福运娘子山里汉

    中间画着一盘冒着“香气”的菜，左下角是开业日期，右下角是一个圆形的笑脸。

    背面大致介绍了一下香辛料的功用，重点“吹嘘”了一下它在炒菜煲汤上化腐朽为神奇的功能，字数相对来说也就多一些。

    徐来福还真没见过这样的宣传手法。

    一般也就是吆喝叫卖，了不起在门前搭个彩楼……

    这种新奇的宣传也挺好！

    该说的说完，接下来就是分工。

    关山和徐来福负责灌装酱醋。

    往来邺阳监工的头几天，就顺便把那些酱缸和醋缸都拉了过来。

    总共四缸醋三缸酱油，特意在第二进院子里腾了两间出来作为库房，一间用来搁酱醋缸，一间用来放香辛料，钥匙目前由季妧一个人拿着。

    季妧把钥匙递给关山，关山与徐来福便开始从车上卸陶瓶，一筐筐往后院送。

    季妧拿了两个提篮，每个篮子里都装了厚厚一摞传单。

    “来运，你带着小舟，你俩去街上发传单，有没有问题”之前她已经解释过什么是传单以及传单的用处。

    来运很少进城，缩手缩脚，有些露怯




第395章 比他能忽悠
    小舟并没有亲身试过，他的性格也不会夸夸其谈。

    “大娘，我们明天开业，你可以来买一包回去试试，我们东家不骗人。”

    小舟冲她鞠了一躬，就发下一张传单去了。

    徐来运见小舟都送出去好几张了，自己一张都没送出，有点急，便学着小舟的样子，壮着胆子豁出去尝试了一下。

    出乎意料，还挺顺利。

    大概路人也是头一回遇到这种事，觉得新鲜。

    当然也不总是顺利，碰壁的次数也挺多的。

    每当这种时候，徐来运就忍不住想退缩，

    但看着小舟碰壁后不气不馁的样子，又忍住了，总不能输给一个小孩子吧。

    于是重整旗鼓。

    可是不知为何，明明两人方法都一样，小舟进行的无比顺利，他却总是被拒绝……

    小舟心思细腻，注意到了他的疑惑，便把自己摸到的规律分享给了他——传单送给那些大娘大婶大姐，比送给大老爷们更容易。

    徐来运一想，有道理啊！男人又不关心灶上的事，对调味料什么的自然不敢兴趣。

    找到窍门之后，效率果然提升了一大截。

    见两人越来越放得开，季妧便放心的回了店里。

    香辛料都是事先调配混合好的，直接称重包装即可。

    正巧平安过来串门，季妧就现成抓了壮丁，两人一个称一个包，速度倒也不慢。

    关山和徐来福不到中午就忙完了，过来一起装香料。不多会儿，小舟和徐来运也提着空篮子回来了。

    徐来运还没进门就一脸兴奋的喊:“都发完了！”

    季妧冲俩人竖了竖拇指，直夸厉害。

    午饭就从斜对面的饭馆随便叫了几个菜，凑合吃了。

    那店里的小二过来送菜时，忍不住好奇，打听他们是卖什么的。

    季妧还没说话，徐来福就不失时机的招呼上了。

    又是递传单，又是解说，争取了季妧的同意后，还送了一小包麻辣鲜作赠品。

    “小哥你听我说，炒菜时候放点这个进去，增味又飘香！长此以往，你家的生意绝对超过这一整条街的饭馆，老板一高兴，指定给你加工钱。不信你先拿回去试试呗，觉得好用的话，我们这要多少有多少。哦对了，除了这个麻辣鲜，我们还有好几款呢，我给你介绍介绍……”

    徐来福本来就有经验，再加上之前那段“创业时光”的磨练，嘴皮子越发顺溜了。

    卖东西果然还得专业的来呀，季妧自愧不如。

    关山忽然看了她一眼:“你比他能忽悠。”

    季妧:“……”所以这是安慰吗

    吃完饭，小舟和徐来运又要去发传单。

    季妧担心把他们累着，就说差不多了，明天上午再发也可以。

    小舟却说邺阳还有许多热闹的地方没去，然后就和徐来运提着篮子走了。

    徐来福跟季妧感叹:“我终于知道你为啥招他当伙计了，眼灵手快，干活还卖力。”

