五天以后，华源市国土局土地招拍办公室，举行了近两三年规模最大的一次商业用地拍卖会，包括昌达地产在内的十余家地产开发商参与了竞标。
当天上午八点半，招拍办公室一位副主任介绍了这次推出的十余宗用于拍卖的商业用地，其中，位于老城区东北部片区，包含了第一至第六宗地块，位于华源市城南的新老城区结合部，包括第七至第十宗地块，新城区西南部的片区，包含了第十一至第十五宗地块。
为了让参与竞拍的开发商对这些地块进行充分了解，在拍卖会现场，组织者用大图对这些商业用地的位置做了图示说明，主持人还用幻灯片对各地块区位、面积和现时状况进行了仔细讲解。
整个一上午，基本就是主办方的讲解和答疑，一方面说明主办方对这次拍卖会的重视程度，另外，因为这是第一次拍卖主城区以外的商业用地，主办方如此造势，也是害怕开发商们对这些城郊地块不感兴趣，他们想以此打消开发商的顾虑。
当天下午二时许，土地竞拍正式开始，主持人举起拍卖锤，宣布从第一宗土地开始竞价。
根据事先制定的战略，从第一宗土地开始，昌达地产对前面的每一宗土地不仅要参与竞拍，而且还要表现出志在必得的气势。
当第一宗地块经过三轮报价后，参与竞价的地产商，已从第一次报价的十家，减少到五家。“接下来开始直接竞价，谁先开始报价？”
“在
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第三轮的基础上，我们加价五万。”主持人话音刚落，昌达地产公司的代表首先举牌。
“加价五万，第一次；昌达地产加价五万，第二次，有没有企业跟随？”主持人催问道。
“我们跟随。”其余四家齐声应道。
“谁再继续往上加？”主持人看了看五家开发商代表，见无人说话，“如果大家不再加价，按照规则，第一宗土地将由第一个加价的昌达地产公司拍得。”
“我们往上加五万。”另一家地产商代表举牌报价。
“昌达地产在此基础上，再加一万！”
“昌达地产再加一万，大家是否需要跟随？”主持人问道。
“我们跟随。”其余三家齐声应道。
“好，第一宗地块的价格已经比起拍价高出了三倍，现在是六十万，各位代表，还有谁愿意继续加价，如果没人往上加价，第一宗地块就归昌达地产所有。”主持人右手举着拍卖锤说道。
“我们再加十万！”华源市著名地产企业，兴龙地产公司的代表突然举牌道。
这家兴龙地产公司，说起来跟昌达地产也算有缘，自从昌达地产公司到华源市开展业务以来，每每遇到兴龙公司，两家企业都免不了一番短兵相接的竞争。
单就地产开发这一块业务，兴隆公司不仅比昌达地产入行早的多，而且在华源市的规模也更大。但昌达地产毕竟背靠昌达集团，其综合实力要超出一大截。
其实，华源市还有两三家地产企业规模也很大，但他们的老板不像兴龙公司老陈那样锋芒毕露，也不像兴隆公司那样瞧不起县城来的企业，昌达地产跟那几家企业打交道，一般都会相互礼让。面对兴隆公司那种以大欺小的行为，关云天的脾气也是争锋相对，寸步不让。
上次土地拍卖会上，老陈的兴龙公司吃了亏，他的兄弟在砂石料市场上找昌达地产公司的麻烦，为此，关云天跟老陈面对面理论过一次，老陈把事情推到他那个混迹于社会的兄弟身上，结果，关云天手下的物业公司经理袁国刚找了一帮战友，最终摆平了那件事。
作为一个地级市，华源市就这么大，每次土地招投标，这些地产开发企业的老板们都得见面，考虑到这一点，在参与投标前，关云天制定了一套专门对付兴龙地产公司的办法。
不出所料，这个节骨眼上，兴隆公司的代表果然举牌，一举将地价提高十万，其他三家开发商的代表面面相觑，没有任何行动，主持人把目光投向昌达地产的代表，“怎么样？你们跟不跟？”
按照事先制定的计划，昌达地产的代表举牌报价，“我们增加十五万！”
对于这个报价，主持人有点诧异，他不是举锤催问，而是以核实的语气问道“你是说在兴隆公司最新报价的基础上，再加十五万？”
“没错，这有什么问题吗？”
“没问题！好，昌达地产再加十五万，有没有跟随的？”主持人举起拍卖锤，“昌达地产增加十五万，一次！昌达地产的最新报价是八十五万，两次！八十五万，三次”
就在拍卖主持人将要落下拍卖锤的时候，只听得一声“慢着！兴隆公司再增加五万！”
拍卖会场鸦雀无声，过了足有一分钟，主持人回过神来，“兴
