小人物的非凡之路

    老周搂在沈悦虹后腰的右手明显增加了力道，“我说的是实话，跟你跳舞是一种享受。”

    对于老周的言行，沈悦虹既不拒绝，也不迎合，只是报以妩媚地一笑。

    也许为了故意配合自己的老板，老项刚唱完，老费马上把话筒接了过去，音乐再次响起，“咱们可以继续吗”老周期待地向沈悦虹征求道。

    “当然可以，只要周总愿意。”

    对于老周暧昧的眼神和动作，沈悦虹假装没有感觉，她转而问道“周总，你们明天的日程是怎么安排的”

    “明天我们听从关总安排，客随主便嘛。如果没有事，我们就打算回去了。”

    “上次在天成公司，我跟你谈到的事，你还记得吗”

    “在天成公司谈到的事，你是说刹车片业务吧不是答应你明年考虑吗”

    “现在离明年也不远了，你还非要等到明年为什么不可以趁这次见面的机会，把这件事情定下来”这就是沈悦虹安排当晚这场娱乐活动的目的。

    “这次我们没有准备呀！”

    “不就是把明年的采购计划给我们一部分吗这么点事还需要什么准备”沈悦虹很不理解。

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    “你是不知道啊！以前的供货商都是些老关系老朋友，把他们的份额拿出来给你们，我需要找个合适的理由吧”

    这时，第二曲已经结束，老周跟沈悦虹回到座位上，沈悦虹举起杯子跟老周干杯，“也可以趁此机会先把合同签了，理由嘛，可以慢慢想，想好了再跟他们解释也不迟呀！”

    “哎哟，你说的轻松，自从你上次提出这件事，因为答应你了，我就一直在想一个合适的理由，可至今还没想到。”

    “今天到我们的汽配公司实地观看了，通过这次见面，又对昌达集团有了实际印象，我觉得你应该找到解释的理由了。”

    “是啊，通过实地考察，我们觉得昌达集团实力雄厚，管理规范，这些都是你们的竞争力，但光凭这些，我认为还不足以让其他供货商信服。”

    关云天早就听出了沈悦虹跟老周谈话的意思了，他也知道沈悦虹安排这个场合，就是为了跟老周谈明年的刹车片业务，想到这里，关云天插话道“你们跟现在这些刹车片供货商的价格和结款期限等条件，是怎么定的”

    主管采购的老费接过话题，他不仅道出了天成汽车公司刹车片的采购价格，还谈到了结款期限。

    “周总，先别提昌达牌刹车片是全国同行业的名牌产品，假如昌达集团的刹车片价格，在你们现有采购价格基础上降低百分之五，结款期限从现在的三百万一结算，延长到五百万结算一次，你认为我们的条件具备竞争力吗”关云天道。

    老周吃惊地看着关云天，“在我们的现行采购价格上降价百分之五关总你说的是真的”

    “这还有假昌达牌刹车片现在的销售价就是这个价格，只不过你从前没跟我们的沈总深入接触，对我们的情况不了解。”

    “不瞒关总，刚才我跟沈总说了，现在供应天成公司刹车片的供货商，都是多年的老关系和老朋友，一直以来，他们都跟我叫苦，说他们的产品利润低，不挣钱，我冒昧地问一句，在我们现有采购价的基础上降价百分之五，你们还有利润吗不是为了撬开天成公司这个市场，跟其他供货商打价格战吧”

    “周总有这样的疑问，我很理解，毕竟咱们之间接触时间不长，你对昌达集团缺乏了解。这里跟你交个实底，昌达集团从不做亏本买卖，那种为了竞争而竞争，为了打压竞争对手不惜赔本赚吆喝的蠢事，我们从来不做。通过今天对昌达汽配公司的考察，你们再去看看别的汽配公司，就知道管理方面的差距了。另外，我们这个产品的规模，在全国数一数二，科学化的管理，加上规模效益，其他同行的成本跟我们有法比吗”关云天道。

    “这么说来，你们的昌达牌刹车片就太有竞争力了！”

    “周总，既然承认昌达牌刹车片的竞争力，那就说明我们有机会，是这个意思吧”沈悦虹道。

    “是的，我上次不就答应你了吗”

    “光口头答应不行啊！还像刚才说的那样，趁这次见面的机会，把明年的合同定下来，我们也好在生产计划方面早做安排。”沈悦虹紧追不舍。

    “明年的合同，也可以签，价格和结款期限就按关总刚才说的”老周对这两项条件很动心，真要是在现有价格基础上降价百分之五，将对天成汽车公司降低成本大有好处。

    “关总都说了，当然按照他说的办。但是，你打算给我们多少份额呢”沈悦虹道。

    “这个，现在真不好说，你再给我一点时间，让我再考虑考虑。”老周迟疑道。

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    沈悦虹害怕夜长梦多，情况生变，“跟现在那些供货商解释的理由都找到了，还有什么不好说的另外，周总你得考虑，按照我们的价格，每年会给天成汽车公司节省多少成本”

