

    吴晓波就严肃起来说:“我不是拍你马屁，是说真的。我在外面混这些年，还没碰上你这么优秀的，你的办法绝对超前。要不是总厂那帮笨蛋占着茅坑不拉屎，让你来干的话，江山机器厂绝对有希望！”

    “行啦，越说越没边儿了。”听吴晓波夸自己，刘万程嘴上批评着吴晓波，心里暗暗得意。严肃了说，“总厂领导的考虑也是正确的，毕竟是社会主义嘛，大家共同富裕才是最终目标。所以，你以后也不能只考虑自己挣钱，你得带徒弟。”

    吴晓波就看着刘万程:“这个还能带徒弟，怎么带”

    刘万程说:“我选了几个合适的应聘人员，准备成立业务科。你就把你当初怎么找厂家，怎么和人家谈合作的经过和心得，实实在在告诉人家。”

    吴晓波就犹豫了:“教会徒弟饿死师傅，他们都会了，把他们放出去跟我抢饭碗，我吃什么啊”

    刘万程骂他说:“瞧你小子这点出息，你怎么这么笨呢你是敢第一个吃螃蟹的，是二分厂的功臣，我能让你吃亏吗”

    吴晓波就瞪起俩眼珠子来，看着刘万程。

    刘万程慢慢说:“你来做业务科的科长。”

    吴晓波就撇嘴:“那管什么呀一个破科长拿几个死工资，我不干，我还跑业务。”

    刘万程说:“我还没说完呢。你这科长还是没有保底工资。不过，你也不用亲自去跑业务，你管着这些跑业务的，拿他们总产值的百分之一。你算算，你既可以安安稳稳坐在家里，又可以拿钱，而且这个钱可能还比你亲自跑拿的多。这样的好事你不干，我可就找别人了。”

    吴晓波琢磨半天笑了，说:“刘哥，我真是服你服的五体投地了。你这是怕我不好好带徒弟呀。徒弟没本事，师傅也挣不着钱。徒弟厉害，师傅就发了！你这些损招都是从哪弄来的你这一箭射了几只雕啊”

    刘万程也笑:“算你小子聪明！”接着就严肃了说，“分成这事儿明面上以后就没有了。记住，以后要是漏出一丝风声，你就别想要钱了！”

    业务科的牵制办法，是刘万程从以后风靡一时的老鼠会的机制里，延伸联想出来的管理办法。他好动脑子琢磨，过去眼睁睁看着工厂走入死胡同，那个百爪揉肠的痛苦，恐怕只有做为当事人的刘万程才能体会到。

    那时候，他就时常在想，如果不这么走，什么办法可以避免呢有张



49.转变
    二分厂在实际由刘万程领导下的，九五年最后三个月，发生了彻底的改变。工人平均工资很快就突破了一千块。

    这还是在总厂的不断施压之下，不断压低定价工时，统计出来的数字。

    总厂对二分厂提出了严厉的批评:其他分厂连五百都发不到，你们发这么多，让总厂怎么和其他分厂的工人交代，怎么来平衡因为这个问题，激化了矛盾，引出大的事件，谁来承担这个责任

    可是，有谁能够想到，为挣到这个工资，二分厂的工人付出了怎样的劳动

    苏媛媛再不去市里的广场跳舞，每天晚上加班到十一二点，终于累倒在她的铣床跟前，大口的吐血。

    生活苦惯了，突然可以凭着自己的技术和劳动，就可以挣到更多的钱，她就是无法拒绝这个诱惑，离不开可以给她更多钱的机床。

    兴许，苏媛媛要因为刘万程的回归，不再去和人家跳舞，也错过了进地税局的机会。

    还有吴晓波，没有去南方。从刘万程对业务科的牵制办法上，这小子开始慢慢悟到管人和用人的技巧，将来最有前途的，恐怕就是他。

    但刘万程始终盯着他，不许他去找高秀菊。吴晓波太花心了，追求爱情单一的醋坛子高秀菊，绝对不能和他搞到一起。

    还有张静，这个本来要成为一个普通磨工，最终消失在下岗大潮当中的女人，突然就体现出了她的管理才能，将来的命运一定会改变。因为将来所有的企业，都缺乏她这样的库管人才。

    到底有多少人，因为他的回归而改变了命运刘万程算不清楚了。因为好多二分厂的工人，他原先是不熟悉的，没有他的时候，他们将来去做什么了他并不知道。

    可是，因为有了他，他们将来的思想观念，一定会发生巨大的转变，命运，也会截然不同。

    苏媛媛累倒在铣床上，被一同加班的工友发现，连夜送到了本厂的医院。

    江山机器厂的医院，在整个工人宿舍区的东南，前面是六十年代的苏式平房建筑。后来，医院规模逐渐扩大，又在苏式建筑的后面建了两栋四层的楼房，做为住院部和工人疗养院。

    早年的时候，医院人才济济，连市医院都没有这里的医疗条件和水平。九十年代的时候，工厂效益开始滑坡，医院的人才流失也开始加剧，好多医生离开，去了市医院或者省里的医院。但这里依旧还是附近的医疗中心，还可以开展许多外科手术，甚至医院的妇产科，仍旧是全市水平最高的。

