“可不是嘛，老魏早来电话也好办，现在其他企业都把标书寄回来了，再要拒绝人家投标，那就说不过去了，咱们无论如何不能那样做。”关云天道。
考虑了片刻，老徐道“既然魏处长那里推不过去，咱们是否可以想想别的办法？”
“什么办法？你快讲。”
“招标活动按原计划进行，在评审过程中，咱们故意突出节源特种设备公司的优势，让其他企业输的口服心服。”
“好主意！”关云天脱口而出，“只是跟其他企业比较，能找出这家节源特种设备公司在某一方面的优势吗？”
“不知道，他们的标书还没来得及细看，但愿有某方面的优势吧，否则，这个办法也难以服众。”老徐道。
“那你费费心，跟其他企业的标书做个比较，看看他们有没有什么与众不同之处。”
放下电话，老徐马上开始将六家企业的标书进行对比，通过两个多小时的仔细查找，结果让人失望，这家节源特种设备公司无论在报价、垫资、质保金和售后服务等任何方面，都没有优势。
这样的结果不仅让老徐沮丧，知道情况后，也令关云天无计可施。考虑了好一阵，他跟老徐商量，“解铃还须系铃人。”
“什么意思？你有新办法了？”老徐迷惑不解。
“我跟老魏打电话，让她直接转告节源特种设备公司，按咱们的要求，火速修改他们的标书，你觉得怎么样？”关云天道。
“你这办法当然好啦！从根本上解决问题，关键是怎么跟魏处长说？你开得了口吗？”老徐不无担忧地说。
“嗨，事到如今，我也管不了那么多了，老魏想让咱们关照那家企业，她也得体谅咱们的难处。”
“道理是不差，但魏处长能理解吗？”
“不管她了，按照咱们的要求修改标书，咱们就满足她的请求，如果她不理解，对不起，恕昌达集团无能为力。”
关云天拨通了老魏的电话，“魏处长，我是昌达集团关云天，请问你现在说话方便吗？”
“没问题，你说吧。”
关云天把节源特种设备公司在六家投标单位中所处的状况，向老魏做了说明，“魏处长，毕竟事情已经公开了，其他五家投标企业的标书也已送达，要想我们关照节源特种设备公司，他们总得在某个方面比其他企业突出，否则，我们没法向其他投标企业交代。”
“你们是设备采购单位，主动权在你们手里，究竟采购哪家企业的设备，还需要向其他企业解释吗？”老魏似乎不理解。
“在向其他单位发出邀请之前，如果你提出关照节源特种设备公司，我们可以按你的意思做。现在事情已经公开，其他投标单位做好了标书，已经送到昌达集团，要是我们这个时候故意将别人排除在外，昌达集团将信誉扫地。魏处长，请你理解我们的难处。”
（本章完）
第319章 非己所愿
为了这件事，关云天也多了个心眼，虽然魏处长的面子必须给，但对这家节源特种设备公司，该提出的严格要求，一点也不能少，将要把几千万的设备采购订单交给他们，不仅给了魏处长好大的面子，也够便宜这家企业了。
现在是老魏反过来求人办事，听关云天解释其中原因，即使再不情愿，她也得照办。魏处长当然记得，每当关云天有求于她，无论什么条件，关云天都没说半个不字。
说实话，只要不是关云天拒绝她的请求，魏处长就放心多了，至于修改标书，那是企业的事，她只需将甲方要求向乙方转告，对乙方而言，这件事魏处长就算给办成了。
“关总，你们需要节源特种设备公司修改标书，有没有明确要求，修改哪些内容？”老魏道。
“设备报价、垫资比例、售后服务、保质期和质量保证金等多项主要指标，节源特种设备公司没有一项占优，你问问他们，在这些指标中，哪几项还可以更具竞争力？”关云天想借此提高对节源特种设备公司的要求。
“好，我这就转告他们，让他们考虑后，直接跟你联系。”
大约过了一个小时，关云天接到一个陌生电话，“请问是关总吗？我们是节源特种设备公司，魏处长介绍的。”
“哦，知道，请问你有什么事？”关云天明知故问。
“魏处长转告我们，她说你让我们修改标书，我们不知道是什么意思？”
关云天没好气地说“你们找魏处长，请求我们在招标过程中给予关照，跟其他几家投标企业相比，节源特种设备公司的主要指标没有任何优势，现在事情公开了，你们没有优势，让我怎么关照？把其他优势企业拒之门外，这话怎么说得出口？所以，我让你们修改标书的内容，起码得有一两项主要指标比别的企业突出。”
“关总，你觉得我们修改哪些指标比较合适？”
“那就看你们的实力了，价格、垫资比例、设备保质期、质量保证金，还有售后服务，等等等等，究竟哪些方面能做得更好？你们看着办吧。”
