小人物的非凡之路

    “哦----，顺便说




第383章 如此甚好
    老楚作为海天商务中心的项目负责人，连两家均摊的土地评估费都不能明确表态，还要征求方圆控股董事会的意见，这不免让关云天心生疑问，评估费这样一笔小钱你都说了不算，往下深入谈判时，面对越来越重要的问题，老楚岂不是更不能做主要是那样的话，跟老楚谈判就是白费精力，无谓地浪费时间。

    “楚总，恕我冒昧，这土地评估费分摊到你们头上，最多也就三五十万块钱，怎么还要董事会同意你是该项目的法人代表，连这么点权利也没有吗”关云天道。

    “关总有所不知，因为弹尽粮绝，现在海天商务中心这个项目的所有财务权力已经被方圆控股收回了，说出来不怕你笑话，今天到你们这里来，发生的费用我还得让方圆控股董事长签字后，才能报销。”老楚无奈地说。

    “那咱们继续往下谈判，遇到的问题肯定都比这个重要，你又做不了主，谈判还有什么意思呢”关云天直言不讳。

    “关总多虑了，评估费涉及到现金支出，跟其他问题是两码事，可以这么说，只要不动现金，其他事情我都能全权代表。”

    “可是楚总，土地评估费你要是定不下来，其他事情也没法往下谈呀！”老丁插话道。

    “虽然土地评估费需要经过董事会讨论，但我估计能够获得批准，按你们提出的方案，先由昌达集团垫付，以后在转让费中扣除，这就不需要方圆控股出资了，只要不让他们拿钱，一般情况下董事会都不会反对。”老楚似乎很有把握。

    “如此甚好。楚总，海天商务中心转让出去以后，你站在旁观者的角度，认为这个项目是继续沿着你们以前的思路，做成一个名副其实的集购物、餐饮和商住于一体的商务中心，或者改建成写字楼，还是直接做成高档住宅小区这三种方案，你认为哪个更有利”接手这么大的一个项目，关云天当然有自己的打算，但广泛征求外界的意见，特别像老楚这种业内人士的看法，他认为很有必要。

    老楚略感诧异，“哎哟，你们这是要改变规划呀！”

    “改不改变规划那是另一回事，咱们就事论事。”

    “可是我觉得要想改变规划，可不是一件容易的事。”

    “把这个先放一边，我想听听你的见解。”关云天道。

    老楚思考片刻，“做成高档住宅小区，自然是利益最大化，沿着以前的规划，做成综合性商务中心，风险最小，如果完全做成写字楼，我认为是风险最大的选择。”

    “你认为综合商务中心风险最小楚总，你要知道，现在电子商务对实体经营门店的冲击，简直超乎想象！这免不了对购物商场的经营造成负面影响，要是由此引起商场招商的不顺利，我倒认为这是一种风险最大的选择。”关云天道。

    “关总，电子商务对实体经营门店的冲击确实巨大，但要分哪种情况，在电子商务的冲击下，那些经营低档货和日用品的实体门店，真的是哀鸿遍野。也许你不常购物，要不你问问昌达集团那些中高层管理人员，他们的中档或者高档服装或用品，有几个是通过电商渠道购买的”老楚对此好像早就做过分析。

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    “嗯，这倒没注意过。丁总，你一般情况下怎么购物”

    老丁伸手在头发上捞了一把，“也许我年纪大了些，对新事物接受的稍微慢点，到现在为止，我的所有用品，还都是在实体店购买的，当然，将来不好说。”

    “也就是说，如果把将来的商务中心定位为中高档商品的经营场所，招商还是不成问题的”

    “关总，下次你再去省城，建议你抽点时间去大商场和大型购物中心看看，实地感受一下那里的氛围。说实话，假如你购买一块几千上万，甚至几万十几万的腕表，或者购买一套价值数万的西装，你是选择实体门店还是电商渠道呢实体门店的购物体验和环境，是一种商业文化，那是电商永远也无法取代的。”不得不说，老楚在这方面确实有独到见解。

    说实话，关云天出生于农村，从小生活在贫困的环境里，成家立业后，又把精力完全用在企业的经营管理上，他的穿戴完全由妻子周媛媛打理，购物对他来说是一件近乎陌生的事，他对老楚提到的什么商业文化购物体验，确实没有任何概念。

    虽然对商业文化不甚了解，但关云天认为老楚的话不无道理，而且，作为海天商务中心的法人代表，老楚对有关领域是有所研究的。

    “楚总，你对电商和实体门店的见解颇有新意，在电子商务如日中天的现在，能坚持这样的观点，恐怕并不多见，我们会认真考虑这件事。不过你认为把项目功能改成单纯的写字办公楼，面临的风险会最大，你能谈谈其中的原因吗”

    “这个很简单，近六万平方米的建筑面积，是个什么概念在那样的位置，如此大面积的写字办公楼，我担心出租率达不到预期，如果空置率超过百分之二十，那就造成很大的浪费了。这就是我说的风险所在。”老楚道。

