小人物的非凡之路

    “哦----，你们有这样的想法”其实这是关云天希望看到的结果，但他欲擒故纵地说道:“让昌达集团收购你们那一部分资产，这种可能性.....，说实话，我们也没考虑过。”

    “关总，昌达集团占了gmp车间百分之八十的所有权，我们只占百分之二十，于情于理，也应该由你们出面整合这份资产呀！另外，说出来也不怕你笑话，即使我们对gmp车间有兴趣，丰源化工也拿不出这么大一笔钱来收购你们手中持有的资产所有权。”

    看得出来，老陈想卖掉这份资产的心情非常迫切，但关云天并不着急:“是啊，两个单位共同拥有gmp车间的资产所有权，确实不是那么回事儿，理应将资产所有权整合到一起，但丰源化工又对此不感兴趣，可是陈总，即使由昌达集团出面整合，你们想以什么价格出让手中的资产呢”

    见关云天表现出了积极的意向，老陈的心情瞬间发生了变化，“什么价格我们没有别的奢望，只想拿回丰源化工在天源公司的那份债权。”

    “拿回丰源化工在天源公司的债权按照你们在gmp车间的资产份额，如果我没算错的话，丰源化工在天源公司有一点四亿债权，陈总的意思，你们想以一点四亿的价格，将手中资产出售给昌达集团”财务总监老丁插话道。

    “几年以来，我们向天源公司制药厂供应原料药，除了头几次，他们一直没跟丰源化工结算过货款，根据我们手头的货款清单，天源公司确实拖欠我们一点四亿左右的货款。”老陈道。

    “陈总别忘了，即使你说的货款数额属实，那也是天源公司跟你们之间的债权债务关系，这里可是昌达集团，现在你们在跟昌达集团商谈资产整合问题。”叶佳怡提醒道。

    “是啊，陈总，咱们现在商讨的是gmp车间的资产整合，你们和天源公司的债权债务，跟这件事没有任何关系。”关云天道。

    “可是，我们这部分资产，总有一定的价值吧”老陈道。

    “谁也没有否认你们那些资产的价值，问题是它的价值得恰如其分，陈总，你们不能漫天要价哦！说实话，凡是通过破产清算得到的资产，其实际价值都跟债权人的债权价值相差甚远，这一点你应该深有体会。”关云天道。

    “这个就不好办了，我们那百分之二十的gmp车间的实际价值究竟是多少呢我看谁也说不清楚。”老陈两手一摊。

    无法确认丰源化工所持gmp车间资产的价值，事情就没法往下谈，见此情形，坐在一旁的丰源化工财务科长说道:“在天源公司破产清算处理一般债权时，我作为丰源化工公司的代表参与其中，到了清偿一般债务阶段，天源公司剩余资产与其债务总额相比，只够清偿百分之五十的债务，所以，实事求是地说，所有债权人拿到的资产，实际上只相当于各自债权的百分之五十。”

    “这就是说，你们持有gmp车间的价值，只相当于丰源化工实际债权的百分之五十，也就是七千万左右。”老丁说道。

    “一点四亿债权，拦腰斩断，就剩七千万了”老陈觉得心有不甘。

    “即使七千万，还是太高了！”关云天马上表态。

    这让老陈觉得不可思议，“七千万还嫌高关总，你真把这些资产当成垃圾了吗”

    “陈总别着急嘛，当成垃圾就不值钱了，我又没说gmp车间的资产不值钱，只是说你们那部分资产报价七千万太高。”

    “关总，你不能只顾砍价，说七千万太高，你得拿出令人信服的理由！”老陈显然是个遇事好激动的人。

    “当然有理由，尽管破产清算小组只按百分之五十的比例清偿了债务，但用于清偿债务的资产都是按原值分派给各位债权人的，这是一方面；另外，咱们都是做企业的，应该知道企业的财务管理有一项设备折旧的成本分摊，无论债权人拿到什么样的资产，都涉及到折旧问题，你们想以原价出售自己手里的资产，显然是不合理的。”

