“哦，他是我们政策执行科的金科长。”老邱简要介绍道。
“金科长，你当副宾，那就坐这里。”
金科长赶忙谢过，“宋县长，请叫我小金就行。”
宾主入座后，宋副县长正式介绍道“关总，这位是发改局邱局长，我也是刚才知道，这是他们的金科长。两位，我对面这位老板，是昌达集团董事长关总，他旁边那位，是他们的行政总监徐总。”
关云天和老徐站起身来，走到两位客人跟前，跟他们握手致意，“多谢邱局长光临，欢迎你的到来！”
“欢迎金科长！”
在点菜环节，因为有常务副县长在场，即便是邱局长，也一再推辞，老宋严肃地说“关总今天邀请的客人是你们两位，让我代劳，有点喧宾夺主，我建议你们两位还是不要推辞了。”
无奈之下，老邱接过菜单，随便点了两样，菜单传到老金面前，他一个小科长，算有自知之明，“宋县长，我不会点菜，还是免了吧。”
见老金如此诚恳，宋副县长也不再劝，他自己点了两道比较普通的菜品，然后将菜单递给关云天，“剩下都是你们的事了。”
关云天让老徐点菜，“这玩意我不在行，你就全权代表了吧。”老徐拱手道。
关云天对这家酒店的菜品非常熟悉，他分别点了三道招牌菜和三道特色菜，跟两位领导之前所点菜品凑在一起，也
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算相当丰盛。
在等待上菜的功夫，服务员提来三瓶茅台酒，见状，宋副县长问“这酒谁点的？”
服务员嫣然一笑，“报告领导，关总早就安排了。”
宋副县长看着关云天，“这样不好吧？咱们得注意影响哦！”
“嗨，一年也聚不了一两次，再说，今天跟邱局长和金科长第一次见面，酒水稍微好一点，也不是什么原则问题。”
“好，看在两位客人的份上，那就喝这个吧。”
酒过三巡，宋副县长自然要引出今天见面的主题，“邱局长，以前对昌达集团有印象吗？”
“全市第一，闻名全省的昌达集团，怎么能没有印象呢？县里领导也没少提起他们。”老邱道。
“是啊，昌达集团为富源县，乃至华源市的社会经济发展做出了很大贡献，县委县府在北部山区的扶贫政策，全靠昌达集团的全力配合，否则，北部山区的村民还不知道何时才能摆脱贫困。”因为主管全县工业经济，老宋对昌达集团这样的大企业太熟悉了。
“其实，昌达集团的发展壮大，也离不开发改局的支持，我们那个自备电厂的建设，就是在原计委的大力协助下建成的。”关云天实时插话道。
“是啊，记得当初我找了县计委的老周，跟我一起去省级部门协调，昌达集团自备电厂才得以立项审批。”宋副县长道。
“不过，企业的小型自备电厂因为环境问题，即将面临关停的局面，你们接到通知了吗？”老邱是发改局一把手，他当然知道这样的政策。
“自备电厂属于上市公司昌达控股的业务板块，现在跟昌达集团已经没有直接关系了，但是，间接联系还是有的。因为我们此前在环保问题上做的非常到位，经省级发改和环保两个职能部门的协调，把昌达控股自备电厂的关停时间放在最后一批，这就相当于给了近两年的缓冲期。”关云天道。
“过了缓冲期怎么办？”宋副县长关切地问。
“该关停就关停，那是国家政策，谁也不能豁免，但为了避免给上市公司造成断崖式业绩下滑，经过调研考察，企业决定采取自救措施。”关云天道。
“哦，什么样的自救措施？”两位领导对此都很感兴趣。
“当初我们在借壳上市时，重组了一家新锐药业公司，那是一家搞中成药的企业，因为业绩不佳而停牌，被我们重组后，得以继续经营。这几年市场打开了，我建议他们正好借自备电厂关闭之机，扩大新锐药业的规模，以此抵消因为自备电厂关闭而造成的业绩下滑。”
老宋脱口而出，“不用说，这项自救措施一定是你的主意，说实话，这主意实在是妙。”
关云天对宋副县长的赞美并没有特别的感觉，他若无其事地说“要不怎么办？股东就不说了，那些股市上的散户投资者，如果因为业绩大幅下滑而给投资造成巨大损失，他们多无辜啊！另外，自备电厂关闭了，那些职工怎么办？你们肯定也知道，制定这项政策的人，是绝对不会考虑这个问题的。所以我认为，无论从哪个角度出发，企业都应该采取自救措施。”
“上市公司的自救措施何时开始实施？”宋副县长问。
“药业公司的扩建已经开始，他们需要一种草药
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做原料，我们想利用昌达集团在北部山区的核桃林，间作那种草药，跟新锐药业公司配套，现在我们这边的工作遇到一点问题。”
