小人物的非凡之路

    “这还只是问题的一方面，产品选择不恰当，按理说一般应该考虑转产换产品，但老张固执地认为，产品滞销是因为生产规模太小，产品价格太高，于是他孤注一掷，千方百计筹集资金扩大生产规模，结果，资金黑洞越来越大，扩产还没完成，企业的资金链却断了，最终导致破产的结局。”老任对事情的经过了解的比较详细。

    “当初工行为天源公司贷款，你们没有做详细考察吗他们那笔贷款的用途是什么”关云天道。

    “你知道，我们是大银行，贷款程序非常正规，我们对贷款企业的考察和审核相当严格，各种手续一样也不少。”

    “整个过程中，你们就没发现天源公司潜藏危机的蛛丝马迹吗”关云天觉得不可思议。

    “虽然贷款审核和考察不是我亲自所为，但我们的经办人员也有相当丰富的工作经验，没有发现蛛丝马迹，只能说明天源公司掩盖的太好了！昌达融资担保公司在为他们提供担保的时候，不是也有审核考察环节吗老常估计也没看出什么迹象。”老任的语气中，多少带着些遗憾。

    “是啊，天源公司把自己丑陋的一面掩盖的天衣无缝，把银行和担保单位都骗了！归根到底一句话，还是咱们两家对天源公司都不太了解，要是熟悉情况，昌达融资担保公司

    无论如何也不会为他们提供担保！”关云天道。

    “可不是嘛，如果不是看到昌达集团为其提供担保，我们工行也不可能受理天源公司的贷款申请。”

    “嗨！现在说这些为时已晚，为今之计，还是看看如何能将这件事情带来的损失降至最低。”关云天道。

    “按照破产清算程序，现在还轮不到清偿一般债权。”

    “是啊，我已经咨询过昌达集团的法律顾问了，一般债权的清偿，是破产清算的最后一道程序，不过一般债权涉及到债权债务和担保三方的的利益，咱们是不是可以提前做些准备呢”

    “现在跟天源公司的老张联系不上，没有债务人的参与，三方凑不齐，没法提前准备呀！”老任道。

    关云天找老任的目的，主要想从担保人跟债权人之间寻求某种妥协，“任行长，一般债权看起来是债权人和债务人，以及担保人三者之间的关系，实际上最终矛盾还是集中到债权人和担保人之间，所以，在清算一般债务之前，咱们双方可以事先做些准备，看看能否找到利益共同点。毕竟昌达集团跟工行有多年的业务往来，又是你们的金牌客户。”关云天道。

    “嗯，关总言之有理，是应该尽量避免给咱们双方造成不必要的损失。但是，应该从何谈起呢”

    “可以对一般债务的清偿做个设想，在进行完前面所有程序以后，到了最后一步，清偿一般债务，作为债权人，工行对天源公司提起民事诉讼，法院判决拍卖天源公司的剩余资产，用于偿还银行贷款。如果他们的剩余资产足够清偿银行贷款，那就皆大欢喜，除了破产的天源公司，债权人和担保人都不受任何损失。”

    “要是这样，那就太好了！”

    “问题是这样的情况几乎不可能出现！首先，天源公司的一般债权人绝对不止你们工行一家，按规定，那点剩余资产要按比例分配给所有债权人；第二，就天源公司那个管理经营状况，我估计破产清算过程中，处理完前面那些事项，他们的资产已经所剩无几了，即使部用于清偿工行的债务，恐怕也会差的不少。总之，无论出现这两种情况的任何一种，作为债权人，你们都得




第441章 额外请求
    自从知道天源公司破产的消息，关云天就做好了某种思想准备，但他的原则是尽量把损失降至最低，毕竟为天源公司担保的决定，对也好错也好，都是经他同意的，既然事情已经发生，后悔已经于事无补，那就不如面对现实，积极应对，但他看得很清楚，要想完全避免损失，几乎是不可能的。