    这个时候，治疗苏媛媛这种因劳累而吐血的症状，还是没有问题的。

    只是，在以后进入新世纪，随着工厂的日益衰败，这里也就只能勉强治疗感冒发烧了。连本厂职工长了病都不敢到这里来看，直接奔市里的医院，怕让那些年青蒙古大夫给治出人命来。

    做为领导，刘万程在白天的时候，已经和新来的书记张昌文，厂长张年发一起来看过苏媛媛了。

    晚上的时候，徐洁要去看苏媛媛，他只好陪着她，以朋友的身份，第二次来到医院。

    比起白天来，苏媛媛气色已经好多了，惨白的脸上，也恢复了血色。

    在车间里，徐洁和她关系最好，当然要来看她。白天上班没有时间，就晚上买了东西过来。

    苏媛媛主要是因为劳累过度，导致肺部毛细血管破裂。止住血，也就没事了，观察两天就可以出院。厂里派了两个人轮流过来看护她。

    其实，苏媛媛觉得自己因为贪图挣钱而累的住进了医院，这种要钱不要命的财迷表现挺丢人的，倒不希望大家来看她，太不好意思了。

    到了晚上，她都不好意思让看护的工友在医院陪她，早早撵着人家回去休息了。

    才想闭眼睡会儿，徐洁就带着刘万程推门进来了。

    苏媛媛在往日里，通过观察刘万程和徐洁在车间里的一举一动，已经知道两个人的关系了，只是徐洁不愿意承认，她也就不说破。

    今天徐洁带着刘万程一起过来，看来是不想再隐瞒，打算公开了。

    徐洁问些苏媛媛的病情，说些关心的话，知道没有大碍，就开始埋怨苏媛媛太拼命了，劝她以后干活悠着点。

    刘万程坐在一边，两个女人说话，他不好插嘴。徐洁



50.女想衣裳花想容
    两个人到了这个地步，关系公开不公开的，也就没什么意义了。

    所以，徐洁今晚不加班，说是来看苏媛媛，刘万程要跟着，徐洁就不反对了。

    姊妹两个在病房里说悄悄话，好多都是牵扯到车间的事情。以刘万程现在的身份，听见就不合适了。苏媛媛说话的时候，就总是吞吞吐吐。

    徐洁感觉出来，就对刘万程说:“你在外面等我一会儿吧我和苏师傅说会儿话。”

    刘万程答应着，却问苏媛媛:“厂里没给你安排陪护”

    苏媛媛就有些尴尬，半天说:“安排了，这会儿回家吃饭了，一会儿就回来了。”

    刘万程就奇怪，这都八点半了，怎么才回家吃饭随即就明白了，苏媛媛怕他知道陪护没上班，回去一说，不给人家考勤。他现在身份不同啊。

    他就“哦哦”了两声，转身出去了。

    出了病房，顺着走廊来到大门口，刘万程烟瘾上来，就出了大门，到了病房楼的外面。

    外面迎门有颗皂角树，是病房楼完工的时候，当时的总厂领导种下的。这个在宣传部自己办的厂报上，曾经当做新闻报道过，距今已经过去十几年了。那皂角树也由一颗茶杯粗细的小树苗，长成了参天大树。

    皂角树已经落没了叶子，只留下些干枯的皂角，依旧悬在枯枝上摇曳。树下还有冬天里第一场雪留下来的痕迹。那是下雪的时候，医院职工将打扫的积雪堆在了它的下面，还没有融化干净。

    刘万程裹了裹穿在身上的人字呢大衣，从大衣外口袋里掏出烟来，倚着皂角树粗大的树干，将烟点着。一股蓝烟在楼内窗户射出的灯光下一蹿，就随风飘散了，只剩下黑暗里暗红的一点，在那里一明一灭。

    刘万程原来是打算，借着自己年青时不抽烟这个机会，把后来染上的烟瘾给戒掉。可是，这半年来，经历的事情太多太多了，需要绞尽脑汁去思考的问题更多。

    不知不觉之间，他又重新开始吸烟，而且烟瘾越来越大，比他当年还厉害，一天一盒都开始不够了。

    每当他想事情的时候，第一个想到的，就是摸出烟来，点上一颗，深深地吸上一口。仿佛只有这样，大脑才能够获得足够的能量，开始运转。

    现在，呆在这病房楼外面，干冷的黑暗里，他又开始思考了。

    时间不知过去了多久，徐洁已经站在他身后了，轻声说:“别抽烟啦，你抽这么凶，弄得满身都是烟味不说，对身体也不好。”

    刘万程转回身来，对着她一笑说:“亲你的时候我吃块口香糖，保证让你闻不出来。”

    “去！”徐洁就伸出提着挎包的那只手，连带着挎包，打了他一下。

    徐洁现在的打扮，已经不再土气了。淡黄的鸭绒大衣，脚上是当时流行的半高腰马靴，穿着黑色的健美裤。虽然是冬天穿的厚，依旧可以显出她高挑纤弱的身材。

    这些，都是刘万程利用礼拜天，和她到市里去买的，当时最好，最流行的时装。