重生之巨变

    这虽然只是一个件很小的事情，但是却可以以管窥豹，看出一个人的心胸、气度和手腕。

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第109章 掌握主动权
    胡建军一样很不服气，为了这些姜，多花钱都不说，他们全家人没有一个不是瘦了一大圈，日以继夜，殚精竭虑的细心和操劳，居然只得到“还可以”的评价，胡建军能舒服才怪。

    “张老板，不知道杜格乡还有哪家的姜比我家的好”胡建军沉着脸问道。

    接连被胡铭晨和胡建军父子质疑，张老板仅仅只是愣了一下，就恢复了常态。

    “哈哈，我说的当然不是和杜格乡的比，在杜格乡，你家的姜算是不错的，但是，与外省有些精品姜比，这，还是要稍微逊色一点的嘛。”生意场上的老手，张老板的应变能力还是蛮强的。

    此外，张老板也是在欺负山沟沟里面的胡铭晨一家缺乏见识。

    “虽然我们当地的姜比起名气来大大的不如山东湖北，但是在品质上，我并不觉得有多少差距，姜生长的最佳气温区间在20到28度，这一点，在我们凉城市，别的地方不太符合，可是我们杜格乡恰恰没问题。土壤得是沙地，这一点杜格乡的大部分都属于，水分不能干也不能过湿，这一点，杜格乡周边山上也是没有问题的，还有，我们当地种姜基本上使用的是有机肥，也就是猪圈牛圈里面的东西，不会破坏土壤，也能够给姜提供所必要的营养元素，还有，独特的自然环境，我们这里的姜几乎也不会有病虫害。虽然我们家没有到外省买过卖过生姜或者干姜，可是，就凭这些有利的条件，我想，应该也是可以和外面的姜媲美一下的，否则，张老板你们这些人也不会每年这个季节就跑到杜格乡来，是吧”胡铭晨既然要做这个生意，那就不可能对其一点了解都没有，实际上他还是花了一番功夫的。

    听胡铭晨说得如此头头是道，张老板的神态就尴尬得有些不自然。

    诚如胡铭晨所说，他们愿意跑到杜格乡来收姜，其实就是看中了这里所产姜的品质不错，此外，另一个更重要的因素就是价格便宜。无利可图的话，他们所为何来。

    因为地理偏僻，缺乏资讯的流通，当地大多数村子还没通电和通路，因此杜格乡实际上基本是一个封闭的市场，其与外地市场的链接就是靠他们这些外地来的人。

    而他们这些人就可以利用信息的不对等，大赚其财。也许明明终端市场的价格已经到了三块，可是在他们的口中，也就是一块七。而终端市场往往并不在周边县市，当地人根本就无从得知，就算是后来知道了，那也是时过境迁，无能为力徒增奈何了。

    “呵呵，喝茶，我们回去喝茶，我们也就是看看而已。”张老板尴尬的笑了笑，转移话题道。

    将张老板驳斥一番之后，胡铭晨也没有继续追杀，让他继续窘迫。适可而止，只要让他晓得，自己家这边不是那么好忽悠的就行了。

    “你这个小混蛋，你说那些干什么，显得你能是吗人家是大老板，将人家给得罪了，我们还怎么卖货啊”胡建军陪着张老板和他的司机继续回到隔壁的小房间去喝茶，而江玉彩却一把将胡铭晨捉到了门背后。

    “老妈，生意不是像你这么做的，你这是死乞白赖的求人家，知道吗你求人家，人家会给你个好价格吗你自己想想，如果是别人求你办事，你会怎么样我们将的干姜当然是要卖的，否则又不能当饭吃，可是怎么卖，那就是一门学问了。”胡铭晨摇头无语的说道。

    “我就看你一天吹，吹，吹，等你讲这些姜砸在手里，你哭都找不到地方，我看到时候你那什么还账，拿什么付工钱。”被胡铭晨批评数落，江玉彩面子挂不住，如此说道。

    “没事，我自有办法，老妈，只要你别再动不动就眼巴巴的让人家觉得你是在求他们就行了，你看我爸爸，就很稳重嘛。做生意，讲的是对等，讲的是你情我愿，那种求来的交易，只会是吃亏。”胡铭晨似笑非笑的好整以暇道。

