小人物的非凡之路

    “怎么，不欢迎我”

    “不仅欢迎，而且非常欢迎！你的到来，令我这办公室蓬荜生辉。只不过我听说你一直在省城搞房地产，甚至连昌达集团总部都很少回去，今天怎么如此悠闲”老李道。

    “李总，咱们之间这么多年的关系，用不着这些客套话。昌达集团跟新锐药业公司是合作单位，我来这里看看，不是顺理成章的事吗省城的房地产开发，用不着我天天盯着，抽时间拜访老朋友，也是我工作的一部分嘛。”

    老李把关云天让到沙发上坐下，知道关云天不喝茶，倒了杯白开水放到茶几上，“那是那是，你的精力过人，考虑事情很全面，我是自愧弗如呀！”

    “别这么谦虚了，新锐药业这些年在你手里不是发展得很好吗规模扩大了好几倍，你还想怎么样”关云天道。

    “哎哟，没有你以前的鼎力支持，新锐药业恐怕早就完蛋了！说起来，新锐药业能有今天，还得感谢你。”

    “企业发展还是你的领导有方，我们当时只是提供了一点方便条件，小事一桩，何足挂齿！”

    “你总是这么举重若轻，想当初要是没有昌达集团的资产重组，新锐药业可能永无翻身之日，前几年要不是昌达集团跟我们做原料配套，新锐药业就不可能发展到现在的规模，你说哪一样是小事”老李做技术工作出身，他还真不会阿谀奉承那一套。

    “那都是过去的事情，再提不就显得关系生疏了吗倒是今天我来找你，还真有件事想请你帮忙。”关云天道。

    “哦，我能为你做什么”老李端起自己的茶杯呷了一口。

    “新锐药业的药品，现在进入多少个省份的医药市场了”

    “除了台港澳，我们的药品在大陆所有省份的医药市场都能见到。”

    “销量最大的是那几个地方”

    “药品这种特殊商品，它的市场大小跟人口多少和经济发达程度成正比，当然是经济越发达，人口越多的地方，市场越大。呃，你怎么关心起我们的市场情况来了”老李有些不解。

    “最近听说过富源县的一桩企业破产案吗”

    “听说过，但不了解具体情况。”

    “破产那家企业名叫天源公司，

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    他们的主业是橡胶轮套制造和药品生产，两年前，昌达集团旗下的昌达融资担保公司曾为那家企业提供过一笔七亿元的贷款担保。”

    “他们的破产，给昌达集团造成了多少损失”老李也有猎奇心。

    “具体损失没统计，但通过跟债权人的一系列运作，最终的结果是昌达集团替债务人承担银行贷款，法院将天源公司制药厂判赔给银行，因为昌达集团承担了债务，这份资产已经由银行划归到昌达集团名下。”关云天解释道。

    “哦----，也就是昌达集团拥有了一家制药厂。”

    “对，我们下一步将正式涉足医药行业。”

    “好啊，跟昌达集团成为同行，是新锐药业的荣幸。那家制药厂生产的药品叫什么名”

    “好像是一种抗生素，是西药。”关云天报出了药品名称。

    “原来是抗生素，市场不小啊！刚才你说让我帮忙，咱俩说了半天，你还没说什么事呢。”

    “昌达集团涉足医药产品，缺乏的是市场和渠道。”

    “对方以前没有市场和渠道吗你把他利用起来就行了。”

    “事情哪有这么简单哦！天源公司的破产，就是因为他们从橡胶行业到医药产品跨界经营，一方面企业管理不善，另外，缺乏市场和渠道，造成药品大量积压，最终导致企业资金链断裂。”

    “他们没有销售人员吗”老李觉得奇怪。

    “当然有，也许企业高层重视程度不够，总之，市场没有打开，沉淀了大量资金。”

    “按理说这种抗生素市场那么大，不至于啊！”

    “是的，在昌达集团准备接过制药厂之前，我们曾调研过，这个药品现在有二十多亿的市场规模，而且出了专利保护期才四五年时间，在十年之内，应该有不错的市场前景。”关云天道。

    “你的意思，想利用我们这个现成的渠道去开拓市场”老李是个聪明人，尽管关云天没有明说，他也猜到了对方的目的。

    “你认为有这个可能吗这一步就算我们借力而行吧。”

    老李考虑了一两分钟，“昌达集团曾经为新锐药业帮了那么多忙，从我个人的角度，这件事完全没有问题。”

    看见老李回答的并不干脆，关云天觉得对方似乎有难言之隐，“李总，这件事除了你自己，还有别的因素吗”

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第451章 新的标准
    其实，关云天倒喜欢老李这种直率的性格，有什么疑问当面提出来，免得背后犯嘀咕，如果引起不必要的猜忌，对将来的合作有害无益。

    “关总别多心，你的人品在圈内是得到公认的，我只是对下面的具体执行人不太放心。既然你这样说了，那就没有什么可怀疑的了，有你这个两其美的方案，你们昌达制药厂这个忙，我一定帮！”老李也是个爽快人。

