小人物的非凡之路

    “我跟田总的看法基本一致，应该先做降压药。”医药公司的华经理说道。

    “为什么？咱们这是为昌达集团提供咨询，不仅要提出自己的建议，还应该把原因阐述清楚。”黄处长道。

    “原因嘛，这种降压药的国外专利已经到期四五年了，国内市场和仿制技术已经基本成熟，现在应该抓紧切入，否则，再过两三年，就有点晚了。”老田解释道。

    田工旁边的林处长，应该是医药管理局的退休领导，不过专业知识不会过时，他说道：“其实他们选择的这种降糖药，也有类式情况，这种产品的国外专利保护期也过了两三年，国内现在的仿制技术也不错，而且降糖药的附加值更高。”

    “我同意林处长的观点，但是降糖药的市场毕竟要小一些，如果考虑市场因素，我认为应该先做降压药，然后再做降糖药。”张工实际上赞同前一种意见，但他说的更具体，把一二三的顺序都排出来了。

    四位专家都发表了各自的意见，黄处长是召集人，自然也有自己的看法，“企业考虑问题，技术原因是一方面，市场份额对他们更重要，所以，我的意见也是先把降压药做起来，待其打开市场后，再考虑降糖产品。”

    只用了一个来小时，专家们全都亮明了自己的观点，无需总结，关云天和叶佳怡听得很清楚，他们已经知道了下一步应该怎么做。

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    (iishu)是，，，，！




第507章 几分好感
    【】(iishu)，

    计划中的两件大事，一是把昌达集团的制药业务做大做强，二是涉足养老事业，现在看来，首先要做的是扩建昌达制药厂，因为养老事业的调研还在进行中。

    制药业务的专家咨询结果已经非常清楚，在咨询会结束之前，叶佳怡从包里拿出五只信封分发给各位专家，里面装着一千块咨询费，“这是昌达集团的一点意思，请各位专家收下。”

    “举手之劳的事，你们太客气了！”专家们有点不好意思。

    “今天是周末，各位专家本来应该在家休息的，大家放弃休息时间为昌达集团提供咨询，我们非常感激，你们就别客气了。另外，快到中午了，黄处长，咱们找个地方吃午饭，我们想借机跟专家们再做深入交流。”关云天道。

    老黄笑言道：“都给咨询费了，吃饭就免了吧？”

    “嗨，这是两码事，再说，到了中午回家也要吃饭呀！”

    午餐过程中，叶佳怡向专家们请教了降压药的有关技术状况，“各位专家，如果我们接下来进行项目筹备的话，你们认为国内的哪家研发机构或企业的技术最为成熟？”

    “都是根据公开专利的仿制技术，要说做得最好，其实国内的几家机构做的各有特色，由于技术路线不同，没有太多的可比性。”专家们当场推荐了三家研发机构供参考。

    “我还有个问题，做原料药和成品药，除了需要不同的手续，它们各自有什么特点？”叶佳怡道。

    “原料药和成品药，是医药产品的两个不同阶段，原料药是由多种原料经过化学合成、生物发酵或动植物提取而来，其纯度往往较高，但它不能直接让患者服用，不能面对消费者；成品药是由原料药和多种辅助成分混合而成的各种剂型，其有效成分在剂型中含量极低，直接用它治疗各种疾病。原料药的生产，要涉及各种化学、生物或物理过程，成品药的生产，一般只涉及物理过程。”黄处长解释道。

    田工接着说道：“在大型制药企业，基本上同时生产原料药和成品药，中小型制药厂，很难做到这一点。”

    “同时生产原料药和成品药，需要很强的实力吗？”叶佳怡一直想知道这个问题的答案。

    “实力是一方面，关键是无论化学合成、生物发酵或物理提取，这些工艺过程都或多或少地会产生一些污染，一般中小型制药企业没有治理污染的能力和实力，环保过不了关，就不敢涉足原料药的生产。”林处长道。

    “我的理解，如果同时生产原料药和成品药，药品的成本应该下降一大块，不知这种看法是否有道理？”叶佳怡道。

    “当然会下降不少，生产成品药的制药厂外购原料药，必然包含了税费和原料药厂的利润，如果本企业生产原料药，这些费用就省掉了。”

    关云天还就药品生产许可证的问题，向专家们进行了咨询。

    “关总，你算找对地方了，药品生产许可证，就归黄处长的部门管辖。”林处长道。

    “是吗？这么巧！”关云天有点喜出望外。

    老黄点点头，“什么时候需要办 证，你们先把申请材料报上来，我们审核后，就可以发放生产许可证。这件事不用太着急，你们先忙其他事情，到时候找我就是了

    。”

    回去以后，叶佳怡抽空用电话分别向专家们推荐的三家研发机构做了进一步咨询，了解到的情况跟专家们说的差不多，她把情况向关云天作了汇报后，跟研发机构的具体洽谈，她就不管了。