    “怎么就吃亏了，不赶紧卖出去那才是吃亏。”

    “少赚就是亏了。”胡铭晨淡淡的笑着丢下一句话之后，就不再和母亲闲扯，转身从门后面走了出来。

    胡铭晨的装大，气得江玉彩直跺脚，但是仔细一想，又不得不承认胡铭晨说的有一定道理。

    胡铭晨走回隔壁的小房间，胡建军正在和张老板讨论行情。

    “胡老板，现在的价格是有一定的涨温，可是呢，那都是我们贴钱的结果。”只听张老板对胡建军感叹道。

    “张老板，那你们为什么要贴钱呢做生意是为了赚钱，可是你们却贴钱，这有点不合常理哟。”胡铭晨唱了句反调道。

    “有钱哪个不想赚，可是他们一个个喊成本高，要是不给点涨价，他们就收不来货，所以嘛，我们就只能自己从中吃点亏，关系嘛，还是要维持的，他们要是真的不能把姜收上来，对我们也着实是不好的。”张老板信口雌黄道。

    他这个话，也就是糊弄三岁小孩以及那些愚夫愚妇，胡铭晨要是信他的鬼话，那才是悲哀。

    “他们真的这样店大欺客吗简直太不地道了嘛，可是张老板，你们不收就行了呀。”胡铭晨轻松的说道。

    “你说得轻巧，要是我们不收，那我们又怎



第110章 我家不卖，请找别家
    的，这个话胡铭晨怎么听怎么不顺耳，简直就是又想当又要立牌坊。

    明明自己来的目的就是冲着自家的姜来的，偏偏还要欲拒还迎，心不甘情不愿，就像买了胡铭晨家的姜是做了多大的善事，当了一回雷锋一样。

    麻痹的，见过无耻的，没见过这么无耻的，真不愧是地道的歼商。强歼老子，还要老子喊爽不成

    胡铭晨满是不屑，可是那个话听在胡建军和江玉彩的耳朵里，无异于悦耳的天外之音。

    “也不晓得人家愿不愿意卖啊。”张老板停下脚步，不情不愿的道。

    “愿意，愿意，当然愿意，怎么会不愿意呢”江玉彩和胡建军迫不及待的接话道。

    “愿意是愿意，不过还得看张老板您出的价格，做生意嘛，不能让你亏，可是，也不能让我家觉得不值得。”胡铭晨沉稳的好整以暇补充道。

    这个不亏很好定义，赚多赚少，只要有赚就是不亏，可是这个值不值得，那就不好界定了。有些时候能赚百分之一就是值得，可是有些时候，赚八倍也不见得值得。分产品分时机的。

    “呵呵，那你觉得什么价格才算是值得”张老板轻声问道。

    听到胡铭晨一家与这位外地来的老板就这么站在门口谈生意，那些洗姜的帮手，一个个停下了手里的活计，竖起耳朵来听，他们很想看看胡铭晨家的干姜能卖出个什么价格。

    反正胡铭晨家的进价他们是知道的，人工成本也是心中有数，要是知道了他家卖出去的成交价，那基本上就可以估算出胡铭晨家这笔生意到底能赚多少钱。

    如果真的合适，他们某些人家说不好明年真的会加入这个生意大军中来。

    “张老板能出个什么价”胡铭晨并不回答张老板的问题，而是顺口就把皮球踢还给他。

    在不了解终端讯息的情况下，可以说胡铭晨报什么价都不合适，那还不如看看对方的诚意和底线，通过对方的报价来权衡自己的取舍，这无疑对胡铭晨来说才是最聪明的做法。

    “这个嘛一块九一斤怎么样，这个价格一斤算是非常公道的了，你们家一斤干姜赚个几毛钱一点问题没有。”张老板稍作沉吟，开口报出了这么一个价格。

    听到价格是一块九，江玉彩顿时就喜上眉梢，要不是胡铭晨阻止得快，她差点就要一口答应了。

    “张老板，你觉得这个价格公道，我到不觉得。一块九，实话实说，算起来我家的确没有亏，可是却并不是那么的值得。如果我家赚几毛，恐怕张老板你得赚几块吧，要是这样算，哪里会公道呢”由于张老板给胡铭晨的印象和感觉不怎么好，胡铭晨的话听起来就不是那么的舒服。