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隆公司最新报价九十万，一次！九十万，两次！还有没有跟随的？”他把目光再次投向昌达地产举牌人，见这位代表无动于衷，主持人再次问道“还有没有跟随的？兴龙公司最新报价，九十万，第三次！”只听得砰的一声，主持人落下拍卖锤，随后宣布第一宗土地由兴龙地产公司拍得。
兴龙公司用类似方式，拍得了老城区东北部六宗土地的其中四块商业用地，昌达地产参与了每一宗土地的竞拍，而且还是主要竞争对手。
看上去，兴龙地产公司大获全胜，昌达地产在每宗土地的竞争中都败下阵来，但外人哪里知道，这完全是关云天跟老薛在事先制定的战略，就是要让兴隆公司的人感觉到他们获胜了。
也许兴隆公司参与此次土地竞拍的目的已经达到，在老城区东北部区块的其余两宗土地竞拍中，兴隆公司在第一轮就弃权了。
对于城郊东北部剩余两宗土地，昌达地产也参与了竞拍，但开始竞价的第二轮，他们就选择了不跟随，结果，竞争过程并不激烈，最终，这两宗位置不差的土地，仅以每亩七十万的价格，被华源市的另一家开发商拍得。
“嗯，昌达地产在耍什么花招？”坐在拍卖会场并未离去的兴龙公司投标团队，有人提出了这样的疑问。
他们的陈总不以为然，“昌达地产已经输得一败涂地，咱们总算报了前两次土地竞拍的一箭之仇，他愿耍什么花招，就让他耍去吧。”
“陈总，我看事情没那么简单，当咱们参与的时候，你看昌达地产跟兴隆公司争锋相对，把价格抬得很高，后面两宗土地咱们退出了竞争，你再看看昌达地产是怎么表现的？”
“怎么表现的？他们在竞价第二轮就不跟了，这，你想说这是故意跟兴隆公司过不去？”老陈道。
“我认为这只是一方面，另一方面，我觉得昌达地产参与这次竞拍，他们的目标并不在城郊东北这几宗土地，也许另有所图。”兴隆公司的一位副总分析道。
“既然目标不在这里，那为什么要跟着参合？还逼着兴隆公司把价格抬高？这叫损人不利己呀！”老陈有点怒火中烧。
“按照关云天的性格，他应该不会做这种事，这回他们的行为有点反常呀！”另一位副总说道。
刚才发现问题那位副总想了想，“损人不利己的事，关云天从来不会做，只有一种解释，他这是声东击西，目标不在这里，却要来这里虚晃一枪，以此吸引包括兴隆公司在内的其他开发商的注意力，以便他暗度陈仓。”
“嗬，就这么点事，看你把他描绘的像个战略家似的。”听见副手对关云天的评价，老陈多少有点醋意。
“陈总，通过几次跟关云天的接触，我觉得这个人思维缜密，的确有一点独特之处，往后咱们还是小心应对为好。”
“别把他说的那么邪乎，他不是到我这里虚晃一枪吗？这种把戏谁不会？我也可以去搅他的局，他那么大的昌达地产公司，参与这次土地拍卖会，不可能只为闹着玩，一块地也不拿吧？只要昌达地产参与竞拍，咱们也跟他搅和，看他怎么办？”
“报复他一次未尝不可，但是陈总，兴隆公司已经达到了这次土地竞拍的目标，现在有四宗土地在手，如果关云天看出了你的目的，反过来将你一军，那将如何是好？”
（本章完）
第324章 一语成谶
其实，兴龙地产公司的几位副总还是比较精明，公司发展到目前的规模，能在华源市地产界稳坐前三，几位副总功不可没，要是按照老陈的管理方式，兴龙地产公司根本不可能发展壮大。
副总们的提醒，不仅没能让老陈消气，他反而大手一挥，“你们别说了，我心里有数，兴隆公司已经拍得四宗土地，虽然完成了这次竞标任务，但大家不要着急回单位，明天跟我一起继续看热闹，我倒要看看昌达地产葫芦里究竟装的什么药！”
土地拍卖会在第二天上午继续进行，上午八点半，主持人简要介绍了当天拍卖的几宗土地，然后宣布“城南片区包括第七至第十宗地块，现在按顺序，首先对第七宗土地进行拍卖。第七宗土地的起拍价是每亩三十万，请各位代表报价。”
“我们加价五万。”主持人话音刚落，一位竞拍代表马上举牌报价。
“我们跟随。”后面有十余家开发商的代表接二连三地表态。
“看来对第七宗地块感兴趣的企业不少啊！谁再继续报价？”主持人用目光扫视坐在对面的竞拍代表。
“我们再增加五万。”另一家企业的代表举牌报价。
“昌达地产跟随。”
“我们跟随。”参与竞拍的所有代表全部表态道。
“第七宗土地现在的价格是四十万，谁再加价？”主持人问。
“昌达地产增加十万。”按照事先制定的策略，昌达地产的代表适时举牌。
