小人物的非凡之路

    领着三位客人进入自己办公室，客人们放下简单的行李，又寒暄了一番后，关云天道：“时间不早了，周总，要不先吃午饭”

    “也好，午饭后再说。”

    “中午在我们的机关食堂吃工作餐，晚上再给三位接风。”

    “关总不必客气。”

    陪着客人们吃过午饭，关云天跟老周商量，“周总，你们一大早就赶飞机，从机场到我们这里又坐了两个小时汽车，不免困乏，要不下午回宾馆休息，咱们晚上见，明天再去我们公司的各处转转”

    老周已经是五十好几的中年人，从早上到现在，他还真感觉有些累，“好吧，下午休息，明天再谈工作。”

    老周三人被司机送到预定的宾馆，采购部的费总要去总台要房间，“已经给你们预订房间了，这是门卡。”司机从包里掏出三张磁卡递了过去。

    傍晚六点，奔驰商务车司机敲开了三位客人的房门，“领导让我接你们去酒店，我在楼下等你们。”

    十多分钟后，司机拉着三位客人出了宾馆，县城并不大，一会儿就到了酒店，客人们跟着服务员到了预定包间，主人已经在里面等候。

    除了关云天和老周，其余宾主都是第一次见面，在未入座前，关云天首先说话，“我介绍一下，这位是天成汽车公司董事长周总，上次已经见过面了，这位是天成公司主管生产的项总，那位是天成公司采购部的费总。”

    主人这边，关云天向客人介绍了叶佳怡和沈悦虹，宾主握手，互致问候，随后安排座位。因为客人不熟悉当地风俗，关云天省去了让他们点菜的程序。

    叶佳怡和沈悦虹很快点齐了菜品和酒水，当晚的酒局，关云天按照当地习惯，拿出他劝酒的本领，并率先垂范，让三位客人只有招架之功，没有还手之力。

    第二天上午，叶佳怡和沈悦虹带着客人们参观了北部山区的涉农项目，下午，又参观了昌达汽配公司，并去正在建设的蓄电池生产线现场转了一圈。

    从老周带来的两位副手，可以看出他此行的目的，这跟关云天的想法基本一致。所以，在第三天的商务会谈中，关云天让叶佳怡和沈悦虹一起参与。

    上午九点左右，宾主在小会议室面对面坐了下来，关云天首先说话，“周总，请问天成汽车公司的电动汽车项目，现在进展到何种程度了”

    “根据叶总上次的建议，我们也把两万辆的产能分两期建设，一期工程生产线的设计已经完成，目前正在建厂房。”

    “各种配件的最终供应商确定下来了吗”关云天明知故问。

    “基本定了，动力系统就采用你们的昌达牌蓄电池，上次不是跟叶总说过吗”

    “这我知道，但毕竟没有签订供货合同，这么长时间没有动静，我以为情况有变。”

    （本章完）




第480章 有理让三分
    天成汽车公司作为一家民营车企，虽然规模不算小，但实力有限，董事长老周对电动汽车项目本来就持观望态度，即使本公司开发了电动汽车生产技术，也不急于上马电动汽车生产线。上次电话交谈中，他向叶佳怡打听乘胜汽车公司的工业化路径，老周对分期建设，分批投产的方案产生了兴趣，才决定启动电动汽车项目的一期工程。

    也许事务繁忙，老周确实把蓄电池的供货合同忘在了脑后，前两天关云天打电话邀请他来昌达集团相聚时，老周才想起这件事，所以，在随行人员的选择上，他特意带上了公司采购部经理。

    今天的工作会谈中，关云天首先提到蓄电池供货合同这件事，也在老周的预料之中，“我跟叶总都达成口头意向了，只差一纸合同，哪能有什么变化呀！”

    “那就好。周总，趁这次见面的机会，咱们是否可以将合同敲定下来呢”关云天道。

    “可以，我们那边一期工程已经启动了，像蓄电池这种关键设备，是该定下来了。我们这次过来，也有这个目的。”老周跟关云天想到一块儿了。

    “趁此机会，咱们是不是应该把供货合同的具体条款敲定下来”关云天道。

    “可以。大家都很忙，见一次面不容易，你就往下进行吧。”

    “周总，天成汽车公司电动汽车项目的规模确定了吗”

    “我们的电动汽车项目总规模是两万辆，为了降低投资风险，我们接受叶总的建议，将其分成两期工程建设，一期工程计划生产电动汽车一万辆。”

    “那就是说，蓄电池供货数量暂定一万套。周总，接下来确定交货方式和货款结算期限，谈谈你们的想法吧。”关云天道。

    “交货方式当然是你们送货到场了，运费由供货方负担，交货地点自然是天成汽车公司，至于货款结算期限，你们一般是多长时间”

    “每个月结算一次。”

    “可是电动汽车毕竟是新产品，市场不一定很好，如果每个月才销售十辆八辆，使用的蓄电池也占用不了多少货款，这么点钱结算一次，是不是显得太繁琐”采购部的费经理提醒道。

    老周同意下属的看法，“是啊，电动汽车这种新产品，开始阶段不一定能得到消费者的认可，市场应该好不到哪里去，要是每个月销售个十辆八辆，蓄电池占用的货款才几十万块钱，为这么点资金结算一次，确实不值得。”