    一听到胡铭晨拒绝不干，江玉彩就想骂他，胡建军也想教训他几句。这人不能太不满足，要是一块九卖出去，算起来胡铭晨家赚个三千块钱是没有问题的了。

    在胡建军和江玉彩看来，能够在一个月里面，一单生意赚三千块，这绝对是非常不错，很划得来的买卖了。

    这个时候胡铭晨根本不会去考虑他们的盘算，他有他自己的考量。而且，胡铭晨更加坚信了今年的价格还会往上继续大涨的判断，既然如此，胡铭晨怎么可能没见到兔子就撒鹰呢

    一听外地老板给的价格是一块九，宋春美他们就暗自惊呼。

    江玉彩家搞到事了，一下子就能赚几千块，看来，穷人也要翻身了。有人心里面如此设想。

    “几块我能赚几块哈哈哈，胡老板，你儿子的玩笑开得也太大了。你们觉得我一斤就能赚几块钱，有可能吗要是一斤可以赚几块钱，怕是人人都来做了，恐怕利润比贩毒还来得好呢。”这回张老板不是为了掩盖，的确是发自内心的发出笑声。

    胡建军对胡铭晨的话感到丢人，脸上臊得滚烫滚烫的。

    胡建军认为的和张老板的一样，他打死也不相信一斤干姜可以赚到几块钱，这比老辈人说的传说故事还不可信，有点天方夜谭。

    “你不懂就不要乱说，哪家会一斤姜可以赚到几块钱真是的。”生怕胡铭晨的粗暴鲁莽彻底将张老板给得罪，从而影响到赚钱，江玉彩黑着脸冲胡铭晨嗔道。

    “生姜的确是不可能，但是干姜就未必，我家的确是不可能，但是张老板就未必。再说毒品，那是犯法的，可是农产品是合法的，国家还很支持呢。”胡铭晨一丝反省和羞愧的觉悟都没有。

    “胡老板，你家的生意到底是你们大人做主还是你家儿子做主，要是你们两位做主，我们还可以谈一下，要是你家儿子做主那我就算了。”张老板板下脸来，冲胡建军和江玉彩说道。

    “这我们”这个问题还真的把胡建军和江玉彩给难住了。

    说他们做主吧，实际上并不完全如此，说不是他们做主吧，听起来又显得不真实，也没面子。

    这个生意是胡铭晨捣鼓起来要做的，本钱也是他借来和挣来的，而且从一开始就基本上是他在主导。

    “我们是他爹妈，当然能



第111章 王成武的殷勤
    “小晨，你在搞什么你这样得罪人了，以后我们家的干姜还怎么卖”江玉彩站在胡铭晨的面前指着他，气呼呼的训斥道。

    胡铭晨坐在凳子上，如无其事，一点点没有做了错事的觉悟。

    “得罪就得罪，这种人，不和他打交道都没什么大不了，缺了他张屠夫，难道我们还吃带毛猪不成”

    张老板的的确确是乘兴而来败兴而归，他还以为，自己亲自来了，随便给点甜头就可以将胡铭晨家的干姜收入囊中，结果却是喷了一鼻子的灰。

    胡铭晨摆出那个态度，张老板就算还想再谈谈也不可能留下了，气冲冲站起来就走。

    “就算你不愿意卖给他，那也没有必要说出那种话，和气生财嘛，更何况，他给的价格还算是合理的。”江玉彩坐在旁边，翘着腿抽着烟闷闷的说道。

    “他给的那个价格也叫合理老爸，难道你们就没看出来，他是在占我们家的大便宜吗他说一斤干姜只赚三毛钱，可是他收一斤生姜都能挣起码三毛钱。如果是真的，他干嘛来我们家收干姜，这明显不符合常理，难道他真的疯了或者吃饱了撑的收生姜多容易啊，数量还很大。他愿意这样，只能说明，干姜的利润比生姜多很多倍。明明赚那么多，却只给我们家那么少，真当我们是傻子白痴啊。”胡铭晨愤懑和讥诮的解释道。