面对昌达地产的突然发力，会场出现短暂的沉默，随后主持人举起拍卖锤，“昌达地产增加十万，大家是否跟随？昌达地产加价十万，一次，加价十万，两次，”
“我们跟随。”这次表态的，只有三四家企业了。
“好，第七宗土地现在的价格已经涨到五十万！还有没有继续加价的？”主持人问道。
“兴龙地产公司再增加十万！”听见这一喊声，众人扭过头去，将目光齐刷刷聚焦于坐在后排的兴龙公司举牌代表。
尽管兴龙公司已经完成了这次投标的土地竞拍任务，他们跟第二天的拍卖会根本没有关系了，但公司董事长老陈，对昌达地产在昨天拍卖会上的虚晃一枪感到愤怒，他让公司的投标团队留下来，继续参加拍卖会，并根据现场情况，也想搅一搅昌达地产的局，让关云天感到难受。
如果不考虑隐性因素，城南这几宗土地看上去不如昨天拍卖的城东北部那些土地有吸引力，正常情况下，地价应该低百分之二十左右。第七宗土地位于城南，竞价到现在这个程度，老陈觉得可以出手给昌达地产制造一些麻烦。
于是，在老陈的授意下，兴隆公司的代表举牌报价。
其他开发商也许不会在意，昌达地产的投标团队却感到异常，关云天认为，兴龙公司已经拍得四宗土地，即使以大型地产公司的资金实力衡量，在一次拍卖会上同时拿下四宗土地，公司的资金就不会宽松了，想要再拿地，基本没
有可能。
听了关云天的分析，老薛不解地问“你说兴龙公司不想再拿地，他们为啥还要参合进来？”
“具体原因还无从知晓，咱们静观其变，看看接下来会发生什么。无论如何，第七宗土地一定要拿下来，不要管他，按原计划应对。”关云天道。
虽然感到诧异，但主持人终究是清醒的，“为了避免引起不必要的纠纷，我想问问兴龙公司的代表，你们这是第一次竞价，还是从第一轮就参与了竞争？”
“这有什么不一样吗？”
“也许我应该重复一下土地竞拍规则，对于某一地块，参与最后竞价的竞拍者，必须从第一轮就开始参与竞拍。如果这样说不好理解，我换一种说法，就是说只有从一开始就参与报价的竞拍者，才有资格参与最后的竞价，简而言之，不允许半路杀出的程咬金。”主持人解释道。
“你是这个意思呀？放心吧，我们知道这个规则，这块地我们从第一轮就参与了跟随。”
“那好，第七宗土地，兴龙公司增加十万，现在的价格已经达到了六十万！六十万，一次！六十万，两次！六十”
没等主持人往下喊，昌达地产的代表举牌竞价“我们再加五万！”
“哦！昌达地产再加五万，现在地价达到了六十五万！各位，六十五万一次，六十五万两次！还有没有跟随或加价的？，没有了？那就六十五万，三次！”主持人拖着长长的尾音吆喝道。
只听得砰的一声，主持人将拍卖锤重重地砸在桌子上，他随后宣布“昌达地产公司以六十五万的单价，拍得第七宗土地！咱们表示祝贺！”
利用短暂的间隙，关云天给昌达地产的举牌代表面授机宜，让他在接下来的竞拍中如此这般操作。
带头鼓掌之后，为了节省时间，主持人马上宣布竞拍第八宗土地“各位，这块地的起拍单价是二十五万，现在开始报价，顺便提醒大家别忘了规则。”
“我们报价三十万。”有代表举牌。
“这位代表增加了五万，有跟随的，请举牌。嗯，六家跟随，一共七家参与第八宗土地竞拍。好，请大家继续报价。”
“我们加五万！”
“好的，现在地价是三十五万，大家是继续跟随，还是退出，或者继续加价？为了节省时间，请尽快做出选择。”主持人道。
经过轮番竞价，土地价格已经涨到了五十万的单价，当然，这个时候参与竞价的代表只剩两三人了，在主持人的催问下，又是兴龙公司的代表举牌报价，“我们再加十万！”
“好！兴龙公司再加十万，目前的地价已经达到了六十万！还有哪家企业愿意跟随或竞价？”
没有犹豫，昌达地产的代表马上举牌，“我们增加两万！”
“昌达地产增加两万，现在单价达到了六十二万，请竞价代表考虑一下，跟还是不跟？”
因为七号地块的最终成
交价被抬高到六十五万，兴龙公司的老陈觉得关云天的心里价位就在六十五万左右，于是他向自己的举牌代表伸出两根手指，他认为兴龙公司增加两万，达到六十四万后，昌达地产再增加一万，不仅能成交，而且把单价再次抬高到六十五万，只要让昌达地产多付出资金，就算报了昨天的一箭之仇。
看见自己的老板伸出两根手指，举牌人心领神会，“兴龙公司再增加两万！”
“兴龙公司又增加两万，单价达到了六十四万，还有没有往上加的？”主持人的话音落下，会场却变得异常寂静。