小人物的非凡之路

    听取了关云天的建议后，老陈把任务安排下去，特别叮嘱销售科和化验室，一定要不折不扣地按要求去做。

    第二天中午，丰源化工最新一批原料药送到了昌达制药厂，根据叶佳怡的指示，制药厂生产经理许威让化验室取样检测。

    一个多小时后，检测结果送到叶佳怡办公室，跟丰源化工业务员带来的化验单和谱图做了比较，昌达制药厂测得的原药含量还是要低百分之一点五，“这是怎么回事呢”

    叶佳怡打电话把汽配公司质检科的白科长找了过来，“你看看这两个检测结果。”

    白科长仔细看了一番，将两张谱图摆在叶佳怡面前，“显然，咱们的检测仪器质量更好，灵敏度更高，你看，他们这个谱图上没有的杂质，被昌达制药厂的仪器检测到了，所以，原药含量自然就下降了。”

    “也就是说，丰源化工的检测仪器灵敏度不够高，该发现的杂质没能检测到，但这种杂质




第453章 不胜其烦
    事实已经清楚，在丰源化工的工作人员离开之前，关云天给他们送行，并让他们回单位及时向老陈汇报。

    第二天上午九点多，关云天在办公室接到老陈的电话，“关总，我们的化验员把情况向我汇报了。”

    “哦，你知道情况了”关云天明知故问。

    “知道了，他们回到单位就跟我说了。”听上去，老陈的情绪似乎有点沮丧。

    “陈总，现在把事实弄清楚了，咱们的合作怎么办呢”

    “哎哟，我打电话的目的，就是想跟你探讨这个问题。”

    “可是，你们的原料药不合格，导致我们的药品质量无法保证，这件事无论如何不能继续下去了！”关云天道。

    “关总，你的意思，咱们的合作不往下进行了”

    “不往下进行白纸黑字签订的合同，岂能随便作废”

    其实，双方都不希望制药项目告吹，对于昌达集团而言，为别人背负七亿贷款得来的制药厂，如果不能利用起来，过不了几年，那些机器设备和厂房，就将成为一对不值钱的破铜烂铁，到那时，昌达集团连本带利的损失，将达到十来个亿！就算集团公司有能力承受这一损失，在关云天的职业生涯中，也将是一个令人诟病的败笔。

    老陈的丰源化工公司，说起来有四五家用户，但真正的潜在大客户，只有昌达集团制药厂，投资一两个亿开发的项目，如果产品没有市场，老陈的损失也是巨大的。

    这一点，关云天跟老陈都看得很清楚，但面对目前的局面，老陈一筹莫展，“关总，不是我们要中断合同，因为我们生产的原料药达不到要求，你们无法使用，你说我能怎么办呢”

    关云天想了想，“产品含量不达标，你们可以想办法提高产品质量呀！陈总，遇到问题不能消极应对，你说是不是”

    “关总说的很对，我也想积极应对，但我实在想不到应该怎么做。”老陈无奈地说。

    如果换成其他业务，或者还能找到更好的原料药供货商，关云天本来可以不搭理老陈，但目前的局面容不得他袖手旁观，“陈总，你们生产这种原料药的技术是谁提供的”

    “这个......，”老陈以为关云天要撇开丰源化工，让昌达集团自己生产原料药，所以，有点遮遮掩掩，“你问这个干什么”

    “你们不是想要提高产品质量，积极应对面临的问题吗”

    “哦，这个意思呀”老陈放下心来，“生产技术是省医药研究院提供的。”

    “那不就好办了吗省医药研究院提供的生产技术，你把他们请回来就是了，这还很难吗”关云天道。

    “哎哟，你看我这一着急，把这个茬给忘了。你这主意好是好，不过省医药研究院已经完成了技术转让合同规定的任务，再把他们请回来，肯定还要额外支付费用。”老陈顾虑重重。

    “那也不一定，如果你们跟省医药研究院的技术转让合同上，明文规定的产品质量指标就是百分之九十八以上，说明他们并没有完成合同。另外，为了提高产品质量，即使人家索要一些技术服务费，你认为不值得吗”关云天道。

    “嗯，我们考虑一下吧。”老陈准备接受关云天的建议

    （本章未完，请翻页）

    。

    “陈总，这件事恐怕容不得你们长时间考虑，因为时间不等人，昌达制药厂还等着你们的原料药呢。如果你们不能在较短时间内供货，我们也许会想别的办法。”后面这一句，显然是在向对方发出警告。