“你的意思，我们必须提高竞争力才能获胜？”
“那还用说！如果节源特种设备公司的指标没有任何竞争力，最终却在竞标中获胜，那不成劣币驱良币了吗？你们是开发新技术新设备的单位，如果容忍这样的现象存在，技术还能进步？”关云天冷冷地说。
“好吧，我们尽力而为。”
“要想在最后胜出，光尽力而为还不够，需要节源特种设备公司拿出你们的看家本领，至少要有一两项指标比较亮眼，别辜负魏处长对你们的期望。”关云天想让对方知道，作为招标方，能做到仁至义尽，全在于魏处长的面子。
第二天上午，老徐收到节源特种设备公司用特快专递寄来修改后的标书，他马上做了一番对比，发现各项标书中的有关指标有所提高，但仍然没有明显优势。
关云天知道后，直接告诉节源公司，能否将售后服务时间延长两年？
“为什么要延长两年？”对方不解其意。
“你们修改后的指标跟其他五家竞标企业比较，还是没有明显优势，看来节源公司的实
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力也就这样了。售后服务不需要企业有多强的实力，只需要一种理念和态度，这个相对容易做到，只要你们在售后服务时间上，比其他企业延长一大块，我们的招标评审小组就好说话，其他企业也能输的口服心服，想想是不是这个道理？”关云天解释道。
“嗯，还是关总有经验，我们没往这方面想，那就按你们的要求，把售后服务条款进一步细化，并把服务时间后延二年。”
“在第二次标书的基础上，尽快修改，抓紧时间送过来。”
在五天后的竞标会上，节源特种设备公司跟其他五家企业同台竞技，通过数轮竞争，再经招标评审小组评议，评委们以无记名投票的方式给每家竞标企业打分，最终，节源特种设备公司以微弱优势胜出。
现场宣布竞标结果后，一家有备而来的外省行业老大对结果很不满意，他们当面向评委会提出异议，“收到邀请后，我们对这次投标很重视，不仅精心准备标书，而且对标书中的各项指标都做了认真研究，满怀希望地参与这次投标，没想到是这样的结果，说实话，我们感到非常失望。倒不是说非得我们胜出才算合理，但说句不客气的话，除了售后服务这一条，最终胜出的节源特种设备公司乏善可陈。”
关云天和老徐对这次招标的波折心知肚明，为了给魏处长面子，他们主动帮助节源特种设备公司想办法，相当于采取了某种暗箱操作的方式让其获胜，在关云天十多年的企业管理生涯中，无论招标还是投标，都是第一次采用这种非己所愿的方式，说起来，关云天自己都感到惭愧。但是，正所谓人在江湖，身不由己，谁也不敢保证自己从未做过违心的事。
提出异议的这家外省企业，在滴灌设备行业无论科研开发，还是产品的技术水平，都处于行业老大的地位，为了不让对方过分失望，关云天做了解释和安抚，“各位也许都知道，昌达集团的中草药种植项目，第一次采购滴灌设备，由于我们此前从未接触过这种系统，这次招标我们把重点放在售后服务这一块，节源公司恰好在这一点比较突出，他们又地处本省，距离我们比较近，选择他们，完全出于售后服务方便与否的考虑。”
见对方的情绪平静下来，关云天继续道“滴灌是一种新型节水灌溉技术，国内的设备生产商只有你们几家做的比较大，今后，昌达集团还需要继续采购这种设备，那时，我们考虑的侧重点就不一样了，我认为在座的各家企业都有机会。”
关云天的身份在招标会开始前已经介绍过，见昌达集团董事长亲自出面解释这件事，其他竞标代表基本消除了心中的怨气，毕竟这是一家大型企业集团，谁知道以后还有没有再次打交道的机会，作为职场和商场人士，都愿意给对方留个台阶，谁也不愿把关系搞僵。
后面这些话，还真是发自关云天的内心，由于第一次使用滴灌设备，他看中的确实是售后服务的及时性和方便与否，至于设备价格、垫资比例和质保金的多少，虽然也要考虑，但不是第一因素。
设备招标结束后，按照合同规定，在一个月后要付给节源特种设备公司一笔定金，据说市中医药管理局的扶持资金即将到位，总算可以解燃眉之急，但是，后续资金却没有着落。
以昌达集团这块金字招牌，要在各大金融机构临时贷
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款几千万，可以说易如反掌，不过，在任何一家银行贷款，即使关系再好，贷款利息总是要付的。关云天认为，放着政策扶持资金不用，非要从银行贷款，每年白付出几百万利息，无论如何是不值得的。
