小人物的非凡之路

    “是啊，关总言之有理，管理有方，以后我得多想你请教。但是......，有件事我想请你帮个忙。”老陈支吾道。

    “帮什么忙”

    “你知道，原料药含量提高百分之二，我们的原材料和水电气消耗自然同步增加，生产成本也就随之提高，先前的原料药销售价格，我们给昌达制药厂打了九二折，现在成本增加了，打折优惠我看应该取消了吧”

    “哦，取消打折优惠”关云天觉得老陈在小的方面算得很精，不过他也理解对方的想法，任何企业经营者，都会千方百计降低成本，提高产品售价，使企业利益最大化，老陈的想法无可厚非，但现在谈这个问题还为时尚早，“等你们把产品质量做稳定以后，再谈这件事吧。”

    “关总的意思，只要我们的产品质量能稳定在百分之九十八，就可以把原料药的售价恢复到正常的市场价格”

    “我没这么说，我的意思，等

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    你们的产品质量稳定后，再谈打折多少的问题。”

    “那就是说，即使原药质量符合要求，你们仍然要求价格打折关总，这样做是不是有点过分强势了”

    “笑话！正常的讨价还价，怎么叫过分强势昌达制药厂是丰源化工的最大用户，而且承诺二十吨结算，基本不压货款，难道我们还不能有一定的价格话语权经营企业这么多年来，昌达集团无论处于多么有利的地位，我们跟外界打交道都秉持公平公正的原则，从来没有过你所说的强势。”关云天纠正道。

    老陈觉得自己的话确实有些欠妥，“是啊，买卖双方都有议价权，但是，我们的成本提高了，效益不可避免地也会受到损失。”

    “陈总，咱们都是做经营管理的，管理出效益这句话你听说过吗意思是无论一个企业还是一个产品，效益的好坏关键在管理，从原材料采购，到生产、仓储、销售和回款，任何一个环节都跟效益有关，只有把管理做好了，才能使成本最低，效益最好。至于销售价格，当然也很重要，但具体是九二折还是九三折，对企业效益影响真的不大。”关云天道。

    “我赞同你的说法，看在咱们合作伙伴的份上，昌达制药厂多少总得帮我们承担一点吧”老陈打起了感情牌。

    关云天不想在这种小事上浪费精力，“好吧，原料药质量稳定在百分之九十八以后，价格调到九五折，不要再讨价还价了！”

    第二天中午时分，丰源化工的业务员将原料药送到了昌达制药厂，下午上班后，叶佳怡让化验员取样检测，结果显示，含量为百分之九十七点九五，基本可用。

    制药厂终于结束了放假，员工们回到了岗位，一切又步入正轨。原料药质量提高后，重新生产的第一批药品很快就出来了，经检验，合格率达到了百分之九十五，这个进步应该说不小。

    但叶佳怡不会满足于这样的成绩，她对管理的要求近乎苛刻，“现在原料药的质量已经提上来了，为什么还有百分之五的不合格率原因出在什么地方”叶佳怡把生产经理许威叫到办公室，跟他探讨生产管理方面的问题。

    在许威看来，百分之九十五的产品合格率已经相当理想了！在天源公司那会儿，制药厂的成品合格率才**十，公司高层也没有人过问，面对叶佳怡的问题，许威抓耳挠腮，不知道该怎么回答，因为他确实不明白原因何在，“叶总，我想不起来哪个地方




第457章 总算盘活了
    任何一位企业管理者，都对缺乏工作责任心的员工没有好感，这两位从破产企业过来的员工，到了昌达制药厂仍然这么不负责任，叶佳怡真想将她俩开除。

    虽然没有指着鼻尖批评，但叶佳怡的一席话，也让两位女工脸面发烫，“叶总，我们知道危害性了，今后一定改正。”

    “今后难道你们还想继续在昌达制药厂工作吗”

    一听这话，两位女工顿时慌了神，“叶总，你要开除我们吗”