“哦，你们在工作中遇到了什么问题？”
“在山坡地种植中草药，研究机构根据草药的生长习性和山区的地理环境，建议我们采用滴灌技术，否则不能保证草药的产量和品质。经过咨询，那么大面积的一套滴灌设备，需要投资六七千万，这大幅度超出了草药项目的预算。因为滴灌是一项节水灌溉新技术，符合有关政策，我们想申请一部分政策扶持资金，半个多月前，已经把材料报到发改局有关科室了，不知道邱局长看没看到我们的申请报告？”
前面做了一系列铺垫，关云天的最终目的就是为了说出这层意思。
老邱当然知道，今晚的相聚绝不是为了喝闲酒，“你是说昌达集团那份报告？金科长前几天已经给我了，因为这段时间太忙，我还没来得及细看，不过亲自听到关总这番口头介绍，比我看报告对项目的目的和意义理解更加深刻。我听的很清楚，第一，你们的项目是为一种中成药配套，第二，滴灌是一种新型节水灌溉技术，中草药本来就是国家鼓励发展的产业，仅凭这两条，你们的项目就符合政策扶持条件。”
“估计能有多大扶持力度？”老宋帮着问了关云天想问，又不便问的问题。
“作为县级发改部门，我们的资金扶持额度最少几万几十万，最多也就一千万，另外，还有一种贴息贷款指标可以使用。”老邱坦承道。
“与我的职务无关，我以自己个人的名义再提个问题，邱局，能不能给昌达集团最高额度的资金扶持，外加一定数量的贴息贷款指标？”宋副县长道。
“这个，宋县长，你的建议可以考虑，但我不敢跟你和关总承诺什么，因为无论资金扶持额度还是贴息贷款指标，都要经过局班子成员讨论通过。”老邱显然有推脱之意。
见此情形，关云天急忙说道“只要邱局长认为昌达集团的项目符合政策扶持条件，具体细节可以过后再说。”
对于这种局面的把控，关云天颇有经验，任何一个手握实权的人，即使关系再好，也不会在酒桌上当着众人跟你承诺什么。
“好，这件事就说定了，既然昌达集团的项目符合条件，但愿你们班子能抓紧时间讨论，尽早给企业一个说法。来，咱们喝酒！”老宋举起酒杯，提议大家同饮。
用类似办法，在随后的几天，关云天跟县科技局的有关领导也建立了联系，但科技局除了具有跟发改局差不多额度的资金扶持，他们没有贴息贷款指标。
利用社会人脉和适当的公关手段，一个月后，发改和科技两个职能部门最终同意，给昌达集团的中草药滴灌项目以最高额度的政策扶持资金。尽管如此，三项扶持资金的总和，距离滴灌设备的投资，仍然相差两千万。
凭借昌达集团跟金融机构的良好关系，他们要想通过贷款解决滴灌设备的两千万资金缺口，自然不是难事，即使从昌达集团的自有资金中挪出两千万，也不至于影响集团公司的正常经营。
但关云天不想那么做，发改局的老邱不是说了嘛，他们还有贴息贷款指标，摆在那里的政策不用，为啥要难为自己呢？
（本章完）
第321章 讲究先来后到
贴息贷款是政府为了鼓励支持某些行业或项目的发展，而设立的一种银行专项贷款，其用途必须明确，利息由批准单位承担，用款单位不负责贷款利息的偿还。发改局掌握的贴息贷款指标，其利息自然由政府部门承担。
关云天对贴息贷款并不陌生，当年为了配合县府的扶贫工作，在开发北部山区农业项目时，因为头几年投入大，产出少，项目连年亏损，当时有人曾建议昌达集团，在农业项目上使用过农业局的贴息贷款。
当然，这种对企业有好处的事，如果当事企业不主动上门，职能部门办事人员是不会替企业想到的，这倒可以理解，毕竟企业的利益跟职能部门没有直接关系，人家又何必操那份心呢？多一事不如少一事，谁都不愿多管事。
多年前不知道这些政策也倒罢了，现在知道政府有这些促进企业发展的政策，关云天认为应该尽最大可能加以利用。他决定让老徐带上一些礼物，再次拜访发改局的有关领导。
第二天上午，老徐带着财务部的一位办事人员，来到发改局一把手老邱的办公室，他顺手把二斤极品“碧螺春”和五条“软中华”放在老邱的办公桌下，“邱局，我来看看你。”
“嗨，你们来就来吧，还带这些东西，不觉得麻烦吗？关总怎么没来？”老邱欠了欠身，示意老徐二人在对面靠墙的沙发上坐下。
“没有什么像样的礼物，一点茶叶和香烟，招待客人用得着。因为昌达地产那边有点急事，关总委派我来看望邱局。”
“扶持资金已经拨到你们账上了，还有什么事吗？”
“邱局，我想问问局里那个贴息贷款指标”
“你们的项目资金还不够吗？”
“还差两三千万呢。”
“哎哟，两三千万，你们昌达集团那么大的企业，两三千万对你们应该是一笔小钱呀！”