    有了这样的想法，在处理天源公司破产案时，关云天倒显得释然了许多，“任行长，只要你同意我这个方案，事情便没有那么可怕，到时候你们工行只需向破产清算小组和法院提出请求，将我们为天源公司担保的那笔贷款和工行分得的天源公司资产，同时转至昌达集团名下，事情不就简单了吗”

    “把债务和破产企业应该归属债权人的那部分资产转至昌达集团名下，就完全成了工行跟昌达集团之间的事，我们工行跟破产企业天源公司几乎不再有什么联系，你们也用不着替破产企业归还银行贷款，皆大欢喜，这个主意看起来确实不错。只是昌达集团名下突然多出来七个亿的贷款，还有每年四五千万的利息。”老任点头赞同，并提醒道。

    “昌达集团跟工行本来就有不少信贷业务，多出来的七个亿贷款，为我们增加不了多少负担，至于利息，请任行长放心，昌达集团会一分不少地如期支付，就像我们对待公司的正常贷款业务一样。只不过这贷款利息，是不是应该重新考虑”关云天道。

    “重新考虑贷款利息什么意思”老任疑惑地看着对方。

    “这七个亿的贷款利息，在天源公司是多少贷款转到昌达集团以后，不能按照以前的利息标准执行了。”

    “哎哟......，”老任在感到吃惊的同时，从内心佩服关云天的精明，他略加思考后说道，“因为天源公司不是工行的金牌客户，他们当初的贷款利率按我们的内部规定，在基准利率的基础上，上浮了百分之二十，转到昌达集团名下以后，可以考虑将这笔贷款的利率调回到基准利率。”

    “这不合适吧，任兄，昌达集团现在的贷款利率是多少”

    “昌达集团是工行的金牌客户，安内部规定，你们享受在基准利率基础上下浮百分之二十的利率优惠。”

    “这不就得了吗都是昌达集团的贷款，怎么利率还不一样呢你得一视同仁呀！”关云天道。

    “什么你想让天源公司转到昌达集团名下的这笔贷款，也享受百分之二十的利率优惠”老任涨红着脸问道。

    “怎么就冲昌达集团这块金字招牌，难道你认为我们没有这个资格再说，因为天源公司的破产，他们在工行的贷款成为呆坏账，责任完全在你们借贷双方，一方面天源公司弄虚作假，欺骗金融机构，另外，工行在贷款审核阶段也负有把关不严的责任，跟我们担保单位没有什么关系，但我们主动想办法应对这一事件，按照我的方案，对你们工行将不会产生任何不良影响，对于我们的积极努力，你们工行怎么也应该有所回报吧”

    关云天的一席话，说得老任无言以对，他真找不到反驳的理由，虽然关云天的方案主观上出于自保的目的，但也确实为工行省却了不少麻烦，否则，即使担保单位承担连带责任，处理一笔涉及七个亿的破产企业贷款业务，绝不是一件简单事情。

    “昌达集团当然有资格享受利率优惠，但这一升一降，在利率上就有了百分之四十的差别，关总，你这算盘打得够精呀！”

    “不是我的算盘精，我认为事情就得这么办，否则，老实人就会永远吃亏！任兄，你可以设想一下，我们这样平稳地接过天源公司的债务，不让你们付出任何代价，只是在利率方面做些让步，如果遇到那种死猪不怕开水烫的客户，任你打官司告状，就跟你死缠烂打，铁公鸡一毛不拔，到头来最多给你一堆破铜烂铁，你选择哪个”关云天道。

    “那还用说，当然愿意选择负责任的合作伙伴。”

    “这就对了嘛！跟昌达集团合作，什么时候让你们吃过亏任兄，这些年来你应该有体会呀！”

    在老任心目中，关云天的确是个非常精明的合作伙伴，但同时也是有担当，负责任，而且具有同心情的企业老板。

    “关总，一升一降，利率相差百分之四十，这七个亿的贷款，每年将为昌达集团节省近两千万的利息支出，这一点也是事实。”

