重生之巨变

    他们的脑子里，现阶段压根就没有什么差异化竞争的概念，更没有什么高端路线品牌的概念。他们只觉得，只要自己的卖价有价格优势，就不担心销路。

    然而胡铭晨毕竟是二十年后重生回来的人，就算文化水平有限，可是那二十年的经历也不可能说没有价值，否则他也不会现在那么小就能挣到钱。

    “王叔叔，就因为没有经验嘛，以为越好就会越值钱，这不，就搞成这个样子了。”胡铭晨佯装无奈耸耸肩道。

    “小晨，要不我们就不要区分了，王老板他们说的有道理，这样分，白花钱不说，还费事，以后卖




第103章 收姜的来了
    “王老板，你这样不行哦，怎么还降价了，前天隔壁的刘思能拿来卖，都还比你今天的价格高三分，换成我今天来卖，价格就低了，没这样整的嘛。”一个妇女背着一背篓生姜在王成武收姜的门面门口很不服气的抱怨道。

    “大嫂，我也没有办法啊，生姜行情不好了，只能降点价，我们也想你们多卖点钱，可是，真的没办法。”王成武漫不经心的解释道。

    “算了，算了，你家这里不厚道，我拿到别家去卖。”中年妇女很不高兴的摆摆手道。

    “哪家的价格都是这样的，你何必要背着到处转呢，行情不好，你以为只是对我啊，对所有人都一样的嘛。”王成武随口说道。

    “那我背到黄泥村去卖，黄泥村的胡家价格才不是这个价呢。”说着中年妇女真的姜背篓背了起来。

    “那你拿去嘛，他家的价格还比我这里低一分钱呢，我们就是因为他家降价了才跟着降的，我相信你去了，还会回来。”王成武不再规劝，自信满满的说道。

    在胡铭晨家这边，类似扯皮的事情也一样在发生。

    “胡建军，你家的价格怎么比街上的还低啊大家乡里乡亲的，心太黑了可不行哦。前几天还不是这个价呢。”

    “江大爷，呵呵，怎么能说我心太黑呢，我家的价格还是那样的嘛，好姜这部分，我家可是一分钱都没有降，以前好多，现在还是好多，江大爷，你这就有点冤枉我了嘛。”胡建军笑容可掬的面对着一个身穿蓝色中山装的六十来岁老头。

    “那你家中档和抵挡的降了嘛，而且还降得那么厉害，四分钱呢，以前人家都不分，就你家的这样分。”江大爷蹙着布满皱纹的眉头道。

    “行情不好嘛，我们根本就没有什么经验，之前是乱收，后来听说外面还没这个价，我们也只能跟着行情走，不得已，只能对不住大伙儿，适当的降点价。再说了，之前我家基本上就很少收其他档次的生姜，降不降价，对乡亲们也没多大的影响。江大爷，你还是可以把好的卖给我，其他的卖到街上去嘛，听说他们比较有门路，价格比我家还要高一些。”胡建军循序善诱的说道。

    胡铭晨家本来目标就锁定在那最好的一部分最好的生姜上面，所以一点不介意其他的部分往外推。

    甚至于，多降一分钱的价格，目的性也是为了达到一推一拉的效果。

    好的姜因为价格因素拉在自己家，差的部分，也是因为价格因素所以推出去。

    “我就是从街上来的呢，难道又让我背回去吗”江大爷很不情愿的说道。

    “那真的没办法，江大爷，不是我要为难你，是真的市场行情就是这样。我做生意不指望赚多少，但是起码我不能亏嘛不是。如果可以的话，你就挑一下，好的部分我还是出高价的，比所有人的价格都高。”胡建军脸上带着微笑说道。

    其实对于胡铭晨的这个策略和做法，胡建军也是有顾虑和担忧的。

    胡建军一样的没搞懂为什么要只收好姜，他的认识程度并没有超出王成武和徐明的范畴，他就担心，到时候卖出去的价格不高，或者和王成武他们卖的价格一样，那他们这样做，就得不偿失。