    “要不这样吧，月销售一百辆以下，两个月结算一次货款，超过一百辆，每个月结算一次，你们觉得怎么样”关云天道。

    “这还差不多，天成汽车公司跟昌达集团都是大企业，货款怎么也要达到五百万以上才值得结算一次，否则是不是显得有点小气”老周这话，一语双关。

    关云天笑了笑，“周总言之有理，不过小气与大方，不体现在这方面。”

    在货款结算这一条款，对方还算干脆，关云天的提议得到了老周的当场同意，接下来关云天谈到了蓄电池的报价，他话音刚落，老周马上做出反应，“关总，这价格偏高啊！”

    “周总认为价格偏高有什么依据吗我们跟乘胜汽车公司电动汽车配套的蓄电池，就是这个价格。”关云天道。

    正如叶佳怡跟关云天谈到的那样，老周认为天成

    汽车公司在蓄电池实测阶段为供货商省了钱，“关总，你不能把天成汽车公司跟乘胜汽车公司比较，两家公司情况不一样。”

    “对于我们来说，你们两家都是用户，没有什么两样，我们对所有用户都要一视同仁。”

    “我们跟乘胜汽车公司是不一样的，关总应该知道，昌达牌蓄电池在他们那里做实测，你们提供了多少批样品，花了多少资金在我们那里做实验，又提供了多少样品，花了多少钱”老周的确算得很细。

    “没错，昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司做实验，确实花了一些钱，提供的蓄电池样品也比较多，在天成公司做实验，不仅提供的蓄电池样品少，而且没花钱。但是，这不能成为天成汽车公司要求我们降价的理由。”关云天道。

    “为什么给贵公司节省了资金和材料，难道还不该享受一定的价格优惠吗”

    “周总，咱们心平气和地算一笔账，即使给你们百分之一的价格优惠，就算天成汽车公司的电动汽车销路不好，两万辆的产能，每年只销售出去五千两，至少也要使用五千套蓄电池吧，五千套蓄电池值多少钱百分之一又是多少钱而且这还只是一年的情况。实测过程中，你们给昌达集团省的那点钱，跟这个数字比较，顶多算是九牛一毛吧”关云天最喜欢用数据说话。

    在事实面前，老周不知道该怎么往下说了，“这，你怎么也得给我们有所优惠，天成公司毕竟给你们节省了。”

    “我承认天成公司给昌达集团省了钱，但正是我们花钱跟乘胜汽车公司进行通力合作，对昌达牌蓄电池的性能做了充分完整的实测，你们天成公司才敢相信我们的产品质量，否则，你们也会进行多次测试，也就无所谓省钱不省钱了。”

    老周再也提不出什么理由，但关云天做事，有理也会让三分，他总会给合作方一些甜头，“周总，价格方面最好还是一视同仁，否则，传出去要是让乘胜汽车公司知道了，我们对人家没法交代，要不这样吧，你在前面谈到运费由供货方承担，那我就同意你的要求，由昌达集团承担部运费。”

    “这就算对我们开恩了”老周显然不很满意。

    “要不还想让我们怎么做别小看了运费，从我们这里到天成汽车公司，仅蓄电池一项，每年的运费算下来也有一百好几十万！”关云天道。

    不得不说，老周和他们的采购部经理，都是很会算计的人，关于蓄电池的供货合同，谈了一上午也没定下来，午饭后继续商谈，老周又提出一个条件，“关总，如果天成汽车公司的电动汽车打开了销路，必然要建二期工程，到那时，我希望蓄电池价格在现有基础上降低百分之五，因为我们的用量增加了，昌达集团蓄电池的生产规模也就扩大了，有了规模效应，蓄电池成本自然也会下降。”

    天成汽车公司是私营企业，关云天理解老周的精打细算，他跟叶佳怡早就计算过，即使现在的一期工程，年产三万套蓄电池，都能达到经济规模，真要是像老周说的那样，到了天成公司都要建设二期工程的时候，电动汽车就被消费者广泛认可了，整车销量增加，对蓄电池的需求必然同步增加，到那时，昌达集团也许就要建设第三条蓄电池生产线了，有了那样的产能和销量，规模效应将会更加显著，蓄电池的生产成本会进一步降低。

    但是，老周张嘴就要求降价

    百分之五，这胃口也太大了，即使再显著的规模效应，也不能把降低成本的收益都给用户啊！作为生产商，至少也要留下一半。“周总，但愿你说的这种情况尽早到来，不过，即使那样，你这降低百分之五的要求，也实在太高了！我们根本消化不了。”

    “到了我们建设二期工程的时候，其他车企的电动汽车应该也都打开市场了，对蓄电池的需求必然大幅增加，昌达牌蓄电池的生产规模将随之成倍增加，其生产成本还不得下降一大块”

