重生之巨变

    &12288;&12288;“你们洗得干不




第98章 干脆走高端路线
    &12288;&12288;“妈，瞧你这话说的你要是不愿意，那就当我没说。”胡建军尴尬道。

    &12288;&12288;“你说都说了，怎么能当没有说。要是我不帮你，像是我很刻薄一样。走，帮我去拿大盆。”钟英说着从板凳上站了起来。

    &12288;&12288;“那大盆”胡建军的脑子有点跟不上趟，不明白钟英是个什么意思。

    &12288;&12288;“是啊，不拿大盆怎么洗放在地上洗吗”说完钟英就不搭理胡建军，背着手朝前走出了胡铭晨家的院坝。

    &12288;&12288;胡建军摇了摇头，尴尬的冲宋春美他们咧嘴笑了笑，赶紧跟了上去。

    &12288;&12288;走出十几二十米了，钟英才把脚步放慢一点：“我帮是帮，工钱还是要照算的哈，她们你都拿钱，没道理我这个老婆子反而帮白工哦。”

    &12288;&12288;刚才钟英不说，偏偏要等走远了才画蛇添足的来这样两句，她也是担心被人笑话。其实在背地里，她被人笑话的事情还少吗要不然刚才龙翠娥他们也不会和她开那样的玩笑。

    &12288;&12288;“当然，当然，她们三块钱一百斤，您老洗的话，四块钱一百斤。”胡建军唯唯诺诺的走在旁边点头道。

    &12288;&12288;“那行，不过这点你不能告诉她们，否则你就要也跟着加他们的价了。”

    &12288;&12288;“我晓得，我晓得。”

    &12288;&12288;就这样一个主动一个被动的，帮胡铭晨家洗姜的人数就增加道了五个。

    &12288;&12288;要是按照现在的收姜速度进行下去，多一两个人也是应该的，甚至于怕他们五个还忙不过来呢。

    &12288;&12288;然而到了第二天，胡建军和江玉彩在家里面收姜的数量不但没有增加，数量上还略有下降。

    &12288;&12288;他们两口子对这个现象只是感到奇怪，并不晓得原因，直到胡铭晨放假回到家，他们才明白状况处在哪里。

    &12288;&12288;胡铭晨一回来，就把江玉彩和胡建军叫到后面的屋檐下。

    &12288;&12288;“爸爸，妈妈，你们今天收的姜是不是没有昨天多了”一到后面的屋檐下，胡铭晨就不绕弯子的开门见山问道。

    &12288;&12288;江玉彩和胡建军对视一眼，然后才奇怪的看着胡铭晨：“你怎么知道的”

    &12288;&12288;他们是看到胡铭晨进家的，根本就没有做任何的查看动作，书包一放下就将他们叫到这狭窄的环境中来。

    &12288;&12288;“原因很简单，我看到二嬢和二姑爹背了两背姜到街上去卖。”

    &12288;&12288;“不要提他们两个，他们这样做有什么好奇怪，不卖给自己家人，居然宁愿大老远拿到街上去，还亏是一家人呢。”江玉彩很不爽的抱怨道。

    &12288;&12288;“难道他们吃饱了撑了吗”胡建军一样的不爽。

    &12288;&12288;“他们当然没有吃饱撑了，刚开始我也奇怪，他们可不是那样的人啊。就算和我们家有些芥蒂，可是依照她们的为人，也一定会放下面子卖给我们家，而不会为了一口气累个半死拿到街上去。后来我就悄悄跟着他们，原来啊，他们是为了卖个更好的价钱，街上有人出价一毛二收姜了。我再一打听，街上那两三家收姜的，价格都在一毛以上了。”胡铭晨道。

    &12288;&12288;根据市场经济的原则，价格就是最大最有效的杠杆。既然街上有人出了更高价，那销售的流动自然就会往那边倾斜。朱飞和胡又琴宁可从文山村负重到街上去卖，就可见价格的影响与作用了。