    老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考虑一下，争取明天上午把事情定下来。”

    在场的几个人，关云天跟老周的两位副手都对唱歌跳舞兴趣不大，倒是老周乐此不疲，沈悦虹不仅陪着他唱了几首男女对唱的歌曲，还在舞曲的伴奏下，陪着他跳了好几曲，直到周总尽兴，并感到累了才结束。

    第二天上午，双方商谈了刹车片的供货合同细节，老周承诺的份额令沈悦虹满意。

    十一点前，昌达集团和天成汽车公司签订了关于蓄电池和刹车片的两份供货合同。老周一行已经预订了当天下午的机票，午饭后，关云天派车将客人送往省城机场。

    一个月后，转眼到了年底，汽车零配件全国订货会在南方h市如期召开，这样的会议每年举行一次，是全国整车和零配件生产商的盛会，所有企业都会派代表出席。自从涉足汽车零配件行业，昌达集团也不例外，沈悦虹是销售总监，她自然要参加这样的会议。

    报到的当天下午，沈悦虹正在宾馆整理准备在订货会上分发的资料，旁边的手机响了起来，从电显示看，这个号码有点熟悉，她按下了接听键，“你好！请问哪位”

    “沈总，听不出我是谁吗”电话里传来一个有些熟悉的中年男人的声音。

    “你----,天成公司周总吧”

    “猜对了，看来对我还有印象啊！”

    “怎么叫有印象呢应该说印象深刻，记忆犹新。周总你好，现在忙什么”沈悦虹道。

    “看到签到名单了，跟你一样，我也在h市参加零配件全国订货会。”

    “哦，真是太好了，我也觉得你们会来。”

    “怎么样，趁会议还没开始，今天晚上聚聚，我请客。”

    “嗨，谁请客都无所谓，聚聚----，都有谁呀”

    “来了你就知道了，如果可以，现在我就定地方。”

    “好吧，我准时到达。”

    梳洗一番后，六点半之前，沈悦虹打车到了老周定的酒店，在服务员的引导下，找到预定的包间，推门进去，只有老周一人在里面，“你们的人呢怎么只有你自己”沈悦虹问道。

    “他们都有事，这次只来了我自己。”

    “哦----，就你自己”沈悦虹有些迟疑。

    “你坐呀！站着干什么就我自己怎么啦”

    沈悦虹在老周对面坐了下来，“点菜了吗”

    “等你点菜呢，唉，你们来了几个人”

    “我先来报到，明天还要来三名业务经理。”沈悦虹也不客气，她翻开菜单，点了三道自己喜欢的菜品。

    老周点完菜，要了两瓶五粮液。

    “两瓶白酒，你能喝多少”沈悦虹道。

    “尽量喝，实在喝不了就剩下。”

    两杯酒下肚后，也许是故意借着酒劲，老周说话就有些不靠谱了，“沈总，咱俩是老朋友，这屋里就咱们俩，你能不能坐得离我近点”

    “这样很好呀！离那么近干什么”沈悦虹一动未动。

    老周端着杯子站起身来，“好，你不挨着我，那就我来挨着你。”

    （本章完）

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第482章 软硬不吃
    老周跟沈悦虹认识四五年了，加上近几个月的频繁联系和上一次的深入交往，他越发垂涎于沈悦虹的美色。不过他这类人，看上去像个正人君子，也许是酒壮怂人胆，或者故意为之，两杯酒下肚，就像变了个人，常常酒后无德，平时不敢说的话，不敢做的事，酒后都做得出来。

    让沈悦虹没想到的事，趁她没在意的时候，老周竟然真的一屁股坐到她旁边的椅子上，“周总，你这是干什么”老周的这一举动，令沈悦虹十分诧异，她欲起身躲开。

    “就想离你近点，跟你说说话，干嘛这么讨厌我放心吧，我不会吃了你。”

    老周的话让沈悦虹稍微放心了一些，她坐直了身子，“有什么话非要离得这么近才能说你说吧，我听着呢。”

    “沈总，你这皮肤保养得真好，有什么秘密吗”说着，老周伸手在沈悦虹的手背上摸了一下。

    沈悦虹像触电一般马上抽回了自己的胳膊，“周总，干什么呀请你放尊重些！”

    “看你还挺正经，我怎么不尊重了”老周若无其事地说。

    “周总，请你一定要搞清楚，我不是那种随便的人，如果你喜欢这口，那你找错人了！”沈悦虹蔑视地一笑。

    老周没想到，这个性感漂亮，身材火爆，性格外向，能歌善舞的女人，还是个淑女，难道真是看走眼了“沈总，你知道天成汽车公司是我自己的企业，我可以支配公司的一切，如果你愿意做我的朋友，金钱之类的问题，不在话下。”