    一方面，关云天更擅长商务谈判，特别是技术引进之类的商谈，关云天具有相当丰富的经验。另外，作为董事长，按照昌达集团公司章程，这种大事也确实应该由关云天亲自出面。

    无论做大做强昌达集团的制药业务，还是涉足养老事业，都有一个前提，那就是集团公司逐渐从地产开发行业抽身。现在，由于地产业面临政策调控，整个行业处于冬眠状态，要想尽快离场不太容易。所以，关云天并不急于推进医药新产品项目的实施。

    叶佳怡跟三家医药研发机构联系以后，她给对方留下的是关云天的联系方式。作为研发机构，都愿意将自己的科研成果更多地推向市场，将自己的利益最大化，见昌达集团没有下文，三家机构都有点坐不住了。

    半个月后，关云天在办公室接到一个陌生电话，来电显示，区号是南方的一个大城市。“请问是昌达集团的叶女士吗？”没等关云天说话，对方贸然问道。

    “这里是昌达集团，但我不是叶女士。”关云天道。

    “哦，不好意思，她上次留下了这个号码，请问先生贵姓？”

    “我姓关，请问你是哪位？”

    “那你就是关总了，上次通电话，叶女士提到过你。我们是海源医药工业研究院，这里是对外合作处，我免贵姓乔。”

    “叶女士是我们的总经理，乔处长，你打电话请问有什么事？”关云天明知故问。

    “哦，那得称她为叶总。上次打电话，叶总向我们咨询了一种降压药的情况，请问关总知道这件事吗？”

    “知道，有这么回事儿。”

    “我想问问关总，你们准备什么时候实施这个项目？”

    “现在正做详细调研，实施时间嘛，可能还要稍微等等，但这个项目我们一定要做。”关云天道。

    “那就好。关总，在项目调研过程中，有什么需要我们帮忙的，请尽管提出来，我们会尽力帮忙。”

    这态度，跟此前遇到的技术研发单位很不一样，关云天认为这才是服务机构应有的姿态，虽然双方还什么也没做，就凭这句话，让关云天对对方有了几分好感，“多谢乔处长，有什么需要向你们咨询的问题，请不要拒绝哦！”

    “放心吧，除了技术秘密，我们会知无不言，言无不尽。关总，如果不打扰你们的工作，我们想抽个时间去昌达集团拜访，不知是否可以？”

    不得不说，这位乔处长既会说话，又会办事，人家刚才表现得那么大方，关云天怎能拒绝人家来访？“不会打扰工作，欢迎你们前来做客。”

    在此后的一两天，关云天又接到了另外两家医药研发机构的电话，主要是打听昌达集团何时实施新项目，但没有一家像海源医药研究院那样，主动要求跟昌达集团接触。

    五天以后的下午两点多，一辆出租车向昌达大厦驶来，出租车在大门外停下后，从车里下来两个人，年纪较轻的那位走向

    传达室，跟保安交涉了几句，“你们有预约吗？”保安问道。

    走在后面的中年人赶紧上前几步，“我前两天跟他预约过，他知道我们要过来找他。”

    “登个记吧，进去后上三楼，他的办公室外面有牌子。”

    关云天正在办公桌前埋头处理公务，听见敲门声，他习惯性地应了一声，“请进！”

    办公室的门被推开了，走进来两个人，中年人走在前面，进门后便自我介绍：“你就是关总吧？我们是海源医药工业研究院的工作人员，我姓乔，咱们前几天通过电话。”

    关云天当时以为对方就是随便说说，没想到真来了，他略感诧异，连忙起身相迎，“乔处长？你们来的很快呀，欢迎欢迎！”

    “打扰你的工作了，不好意思啊！”

    “没有打扰，你们请坐！”把客人让到茶几旁坐下，为他们沏了茶，关云天也在对面坐了下来，“你们怎么来的？怎么没提前打个电话？”

    “我们坐火车在省城下车后，看见有到这里的大巴，就坐大巴过来了，到了长途汽车站，打车到这里也不远。”

    “嗨，要是提前打电话，可以派车去省城接你们。”

    “现在出门交通很方便，就不麻烦你们了。”

    关云天起身回到办公桌前，拨了个内部电话，不一会儿，叶佳怡推门进来，“我介绍一下，这就是从海源医药工业研究院来的乔处长，乔处长，这是我们的叶总，你们已经通过电话了。”

    握手寒暄后，叶佳怡拉把椅子也围着茶几坐了下来。

    “乔处长，你们这次前来，准备谈什么问题呢？”叶佳怡也是明知故问。

    “哦，前几天我跟关总在电话里说过，这次到昌达集团专程拜访，有两个目的，一是看看你们在项目调研过程中，有什么需要我们帮助的，我们将尽力而为；另外，也想跟你们探讨一下，咱们双方合作的可能性。”谁都听的出来，老乔的重点在第二个目的。

    “其实，这个项目的调研工作已经做了半年多，既然见到了乔处长，我想请教三个问题，第一，从你们的角度衡量，我们选择这个药品是否恰当？第二，跟其他几家研发机构相比，你们海源医药工业研究院的技术水平处于什么状况？第三，你们建议原药和成药同时做，还是只做成药比较好？”叶佳怡不愧是管理专家，对于这样的问题，一旦有机会，她总是要反复咨询。