    &12288;&12288;别人的出价达到一毛二，而胡铭晨家的价格还是九分，那就算远一些，为了那三分钱，大多数人还是愿意舍近求远。

    &12288;&12288;这价格会涨上去，说起来还真是与胡铭晨家有关系。

    &12288;&12288;生姜刚开挖的时候，他家就四处高调的搞宣传，而且，一开始价格就定在了八分九分，那别人想要得到货源，就只能价格上调，并且考虑到对几个村来说街上比胡铭晨家远挺大一截，这些人调价的幅度还不能太小，否则吸引力会不够。

    &12288;&12288;虽然去年做生姜的生意让很多人没赚到钱，可是不代表今年就没人做了。商人可不是那么容易被吓住的，甚至有敏锐的商人已经嗅到了今年价格会提高的那股味道。

    &12288;&12288;“那我们怎么办”江玉彩担忧的问道。

    &12288;&12288;“还能怎么办，当然是跟着提价啊，人家也不是傻子，当然是要卖给出高价的了。”胡建军回答得很理所当然。

    &12288;&12288;只不过他们就算如此一问一答，最终还是要看胡铭晨的决定，这个生意，说起来还是胡铭晨主导，本钱也是他拿出来的嘛。

    &12288;&12288;“加价是一定的，只是，不能完全跟着他们走。”胡铭晨沉吟着说道。

    &12288;&12288;“不能跟着他们走那应该怎么走”胡建军看了江玉彩一眼后问道。

    &12288;&12288;“我们采用浮动价格的方式，我看过，街上了几家，收的方式很粗糟，价格几乎就是一刀切，好点的姜和差点的姜，价格没多大的变化。我们要把这点给区别出来。”胡铭晨在回家的路上，就一直在想这个问题的了。

    &12288;&12288;“”

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第99章 竞争对手上门
    &12288;&12288;自从胡铭晨家将生姜的收购价格做了调整和变动之后的一两天，他家迎来了一个小幅度的变动，收购量出现了急剧的下降，收的货从百斤顿时降到了一二百斤。

    &12288;&12288;不是来他家卖姜的人出现了如此大幅度的下滑，而是很多人背着生姜来了之后，看到胡铭晨家摆出来的一二三等的样品和价格，出现了一些议论和争执。

    &12288;&12288;“昨天都还不区分的统一收购，今天怎么就搞出这个花样了害得我大老远背来。”有人把生姜放在地上，看着胡铭晨家盛在三个簸箕中的等次样品和价格抱怨道。

    &12288;&12288;“蔡老哥，我家这也是为了让大家多卖一点价钱嘛，出发点是好心。”胡建军在旁边急忙递上一支烟讨好道。

    &12288;&12288;“那我背都背来了，怎么办呢总不能又让我背回去嘛。”蔡老哥接过香烟，就着胡建军的火彩将烟点燃道。

    &12288;&12288;“蔡老哥，要是你卖，我们也是收的，没有说不收嘛。”胡建军笑着说道。

    &12288;&12288;“那价格怎么算呢”

    &12288;&12288;“你背来的生姜我看过了，有些好，有些差，都混在一起了，看卖相，我只能给你一毛钱一斤，蔡老哥你看如何”胡建军拉开蔡老哥背来的口袋，掏出一好一坏两块生姜道。

    &12288;&12288;“人家街上都出价一毛二了，你家才出一毛，是不是也太坑人了胡建军，要不是你前几天到我家门上去讲，我会背来卖给你家你家这样做可要不得。”吸了一口烟，蔡老哥怨气犹在。