    不过胡铭晨还是坚持要求要这样做。胡铭晨没有办法有个好的浅显易懂的方式去说服爸爸和妈妈，但是，他就是坚信，多付出的价格一定会有所回报。

    既然生意的本钱是胡铭晨出的，那胡建军再不理解，也只能依着他。

    江大爷再心不甘情不愿，最后也只能将最好的二十多斤挑出来卖给胡铭晨家，其他的，只能再背回到街上去卖给徐明他们。

    价格波动的这两天，每天都要做不少耐心的解释工作。

    胡铭晨之所以要多降一分钱，就是怕那些人不愿意再拿回去，将就卖给他家。看在一分钱价格的份上，大多数人还是愿意多劳累一下的。就算有个别的不愿意再受那鸟气，胡建军也还有其他的说辞将他们给挤兑回去，这是胡铭晨硬性要求的。

    这样的混乱只经历了两天，很快就恢复到了泾渭分明的正轨，好的卖给胡铭晨家，其他的卖到街上。

    虽然对于胡铭晨家来说，实际成本并没有下降，不过，他家与其他那些收姜的人倒是把关系搞得融洽了，毕竟那些人实际成本降低了嘛，没有道理还与胡铭晨家过不去。

    有了这样各有所归的收购区分之后，胡铭晨家的收购量很快又蹭蹭蹭的增长上来，每天的收购量很快就突破了一千斤，当然，这也是因为生姜大量上市了，每天胡铭晨家要接待几十位卖姜者。

    而王成武他们，收购的量就更大了，王成武家和徐明家，每天收的量不少于三千斤。

    他们追求的是量，因此更在乎价格，一斤少了三分钱，一天就少了百十块。少支付出去，就等于是赚了一天百十块。这就怪不得他们要上到胡铭晨家门上来施加压力了。

    只不过王成武他们与胡铭晨家还有一个重大的区别就是，他们是收生姜卖的也是生姜，只有部分人家才会烤成干姜来卖。

    烤干姜实在是太累太繁琐，像他们每天那



第104章 赖着不走
    拐过一个路口，胡铭晨的确看到了那辆货车停在了王成武家的门口，不过胡铭晨并没有看到王成武，也没有看到司机和外地老板，只见他王成武的老婆再给两个卖姜的当地人称姜。

    胡铭晨只是停顿了一下，就迈步朝王成武家走去。

    王成武的老婆称好姜了，掏出一摞零钱来正要给卖姜的人付钱，她一偏头就看到了胡铭晨。

    以前不晓得胡铭晨是同行，王成武的老婆可以无视胡铭晨，可是自从王成武和徐明去了胡铭晨家回来之后，他老婆自然也晓得胡铭晨不是路过的什么无名小卒了。

    见到胡铭晨，王成武的老婆只是愣了一下，随即就假装没看到他，继续忙自己的事情。

    人家可以忽略自己，但是胡铭晨却不能托大，更不能没有一点礼貌，毕竟，他此来是带有更强烈目的性的。

    “嬢嬢，王叔叔呢”胡铭晨主动走上前去，笑着打招呼问道。

    “你找他干啥子”王成武的老婆沉着脸问道。

    “呵呵，我找他谈点事情，他应该在家的嘛，那你忙，我自己进去找他。”胡铭晨腆着脸，人畜无害的笑道。

    胡铭晨生怕被王成武的老婆拒绝或者阻挡，因此才这么的武断和不客气。

    说完胡铭晨就径直往王成武家里走。

    王成武家是街上的，前店后院，他家由于并不处在街道的正中心，因此他家的门面平时是不开的，开了也不适合做什么生意，也只有收姜的这段时间，门面才会每天敞开。

    站在王成武家的门口，就可以看到并不算太宽敞的门面里面堆满了包装好的一袋袋生姜。

    门面的后面墙的角落有一扇小门，可以通到他家后面的家里。

    见胡铭晨如此不客气，王成武的老婆吴玉英顿时就急了：“诶，你进去干什么他不在，你找他什么事和我说”