    “李总的怀疑不无道理，但你有所不知，昌达集团的规章制度相当严格，这些年来，除了开始那两年出现过几起违规行为，关键岗位还没有人拿自己的饭碗不当回事儿，那种为了一点蝇头小利而网开一面的蠢事，应该没有人敢做，一方面我们有严格的制度约束，另外，一旦有人违规，公司的处罚措施可不是摆设，这一点员工们都很清楚。”关云天道。

    “那就好。你这个借力而行的计划，打算从啥时候开始呢”

    “当然是越快越好！我马上让公司财务部门制定实施细则，一旦细则制定出来，就立即付诸实施。”

    “不过，到时候是针对那些业务经理个人，还是以公司对公司的名义进行合作”老李的问题虽然琐碎，但却是必须面对的。

    “这个......”关云天马上意识到，如果针对业务经理个人，不仅显得很不正规，而且也是对老李和新锐药业公司的不尊重，“当然是昌达制药厂跟你们新锐药业公司的合作，不可能针对个人。”

    “这样也好，公司对公司，便于管理，只是业务经理们的提成收益如何分配呢”这是老李想要的合作方式，毕竟新锐药业公司的业务员为昌达制药厂开拓市场，是在他的允许下进行的。

    “这个好办，昌达制药厂将会定时统计每位业务经理的业绩，然后按比例提成，我们把业绩和提成转到新锐药业公司，具体如何分配，就是新锐药业公司的事了。”关云天道。

    “如果由新锐药业公司代为分配昌达制药厂的业务提成，将增加有关部门的工作量，到时候恐怕我们会留下一部分作为管理费，这一点我要事先向你声明。”

    “我不是说了嘛，昌达制药厂到时候将每位业务员的业绩和提成，转给新锐药业公司的有关部门，剩下的我们就不管了。”

    跟新锐药业公司的李总谈妥了销售渠道，关云天心里就有底了，他告诉叶佳怡，一旦准备工作就绪，昌达制药厂可以随时开工生产。毕竟，替破产企业天源公司背负的七亿贷款，即使按照昌达集团金牌客户享受的优惠利率，每年需要付给银行的利息也有三千万，每一天就要付出万利息！早一天开工生产，就少损失万，这个账谁都算得清楚。

    叶佳怡暂时放下手头的其他工作，把主要精力部用在筹备制药厂的开工复产上，关云天则跟丰源化工公司签订了原料药的供货合同，保证了原料的按时供应。在昌达集团两位主要领导强有力的支持下，昌达集团制药厂于十天以后，在没有任何仪式的情况下，开工生产了。

    第一批产品很快就出来了，经检测，合格率为百分之九十。

    知道结果后，叶佳怡不假思索地脱口而出，“百分之九十的合格率太低了！以这样的成品合格率，如何降低药品成本”

    制药厂的生产经理许威解释道:“

    叶总，百分之九十的合格率很正常，以前最多将合格率做到九十，大多数情况下还不到百分之九十呢。”

    “许经理，我此前就跟你说过，不要再提以前，你们以前在天源公司，那家企业已经破产了！现在在昌达集团制药厂，到了新的单位和新的环境，就要有新的标准！”叶佳怡严肃地说。

    “可是，在我的严密关注下，每一道工序都很认真，看不出什么问题呀！”许威一脸的茫然。

    “不可能！要是所有步骤都做得那么完美，合格率怎么不是百分之百呢从头到尾排查，这里面一定有问题！”叶佳怡停了停，然后问道:“各岗位的计量器具多长时间没有校正了”

    “在前几天的准备过程中，我刚组织岗位人员对投料计量的器具进行了校正，这方面应该没有问题。”

    “工艺条件控制的怎么样不存在人为因素吧”

    “叶总，关键岗位都是电脑自动控制，人为因素的可能性很小，不过也不能完排除。这个没关系，可以从电脑里调出操作记录，从中就能发现究竟有没有问题。”

    “许经理，除了操作过程，你认为原材料有没有可能出问题”叶佳怡的管理经验非常丰富，别人想不到的环节，在她那里往往就是值得怀疑的地方。

    “这个......，说实话，我们从来没怀疑过原料药的问题。”

    “为什么你们对外购的原材料就那么放心按照昌达集团的管理规范，生产过程中购进的所有原料，都要进行入厂检验，达到合同规定的标准后，才能办理收货入库手续。”叶佳怡道。

    “可是......，”许威显得很为难的样子。

    “怎么，难道制药厂没有配备相关的检测设备吗”

    “检测设备倒是有，但那是一台高效液相色谱仪，据说还是进口设备，化验室的操作人员都不会使用，自从售后人员完成安装调试以后，自己人从来就没有使用过一次。”