    “你说的什么话你这孩子”江玉彩沉下来来道。

    “妈，我不是说你们是傻子和白痴，我没有针对你们的嘛，我是说那混蛋。”胡铭晨急忙反应过来他自己“傻子白痴”的用语引发了母亲的歧义。

    不过江玉彩和胡建军在胡铭晨如此解释之后却脸上觉得滚烫，很明显，他们两个就是真的被人当成傻子和白痴戏耍了。

    胡铭晨解释得如此清楚，要是他们还不明白，那就真的蠢到家了。

    “问题是你真的有渠道，真的能卖更高的价”对小路一筹莫展，毫无办法的胡建军问胡铭晨道。

    “有，当然有，价格绝对比那个王八蛋开的高很多。我已经反复给你们说过了，你们不要艹心销路的问题，我会解决的。你们一急躁，也许我们家就会被人家钻空子。”胡铭晨理所当然的说道。

    胡铭晨已经打定主意，不行的话就真的麻烦王展，请他的老舅帮忙，就算不卖给他老舅，也可以找他打听一下销路。

    这个事情还以为就这样过去了，哪晓得，胡铭晨还没找王展呢，又有人找上了他。

    国庆节后的第二天，胡铭晨照常上学，照常在学校做生意赚钱，但是等他放学之后，刚走到王成武家的路口，就被他给拦住了。

    “小晨，小晨，到我家坐坐吧。”王成武非常热情的叫住了胡铭晨。

    胡铭晨愣怔了一下，这是咋回事太阳从西边出来了上回还不待见自己，现在却热情邀请自己去他家，这性子转得也太不正常了吧。

    不过胡铭晨的神色也就是一瞬间就恢复了正常。

    “王叔叔，你找我有事”胡铭晨粲粲的笑着问道。

    胡铭晨已经大概猜到了王成武找他所为何事，他们两家唯一的交集点就是姜，除此之外，没有别的牵连。

    王成武十有巴九就是冲着胡铭晨家的干姜而来，只不过，胡铭晨就算是猜到了，也装作完全不知。

    “哎呀，也没什么事，遇见你了嘛，叫你去我家吃饭，你放学已经这么晚了，干脆到我家吃了饭再回去吧。”王成武搞得就像是无意中邂逅了胡铭晨似的，而且还显得他们的关系十分亲近。

    而胡铭晨却在心里面腹诽，无事献殷勤，非歼即盗，上回你老婆吴玉英杀条鱼还生怕被我看到，现在又眼巴巴的喊我去吃饭，就怕是饭无好饭。

    “王叔叔，我还是回家去吃得了，家里人应该还在等我回去呢，再说，在你们吃了饭，也许就天黑了。”既然王成武不明说，那胡铭晨也就装糊涂。

    “哎呀，没事的，天黑怕什么，不行的话我送你回去嘛。在我家吃是吃，回你家吃也是吃，何必那么见外呢你吴嬢嬢刚才弄了点卤肉，还炒了小虾，走走，吃了再回去。”说着王成武就伸手去拉胡铭晨。

    在王成武想来，胡铭晨家生活条件不好，听到有好吃的，他一定会嘴馋屈就的。

    而胡铭晨也的确是心动了，他家每天就是酸菜豆米外加炒青菜，挺长时间没见荤腥了。一方面是没时间做，另一方面也的确是条件所限。

    于是胡铭晨就半推半就的跟着王成武去了他家，只是胡铭晨心里面的警觉并没有因为食欲的诱惑就完全放下。

    至少胡铭晨和王成武还远没有达到那种不需要见外的程度。

    这次吴玉英的态度与上次想必，天壤之别，不但没有甩脸子给胡铭晨看，而且还笑脸相迎：“小晨来了，你先和你王叔叔去坐一下，我这边菜马上炒好，几分钟就可以吃。”

    “吴嬢嬢，是王叔叔在路口遇到我把我喊来的。”胡铭晨似笑非笑的说了一句。