    “任兄，话不能这么说，每年节省两千万利息支出不假，但昌达集团每年要平白无故地付给你们近三千万利息，还有突然多出来的七个亿的贷款本金，你们好歹在此前还得到过天源公司缴纳的利息，昌达集团可是连一个子儿都没见到，就要承担这么大的责任，你说我们招谁惹谁了我们冤不冤”因为跟老任也算是朋友，关云天正好趁此机会发一发自己的怨气。

    “好啦，还是你说那话，如今事情已经发生了，后悔无济于事，那就积极面对吧。我同意你的方案，天源公司转到昌达集团名下的贷款，就按昌达集团一直享受的利率优惠标准执行，不过尽管这样，天源公司的破产，也会带给昌达集团的不小的损失。”也许关云天的那番气话起了一定的作用，老任对昌达集团的遭遇也有所同情。

    “多谢任兄的理解！为了将昌达集团的损失降至最低，我还想给你提个额外请求。”

    老任刚才放下的心，又提了起来，“你提出的条件我都答应了，还有什么请求”

    “你别紧张，不是有言在



第442章 自我消化
    关云天当然知道，单位之间的资产转移，需要履行相关的法律手续，他刚才只不过想跟老任开个玩笑，活跃一下气氛。天源公司破产清算已经完成了一般债权的清偿，老任登门来访，就是为了商量资产过户，并跟昌达集团签订有关协议。

    在昌达集团总部的小会议室，关云天跟老任商定了有关细节，决定将天源公司的七亿贷款转至昌达集团名下，定期还本付息，利率按昌达集团享受的优惠标准执行，昌达融资担保公司则不必履行担保人的责任，同时，工行将从破产企业天源公司得到的资产，全部转交给昌达集团。

    双方工作人员按照关云天和任行长达成的协议，当场履行了相关手续，随后，去政府职能部门办理了资产过户。

    工作人员离开后，老任举起手中的茶杯，颇有兴致地说:“关总，天源公司破产一事，终于尘埃落定，现在总算处理完了，是不是值得庆贺一番”

    “对于你们工行，这件事当然算是尘埃落定，万事大吉了，可对于我们，事情才刚刚开始，庆贺嘛，还为时尚早。”关云天道。

    “不用你们承担保人的责任，难道还不值得高兴吗”

    “不，我们现在承担的，就是担保人的责任，只不过换了一种方式，当然，这种方式比直接替债务人还款要温和一些。”

    “这不就是你想要的结果吗怎么，难倒你后悔了”老任不解地看着关云天。

    “这个方案是我提出来的，我怎么会后悔呢只是昌达集团平添了七个亿的银行贷款，为这件事庆贺，你觉得合适吗”

    老任点点头，“那好吧，咱们双方已经理清了关系，关总，希望昌达集团信守自己的承诺。告辞！”

    “唉，别着急走嘛，咱俩好长时间没在一起相聚了，中午留下来吃饭，我陪你喝一杯。”

    “算了，我们中午禁止喝酒，改天再聚吧。”说完，老任起身准备离去。

    关云天不再挽留，“任兄放心，昌达集团不会因为这七个亿的贷款，而影响他在金融机构的金牌信誉。”

    当老任就要迈出办公室门口的时候，关云天突然想起了什么，急忙喊到:“任兄留步！”

    老任转身回来，“怎么，你还有事”

    “差点把大事忘了，我想问问，跟我们一起拥有天源公司制药厂gmp车间的另一位债权人，你们知道是哪家单位吗”

    “这个，我得问问具体经办的副行长。”老任往那位副行长办公室打了个电话，随即告诉关云天，“据说是外地一家名叫丰源化工的企业，这是他们的联系电话。”老任在关云天面前的台历上写下了一串号码。

    任行长离开后，关云天坐在那里思考下一步的行动计划。正如他对老任说的那样，债务和资产接过来了，但昌达集团的工作还没开始，突然多出七个亿的贷款，即使不还本金，每年三千来万的利息是一分也不能少的，而且，接过来的gmp车间，如果得不到利用，不出两年，就会成为一堆不值钱的工业垃圾。