    面对关云天有理有据的分析，老陈只能口服心服，“关总，对于我们持有的这部分资产，你说怎么定价比较合理要不要找中介机构进行评




第444章 有益的探讨
    丰源化工以生产西药原料药为主业，他们的主要客户是各大制药厂，因为经常跟制药企业打交道，对制药行业有较多的了解，借此机会，关云天想跟老陈探讨一些制药行业的问题。

    “陈总，你们是生产原料药的单位，为什么不能直接进入药品市场呢而那些不能生产原料药的企业，却有进入市场的许可证”关云天对这件事一直很好奇。

    在上午商谈gmp车间资产整合过程中，老陈认为关云天办事公道，觉得他是个实在人，所以，也很愿意跟关云天进行交流。“关总，这个行业有个一般规律，那就是生产原料药而不生产药品，或生产药品而不生产原料药的企业，都是因为企业实力不太强，比如说我们丰源化工和已经破产的天源公司，就属于这种情况。那些特大型制药企业就不一样了，人家是原料药和药品同时生产。”老陈解释道。

    “你说的企业实力指哪方面”关云天道。

    “当然是指企业的综合实力，不过经济实力最为重要，企业的经济实力强大，其他方面自然就好办了。制药业本身就是资金技术密集型行业，资金是根本保证，但技术太重要了，除此之外，营销、公关、广告策划等等等等，也都缺一不可。丰源化工除了有点技术基础，其他方面跟天源公司一样，都不具备条件，所以，这些年来一直不敢贸然进入药品市场，只能做原料药的合成。”

    “陈总，在你看来，做原料药跟做药品有多大的不同呢”

    “两者的侧重点不一样，合成原料药，技术难度较大，但面对的市场相对简单，对企业管理的要求也不算太高。做药品的技术难度没有做合成那么大，不过药品毕竟直接面对广大患者，执行的技术标准要高得多，也更加严格，所以，对企业管理的要求就更高了，另外，药品更加注重市场营销、公关策划和广告宣传，这些环节没有资金的大力支持，是不可想象的。”老陈道。

    关云天对药品营销推广的重要性是有体会的，想当初在借壳上市时，重组的新锐药业公司，就是因为没有资金做公关策划和广告宣传，他们的中成药迟迟打不开市场，才导致上市公司新锐药业连续多年业绩萎缩，最终被戴上st帽子。新锐药业被昌达集团重组后，新公司注入大笔资金进行广告宣传，后来的新锐药业发展得越来越好，现在的规模已经是当年的四五倍。

    “显然，一个企业既能合成原料药，又能加工药品制剂，对降低成本是大有益处的。”关云天道。

    “没错，省却了中间流通环节，肯定有利于降低药品成本。”

    “做原料药的合成，虽然技术难度很大，但国内缺乏这方面人才吗”关云天道。

    老陈旁边的丰源化工总工程师插话道:“药物合成的技术人才并不缺乏，但这个行业现在的门槛抬高了，涉及到的问题和部门很多，要想进入并不容易。”

    提到化学合成和生物制药，关云天略知皮毛，“你是说药物合成涉及到安全生产和环境保护吧”

    “是的，现在卡的很严，我们丰源化工的生产许可证办的很早，要是现在申办许可证，在安全生产监督和环保部门就很难得到批

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    准。”

    “是啊，如果我没理解错的话，无论生物发酵还是化学合成，还都归类于传统产业范畴，对于传统制造业，监管部门随时都睁大眼睛盯着不放。”提起安全生产监督和环境保护两个职能部门，关云天的印象太深刻了！正是因为监管越来越严，他才决定将昌达集团本来经营得非常不错的传统制造业板块打包上市，采用金蝉脱壳之计，将其剥离出去。

    “关总，莫非你们昌达集团想介入药物合成行业”老陈机警地问道。

    “我还真有这个想法，但是，一想到这种传统产业面临着严酷的外部环境，我还是打消了这样的念头，昌达集团好不容易脱离了传统产业，已经两三年不跟有关监管部门打交道了，我们没有必要再去招惹那些麻烦。”