    “不是我故意跟你俩过不去，而是你们做的事，实在令人无法容忍！要不是我们想办法把你们找出来，你俩得给公司造成多大的损失昌达集团绝不允许自己的企业有这种员工存在！”

    “叶总，我们俩孩子还小，到远处找工作不方便，求你别开除我们。”两位女工哀求道。

    其实，叶佳怡并不想开除这两位女工，毕竟他们曾经通过业务培训，除了责任心有问题，对岗位操作应该还是熟练的，要是开除她们，新招聘的员工还得从新培训。但是，叶佳怡必须向她俩表明态度，让她们汲取教训，不要以为可以蒙混过关。

    “知道自己到远处找工作不方便，还不珍惜现在的工作机会我从来没见过你们这种不负责任的员工！”叶佳怡道。

    “都怪我们不懂事，今后一定认真负责，好好工作，绝不敢再犯错误了，求叶总放过我们。”说完，还呜呜地哭了起来。

    叶佳怡虽然以管理严格著称，工作态度严肃，但她也是当母亲的人，听到两位年轻妈妈的哭诉，见她们确有悔过之意，制药厂又需要这样的员工，叶佳怡便动了恻隐之心，“你们可以留下来，但今后在工作上必须尽心尽力，恪尽职守，如果再发现你们犯错误，可别怪我不客气！到那时，哭也没有用。”

    给生产经理许威打电话说明情况后，叶佳怡让两位女工回到了工作岗位，“叶总，不对他们进行处理吗”许威问道。

    “他们已经承认错误，并做了深刻反思，处理就算了，再说她们经过了培训，制药厂也需要这样有经验的员工，给她俩一次机会，看以后的表现吧。”

    找到了影响药品合格率的原因，并将其逐一消除，昌达制药厂的产品合格率很快就上升到百分之九十九以上，仅此一项，药品成本就下降了百分之十！

    加上叶佳怡在其他管理环节的严格化和精细化，昌达制药厂正式投产一个月后，经过财务核算，跟以前的天源公司制药厂相比，现在的生产成本足足降低了百分之二十！

    这回，昌达制药厂生产的药品，终于有了参与市场竞争的底气，在药品定价上，无论对本公司的业务员，还是借助新锐药业公司的销售渠道，关云天都要求零售价格比其他厂商的同类药品低百分之五。

    业务员们觉得关云天是药品销售的门外汉，他们对关云天提出的销售策略不以为然，其实这是他们对关云天不了解。从创业之初到昌达集团发展到相当的规模，整个昌达公司的生产和销售，全由关云天一人包办，从帘子布开拓市场，遭遇第一场大规模商战，到投资轮胎项目前，看准时机囤积天然橡胶，三个月之内净赚一点五亿的那场惊心动魄的商业运作，都是关云天独自一人的策划

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    。

    要是专心做市场营销，关云天就是个商业奇才，他看问题视角独特，商业嗅觉非常灵敏，一般人看不到的商机，他能找到挣钱的门道，别人打不开局面的市场，他总有办法让产品销售出去，大多数人避之不及的竞争，是关云天最喜欢参与的市场游戏。

    在关云天看来，药品销售仅仅是换了一种商品，跟其他产品的销售没有什么不同，他做过仔细分析，昌达制药厂的药品零售价比其他厂商同类产品低百分之五，这一策略主要针对三四五线城市及广大乡村，对一二线城市作用不大。

    昌达制药厂是医药行业的新面孔，就这种抗生素而言，另外两家药企是闻名全国的大企业，他们的产品在一二线城市的医药界和消费者那里得到了广泛认可，占据了一二线城市的绝大部分市场，昌达制药厂的药品在一二线城市即使有价格优势，目前也没有竞争力。这一点，关云天看得很清楚。