    &12288;&12288;“老哥哥，我也不想的啊，现在生意不好做，尤其是生姜更难做，这点你是晓得的嘛。不过我家还是很有诚意的，要不然也不会好的生姜出到一毛五的价。你看这样行不行，你按照我那簸箕中的样品把好的挑出来，我一毛五给你收，剩下的，你一毛二卖到街上去，这么算，你岂不是可以卖得更多钱吗我们这么搞，不是要为难亲朋，真的也是想大家多卖一些钱，你觉得我的建议要得不嘛”胡建军是很难有这么一套条理通顺清楚的说辞的，他的这一套，还是昨晚上胡铭晨想好了教给他和江玉彩的呢。

    &12288;&12288;蔡老哥一想胡建军的话，觉得还真是有些道理。

    &12288;&12288;农村人也许没多少文化，但是不可能连这么简单的算术也算不出来。

    &12288;&12288;于是蔡老哥就将一口袋生姜倒在地上区别分拣起来，在胡建军的协助下，经过一番分拣，从里面挑出了二十来斤胡铭晨家要的一等姜，这些姜胡建军花一毛五的价格收了下来，剩下的六十来斤又给装回了口袋里，等着背到街上去卖。

    &12288;&12288;那剩下的六十来斤，蔡老哥还想挑一些属于二等的卖给胡铭晨家，还是胡建军急忙劝阻。

    &12288;&12288;“蔡老哥，不能挑了，再挑出来的话，剩下的就不好卖了，你要是拿到街上，人家一看那么差，谁还会花一毛一一毛二买啊不但不能挑，到了街上你还不能说你的姜挑过一次了，否则，人家会不舒服，就会压低你的价，你想，少给一分，你就等于少了好几毛钱呢。”胡建军一边阻止一边解释道。

    &12288;&12288;蔡老哥再一听，不但觉得胡建军的话是那个理儿，而且，还一下子将他当成大好人，起先的郁闷瞬时间就烟消云散。

    &12288;&12288;每个人得到胡建军和江玉彩的一凡叮嘱之后，到了街上果然没有提及他们的姜是分拣过的结果，搞得一些收姜的人还以为是今年的生姜受到雨水或者什么影响出现了一些质量的下降。

    &12288;&12288;好在他们要的是量，只要姜的品相还过得去，他们也不介意。

    &12288;&12288;像蔡老哥这样的，胡建军和江玉彩一天下来，要遇到十来拨儿，每次也都要经过这样的一个迂回的过程才收下部分好姜之后将他们给打发走。

    &12288;&12288;由于只要好的部分，那收购量自然而然就会下降。

    &12288;&12288;而在另外一边，帮胡铭晨家洗姜的看到他家的生姜收购量一下子少了那么多，一个个嘴上不说，心里面还是有所担忧。没有量的保障，他们就没有足够的活儿可以干，直接的就会影响到工钱的收入。

    &12288;&12288;为了安抚他们，胡建军这时候将洗姜价格上调一块钱的政策给抛出来，顿时就起到了很好的安抚作用。而且，胡建军还告诉他们，量少只是暂时的，很快就会上来，确保他们可以想洗多少就会有多少。

    &12288;&12288;再加上本身就是关系不错的近邻，有了胡建军的加薪和保证之后，几位帮忙洗姜的除了钟英之外，其他人都没有任何一点点怨言。

    &12288;&12288;胡铭晨的奶奶钟英，要是不说点气话，那也不是她老人家的脾气了，毕竟前一天她还能分到一百多斤洗，隔了一天，就只有三十来斤，她当然会不高兴。