    关云天站起身来，走到窗前极目远望，凝视着蓝天白云，过了几分钟，他转身走出办公室，朝走廊的西头走去，到了集团公司总经理叶佳怡的办公室门口，关云天抬手在门上敲了几下，听见屋里传来“请进”的回声。

    推门进屋，见叶佳怡正在埋头处理公务，“这么忙吗”

    “哟，是你呀！”叶佳怡抬头看见关云天，也站起身来。

    “坐下吧，继续忙你的。”关云天自己在对面的单人沙发坐了下来。

    叶佳怡坐回椅子上，“怎么样，天源公司的破产案处理的差不多了吧”那么大的事，关云天当然得向董事会通报，所以，包括叶佳怡在内的昌达集团高管们早就知道了。

    “处理完了，银行的领导刚从我办公室离开。”

    “那就好，处理完了终于可以静心了。”

    关云天苦笑了一下，“静什么心呀，咱们的工作还没开始呢。工行转过来的债务和资产，必须自我消化掉，否则，昌达集团就亏大了！”

    “你是说要自我消化工行转过来的债务和资产已经有打算了”叶佳怡显得有些吃惊。

    “具体打算还没有，但债务和资产必须自我消化掉，否则，昌达集团平白无故地背负七个亿的贷款和利息，实在窝囊透顶！另外，工行转过来的天源公司的部分资产，如果不利用起来，用不了多久，就会变成一堆废铜烂铁。”关云天道。

    “那你想怎么办呢”

    “你认为制药这个行业怎么样”

    “制药这个行业，总体是不错的，虽然不可能像某些高科技产品那样火爆一时，但也不可能大起大落，行业整体发展平稳，收益高于一般工业产品的平均利润。”叶佳怡拥有海外留学的mba背景，知识面宽，见多识广，对于工商领域发展前景，具有高于一般人的见解，每当遇到类似问题，关云天总愿意听取她的意见。

    “但也有些制药企业做的不太好，这个行业，选择产品很重要，这次破产的天源公司，他们的制药厂，选择的产品就不恰当。”

    “是的，其实不光制药行业，其他行业也是一样，每个行业都有做得好的，也有做的不好的，产品一定要适销对路，如果没有市场，投资必败无疑。”叶佳怡道。

    “可是，要选择一个好产品，也不是那么简单。天源公司制药厂，就是因为选择的抗生素产品不被国内市场所接受，最终导致其满盘皆输。”

    “是啊，选择合适的产品，实在太重要了！”

    “你这边的高能蓄电池项目，现在进展还顺利吗能不能抽空关注一下制药



第443章 希望的结果
    关云天的试探，让他摸清了对方的底线，知道丰源化工至少对这座gmp车间不感兴趣。“陈总，难道你们认为这个车间没有什么利用价值吗”

    “那倒不是，gmp车间不仅价值极高，而且属于稀缺资源。”

    “你们为什么对它没有兴趣呢”

    “关总，再好的东西，也要看谁去使用。丰源化工是一家原料药生产企业，我们对药物合成得心应手，对成品制剂却不在行，况且丰源化工没有药品生产许可证，我们把这个车间搬过去也没有用。”老陈解释道。

    “药品生产许可证可以向有关部门申请呀”因为以前跟新锐药业公司打过交道，关云天对此并不陌生。

    “是可以申请，但要求太高了，我们没有那个精力和资源去满足那些条件，这也是这么多年来，我们一直不愿进入成药行业的主要原因。”

    “陈总，你们打算怎么处置这些资产呢”

    “对于这个gmp车间的所有权，你们占了百分之八十，我们这次过来的目的，想跟你们探讨是否存在这样的可能，将我们持有的百分之二十所有权，折价出售给昌达集团，一方面可以保证gmp车间的完整性，另外，gmp车间归昌达集团单独所有，也有利于你们对这份资产的未来做出合理的安排。”老陈道。