    “嗯，那个位置租金还不能低了，可租金高了还真有可能出现意想不到的空置率，这个确实值得注意。”关云天道。

    会议室墙上的挂钟指向下午三点半，关云天觉得事情谈到现在，双方应该定个书面意向，今后才好按计划往前推进。想到这里，关云天建议道:“楚总，对于现在的海天商务中心，既然你们愿意出让，我们也愿意接手，你觉得咱们是不是应该签署个意向协议”

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第384章 那怎么行
    说到省城的土地评估机构，在几年前开发北部山区的农业项目时，为了把土地承包费确定的公平合理，关云天曾聘请了省城一家信誉良好的机构做评估，今天遇到这件事，既然老楚把事情推到昌达集团这边，关云天首先想到了那家评估事务所。

    在抽屉里拿出个记事本，从其中找出了一个电话号码，关云天用面前的座机电话打了出去，电话接通后，他问道:“请问是永廉土地评估事务所吗”

    “是的，请问你找谁”

    “具体说不好，就找你们管评估业务的负责人吧。”

    “哦，请稍等。”

    过了将近一分钟，听到一个中年男人的声音，“你好！这里是永廉土地评估事务所，请问你是哪位”

    “我姓关，这里是昌达集团公司，我们有一宗土地评估业务，想向你们咨询一下，请问领导贵姓”

    “我姓贾，在永廉事务所主管评估业务，你有什么问题要咨询请讲吧。”

    关云天把情况说了一遍，“贾所长，昌达集团在六年前跟你们事务所合作过一次，不知你还有没有印象记得当时好像你还来过我们这里。”

    “昌达集团----，你们是富源县那家企业吧想起来了，对，我是去过你们那里，当时你们是为一些山地做评估。这才几年，你们的企业都发展到省城了，真是没想到啊！”

    “贾所长，今天打电话，主要想咨询一下两方面问题，第一，你们评估省城的商业用地，评估费怎么收取第二，如果聘请永廉事务所做评估，需要哪些手续和资料”关云天道。

    “实际上，评估费都有政策规定的收取比例，这个比较公开透明，另外，评估城市商业用地，只需要土地部门核发的土地使用证，那上面有我们需要的各种信息。”

    “也就是说，评估费没有任何优惠的可能了”

    “念及你们是老客户，也许可以打个折，不过具体优惠多少，我说了可不算，到时候看吧。”

    “好，等我们拿到土地使用证，再过去找你。”

    关云天又拨通了老楚的电话，“楚总，土地评估需要土地使用证，你把它准备好，这两天我过去取。”

    “土地使用证没在我手里呀！”老楚为难地说。

    “没在你手里你是项目的法人代表，土地使用证怎么可能不在你手里呢”关云天很不理解。

    “嗨，这不是债主把我们告了嘛，方圆控股管理层怕被法院执行，跟我一商量，我也没想太多，就同意把土地使用证上交到母公司了。”

    “那怎么行人家土地评估需要这个证件，而且将来跟我们交接，土地必须过户，这土地使用证放在他们手里能拿出来吗?”

    “我问一下再给你回复。”

    老楚向方圆控股管理层询问，得到的答复是，用于土地评估只能给复印件，如果将来项目成功转让了，跟昌达集团办理交接时，在对方履行完合同规定的义务后，才能交出土地使用证原件。

    幸好，评估事务所只是想从土地使用证上获取诸如土地面积、区位、出让方式和使用年限等信息，对复印件和原件没有过分要求。

    几天以后，关云天来到省城，从老楚那里拿到土地使用证复印件，

    直接去了永廉评估事务所。

    见面以后才知道，现在的永廉事务所所长，正是当初给昌达集团评估山地的评估小组组长，而现场评估负责人，恰巧就是这位老贾，他现在是事务所主管业务的副所长。

    看了关云天带去的土地使用证复印件，贾所长像发现了什么，“想起来了，这块地上不是有一个烂尾项目吗关总，你们怎么跟这块地扯上联系了”

    关云天笑了笑，“贾所长也知道那个烂尾项目”

    “怎么不知道，我每天上下班都要从那个路口经过，项目的框架早就起来了，看上去建筑面积还不小，但不知道为什么，半年多前，项目突然停下来，就再也没有动静了。”

    “你还不知道原因吗半年多前，项目方的资金链就断了，还能有什么动静呀！不瞒贾所长，我们昌达集团准备接手这个烂尾项目。”关云天道。

    “评估土地价格，就是为了收购这个烂尾项目吧”

    “是的，为了公平，谁也别吃亏嘛。”

    “关总，按理说这种事应该由项目方出面聘请评估机构，你们出面，不是反客为主了吗”

    “我也没想揽这件事，但是项目方不出面，非要推给我，下一步我连他们的项目都要接过来，也不差这点事了。”关云天道。

    “事情没那么简单，我看对方是怕出评估费吧”

    “他们又没跟你接触过，你是怎么看出来的”