    &12288;&12288;好在这种低数量并没有持续多久，也就是两天的时间，就出现了几何倍数的增长。

    &12288;&12288;那些在胡铭晨家这边得到了甜头的卖姜人，就像蔡老哥那种，回去之后，一定会把这个消息宣传给同村的亲友的嘛。

    &12288;&12288;一听说好点的姜挑出来，可以卖出更高的价格，并且已经有了活生生的例子，那有便宜不占就是傻子了。



第100章 哪门子的规矩
    &12288;&12288;被两位竞争对手给如此挤兑，胡建军竟然显得有些羞愧，目光游离，并没有给予严正的驳斥。

    &12288;&12288;老爸不说话，胡铭晨这做儿子的，不能不说话。

    &12288;&12288;“两位老板，你们在说什么呢，什么特务什么盯梢，听起来，像是我们家在和反动派敌人做革命艰苦斗争一样。”本来王成武和徐明还觉得自己是处在正义的一方，胡铭晨和胡建军是那卑劣的小人，可是经胡铭晨这样一说，他们两个一下子就变成反动派了。稍微停顿了一下，胡铭晨又接着说道：“这做生意嘛，那都是你做你的，我做我的，了解一下市场行情，有什么错呢两位老板难道就不会打听市场价格要是你们说不会，全天下恐怕也不会有人相信。会打听是正常的，不会那才是奇葩的，我怎么看两位都是正常的正经商人才对。”

    &12288;&12288;胡铭晨话是又打又拉，并且还堵他们的嘴，一时间搞得徐明和王成武都不知该如何应付胡铭晨这个机灵狡猾的小鬼。难不成他们会承认自己是奇葩的商人不可能的嘛，既然不能否认，就只能承认胡铭晨的话有道理了。

    &12288;&12288;看到年纪小小的儿子如此能说回头，不卑不亢的站在那里将王成武和徐明的压力给顶回去，胡建军自豪之余，又有点为自己的木讷和笨拙感到羞愧。

    &12288;&12288;一个小孩子能侃侃而谈的东西，他这个大人却想不到也说不出。

    &12288;&12288;“小伙，你却是嘴巴能说会道，有些口才，但是，任何一个行业都会有它的规矩，这个规矩的破坏，那是损人不利己。”半响之后王成武憋着一股气道。

    &12288;&12288;“王老板，那我想请教一下，所谓的规矩是由谁来制定是你还是徐老板或者是卖姜的老百姓，再或者是我家谁来制定。另外，你说的规矩又是什么样的规矩，它总得有些基本的内容吧，内容是什么，麻烦你告知一下。你们上门来兴师问罪，无非就是觉得我家破坏了规矩，如果我们要是连规矩是什么都搞不清楚的啊，又何来的破坏规矩呢”胡铭晨口齿清楚的吧啦吧啦抛出一连串的问题。

    &12288;&12288;胡铭晨的提问又把徐明和王成武这两个老江湖给问住了。

    &12288;&12288;这江湖规矩和商场规矩那都是有的，可是要说清楚那些规矩是谁订的，这一点就没办法了。

    &12288;&12288;所谓的规矩又不是法律，要讨论，要开会，还要经过投票的程序。这规矩嘛，绝大多数还是靠日积月累形成的某种默契。它可以说是这个行业里大多数人在实践和摩擦中所自然形成，绝对不是某一个人说了算的。

    &12288;&12288;可胡铭晨偏偏要问他们是哪个说了算哪个定规矩，这就有些诛心了。

    &12288;&12288;其次，关于规矩的内容，也很难有条理的文字记录，即便有，那也只是某一家自己内部的规定而已，真正扩及大家的核心内容部分，其实是心照不宣的。

    &12288;&12288;就拿徐明和王成武刚才所说的胡铭晨在他们那边打听价格这事来说，可以说是有点不合规矩，毕竟天天这样盯着人家的业务和价格确实不太好。

    &12288;&12288;但是回过头来说，这又真的算是什么规矩破坏吗不打听价格本身就不是什么规矩，做生意的，人人皆如此嘛，那打听价格和业务就算不得破坏规矩，逻辑就是这么简单。

    &12288;&12288;有些东西想起来理所当然，但是要说出来，就不觉得了。

    &12288;&12288;“这规矩，当然是大家定的，至于内容徐明，你告诉他。”王成武说不出来，干脆就寄托徐明帮忙。

    &12288;&12288;“内容我现在也说不上来”