老徐跟关云天经常交流，他深知关云天的理念，“邱局，昌达集团筹集资金的能力没有问题，但是，政府了对企业的优惠政策，我们的项目又符合条件，如果能享受这样的便利，谁也不想放弃这些权利，你说是不是？”
老邱笑了笑，“关总的算盘打得很精，放着自己的融资能力不用，非要挤进来享受这点优惠。听说关总是个行侠仗义之人，为何不把这样的权利让给那些没有融资能力的中小企业呢？”
老徐也是聪明人，十年前还是一家特大型国企的行政副厂长，论行政级别甚至比老邱这个县局级干部还要高，老邱这看似玩笑的话，让老徐品出了他的目的，说白了，老邱想把手头掌握的贴息贷款指标送给其他企业，至于能换取什么，只有他知道。
“关总是企业经营者，即使有些算计，也是人之常情，不过条件是昌达集团的项目符合政策规定，如果不符合条件，他是绝不会这样考虑问题的。总体而言，关总的确是个仗义之人，看看昌达集团为社会所做的贡献，还有早年他独自捐资修建通往金寨乡的乡村公路，这一切都说明这个人并不小气，但是，企业该享受到的政策优惠，他也不会随便放弃。”老徐道。
通过上次接触，老邱已经知道了关云天的为人和在社会上的人脉关系，就连老徐说话也是不卑不亢，这次主动上门要求使用贴息贷款指标，尽管老邱有意将那些指标分给他几个朋友的企业，但面对昌达集团的申请，老邱还是要掂量一番。
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如果不答应老徐的请求，关云天完全可以走上层路线，要是他找到县府，由哪位副县长甚至县长亲自出面说话，老邱就很被动了。
想到这里，老邱说道“当然，昌达集团的项目符合条件，局里有义务支持你们的发展，只是我们手头掌握的贴息贷款指标也不是太多呀！”
“请问邱局长，局里有多少指标？”
“一共才五六千万，项目多，这点指标根本不够用啊！”
“可是邱局长，项目再多也得分轻重缓急，讲究先来后到呀！”
无奈之下，老邱略一思忖，“你们计划要多少指标？”
“三千万。”
“什么？三千万！我每年一共才五六千万指标，你们昌达集团一下子就想拿走三千万？一多半给了你们，全县的其他项目还管不管？”老邱涨红着脸说道。
“邱局长，我们投资一套滴灌设备，怎么也能使用五六年，只有第一年投资比较大，明后年即使你主动送给我们贴息贷款指标，恐怕我们也找不到用处。”
“哎哟，”老邱停了一会儿，显得非常为难，“好吧，我把其他项目往后排，今年给你们三千万，明年就没有了。”
投资中草药项目的全部资金到位后，关云天终于可以抽身，项目负责人老徐完全接过了项目的日常管理和建设事宜，关云天则回到昌达地产公司，跟常务副总老薛潜心准备将于几天后开始的市区商业用地竞拍。
自从前年年底拿到了两块区位极佳的商业用地，昌达地产已经快两年没在市区拿地了，虽然去年一整年，华源市也没有规模像样的土地竞拍活动，但要是再不进行土地储备，一年以后，昌达地产在市区将没有项目可做了。
据土地部门消息灵通人士透露，在华源市的中心区域和繁华地段，已经没有可开发的商业用地了，这次拍卖的十几宗土地，基本都处于城乡结合部。
“好的地段已经没有了，这些位于城乡结合部的地块，就要看哪些升值较快了，只要升值潜力足够，尽管现在看起来区位并不好，还是具有投资价值的。”关云天道。
“是的，经过十多年的开发，城区商业用地资源已经枯竭，随着城镇化的不断推进，城市扩容，往周边发展，是下一步地产开发的趋势。在此过程中，开发商们都在研究城市周边土地资源的升值潜力。”老薛道。
“我有好长时间没把心思用在这上面了，你对华源市周边这些商业用地有什么印象？”
“对即将拍卖这十几宗土地，我倒是做过一些分析，据说为了扩大发展空间，华源市老区区政府要往外搬迁，如果这个消息属实，我认为老城区周边那几宗土地的升值潜力值得期待。”
“你这消息是从哪里听到的？不是道听途说吧？”关云天也表现出了浓厚兴趣。
“一个建材供应商提到的，比道听途说稍微正式一点，但也需要进一步证实。”
“是啊，的确需要证实，如果真有这么回事儿，过几天土地竞拍时，咱们就主攻那些地块。只要区政府能搬到那边，就会逐渐聚集人气，商业网点也会很快形成，房子的升值潜力便不在话下。”
“可是，这个消息如何才能得到证实呢？”老薛看着关云天。
没有马上搭话，过了
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将近一分钟，关云天才说道“我打个电话，让他们帮助从内部打听一下。”