    但是，三四五线城市及广大乡村，情况就不同了，那里的消费者对大企业大品牌并不感兴趣，他们更在乎药品的价格，在那些地方，药品的价格优势一定能凸显出来，而且，全国人口的绝大多数居住在三四五线城市及广大乡村，那个市场比一二线城市要大得多！

    根据关云天的指示，营销人员将重点放在地级市和为数众多的县城医药市场。第一季度结束，药品销售实现开门红，盘点发现，成药库存只有一千来万，这是药企的合理库存。

    “货款回笼情况怎么样”关云天对这个问题也很关心，要是药品发出去，货款回不来，也不是什么好现象。

    “及时回款率达到了百分之九十五，百分之五的压款据说都有原因。”制药厂的财务人员回答道。

    “是啊，谁也不可能无故压款，但销售人员要抓紧催收，财务科要坚持原则，凡是有客户拖欠货款的，业务员一律不能拿到销售提成，大家看着办。”

    关云天这一招确实很有效，彻底杜绝了业务员跟大型药品批发商内外勾结，联手算计企业的行为。

    “但是，某些基层医院的医师向我们索要回扣，这个怎么处理”部分业务员反映道。

    “首先，咱们应该明确，这种行为是不对的。但是，我也理解你们反映的情况，毕竟昌达制药厂并不是生活在真空中，跟社会接触，好多事情咱们也无能为力，要不这样吧，关于回扣一事，制药厂承担一半费用，另一半你们承担。”关云天道。

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第458章 关系不一般
    别看关云天见多识广，如果没有魏处长提前打招呼，对于这个层级的职能机构，他连庙门都摸不着。在老魏的指点下，关云天不仅很快就找到了地方，还顺利地将申报材料交给了有关部门的具体办事人员。

    再次回到魏处长办公室，已经是上午十一点左右，关云天想起上次拜托老魏办的事，“魏处长，正好今天有时间，要不你约一下药监局的黄处长，中午跟他见个面。”

    “你们的原料药供应不是已经解决了吗还找他干什么”

    “上次我不是说了嘛，跟这位黄处长见面，不单纯是为了原料药供应的问题，既然昌达集团涉足了医药产品这一行业，我们就应该跟这个行业的监管部门保持联系，免得遇到问题两眼一抹黑，谁也不认识，搞得很被动。”关云天道。

    “对，我想起来了，你上次是提过这么一句，好吧，我帮你联系一下。”老魏抓起面前的电话，拨了个号码，“喂，黄处长吗我是发改厅老魏。”

    “魏处长你好！请问有什么指示”

    “哪敢指示呀！还记得上次有位朋友请你帮忙打听康健制药公司原料药的事吗”

    “当然记得，你那位朋友不是已经不需要了吗”

    “是啊，尽管那种原料药他们已经解决了，但他还是想对你表示感谢，正好今天他到省城办事，想请你吃饭，中午你能不能抽时间出来一趟”老魏解释道。

    “哎哟，有你的面子，那根本就不叫事，再说，最终又没跟人家办成任何事，就更没有必要感谢了。你告诉那位朋友，不要这么客气，心意我领了。”

    “黄处长，除了原料药那件事，这位朋友说，他们如今涉足医药行业，将来少不了跟监管部门打交道，所以，他想跟你认识一下。能抽出时间的话，就给他个面子吧。”

    老黄觉得魏处长跟她那位朋友关系不一般，这个面子要是不给，恐怕老魏会多心，于是说道:“坐下来吃顿饭倒是无所谓，但是魏处长，你也知道现在抓得严，中午属于在岗时间，禁止工作人员外出喝酒。”

    关云天在对面听见了电话里老黄说话的声音，赶忙插话道:“晚上也可以。”

    “哦，这位朋友说，要是中午不方便，晚上也可以。”

    “晚上----，那好吧，晚上见个面。”