    “关总，丰源化工跟昌达制药厂是合作伙伴呢，咱们之间有合同约束，你放心，我们会在最短时间内把问题解决好。”老陈当然不希望关云天“想别的办法”。

    “那就好，十天之内，我可以等着你的消息，如果十天以后还没有进展，以前签的供货合同就要另行考虑了。”关云天意味深长地说。

    结束跟关云天的通话，老陈马上拨通了省医药研究院跟丰源化工合作的项目负责人的电话，“沈工，我是丰源化工的老陈。”在电话里，老陈把情况跟对方做了一番描述。

    “怎么可能呢负责技术指导时，都是在你们完全掌握了技术要领、操作方法和产品质量检测合格以后，我们才从丰源化工撤走的，不是叫‘交钥匙工程’吗”

    “技术要领和生产操作都没有问题，产品质量在我们厂里检测也是合格的，但到了用户手里，人家检测就不合格了。”

    “那不可能，你们不能让用户牵着鼻子走，难道用户检测的结果就那么真实准确”这位沈工还在为老陈打气。

    “但是沈工，我们的检测人员到用户单位亲自检测，结果还是偏低百分之二左右，这就让我们在用户面前不好交代了。”

    “那是怎么回事儿出现这种情况总得有原因吧”面对这种情况，老沈也是一头雾水。

    “经过双方努力，原因终于找到了，但也证实了丰源化工的原料药质量确实不合格。”老陈道。

    “什么原因”老沈急切地问。

    “问题出在检测仪器上，虽然同样都是惠普公司的液相色谱仪，但我们的仪器型号比较老，检测不到原料药中的某个杂质，那家用户的仪器比较新，人家检测到了，你说能糊弄过去吗”

    老沈沉默了几秒钟，他对丰源化工的检测仪器是清楚的，仪器灵敏度不够，对生产上的要求自然就降低了，作为技术转让的项目负责人，老沈不会不明白，他们在为丰源化工做技术指导时，是占了便宜的。“陈总，你想怎么做”

    “我们跟一家大用户签订了供货合同，人家正在等待我们的原料药供应，我的意思，你们能不能想办法，派人过来帮我们把产品质量



第454章 面临窘境
    天才一秒记住本站地址:趣阁]

    om/最快更新！无广告！

    魏处长跟关云天有十余年的交情，虽然不常见面，但她一直关注昌达集团的发展情况，每当企业遇到什么问题，老魏总是在不违背原则的情况下，积极想办法为关云天提供帮助。

    看见关云天心事重重的样子，老魏关切地问:“据我所知，制药行业对生产许可证和药品批文卡的很严，既然这些手续已经齐，还有什么事情让你如此发愁”

    “昌达制药厂是做成药的，你知道做成药需要原料药，我们现在恰恰在原料药的来源上遇到了困难。”关云天道。

    “原料药是成药的主要原料，这么重要的事情，在项目前期准备过程中没有充分考虑吗”老魏是管计划的，长期跟企业打交道，她对工业企业的决策流程相当熟悉。

    “考虑了，而且是先跟原料药生产商签订了供货合同后，才决定做后面的事情。”

    “那是怎么回事儿”

    “我们把一切都准备就绪了，但是，生产商供应的原料药质量却不合格，让我们一下子陷入了被动。”关云天道。

    “不是有合同吗应该追究供应商的责任。”

    “即使打官司把供应商告上法庭，对于解决我们急需的原料药也无济于事，还费精力。”关云天无奈地说。

    “也是，不过你们为什么不寻求别的供应渠道，这种原料药在国不可能只有他们生产吧”

    “嘿，事情还真就是这么巧，除了两家特大型药企，国生产这种原料药的企业，只有这家丰源化工公司。”

    “哦，怪不得你这么为难！不过你们为什么不去那两家特大型药企购买原料药呢”魏处长道。

    “我们打听了，那两家特大型药企既做原料药，又做成药，他们生产的原料药一般不对外销售。”关云天道。

    “不对外销售那两家药企是省内的，还是省外的”

    “一家是咱们省内的康健制药集团公司，另一家是外省企业，这两家单位我们都接触过了，说法都差不多。”

    “外省企业没有办法，省内这家康健制药公司，我找省医药管理局的朋友打听一下，看看究竟怎么回事儿。”

    魏处长抓起面前的电话，拨了个号码，电话接通后，她说道:“请问是黄处长吗我是发改厅的老魏。”

    “老魏，魏处长你好你好！请问你有什么指示”

    “一个朋友想从康健制药公司购买一种原料药，据说他们一般不对外销售，你能帮我打听一下吗”魏处长报出了那种原料药的名称。

    “康健制药集团公司是特大型药企，在国都很有名，现在确实不好说话，对我们这些行政主管部门，人家也是敬而远之，我们不好说的太多，毕竟他们是企业，考虑的主要是经济效益，”