    旁边的叶佳怡接了过去，“规模效应肯定有，但绝对没有周总说的那么显著，我们早就做过计算，即使达到原来规划的产能，成本最多也就下降百分之三到五。高容量蓄电池属于高新技术产品，规模效应虽然有，但不像传统产业那么大。”

    “周总，我看这样吧，从你们的二期工程开始，昌达集团供应天成汽车公司的蓄电池价格，在现有基础上降价百分之二点五，这相当于将扩大产能后因为规模效应产生的利润，几乎给了你们，这总可以了吧”关云天道。

    老周没有说话，算是默认了。直到下午三点，双方总算谈妥了蓄电池的供货合同。

    晚餐过程中，叶佳怡因事提前离席。饭后，沈悦虹建议道“关总，根据我对周总的了解，他不仅有一副好嗓子，舞步也很潇洒，今晚喝酒不多，要不请周总一展歌喉”

    关云天知道沈悦虹的目的，她想趁此机会，把明年的刹车片合同拿下来，于是心领神会，“好啊，我不太懂这个，你找一家条件好的ktv，让我也长长见识。”关云天本来不愿光顾那样的场合，但他要是不陪着，于情于理都说不过去。

    沈悦虹是昌达集团的销售总监，经常请重要客户光顾娱乐场所，她带领众人到了当地一家顶级kvt会所。

    虽然也会唱不少老歌，但关云天不太爱好这个，说实话，这么多年来，他到这样的场合不超过五六次，而且都不是他主动张罗的。显然，一会儿的主角是老周和沈悦虹，所以，关云天向服务员要了几瓶高档干红，他准备跟老周的两位副手继续喝酒。

    宽敞的ktv包房内，灯光昏暗，服务生给客人们的杯子里倒上酒，便退出了房间。

    “周总，我给你点歌，你喜欢哪一首”沈悦虹问道。

    “哎哟，谈不上喜欢，我也是乱唱，还是请关总先唱吧。”老周推辞道。

    关云天连连摆手，“我五音不，愿意听你们唱歌，周总你就别客气了。”

    “沈总唱得好，我听过，请沈总先唱。”老周再次推辞。

    “那好，我抛砖引玉，唱一首《为爱痴狂》。”

    早就知道沈悦虹能歌善舞，但这是关云天第一次听她唱歌，以非专业水准衡量，关云天觉得跟原唱没有什么区别。

    在欣赏歌曲的同时，关云天举杯，“三位老总，咱们喝酒，我敬你们！”

    一曲结束，大家报以掌声，老周端起旁边的酒杯迎上前去，“沈总，唱得真好，祝贺你！”

    沈悦虹接过杯子，“谢谢周总！这回该你了，我给你点歌。”

    老周不再推辞，“好吧，给我点一首《怀念战友》。”

    尽管比原唱稍差一些，能把这首歌唱出韵味，就说明老周的确有点音乐细胞。

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    。



第481章 娱乐活动
    老周一连唱了四首歌，直到他感觉有些累了，才放下无线麦克，“好了好了，关总沈总，你们请吧。”

    关云天端起杯子，并把老周的酒杯递给他，“周总，祝你演出成功！”

    “谢谢关总！接下来请你一展歌喉吧”两人干杯后，老周向关云天做了个请的手势。

    “不是说了嘛，我五音不全，不敢献丑啊！”关云天推辞道。

    “嗨，咱们谁也不是专业人士，就是自娱自乐唱着玩。”

    沈悦虹也是从来没听过关云天唱歌，她也带着好奇鼓动道“ktv就是个大众娱乐场所，要不你来一首吧”说完，带头鼓起掌来。

    关云天觉得实在不好再推辞，“好吧，那我就献丑了，帮我点一首流行于十年代的《绿岛小夜曲》。”

    音乐响起，伴随着舒缓优美的旋律，关云天用男中音演绎了这首八十年代从台湾传到大陆的流行歌曲。记得第一次听到这首歌，是在读高中的时候，同宿舍的一个同学从家里带来一台小型录放机，据说连同磁带都是他们家在广州的一个亲戚送给他的。

    说实话，这首歌没有什么难度，即使关云天不擅此道，也很容易完整地唱下来。一曲终了，老周带头鼓掌，并端着两杯酒迎上前去，“祝贺关总！唱得不错。”

    关云天接过酒杯，“周总谬赞，什么不错呀跟你没法比，就算应付吧。”

    就差老周的两位副手还没轮到，沈悦虹问他们“项总费总，你们两位唱什么我给你们点歌。”

    “我们就算了，还是你们唱吧。”

    “那还行到这里每个人都要参与，连我这个不会唱歌的都唱了，你们俩谁也不能落下。”关云天道。

    沈悦虹为两位副总点了他们要唱的歌，音乐响起，老周站起身来，“沈总，我可以请你跳一曲吗”

    沈悦虹微微一怔，“这，好吧。”

    合着慢三的节拍，沈悦虹跟老周配合娴熟，望着近在眼前，被自己搂着这五官精致，身材凹凸有致的美女，过了一分多钟，老周将身子挨近沈悦虹，在她耳畔小声说道“沈总，你真漂亮，歌美舞美人更美！”

    沈悦虹笑了笑，“周总过奖了！”