    吴玉英还没付完钱，就想进价去叫住胡铭晨。

    “喂，喂，老板娘，你还没把卖姜的钱给我呢，老板娘，你别走啊”吴玉英要去叫住胡铭晨，可是卖了姜急着回家的人同样也要叫住她。

    “你们等一等，我马上就给你们钱，等一等”吴玉英停顿稍倾，朝两个卖姜的人摆了摆手。

    “吴嬢嬢，我都听到王叔叔说话了，你忙你的，我自己找他就行了，你快去忙”胡铭晨门都进了，怎么还能让她再给叫出来呢，趁着她在和两位卖姜人打招呼的间歇，胡铭晨加快脚步穿过了那道小门。

    胡铭晨其实并没有真的听到王成武的声音，可是从那辆停着的货车以及吴玉英的反应上，胡铭晨确定王成武一定是在家里，而且应该就是在招待外地来的老板。

    穿过那道小门，进入到王成武家的小院子里，胡铭晨往左一看，就看到王成武正在倒茶招待两个人，一个像是司机，另一个穿着灰色的双排扣西装，应该就是来收姜的外地老板。

    “哎呀，我都跟你说了不在，你怎么还”这时吴玉英从那小门追了过来。

    “嬢嬢，王叔叔不是在这里的嘛，呵呵，王叔叔，你在招待朋友啊”胡铭晨根本不顾吴玉英，先一步跳上门口的台阶，笑着和王成武打招呼。

    “胡铭晨啊，你来干什么找我有事吗”家胡铭晨出现在自己门口，王成武顿了一下，不冷不热的问道。

    “这小娃娃真是没点礼貌，拦都拦不住，愣是要往我们家里面闯，真不晓得家里是怎么教育的。”这个时候吴玉英不能再说她老公不在了，转而变成了对胡铭晨的抱怨和诋毁。

    吴玉英的这个话可不单单是说给王成武听，他同样是在说着那个来收姜的老板听。

    虽然已经与胡铭晨家达成了合作，并且也答应可以介绍外地收姜的老板给胡铭晨家，可是这并不代表王成武家两口子就真的很想存心帮助胡铭晨家。

    同行是冤家，谈好了是一回事，存不存在竞争关系了又是另一回事。谁愿意将自己的渠道心安理得的介绍给自己的竞争对手呢

    王成武家的姜又不是全部卖完了，卖完了的话倒还可以做个顺水人情，他家的货这才开始卖嘛，自然不希望胡铭晨插一杠子。

    “吴嬢嬢，王叔叔，你们这样呵呵，像是我会来偷你家的姜一样。王叔叔去我家，我还给他端茶倒水呢，怎么我来你家，你家就这样拒人于千里之外呢，你家的为人应该不是这样的嘛。”胡铭晨的话虽然是笑着说的，可是，却没忘了绵里藏针的顶回去。

    吴玉英说自己没礼貌，胡铭晨一样再说他家为人差，而且，胡铭晨的话，也有意无意的是在说给别人听。

    胡铭晨并不是来搅局的，但是并不表示他就历来顺受。而且，如果不给他家一点压力，自己想要顺利的留下来与外面的人接触，了解一下情况似乎就办不到。

    果然，胡铭晨那样一说，王成武的脸上就微微变色，有点挂不住面子。

    “哪个拒绝你嘛，进来，我也倒杯茶给你”有客人在，王成武不好撵胡铭晨，只能朝他招一下手，随意那只手又朝吴玉英挥了挥手：“你去招呼外面，赶紧弄完了炒几个菜，张老板



第105章 简直太扯了
    王成武就是想把这个问题给避开，然而胡铭晨偏偏哪壶不开提哪壶，看起来他只是像是随口说，可是王成武知道，这小子就是存心的。

    只是胡铭晨已经把话说开成这样，王成武反倒不好再去堵他的嘴，一是又外人在场，二是他的确说过类似的话，总不能把自己说的话给吞回去嘛，即便那个话当初只是想要敷衍胡铭晨家。