    “我在这一行干了多年，什么样的事没见过像这种躲在身后不露面的，就是怕出评估费。关总，恕我直言，跟这样小气的单位打交道，又是接手烂尾项目，你们可得小心呀！”因为曾经跟昌达集团合作过一次，老贾以老熟人的身份提醒道。

    “多谢提醒，正是为了小心谨慎，我们才不认可对方的报价，要求对土地进行评估，至于谁承担评估费，我们没考虑那么多。贾所长，评估费的取费标准，你给定个价吧。”

    “既然是老主顾，从我这里说，按取费范围收取的话，肯定是就低不就高，但还要征得所长的同意。”这老贾也是个滑头，他故意这么说，好让关云天领他的情。

    “你不是说还可以打折吗”

    “已经就低不就高了，还打什么折呀！”

    “咱们不是朋友嘛，你不能像对待外人那样对待



第385章 可以随时放弃
    老楚对地价评估结果耿耿于怀，倒不是因为别的原因，他是怕自己没法跟母公司方圆控股管理层那几个领导交差，“关总，其实我对评估结果并不在意，我完全相信第三方机构的评估结论是公正的。”老楚解释道。

    “既然如此，那你还有什么可说的”关云天有点不耐烦了。

    “嗨，我也是当差的，尤其现在成了败军之将，自己负责的项目成了烂尾工程，在母公司管理层说话没有一点分量，我是怕管理层的领导对土地评估价格不满意。”老楚道。

    “他们不满意他们想把那块地卖到多少钱一亩才满意不满意好办，让方圆控股自己拿钱，聘请另外的评估机构，我倒要看看他们能把那块地评出个什么离奇的价格！”

    “关总，那不是为难他们吗要是能拿出钱，早就拿出来了，哪用得着等到现在呀！”

    “还是嘛，他们不愿出钱，还嫌这个不满意，那个不满意，只顾他们满意了，我还不满意呢！你还可以转告他们，别看昌达集团把土地评估做完了，对这个项目，我们可以随时放弃！”关云天这话，也是说给老楚听的。

    “关总别介，你们不能放弃呀！”这下该老楚担心了。

    “有啥不能的买卖双方自愿，看着不合适，我们有权选择退出！”关云天满不在乎地说。

    “有事可以商量嘛，别动不动就退出，以前的努力不就白费了吗把你不满意的地方说出来，但别放弃。”

    “我没有什么不满意！你不是很怕母公司的管理层不满意吗我也没说要放弃，只想告诉你，让方圆控股管理层的领导们知道，对于这笔买卖，我们昌达集团不是非做不可！”

    老楚当然听出了关云天的意思，“好说好说，方圆控股管理层的工作我去做，尽管我在他们那里人微言轻，但处理这个烂尾项目，他们还离不开我。”

    “那你抓紧时间向他们如实汇报，不要藏着掖着，第三方机构评估出来就是这个价格，昌达集团不可能多付一分钱。”

    不出所料，当方圆控股管理层的七名董事会成员知道土地评估价格以后，没有一个对这个价格满意，“不可能！那个区位虽然称不上黄金地段，起码也应该算作准黄金地段，每亩土地才评出三百五十万参与评估的人吃了多少好处”因为气愤，这位董事会成员的话显然偏激，说是信口雌黄也不为过。

    “没有依据的话，还是不要随便说，不过这个价格确实偏低。咱们不懂土地评估专业，不知道他们以什么作为评估标准”方圆控股董事长看起来比较理智。

    老楚解释道:“评估报告的大部分内容我都看了，关于土地评估，政府职能部门有一套完整的标准，从评估报告看得出来，价格核算过程中采用的所有数据，都有据可查，起码从评估报告上看不出什么可疑迹象。”

    “你说的评估依据，是不是全国所有评估机构都采用同一套标准还有没有不同的标准就像咱们机械行业一样，有国家标准，部颁标准，行业标准等等。”

    “其实我也不懂，据说在评估行业，只有一套由国土部门颁发的标准，全国各地的所有评估事务所都采用统一标准。”老楚停了停，故意说道:“各位领导，要是对评估结果有疑问，

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    咱们也可以花钱再找一家评估事务所，对地价重新评估。”

    虽然知道老楚在故意出难题，但这话听上去没毛病，所以，几位班子成员只能打掉牙齿往肚里咽，“嗨，你这不是难为我们吗要是能拿出这笔评估费，哪还用得着对方出面找中介机构啊！”班子里主管财务的副总说道。

    “既然如此，各位领导认不认可评估给出的土地价格”

    现场气氛凝重，就连方圆控股董事长也沉默不语，见此情形，老楚再次说道:“上午跟对方沟通时，他们希望咱们这边尽快表明态度，行还是不行，咱们得有个痛快话，因为对方还有其他事情，昌达集团并不非要参与这桩交易，人家随时可以选择放弃。”

    方圆控股主管经营的副总不以为然，“你别听对方咋呼，我就不信他花了好几十万评估费，说放弃就能放弃吓唬谁呀！”