    “可不是嘛，即使丰源化工有生产许可证，在监管部门面前，我们也是低人一等，就好像做错了事的孩子，随时准备接受老师或家长的处罚。改行不容易，否则我们早就改行了。有时我在想，既然监管部门把传统产业视为威胁，要是全社会同时没有了这些产业，情况会怎样”老陈发着牢骚，似乎也有一肚子苦水。

    “传统产业之于全社会，就像五谷杂粮之于全人类，没有传统产业的支撑，人类社会将无法生存下去。但是，传统产业受到的监管却是最严厉的，这就是现实的无奈。”关云天道。

    “关总，既然你们打算将gmp车间利用起来，又不想跟监管部门过多地打交道，看来就得选择生产成药，不知将来想做哪种药品”

    “现在还没考虑这个问题，陈总，除了丰源化工生产那种原料药，还有其他较好的产品吗可以不必注重现有市场，但一定要有不错的市场潜力。”

    “有潜力的产品不是没有，但培育一种新药的市场，可不是一件简单事情，毕竟药品是一种特殊商品，要培育出一定规模的市场，疗效是第一位的，除此之外，还要得到广大医生的认可，这需要时间。”

    丰源化工的总工程师向关云天推荐了几种有市场潜力的医药产品，同时强调，“要想有效利用gmp车间，靠这些还没能形成市场规模的产品，那是远水难解



第445章 情况大不一样
    财务总监老丁出于职业习惯，一向谨小慎微，他提出的问题虽然有些尖锐，关云天却喜欢这样的逆耳忠言。

    “丁总的问题有两层意思，其一，天源公司没做好的项目，昌达集团能不能做好第二，风险是否可控这个问题很有代表性，我估计大多数董事会成员也有这样的疑问。”关云天道。

    “昌达集团的其他项目都经过市场调研和充分论证，唯独这个制药项目来自于一家刚刚破产的企业，而且天源公司正是因为制药项目的拖累，才导致其破产，所以，丁总的顾虑也可以理解。”话虽如此，叶佳怡对关云天的判断力却是深信不疑。

    虽然昌达集团管理层有十来位高管，真正能跟关云天的思维和理念完全合拍的，只有叶佳怡一人，这也是作为曾经的学霸，拥有杜克大学mba背景和世界五百强部门高管任职经历的叶佳怡，能安心在位于县城的昌达集团工作的主要原因。

    其实即使老丁不提出这样的问题，关云天也会解释做出如此决策的原因，叶佳怡这番话，让关云天有了某种紧迫感，“你们的担心很有道理，不过在我解释其中原因之前，我请丰源化工的陈总把这种药品的情况介绍一下，需要说明的事，丰源化工作为专业的原料药生产单位，他们对西药行业非常熟悉。”

    老陈首先谈了这种药品的市场和疗效，“其实这种药品在国内市场的上市时间还不到十年，最初几年因为还在外国公司的专利保护期内，国内市场见到的都是进口药，几年前，在专利保护失效后，我们跟国内的另外两家大型制药企业率先合成了国产原药，随后才有了该药品的国产化，价格也下降了不少。当时，天源公司是经过专家咨询后，才决定生产这种药品。”

    叶佳怡对西药的专利知识了解一些，“如果专利保护过期时间不长，说明这种药品在国内还算比较新颖，陈总，你们认为该药还能有多长的正常销售时间。”

    “看来你们对药品行业并不陌生，关总下午也提到这个问题，根据业内专家的保守估计，这种药品至少还能正常销售五六年。”老陈道。

    “我不明白正常销售是什么意思”老丁插话道。

    “任何一种西药，都有可能被新药所替代，所谓正常销售，就是在其替代产品出现之前的销售情况，在被替代之前，其销量是比较稳定的，一旦出现疗效确切的新药品，老药品的销量就会逐年减少。”叶佳怡解释道。