    “那等你家卖的时候再说嘛，你家现在又不卖，着什么急啊。”王成武道。

    “呵呵，王叔叔，这做事情嘛，当然要提前有准备啊，总不能到时候再临时抱佛脚嘛。未雨绸缪，有备无患，张老板，对于生意人来讲你说是不是这个理啊”胡铭晨天真无邪的洋溢着笑容道。

    “嗯，有道理，确实是应该这样。”那位张老板一本正经的点点头，随即微笑着说道。

    山沟沟里的一个小学生，居然能够说出这种话来，实属不易，张老板对胡铭晨似乎有点另眼相看的意思。

    “张老板，你是来王叔叔家收货的吧”张老板肯接话，胡铭晨就顺杆子往上爬，立马问道。

    这里是在王成武家，张老板并不太适合采取主动，于是胡铭晨就只能主动了。

    “呵呵，小伙子眼光很犀利嘛，刚才王老板说，你家主要是生姜烤成干姜来卖，你家打算卖多少钱一斤干姜啊”张老板夸了胡铭晨一句之后，饶有兴趣的问道。

    “这卖多少钱一斤，那也不是我说了就能算的啊。我家是才开始做这行，坦白说，对市场行情并不了解，我总不能盲人摸象的胡口乱说。张老板，我想打听一下，外面的生姜价格现在是多少钱一斤啊”胡铭晨示弱谦虚之后，乘机打听道。

    “干姜价格嘛今年不算太好，目前就我所知，也就是一块出头的样子。”张老板稍作沉吟，这才沉声说道。

    仿佛价格不好，也是张老板的心病一样。

    张老板一说才一块出头，胡铭晨的心就直往下坠。

    怎么会那么低，要是真的才一块出头的话，那胡铭晨家可就亏了。

    他家将生姜烤成干姜，五斤烤一斤，还得加上洗姜的成本，背煤的成本，算起来，胡铭晨家的干姜也差不多合一块多了，这还不算全家人从早忙到晚，累得像条狗一样。

    怎么会这样啊，今年的价格不是历史最高价吗，怎么搞了半天，现在的价格这么低啊。

    “张老板，一块出头怎么价格会那么低啊市场这么差吗”胡铭晨心慌意乱的问道。

    “这已经算是好的了，价格比去年还高了呢，要是去年，还卖不了这么多。”张老板懒洋洋的说道。

    “胡铭晨，都给你家说了，这行生意不是那么好做的啊，你以为不管是谁，只要收了点姜就能够赚到钱啊，要是那样的话，岂不是人人都做了你回去还是赶紧给你爸爸说一说，不行的话就别收了，赶紧把现在手里的处理了，有那个精力，做点别的不好吗”一瞧张老板那模样，王成武大概就知道他想干嘛，毕竟合作不是一次两次了，因此就急急的配合着他说道。

    不收了处理掉胡铭晨很不甘心，还指望着这一把多赚一些呢，要是这样草草收场，赚钱亏钱先不讲，对他的信心和渐渐树立起来的威望也是莫大的打击啊。

    如果就这么收了，那他以后还要做别的生意，家里还有谁会支持他呢很难了。

    “胡铭晨，你想一想，你家在黄泥村那边，而黄泥村现在连马车都去不了，谁会到你家去收你家的姜啊，从你家拿到公路上来，本身就是个大困难哟。”见胡铭晨有些呆愣，王成武再加一把火打击道。

    胡铭晨家所处的地利的确是一大劣势，这或许是王成武他们愿意勉强接受他家加入这个生意行列的原因。反正他家不管收多少，都难以运出来，这一点，可以起到很大的钳制作用。

    胡铭晨当初也不是没有想到这点，只不过他家就在那个地方，没办法改变。

    他家在街上没有房子，没有门面，要是当初选择在街上收姜，一样会存在很多问题，房租这些暂且不提，光是烤姜这一项，就足矣掣肘他家，没地方搭建烤炉，没地方堆煤，还别说请人洗姜呢。

    在村里面走几步路的话，龙翠娥宋春美他们会乐意，但是要每天大老远走到街上去，他们未必就能接受，除非胡铭晨家继续提高工价，那又等于无形中增加了成本。