    谁说不是呢不过就是太卖力了些。

    仿佛一无所有的人，好不容易抓住一样东西，拼尽全力也要抓牢的样子。

    看的人有些不是滋味。

    “俩小的都开工了，咱们也赶紧吧。”

    一德堂下午有点忙，平安就回去了，改为季妧和关山一个称一个包，徐来福则负责往架子上摆货。

    三间门面，一间陈列香辛料，一间陈列酱油醋。

    先摆酱醋瓶，再摆调料包。

    酱油醋那边很好区分，两个贴墙木架，分开摆放即可。

    香辛料这边的木架是分格的那种，每一格正上方都钉着一块木牌，上面贴上季妧手写的产品分类名称，十三香、五香粉、麻辣鲜……

    用了一个多时辰，全部处理妥当。

    季妧看着满满当当的货架，长吁了一口气，终于！

    等小舟和徐来运提着空篮子回来，他们已经将店里店外的卫生也做好了。

    季妧将小舟带去后院，进了靠西的一间房。

    “这屋里之前就是睡伙计的，有个炕，隔壁屋是灶房，平时可以烧个水做个饭，米面什么的也都给你备好了。”

    至于铺盖，是从家里带的，关山当时在土屋用的那两床。他们成亲后，谢寡妇拿回家拆洗重缝，之后一直放着没用。

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第396章 开业
    马车到达邺阳，尚未至辰时，天仍是黑的。

    城门四更天就开了，两侧各悬着一个硕大的灯笼，倒也照得一片光亮。

    这个时候进城的人少，稀稀拉拉全是小商小贩，守门士卒并不松懈，盘查的甚是仔细。

    进了城门，商贩们还要守着市场开门才能鱼贯而入，买卖完或者关城门之前，就要被催着走人。都是流动人口，不能在城里安营扎寨，只能这样每天奔波。

    季妧再一次庆幸买下店铺的决定。

    和以往一样，轮到他们，盘查的时间总要比别人长些。

    关山取下斗笠，任人打量，眼中丝毫波动都没有。

    守门士卒中有个经常来这边值班的，早已经记住关山这张脸了。当然也调查过他，知道这是个流民，命好娶了个本地的媳妇，如今还在邺阳开了店，再加上季妧前后给他塞了不少好处……他扭头对同伴嘀咕了几句，同伴稍作迟疑，便放了行。

    马蹄哒哒行走在寂静的街道上，灯火次第亮起，新的一天即将开始。

    到了自家店门口，发现门板已经卸下，店里亦是灯火通明。

    关山转身，接过大宝，又伸出一只手去扶季妧。

    季妧下了马车，惊讶道:“这么早啊徐掌柜！”

    “你就别取笑我了季东家。”徐来福从铺里迎出来，手指了指，示意季妧往上看。

    季妧仰头，发现门匾已经挂上了。

    不是一整块那种，而是分了正正方方的四小块，由右至左，分别写着——季、氏、味、业。

    四个遒劲的大字，悬挂在店铺正中最高的位置。

    其下，香辛料所在门面上方，也悬了一块匾额，上写着“百味坊”；酱油醋所在的门面上方，同样也悬了一块匾额，上写着“酱醋坊”。

    一水的黑底金漆，还结着红绸彩带。

    此外还有几块竖匾，专挂门口的那种，写的都是迎四面客招八方财之类的吉庆话。

    季妧问:“辛大夫他们也起了”

    徐来福也是昨天才认识的平安，还没见过辛大夫，但他一直在店里待着，并没见着什么人来。

    “那这匾应该是昨天咱们走后挂上去的。”

    徐来福明白过来了:“这匾是辛大夫送的”

    季妧点头:“不是他还能有谁。”

    她原本要自己找人订做的，结果被辛子期抢先一步，想拒绝都不行。

    门匾不用自己操心，她就另外找人订做了两块带支架的广告牌，就是之前卖胡辣汤时自制的那种，不过这个比那个正规多了。

    关山将广告牌从马车里搬出来，撑起支架站在地上，徐来福发现上面一个字都没有，疑惑的看向季妧。

    季妧三言两语解释了一下:“就这样放在门口，有什么新产品、新活动，可以写在纸上贴上去。”