    “也就是说，替代产品出现以后，老药品的销量必定减少，一个投资几亿的项目，难道生产五六年就停产吗这也太浪费了！”老丁是财务总监，他也许在为成本分摊做算计。

    “其实，这是所有投资者都会考虑的问题，但事情并没有那么可怕，一方面即使出现了新药替代产品，老药也不可能一下子就退出市场，新老产品在市场上起码要并存若干年，有时候新药的疗效或副作用出现反复，老药品根本就不可能退出市场。不知道大家是否注意到，有些已经问世四五十年的药品，至今还在为治病救人发挥余热。另外，真要是这种药品在七八年后遭到淘汰，还可以转产别的药品。”

    老陈的释疑打消了老丁和叶佳怡对这种药品的顾虑，关云天道:“看来产品本身没有什么问题，为什么天源公司因为这个产品而破产了呢前面我已提到，完全是因为他们的内部管理出了问题。天源公司制药厂一期工程的药品滞销，他们的张总固执地认为，滞销原因是生产规模不够大，药品成本偏高，于是不顾一切地盲目扩大生产规模，结果导致资金链断裂。”

    关云天顿了顿，继续说道:“其实，即使药品成本偏高，主要原因也不在于生产规模，因为天源公司制药厂一期工程的规模已经不小了！要降低成本，他们应该从生产管理方面找原因。另外，老张没有看到或不愿承认的一个事实，是天源公司在药品的广告宣传上投入太少，这才是药品滞销最主要的原因。关于这一点，昌达集团是有体会的。”

    “昌达集团有体会，你是指......”叶佳怡不明其意。

    “还记得当初借壳上市那件事吗咱们重组的是不是一家名叫新锐药业的st公司他们不就是因为没有资金投入广告宣传，导致其药品滞销，公司业绩连年下滑，最后被监管机构戴上st帽子。”

    “哦，你是说新锐药业李总他们吧”

    “对，就是老李他们的新锐药业，在被重组后，新公司投入巨资进行广告宣传，现在的规模已经是当初的好几倍了，咱们在北部山区农业项目间作的中草药，就是为新锐药业配套的。”

    “是啊，药品这种特殊商品，在保证疗效的前提下，广告宣传的作用至关重要，再好的药，没有人知道，医生不开处方，就没有市场，这个道理其实很简单。”叶佳怡道。

    “所以，回到丁总关心的问题，天源公司没干好的项目，昌达集团一定能干好！因为有叶总的把关，昌达集团的生产管理一定可以做的比天源公司好得多，药品的生产成本应该控制的很好；天源公司不注重药品的广告宣传，昌达集团跟他们恰恰相反，老早就认识到了广告宣传的重要性。”关云天道。

    “嗯，这些方面昌达集团确实做得比一般企业好。”老丁道。

    “还有就是关于风险问题，我分析了一下，这个项目最大的风险在于这种药品的市场生命力，也就是前面谈到的正常销售期限，陈总已经做了分析，一般情况下，即使过了正常销售期限，它跟新药品还能在市场共存若干年。”

    “如果出现特殊情况，比如替代它的新药品疗效特佳，副作用更小，毫无疑问，对这种老药品的冲击就会很大，也



第446章 缺一不可
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第447章 做人要有底线
    天源公司原本就是老宋介绍给昌达集团的，要不是他的引荐，昌达集团旗下的融资担保公司不可能为天源公司提供贷款担保，这一点老宋非常清楚。现在昌达集团需要天源公司制药厂的一些手续和药品生产许可证，却跟老张联系不上，这不仅让关云天很恼火，也让老宋觉得很内疚，“你跟老张联系不上，打的哪个电话”

    关云天报出一串数字，“我只知道这个号码。”

    老宋试了试，他也没打通，“嗯，真是无法接通。”他又翻出一个号码，“看看这个电话能不能打通。”老宋拨了一串数字，提示音显示电话接通了，“喂，是老张吗”

    “你是哪位”电话那端传来一个中年男子的声音，态度不甚友好。

    “我是哪位你听不出来吗”老宋有点不爽。

    “对不起，我没听出来。”

    “我是县政协的老宋，还有印象吗”老宋没好气地说。

    “嗨，宋县长呀！对不起，刚才真没听出来，不好意思啊！”