    跟老魏订好了时间和酒店，司机拉着关云天回到昌达地产公司省城办事处，在那里老薛正好有些事务要跟关云天汇报。

    因为昌达集团的十来位高管在省城的住房早已装修完毕，他们已于几个月前把各自的家庭搬到了省城，在昌达集团总部上班的高管，节假日和周末都回省城居住。昌达地产公司的常务副总老薛，还身兼集团公司的人力资源总监，但他的工作岗位早已不在昌达集团总部，自从昌达集团涉足地产开发行业，老薛的精力完全用于负责昌达地产公司的日常管理，对于集团公司的人力资源事务，他早就无暇顾及了。

    顶着集团公司人力资源总监的头衔，却对集团公司的人力资源事务不闻不问，老薛认为自己这个总监头衔完全是滥竽充数，早已名不副实，所以，他半年前就想辞去集团公司人力资源总监的职务，只是没有合适的

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    时机向董事长关云天提出来。

    在省城办事处食堂吃过午饭，关云天刚进办公室，老薛随后便跟了进来，“中午你不休息一会儿吗”关云天问道。

    “你不也是没有休息吗正好利用这个时间，我想跟你谈一件私事。”老薛道。

    “哦，快坐下，你要谈什么私事”关云天马上严肃起来。

    “我想辞去集团公司人力资源总监的职务。”老薛直言道。

    “为什么听见什么风言风语了吗”关云天觉得很突然。

    “没有听见任何人说三道四，这是我自己的想法。”

    “辞职总得有原因吧不可能平白无故产生这种想法，说出来听听，看有没有道理。”

    “原因很简单，我的工作岗位在昌达地产公司，我是这里的常务副总，对集团公司的人力资源工作已经起不到任何管理领导作用。与其如此，不如把位置腾出来，让给别人做。”

    关云天体味着老薛的意思，难道他不愿再待在基层了“你要是觉得基层辛苦，可以把你调到总部去，但你不能辞去职务呀！不过，即使调你回总部，也得等我为昌达地产公司找到合适的日常管理者接替你的工作，才能放你走。”

    “不不不，关总，我不是那个意思！”老薛连忙解释，“昌达集团的高管们都是身兼数职，在管理集团公司事务的同时，大家都有一份基层工作，我也没觉得基层工作有多辛苦。恰恰相反，我更愿意待在基层，特别现在昌达地产公司的业务都在省城，每天下班后我可以回家享受天伦之乐，回总部只有周末和节假日才能回家团聚。”

    “真的没有别的原因”

    “我愿意待在省城，真想把人力资源总监这个职位腾出来，让其他更合适的人担任，除此之外没有任何原因。”老薛坦承道。

    看出老薛的一番诚意，关云天点点头，“让我考虑考虑，另外，我还得找到人力资源总监的合适人选。”

    老薛离开后，关云天又处理了一些需要他亲自过目签字的材料和票据，五点钟以前，他跟司机提前来到老魏预定的酒店。

    五点半多一点，服务员推开包间房门，领着两位客人走进来，魏处长走在前面，跟在后头那位五十来岁中年人，大概就



第459章 好事接踵而至
    看在老魏的面子上，黄处长对关云天的要求也不好拒绝，他是医药监管部门的发展规划处处长，如果老黄想敷衍了事，关云天倒说不出什么，但在魏处长那里恐怕就说不过去了。

    想了想，老黄说道:“往下发展，抗生素类药物一般不要考虑了，因为国内不仅抗生素产能过剩，而且国人存在严重的抗生素滥用现象，监管部门的政策导向是严控产能，要求医疗从业人员对患者慎用抗生素，所以，这个市场的规模会受到一定的限制，将来的增长不会那么乐观。”

    “黄处长，在你看来，哪些类型和品种的药品值得企业考虑呢”关云天没法直接提出的问题，老魏替他想到了。

    “这个----,”老黄略加思忖，“要说热门，当然是心脑血管和跟糖尿病有关的药物，但这两个领域的药物都有很高的技术含量，有些还涉及医药领域的高新技术，做起来有相当大的难度。”