    徐来福双眼一亮:“纸可以随时替换，岂不比固定的匾额还要实用”

    “各有各的好吧。”独家招牌还是需要的。

    两人在门口说了这会儿话，大宝牵着季妧的手，小脑袋又一点一点的了。

    刚刚在来的路上，她俩就困得东倒西歪，这会儿季妧倒是精神了，大宝还犯困呢。

    季妧弯腰，正想把大宝抱起来，似想到什么，手顿了顿，改抱为晃。

    “大宝，醒醒、醒醒。”

    大宝这段时间一直比较争气，不管关山怎么折磨，都没有找季妧告状。

    但是这会儿迷迷糊糊的，一年多培养的本能就上来了，闭着眼直往季妧怀里扎，小脸还皱巴巴的，起床气不要太明显。

    然而刚扎进季妧怀里，就被关山提了起来。

    “诶……”

    季妧眼睁睁看着大宝被关山一路提进后院，等跟进去，大宝已经满脸怨气的扎上了马步。

    “这是不是有点……”季妧想说，就算要锻炼，这是不是也太早了点。

    对上关山的视线，话锋生硬的拐了个弯:“挺好的……男孩子嘛，不能娇气，大宝你加油！”

    季妧违心的说



第397章 遇冷
    关于开业当天，季妧事先设想过多种情形。

    没有特别悲观，当然也不会特别乐观。

    本来嘛，卖的是生僻东西，没有成熟的顾客群，市场需要一点点打开。

    换句话说就是，这店恐怕得花一段时间去养。

    她料到了第一天生意不会特别好，但没想到会那么不好。

    两串鞭炮放完后，吸引来了不少人围观。

    新店开业，关注度是有的，走过路过的行人，或多或少都会瞅上那么两眼，或者停在不远处交头接耳的议论。

    徐来福作为掌柜，忍着紧张，出面说了些“新店开张请多关照”以及“小店专营xx和xx”之类的话。

    而后所有人整齐的站在门口，脸上洋溢着热情的笑，时刻准备着迎接第一位上门的顾客。

    然而，时间一点点的过去，大家伙脸都笑僵了，愣是没等到一个人前来问询。

    徐来运低声嘟囔:“昨天发传单时，明明不少人都答应过来看看的……”

    小舟也一脸不安，觉得是自己没把事情办好。

    “不能怪你们，路人有时候也是出于盛情难却才答应的，并不能全都当真。但咱们每送出去一张传单，就多一个人了解咱们的产品，那么她们就会成为咱们店的潜在顾客，说不定某天因为某个契机，就来照顾生意了呢……老在这站着不是办法，先进去吧。”

    季妧嘴上说着让大家进去，自己却没进去，四处溜达了一圈后，脚步一转，往几个中年妇人走去，目光定格在其中一个圆脸妇人身上。

    “这位婶子，你买这么多菜，中午有客”

    猝不及防被人搭话，那大娘起初还有些防备。

    得亏季妧长了副好相貌，对着一张雪白干净宜喜宜嗔的脸，实在是很难防备的起来。

    “是啊，今天闺女和女婿回门。”

    “那是要好好张罗一桌酒菜。”季妧笑着往她篮子里瞥了一眼，“鸡鱼肉蛋样样俱全，大娘的灶上手艺肯定了得。”

    “还、还行吧。”这话不甚有底气的样子。

    她旁边的一个老姐妹就笑话她:“你又嘴硬，你家老二老三，每回去我家串门都跟饿死鬼一样，说你做饭没味道！”

    圆脸妇人脸上就有些挂不住。

    对她而言，所谓好吃也就是多放点油多放点盐，但当家的和儿女们显然不那么想，成天吃个饭嫌这嫌那的。

    “他们那是吃饱了撑的！家里就没断过他们荤腥，隔三差五总给他们割肉打牙祭，这还不好吃还想咋地！”

    季妧适时接话:“这确实不能怪婶子你，炖肉炖鱼总是有股腥气，去不掉这股腥气，手艺再好也白搭。”

    圆脸妇人顿时找到了台阶下，猛一拍巴掌:“可不就是这个理儿！不是我手艺的问题，是肉的问题，还是小娘子你体人意！”