政策扶持资金就大不一样了，为了鼓励技术进步、科技创新和行业发展，国家每年都会给各行业各地方一定数量的扶持资金，随着经济的发展，据说扶持资金还在逐年增加，既然昌达集团的项目符合政策扶持条件，这种无偿资金为何不去尽力争取呢？
想到这里，关云天拨通了老徐办公室的电话，“这段时间你跟县里发改局和科技局联系过吗？”
“半个月前跟他们联系过，这段时间忙于招标事务，就把事情放下了。”老徐道。
“一会儿你再跟他们联系，不行的话，这两天约请他们吃饭，把政策扶持的事尽快落实下来。”
“也好，以前在电话里总是让等消息，这回跟他们面谈，看他们还怎么推。”
老徐放下手头正在整理的资料，首先拨通了发改局有关科室的电话，“金科长，我是昌达集团老徐，我们那个中草药滴灌项目的政策扶持，你们研究过了吗？”
“不用研究，从我们主管科室的角度看，用条件卡，你们那个项目是符合政策扶持的。”
“但是，迄今为止一点消息也没有，请问卡在哪一步？”
“也不能说卡在哪一步，这种事要走程序，局领导们都要过目，一步步走下来，总得需要一些时间吧？”
“嗯，今明两天，你下班后有没有空？”
“怎么，有事吗？”
“现在把手头要紧的事忙得差不多了，我和关总想请你和你的上司们吃饭。”
“这个，我没有问题，谁知道局领导们有没有时间。”
“哦，你要不便打听的话，我另想办法吧。”
老徐把了解到的情况跟关云天汇报，“听金科长那意思，决定权还是在局领导手里，他们职能科室只管卡条件。”
关云天点点头，“是啊，涉及到几百上千万扶持资金的使用，这么大的权利，怎么可能放到职能科室呢，说不定局里的副手们都无权染指，如此说来，咱们要跟发改局的一把手打交道了。可是，发改局我只跟一位管能源计划的周副局长熟悉，跟他们的一把手，还从来没见过面呢。”
“怎么结识这位发改局的一把手呢？”放下电话，关云天自言自语地说。
考虑了半天，关云天想起了宋副县长，从去年开始，他已经从主管工业经济的副县长，成了常务副县长，自从去年春节去他家拜年以后，半年多来，关云天一直没跟他见过面。
以前跟宋副县长联系，都是通过关云天从前在城关小学的老同事，也就是宋副县长的外甥女杨倩老师当中间人，现在，杨倩已经是富源二中分管教学的副校长，关云天跟宋副县长见过几次面以后，杨倩建议他们直接联系，一般情况她便不再参与了。
关云天拨了一串号码，电话接通了，“喂，宋县长，我是关云天，请问你在办公室吗？”
“我在外面办事，一个小时后，往我办公室打电话。”
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第320章 一系列铺垫
当关云天在电话里说出自己的想法后，宋副县长似乎有点为难，“各职能部门具体负责的事，我不好直接过问呀！”
“不用你过问，因为跟发改局一把手不熟悉，我想请你帮忙引荐一下，其他事由我自己去处理。”关云天道。
“引荐没有问题，你想在哪里见他？我直接带你去他办公室，那样不太好吧？”
“直接去人家办公室，岂不是给他施加压力了？不如抽个时间，我在酒店预定个房间，咱们以喝酒聊天助兴，一来显得轻松，另外，我也有半年多没跟你见面了。”关云天建议道。
“我先联系一下，看他出没出差。”
不一会儿，两人再次通话，把见面时间和地点确定下来。
第三天傍晚六点左右，关云天和老徐提前来到预定酒店，在包间等候的功夫，他让服务员准备了酒店最高档次的酒水。
过了一会儿，宋副县长推门进来，“老邱还没到吗？他说下班就过来。”宋副县长所说的老邱，就是发改局的一把手。
“还没有，也许路上堵车。”说完，关云天把老徐和宋副县长做了相互介绍。
“怎么样，企业运转还正常吧？汽车零配件和地产开发这两块好不好做？”宋副县长毕竟主管全县的工业经济，每次见面的第一句话，必定关心企业的经营状况。
正在关云天准备回答宋副县长的问题之时，传来几下敲门声，“请进！”老徐应声道。
随着门被推开，一前一后进来两个中年人，“宋县长早到了？让你们久等，不好意思啊！”走在前面年龄稍大的中年人说。
“没有久等，我也刚到几分钟。你们先坐下，我再介绍。今晚你是主客，你得在主宾位置就坐，这位贵姓？”老宋指着后面的金科长。