    老乔虽然是对外合作处处长，但他具有正高职称，完全称得上这方面的专家，面对叶佳怡的问题，老乔端起茶杯呷了一口，“关于产品是否恰当，我认为在目前情况下，选择这个药品是明智之举，比它热销的，生命力不如它，选它后面的，药品投产后，市场开发需要费很大力气。”

    乔处长停下来，摇头笑了笑，“至于第二个问题，虽然比较犀利，但我也可以坦率地回答，不是我们王婆卖瓜，只要在医药行业待了足够长的时间，都知道海源医药工业研究院的名声，无论技术水平，还是服务态度，或者综合实力，不说样样第一，至少任何一项都位居全国前三！”

    叶佳怡点头赞同，“乔处长所言，在业界听说过。具体到这个产品，原药和成药是否同时做，你能给我们一些建议吗？”

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第508章 打消疑虑
    【】(iishu)，

    叶佳怡早年在陶氏化学从基层管理做到部门高管，在昌达集团投产不久的高容量蓄电池项目中，作为项目主管，从电解质的合成到蓄电池的整装工艺，她对每个环节都做到了科学管理，所以，对于即将开始实施的制药项目，叶佳怡也打算从头做起，她的分析得到了专家们的印证，把原药合成和成品药的生产放在一起做，产品最终成本将会大幅度下降。

    关云天支持叶佳怡的想法，但他担心原药合成涉及环保安全等因素，又将受制于地方有关职能部门，这是他不愿见到的局面。

    叶佳怡当面向专家提出这样的问题，她想借专家之口，消除关云天的疑虑。

    海源医药工业研究院开发的技术，包括了这种药品的原料药合成和成品药生产工艺，他们当然愿意将整套技术对外转让，乔处长听出了叶佳怡的意思，他故意说道：“如果小打小闹，你们外购一点原料药，直接生产成药就可以了。但是，这个药品的原料药，一是在国内还比较稀少，另外，价格也很贵。”

    “乔处长，既然昌达集团想把医药产业做大做强，就没打算小打小闹。”关云天道。

    “按关总的意思，如果想把这个产品做大，我建议你们从原料药开始做起，一直到成品药，如此一来，你们的药品就会有很大的价格优势，将来在医药市场将会有很强的竞争力。”

    “这个道理我们也懂，但是做合成，涉及到环保和安全生产等因素，乔处长也许不知道，昌达集团以传统产业起家，因为环境保护和安全生产等问题，我们跟地方政府职能部门打过很多交道，正是厌烦了跟他们接触，才在七八年前脱离传统产业，好不容易摆脱了有关部门的控制。如果做原料药的合成，不可避免地又要跟那些部门接触，说实话，我们不想面临那种受制于人的局面。”叶佳怡说出了关云天的担忧。

    老乔笑着点了点头，“想象得到你们以前的处境，我理解你们的担忧，那个时候的情况，也是我亲身经历过的，因为当时我正在基层做项目，也是项目的甲方负责人，对你们提到的情况深有体会。现在回过头去，不难发现造成那种局面的原因，政府职能部门、企业和我们技术开放单位，三方都有责任。”

    “哦，这样的观点我倒是第一次听说。”关云天对此多少有点不认同。

    老乔看出了关云天的态度，他解释道：“为什么说三方都有责任呢？首先，职能部门没有完全按章监管，执法存在很大的随意性，监管过程被人情关系所左右，导致该管不管，不该管的却被过度监管，这给企业造成了很多伤害。第二，企业为了投机取巧，在环境保护和安全生产方面投资不足，确实存在环保和安全隐患，甚至出现过多起事故，这给了监管部门口实。第三，作为技术研发机构，当时只注重生产工艺的研究，对事关环保和安全的技术重视不够，没有给企业提供完整的解决方案。”

    这番见解不仅让关云天觉得颇有新意，而且引起了他的共鸣，“乔处长，你这话在理，确实各方面都有责任，当时尤其是那些老企业面临的窘境，很难说是某个单方面原因造成的。我举个例子，当时我们集团公司旗下有家炼油石化分公司，安全监管部门下发文件让我们整改，我翻开对照了一番，当时就傻了，

    不知道该怎么办，仅仅因为一个装置之间的安全距离，就让我们束手无策，不知道该怎么整改。”

    “对呀，任何时候工厂的建设肯定是通过设计部门设计，并经当地职能部门批准的，多年过去了，却突然让你整改，企业根本无所适从，所以，你们对那种事记忆犹新。”

    “可不是嘛，不要说厂区面积早已固定，即使厂区周边允许继续征地扩大面积，要达到安全距离，就要停产挪动设备，那比新建一座工厂都麻烦费事，投资也更大，真是要企业的命！”关云天感叹道。

    “当时我们在基层高技术，跟企业接触比较多，也遇到过这种情况，有些企业真就没法经营下去了。不过，现在一切都规范了，有关方面各司其职，再也不会出现那种情况了。”老乔道。

    “是啊，我们以后新建的项目，确实从设计开始就很规范，危及生产和生命的安全因素基本不存在了，但是，关于环保方面的事，还是令人心有余悸。”关云天道。