    沈悦虹哈哈一笑，“咱们已经是朋友了，否则，我也不可能跟你见面，我知道周总所说的朋友，是那种暧昧关系。你觉得我很在乎钱吧你是不是以为我缺钱你能给我多少钱告诉你一个事实，我在昌达集团的年薪在七位数以上，还持有整个昌达集团百分之五的股份，而昌达集团的年产值达四五百亿，利润我就不说了，你可以估算一下我的收入，在我面前谈金钱，我只能呵呵了。另外，也许你不知道，虽然昌达集团总部在一个县城，但我们所有高管都在省城有二百平米的住房。”

    “哦，沈总属于真正的高收入群体了。”老周心生醋意。

    “属不属于高收入群体不知道，但这就是我的实际收入，周总，你觉得我缺钱吗”沈悦虹故意挑衅道。

    “这么多收入，当然不缺钱啦。不过沈总，关云天给你和那位叶总这么高的收入，确实慷慨大方，难道他就对你们这两位美女没有什么要求”这也许是老周憋在心里，一直想问的问题。

    沈悦虹再一次哈哈大笑，“周总，你说的要求，我知道指的是什么，但你把事情想歪了，我要说这是以小人之心度君子之腹，又怕对你不敬，但事实就是这么回事！你可能不知道，我们的董事会包括关总共有九名成员，大家都是公司高管，不仅我和叶总，所有高管都是高薪加股份，在九名高管中，除了六名男士，我和叶佳怡，还有办公室主任林楠，我们三名女士都是美女，但我们跟关云天除了工作上的接触，私底下没有任何关系。”

    “照你这么说，关云天就是个正人君子”

    “当然！难道你没看出他是个腼腆之人他知道我能歌善舞，但从来没听过我唱歌，更没跟我跳过舞，估计他也不会跳，即使单独跟他商量工作，起码也要跟我保持两米远的距离，哪像你这样，恨不能跟我挨在一起了。”

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    沈悦虹揶揄道。

    老周稍微往外挪了挪，但并未打算回到自己的座位，还厚着脸皮，酸溜溜地说“关云天是正人君子，我是个俗人，我就喜欢漂亮女人。”

    沈悦虹用鄙夷的目光看了老周一眼，“你喜欢别人，也要看别人喜不喜欢你呀！这还能一厢情愿”

    话说到这个份上，老周更加不顾脸面了，他厚颜无耻地说“沈总，你别忘了，明年给昌达汽配公司的刹车片份额，可是我从别的供货商那里挤出来的，他们都是我的朋友，为了满足你的要求，我把朋友都得罪了，你怎么也应该给我一些补偿吧。”看来，老周这次独自一人来参加零配件全国订货会，是有预谋的。

    沈悦虹莫名其妙，“补偿什么补偿你要我怎么补偿”

    “你看着办吧，不要以为签了供货合同，就万事大吉了，如果无法合作，合同照样可以不执行！”老周露出了本来面目，不达目的，不肯罢休。

    一听这话，沈悦虹也感觉不爽，“周总，这是在威胁我，还是用合同胁迫我”

    “愿意怎么理解都可以。”老周不置可否。

    “既然周总这么说，那我也可以告诉你，首先，你要的补偿，昌达集团已经用降价百分之五和货款结算从三百万扩大到五百万两项举措，给了天成汽车公司足够大的补偿，否则，我们凭什么那样做第二，供货合同明文规定，除了不可抗拒的原因，任何一方拒不履行合同，都是要负法律责任的，这一点请周总务必想清楚。仅仅因为没有满足你的私欲，到时候弄得个对薄公堂，你认为值得吗”沈悦虹义正言辞的说。

    “这个，”见对方软硬不吃，老周有点泄气，他感觉自己刚才的话有些欠妥，便往回收了收，“跟你开个玩笑，干嘛搞得这么严肃你是个开朗外向之人，怎么跟我如此较真”

    “不是我要跟你较真，而是你在威胁我！”

    “算啦算啦，不跟你说了，来，喝酒！”老周端起酒杯。

    “喝酒就喝酒，好像谁怕你似的。”沈悦虹端起杯子，跟老周的酒杯碰了一下，“干！谁不干是谁怂包。”

    不知老周因为没能达到目的，心情郁闷，还是他的酒量确实不如沈悦虹，反正三杯酒下肚，他就基本醉了，但神志还算清楚，毕竟他还知道招呼服务员买单。

    沈悦虹喝三杯酒没有问题，即使有些醉意，也比老周清醒得多，尽管两瓶酒还剩下半瓶，见老周那个样子，她也要求果断结束酒局，“周总，喝酒到此吧，你醉了，回去休息。”

    “我没醉，咱们把瓶里的酒喝完再走。”

    “不喝了，明天还有事，时间不早了，咱们走吧。”沈悦虹站起身来准备穿外套。

    老周马上跟着站了起来，“好吧，听你的，不过在离开之前，我可以拥抱你一下吗”

    沈悦虹尴尬地一笑，不同意吧，显得太小气，毕竟老周的要求也不算太过分，还要顾及那层合作关系，同意吧，实在不喜欢老周这种性格的人，她犹豫了一下，最终说道“这，好吧。”