    “哦，怪不得不检测外购原料！原来是不会使用检测仪器。走，带我去看看，那究竟是一台什么样的设备，顺便把车间的操作记录从电脑里调出来。”

    许威和叶佳怡先调阅了各岗位的操作记录，结果没有发现问题，“去化验室看看那台仪器。”

    在一间环境很好的工作室，试验台上安放着一台体积不大的设备，还有一些附



第452章 并非那么简单
    这件事不仅关系到产品质量和产品合格率，还涉及到供货价格，因为原料药即使按丰源化工公司供应昌达制药厂的九折优惠，其售价也高达每吨**十万，如果含量降低百分之二，供货商显然就在暗中占了便宜，无论从哪方面考虑，昌达制药厂都不能吃这个亏。

    从事企业经营这么多年，昌达集团跟不计其数的客户打过交道，不管作为下游用户还是上游供货商，关云天的原则一直是公平交易，既不昧良心占便宜，也不吃亏当冤大头。看着面前的检测数据，他抓起桌上的电话，直接给丰源化工总经理老陈打了过去，“陈总吗我是昌达集团关云天。”

    “关总你好！请问有什么吩咐”老陈俨然老朋友一样随便。

    “岂敢吩咐！你接收一下传真，我有一些数据要请你看。”

    关云天撂下电话，把检测结果和谱图数据用传真给老陈发了过去，然后对叶佳怡说:“看老陈怎么解释。”

    “那天晚上在酒桌上，听老陈说他们还有别的用户，丰源化工的原料药质量不可能这么差呀！”叶佳怡道。

    “谁知道呢，如果一直都是这样，那他们把天源公司也坑了，当时天源公司制药厂的药品大量积压，最终导致企业破产，说不定也有老陈他们的一份功劳。”关云天揶揄道。

    “很难说，即使老陈他们的原料药质量不合格，作为用户把关不严，自身责任还是主要的。”

    过了十多分钟，关云天面前的电话响了起来，不用说，这电话是老陈打过来的，他顺手接了起来，“陈总你好！”

    “关总，你发的传真我收到了，看了看，不知道是啥意思”

    “你看不懂数据和谱图吗那上面有说明呀！”

    “我看了，不知道你发这个传真是什么意思”

    关云天心想，老陈这家伙还挺会颠憨，“如果不明白我的意思，你又健忘的话，我提醒你一句，你把丰源化工跟昌达制药厂的供货合同翻出来，看看那上面是怎么写的”

    “供货合同怎么啦跟你这传真有什么关系吗关总，有事不妨直说。”老陈似乎真没明白关云天的意思。

    “好吧，那我就告诉你，供货合同上对原料药的含量，要求不低于百分之九十八，这个你应该清楚。但是，对前几个批次原料药的抽检结果，含量最高的一批才百分之九十七，其余几批只有百分之九十六，陈总，请问这是怎么回事”关云天道。

    “怎么可能我们供应的每一批原料药都附有化验单呀！”老陈显得很惊讶。

    “可这是事实！你们的每一批原料药都附有化验单不假，化验单上填写的数据也都在百分之九十八以上，但那仅仅是数据，我们并没有见到每批原药测试的谱图。”

    “以前跟天源公司供货也都是这么做的，他们从来没有提出这些要求。”老陈嘟囔道。

    关云天不客气地打断对方，“陈总，以前是老黄历，再翻就不合时宜了，丰源化工以前给天源公司供货，现在面对的是昌达集团，用户变了，经营理念也得改变。天源公司拖欠你们的货款达一个多亿，昌达集团跟你们货到付款，两家用户能一样吗”

    “可是关总，我们真不知道要如何做，才能让你们满意。”

    “这么说吧，以前你们向天源公司供货，因为他们疏于管理，货到了就卸车入库，没有自检这道手续，现在面对昌达制药厂，根据我们的规章制度，任何外购原料，即使对方附有完整的检测报告，也要通过入厂检测这一关。传给你的数据和谱图，就是例行检测的结果。”

    “下一步你要我们怎么做”面对昌达制药厂这样潜在的大用户，老陈不敢怠慢。

    “因为丰源化工的原料药含量不达标，导致昌达制药厂第一二批药品合格率低，这个损失就不用你们赔偿了，但是，前面供应的原料药含量不够，我们不能使用了，剩多少都请你们拉回去，并且尽快向我们供应合格的原料药。”关云天道。

    “对于已经用了的原料药，你们打算如何结算”

    关云天不想难为对方，他总是得饶人处且饶人，“具体用了多少我还不清楚，但不管用了多少，还按合同执行。不过，为了不耽误这里的生产，你们要尽快送来合格的原料药，并且附带化验单和检测谱图。”

    老陈自知理亏，赶紧答应下来，“好的，我告诉销售科，让他们今天下午就装车，无论如何也要在今天把货送过去。”

    “你还是别这么着急，我建议在装车前，今天下午先把将要送过来的原料药再取样检测一次，明天上午送过来也不迟。”