    “企业注重经济效益没有错呀！购买他们的原料药，又不是不给钱，按照市场价，一分也不少。你帮忙问问吧。”老魏跟那位黄处长是多年的老朋友，说话比较随便。

    “好，你等我的电话吧。”老黄也算干脆。

    十多分后，老黄打回来电话，“魏处长，我帮你问了，情况跟你说的一样，康健制药公司的原料药确实不对外销售，因为他们既做原料药，又生产成药，外销原料药，怕在医

    药市场跟他们形成竞争。”

    “原来是这个原因，可以理解。不过你这处长出面，他们说啥也得给你个面子吧”魏处长道。

    “哎哟，什么面子呀在他们那里，处长算什么我好说歹说，最后总算同意卖给你的朋友一部分，但价格没得商量。”

    “也就是说，他们报什么价格，就是什么价，不能讲价”

    “是的。”老黄转告了康健制药公司的报价。

    “好，谢谢黄局。什么时候需要，我再找你。”

    关云天就坐在魏处长对面，电话内容他听得一清二楚，对方报出的原料药价格，比丰源化工要高出百分之二十！

    放下电话，老魏说道:“康健制药公司的原料药可以买出来，但不能讲价，你觉得怎么样”

    “对方的报价我听到了，他们的价格要高出市场价格百分之二十，说白了，康健制药公司这一招，是既给了黄处长面子，又不想让买卖成交。”关云天道。

    “这么说来，你不能接受他们对原料药的报价”

    “不到万不得已，原料药的这个价格是不能接受的，毕竟药品的利润只要那么多，要是原料药的价格高出市价百分之二十，利润都被原料药拿走了，生产成药的企业不就等于白忙活吗”

    “也是呀，看来这家康健制药公司确实不好说话。”

    “我很理解他们的做法，毕竟谁愿意多一个竞争对手呢不过魏处长，我还是要感谢你和黄处长，等有时间，你把他约出来，我想请他吃饭，因为昌达集团又跨界到医药行业了，既然从事了这个行业，就得准备跟它的主管部门打交道。”关云天道。

    “你总是把事情往前做，这样确实很好，避免出现问题后两眼一抹黑，谁也不认识，连我家老苏都对你评价很高，说你不是那种现用现交，过河拆桥的人。”这也是老魏多年来的体会。

    “魏处长过奖了，我没有你们说的那么好。对了，见面只顾寒暄，差点把来此的主要任务忘了。”关云天突然想起了什么。

    “哦，你还有别的任务吗”

    关云天从包里拿出一份资料，递到老魏面前，“魏处长，请你看看这个。”

    当着关云天的面



第455章 并非丑闻
此章节?



第456章 从未强势
    关云天认为，作为合作伙伴，最起码的信任还是要有的，如果对任何事情都持怀疑态度，往后的合作还怎么进行

    也许感觉到了对方的不快，老陈马上换了一种说话方式，“关总，你别多想，我没有信不过你们，只是奇怪在我们化验室检测结果差不多的两个样品，在你们那里怎么就出现了偏差呢”

    “如果愿意听，我可以给你做出解释，第一，就像你已经知道的那样，丰源化工和昌达制药厂两个化验室的检测仪器，灵敏度是不一样的，含量很少的杂质，在你们的仪器上检测不到，在我们的仪器上却可以检测出来，这是事实，实际上两次结果在你们那里都是九十九点五左右，在我们这里相差也没超过百分之零点二，正说明了这个道理。另外，第一次样品是试验产品，这一次是大设备生产的工业产品，杂质稍微多一点，完全是正常现象，没有什么不可理解的。”关云天道。

    听了这番解释，老陈虽然觉得有道理，他却把已经放下的心又提了起来，“关总，接下来，应该怎么办呢”

    “这么晚了跟你打电话，一个目的是向你通报样品检测结果，另一个目的，我想问问你，第一批产品有多少”

    “大概两吨左右，怎么......”

    “明天上午上班后，你安排业务员尽快给我们送货。”

    “什么给你们送货这批原料药不是质量没达标吗”老陈几乎不敢相信自己听到的话。

    “让你安排送货，你就别管其他的了。”

    “关总，你是说原料药的质量可以......”老陈以为昌达制药厂把原料药质量要求降低了。

    “原料药质量怎么啦陈总，你可别多想，咱们签订的合同长期有效，原料药含量大于等于百分之九十八的要求只能强化，不能放松！第一批含量差百分之零点一，我们可以容忍，第二批必须达到合同规定的要求。”关云天严肃地说。

    “好的好的，明天一早，我安排业务员发货。”

    “这是一方面，另外，你要抓紧组织生产，让生产部门严格工艺条件，强化管理，认真操作，进一步提高产品质量，只有把原料药质量提高了，咱们之间的合作才能持续下去。”关云天道。